购物中心招商培训课件.ppt

1、2022年5月16日星期一购物中心招商培训课件购物中心招商培训课件第1章5/16/20225/16/20225/16/2022按照开发主题按照结构形式 近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型平面式垂直式节庆型景观型 城市再开发型 休闲娱乐型 1.1.3购物中心分类5/16/20225/16/20225/16/2022按照经营主体的类型按照经营主体的类型划分划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮店机构类服务类其他商店5/16/2022按照商家对整个购物中心按照商家对整个购物中心经营的影响度经营的影响度划分划分主力店半主力店专卖店餐饮娱乐文化5/16/20225/16/20

2、225/16/20225/16/20225/16/2022电器专业店家居旗舰店运动用品店时尚生活书店玩具店5/16/20225/16/2022美食广场主题、特色餐厅大型餐饮5/16/2022电影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施5/16/20225/16/20225/16/20225/16/20225/16/20224.开业后招商3.开业招商2.开发中期招商1.开发前期招商按照招商按照招商顺序分类顺序分类5/16/2022投资型商家招商加盟店招商直营店招商按照商家开按照商家开店模式划分店模式划分5/16/2022按照招商策略按照招商策略划分划分战略性招商战略性招商战术性招商战术性招商5

3、/16/2022混合性招商批租性招商自营性招商按照商家招商按照商家招商的用途划分的用途划分5/16/2022固定租金加流水倒扣招商固定租金招商流水倒扣招商按照商家租金按照商家租金计算方式划分计算方式划分5/16/20225/16/2022招商实施商户维护招商前期工作谈判招商签约5/16/2022开发中期招商开发前期招商开业招商开业后招商5/16/2022第2章5/16/20225/16/2022第3章5/16/20225/16/20225/16/20225/16/20221.主题营造商户招商2.品牌价值商户招商3.区域价值推动型商户招商4.补充招商5/16/20225/16/20225/16/

4、20225/16/20225/16/2022第4章5/16/20224.项目的定位已经形成决策3.规划设计条件确定及商业规划许可2.对项目发展内容组合已经完成初步决策1.项目的发展规模已经完成决策5/16/20225/16/2022第5章5/16/20225/16/2022招商推进计划说明该阶段招商的目标该阶段尤其需要关注的问题5/16/20225/16/20225/16/20225/16/2022第6章5/16/20225/16/2022拟选址商业拟选址商业综合条件综合条件拟选址工程拟选址工程技术条件技术条件拟选址停车拟选址停车条件条件拟选址周边及拟选址周边及区域交通环境区域交通环境拟选址周

5、边拟选址周边商业环境商业环境商圈竞争商圈竞争市场状况市场状况商圈消费商圈消费结构结构商圈消费商圈消费规模规模商圈消费商圈消费水平水平城市的可城市的可进入性进入性商家选址商家选址要素要素5/16/20225/16/20225/16/2022第7章5/16/20225/16/2022第8章5/16/20225/16/20225/16/20225/16/20228.2.1主力商家招商政策5/16/20228.2.2半主力商家招商政策5/16/20228.2.3 餐饮招商政策5/16/20228.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策5/16/20228.2.5娱乐商家招商政策5/16/20228.2

6、.6 补充性招商的招商政策5/16/20228.2.7 招商租金制定位置5/16/2022核心店承租客户出租形式管理水平商业组合配套组合楼层装修/商品档次购物中心规模临街状态地段租金影响因素5/16/20228.2.8 招商政策的决策未来10-15年动态财务判断制定决策5/16/20225/16/20228.3.1招商工作的要求5/16/20228.3.2 招商阶段目标及对招商团队的要求5/16/20228.3.3 招商团队基本要求5/16/20225/16/20225/16/20228.4 招商谈判5/16/20225/16/20228.4.3 招商谈判的准备5/16/20228.4.4 谈

7、判策略的制定明确谈判目标选择洽谈地点制定谈判策略明确谈判程序5/16/20228.4.5 谈判谈判的实施注意招商谈判的实施招商谈判危机处理5/16/20225/16/20228.5.1购物中心项目招商的方式 购物中心 项目招商 方式自己组建招商团队委托专业招商咨询机构组建团队与咨询机构联合5/16/20228.5.2 购物中心招商的渠道选择5/16/20225/16/20228.6.1 经过对商家资源以及项目背景情况的分析需要关注的内容5/16/20228.6.2 了解项目的实施设施内容5/16/2022第9章5/16/20225/16/2022一、忽视主力店的招商认为主力店的招商不重要主力店

8、的招商被人为滞后5/16/2022珠海中锦二、 只关注主力店的招商5/16/2022三、误判主力店商家的价值主力店商家价值高估主力店商家价值低估计5/16/2022珠海中锦四、招商时机把握失误5/16/2022五、招商节奏失误5/16/2022六、招商政策失误5/16/2022七、招商洽谈失误5/16/2022第10章5/16/20225/16/202210.2 商业业态的动态特点导致的招商调整1.零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系 2.娱乐体验的动态特点娱乐体验的动态特点 3.品牌组合的动态特点品牌组合的动态特点 4.品牌级别的动态特点品牌级别的动态特点 1

9、.宏观考虑各个类型的商家宏观考虑各个类型的商家 2.短租约、合理考虑建筑、投资等因素短租约、合理考虑建筑、投资等因素 3.招进能稳定项目定位的品牌招进能稳定项目定位的品牌 4.品牌度高的商家保留，低的调整出去品牌度高的商家保留，低的调整出去调整方案5/16/20225/16/2022第11章5/16/202211.1 河南购物中心品牌商透视5/16/2022郑州丹尼斯百货于1995年正式筹建，是台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一丹尼斯百货是一座独栋、线条简明、服务设施齐备、具有现代化风格的建筑，并

10、纯为百货经营而设计，亦为永续经营而规划。分属地下一层，地上七层，共计八层,每层建筑面3116平方米，营业面积4200平方米，加上后栋设备楼的面积3000平方米，总建筑面积45000平方米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。5/16/2022(2) 大商新玛特大商集团是中国最大的零售业集团之一。到2005年底，大商集团在东北、华北地区的大中型店铺已超过130家，分布在7个省，26个城市，2005年销售突破300亿元，利税实现8亿元，连续9年保持销售平均递增30的高速度。现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是大商集团的四大主力业态。大商集团

11、购物中心主要是新玛特模式，是大商集团的新店、新标识、新业态，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚的SHOPPING MALL色彩。店5/16/2022(3) 北京华联北京华联集团投资控股有限公司成立于 1996 年，是目前中国规模最大的大型连锁商业集团之一。 北京华联集团现拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。 5/16/2022（）百盛5/16/20222. 超市(1) 沃尔玛5/16/2022(2) 家乐福5/16/2022(3) 麦德隆5/16/2022（）. 丹尼斯5/16/2022（）世纪联华5/16/2022（）华润万家5/16/20225/16/202211.2半主力店11.3专卖店5/16/202211.1.4 餐饮及娱乐介绍5/16/2022新玛特百盛大上海城丹尼斯5/16/2022Mi餐厅全国资生堂麦当劳豪客来5/16/2022