生命密码销售培训课件.ppt

1、破译每个人成为第一的密破译每个人成为第一的密码码 王乐王乐 生生 命命 密密 码码你想瞬间了解客户吗？你想快速突破陌生客户防线吗？你想流畅地导入保险理念吗？为什么要学习性格分析学？ 人与人沟通的三个阶段 己所不欲勿施于人 己之所欲施之于人 人之所欲施之于人 我是可以做他想做而不能做，我是可以做他想做而不能做， 能做而不想做的吗？能做而不想做的吗？ 发明者为两千五百年前的希腊数学家和哲发明者为两千五百年前的希腊数学家和哲学家学家 毕达哥拉斯毕达哥拉斯 他的一句名言是：他的一句名言是： 万物皆数万物皆数 生命密码起源于生命密码起源于“希腊占数学希腊占数学”。“希希腊占数学腊占数学”是最早的数字神秘

2、学。西元是最早的数字神秘学。西元前前6 6年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的，距今已经有的，距今已经有25002500多年的历史。希腊多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史，在中的生命数字在西方有悠久的历史，在中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国大陆只有近四五年的时间。国大陆只有近四五年的时间。26002600年的年的历史代代相传历久弥新历史代代相传历久弥新 要走进要走进“生命密码生命密码”之门，就要之门，就要先了解什么是先了解什么是“生命密码生命密码”？简？简单的说，生命密码就是透过一个单的说，生命密码就是透过一个人的出生

3、年月日快速了解他的性人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。格特质和天赋潜能。 什么是生命密码什么是生命密码?生日对于每一个人都是唯一的，生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实一样有很大关系。其实“年、月、年、月、日、时辰日、时辰”这些数字就是根据地这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的球运转、日月变化计算出来的为什么生命密码具有科学性为什么生命密码具有科学性?月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的月亮的阴睛圆缺同

4、样也引发人类的“生生物潮物潮”。比如说，月圆的时候，月亮对。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样样的，所以性格也不一样数字学是探究精神哲学，可以透见人数字学是探究精神哲学，可以透见人的天赋潜力和性格特质，教导世人经的天赋潜力和性格特质，教导世人经由

5、身、心、灵的不同层面来了解自己，由身、心、灵的不同层面来了解自己，选择适合自己的生活方式、职业、才选择适合自己的生活方式、职业、才能发展，所以他认为每个人都有自己能发展，所以他认为每个人都有自己的密码的密码强势强势：具有天生的领导才能具有天生的领导才能及坚强的意志和及坚强的意志和 毅力；独立性强，善于创新。毅力；独立性强，善于创新。 弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。生命数生命数1 1 的人来到这个世界就是以追求成功为的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一切

6、。无论在任何开创者，有胆识挑战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合“主角主角”的位置的位置 , ,因此生命数因此生命数1 1的人无论男女的人无论男女都是要做主的人。都是要做主的人。命数命数 1 1 ：独立和创造的爱好者接触方式：独立和创造的爱好者接触方式：属于做领导者的人；属于做领导者的人；有主见，不被别人左右、要掌握充分自有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；主权

7、；和他们说话要注意方式，不能以命令的和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；口气；说话很直白、很直接，但没有恶意；说话很直白、很直接，但没有恶意；不能拿他和别的客户对比，要突出他得不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性独立性 支招支招 命数命数 2 2 ：合作与细节的爱好者接触方式：合作与细节的爱好者接触方式：双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太太/ /先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）先生的意见，忌讳擅自帮他做决定）喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他

8、会对你的信任喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；度增加；需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了他就离不开你了 支招支招命数命数 3 3 ：创意与沟通的爱好者接触方式：创意与沟通的爱好者接触方式：时尚引领者时尚引领者爱漂亮、干净、性格外向，面谈时爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮要注重着装打扮喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要性；性；喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；消费观念属于冲动、干脆型，可以

9、直接和他促成消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成 支招支招支招支招命数命数 4 4 ：安全感和秩序的爱好者接触方式：安全感和秩序的爱好者接触方式：4 4、7 7是一家，他们不太注重外表，和他们接触是一家，他们不太注重外表，和他们接触不宜张扬、滔滔不绝；不宜张扬、滔滔不绝；他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；亮、专业、有根有据；只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务。你为他服务。命数命数 5 5 ：自由与冒险的爱好者接触方式：自由与冒险的爱好者接触方式：略微缺少责任心，很容易

10、略微缺少责任心，很容易“飞单飞单”，或者答应好，或者答应好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天参加产说了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天参加产说会，结果忘记了约定会，结果忘记了约定他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，邀约要适时提醒紧密，邀约要适时提醒他们是他们是 玩玩 出来的朋友，要融入他们的生活圈出来的朋友，要融入他们的生活圈他有超强的表达能力一流的口才他有超强的表达能力一流的口才 支招支招支招支招命数命数 6 6 ：和谐和助人的爱好者接触方式：和谐和助人的爱好者接触方式：很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，俗称很容易领情，很懂得感恩

11、，是一个大好人，俗称“超级大保姆超级大保姆”；最好的转介绍中心，人脉是最好的；最好的转介绍中心，人脉是最好的；和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划为你转介绍客户或者添置新计划 支招支招命数命数 7 7 ：分析与真理的爱好者接触方式：分析与真理的爱好者接触方式：不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；和他们打交道不要走太近，走理性化路线；和他们打交道不要走太近，走理性化路线；他们很爱质疑，用

12、专业度征服他们，他考虑好了他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。之后，不用你催促，他也会自觉购买。支招支招命数命数 8 8 ：因果与掌控接触方式：因果与掌控接触方式：忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了 支招支招命数命数 9 9 ：想象与人道的爱好者接触方式：想象与人道的爱好者接触方式：很感性，喜欢小动物、小植物；很感性，喜欢小动物、小植物；有宗教信仰有宗教信仰( (神、佛、基督教神、佛、基督教)；不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；和他有志同道合的东西就够了；和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了导入保险理念了一切就迎刃而解了