1、药品销售技巧药品销售技巧如何开发医院？如何促销上量？第一讲：有效的准备 第二讲：如何开发医院 第三讲：如何促销上量.第四讲：如何自我管理.有效的准备一、自我修炼1、公司及产品把握程度2、基本营销知识的熟知3、情商修炼二、出门三件事1、计划：提前做好计划2、背包：道具是否齐备3、礼仪：精神焕发、信心百倍back出门三件事一、计划1、今天要做什么，达到什么目的？ 要有钉子精神，不达目标誓不罢休！2、珍惜时间，设计行动路线二、背包1、个人名片和产品资料必须永远放在背包里2、男：香烟、槟榔一个都不能少;3、女：零食家三、礼仪 恰到好处的穿着能让自己精神焕发，信心百倍，更能恰到好处的穿着能让自己精神焕发
2、，信心百倍，更能使我们的客户对你产生良好的第一印象。使我们的客户对你产生良好的第一印象。如何开发医院一、确定开发目标二、开发医院的模式back确定开发目标1、海选：除了不相干的专科医院外，对所有医院摸排。2、确定重点：对区域内中心医院（或第一医院）和市妇幼院的开发要下最大的决心。根据海选的情况，从易而难，选择两至三家医院首先攻克，作为纵深发展的桥头堡。开发医院的模式一、一般方程式1、对目标医院全方位情况的掌握至关重要医院进药程序如何？（谁说了算）(1)较规范的医院（二甲以上的医院）：药事委员会(2)不规范的医院（县级医院）：院长或主任说了算(3)规范是相对的，只要关系到位，规范也能不规范。2、
3、公关是唯一的手段，公关方式关键在于因人而异。分清主次，重点公关。(1)争取临床科室主任的支持是第一步，相对容易。达到的目标是提单。(2)药剂科主任（部分医院是分管业务的副院长）是必须攻克的，是绕不过的关。二、捷径 捷径是存在的，关键是你要能找到。所谓捷径一、商业公司业务员的利用二、医药中间人三、社会关系的挖掘利用 走捷径是要付出代价的，根据目前湖南市场的状况，走捷径的费用比我们自己开发要高出一倍以上。但是，在现阶段，除了我们自己不懈的努力外，医院开发在一定程度上要和走捷径相结合，我们要达成共识：要有不怕高代价的勇气，金钱换时间，金钱换空间。如何促销上量一、正确认识药品的临床促销二、临床上量的基
4、本法三、公司与办事处的支持正确认识药品的临床促销一、你眼中的药品临床促销？ 以以“学术开路、增值服务、利益兼顾学术开路、增值服务、利益兼顾”为方向，以医生和患者心灵为方向，以医生和患者心灵争夺为主战场的一场现代信息战。争夺为主战场的一场现代信息战。 二、临床促销的来源1、外资企业与国内企业的促销模式的区别。2、国内企业促销模式产生的背景 医改后遗症。医改后遗症。 产品同质化。产品同质化。 医院与医生价值错位。医院与医生价值错位。三、临床促销的现状 带金是基本方法。大家都跟随跟到齐步走了，都带金带到自己承受带金是基本方法。大家都跟随跟到齐步走了，都带金带到自己承受不了了，学术跟到迷茫，带金带到悲
5、凉，没什么好拼的了，即便是产不了了，学术跟到迷茫，带金带到悲凉，没什么好拼的了，即便是产品进了医院，还是很难上量。品进了医院，还是很难上量。四、我们如何适应？临床上量的基本法一、利益驱动1、主要竞争产品的把握，学会对比分析。（价格决定消费层级、利益引导）2、其他活动。二、情感驱动三、学术推进如何自我管理君子慎独！钉子精神，还是钉子精神。积极的心态，能创造任何神话。把勤奋作为挖取第一桶金的工具。横冲直撞总比坐以待毙高明的多。挫折是上天的礼物。 The end Thank you后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
