基本法与团队经营课件(PPT100张).ppt

1、毕永东 讲述l澳门-东方l台湾-建龙l营销团队的困难增员、举绩、留存、主管意愿、争吵、不团结l如何解决这些问题呢？ l最好的方法就是建立强有力的企业文化。毕永东 讲述l团队文化到底是什么？团队文化到底是什么？l团队文化到底该怎么团队文化到底该怎么建？建？毕永东 讲述l真的是收入l湖面定律团队经营的方向！毕永东 讲述只有自己的只有自己的才是永远的才是永远的泰康人寿认为：泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工寿险个人代理人不是打工, ,而是自己做自己的老板而是自己做自己的老板. . 寿险从业人员发展的三条线：寿险从业人员发展的三条线：l做大客户群、经营客户做大客户群、经营客户-最有价最有价值的销售

2、高手；值的销售高手；l做寿险行销队伍的多面手做寿险行销队伍的多面手-讲师、讲师、组训、行政管理内勤主管；组训、行政管理内勤主管；l做培养、带领高手的高手做培养、带领高手的高手-最有最有价值的寿险行销主管。价值的寿险行销主管。l公平、公开、公正；公平、公开、公正；l寿险行销从业人员在一家公司赖以寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度生存、发展的基本管理制度-个个人代理人晋升考核管理办法，简人代理人晋升考核管理办法，简称基本法。称基本法。l20022002年年4 4月月1 1日，泰康人寿保险公司在全国日，泰康人寿保险公司在全国推行终身恒久利益的基本法推行终身恒久利益的基本法l成就了

3、泰康数以十万计的优秀业务人员；成就了泰康数以十万计的优秀业务人员；l您能建立起自己的商业帝国吗？您能建立起自己的商业帝国吗？l矢志不移的推行以矢志不移的推行以“加盟连锁制加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的逐步建立起自己的“商业帝国商业帝国”基基础。础。l用用“恒久利益恒久利益”原则引导每一位原则引导每一位“加盟连锁加盟连锁”店老板走专业化经营店老板走专业化经营的道路。的道路。毕永东 讲述l国家和国家因为制度的不同所以干事业的方法就要不同。l“建设具有中国特色的社会主义” 我们要建立具有泰康特色的团队毕永东 讲述l注重组织结构相同人数的团队其

4、所带给主管的利益会有巨大的差别。l在经营中身为团队中的最高长官，要去有意识的调节团队人力结构l长远发展的即得利益是服务部长治久安的基石。毕永东 讲述l基本法给予的不是职位，而是待遇；l基本法中高职主管，其经营重点和低阶主管没有什么两样直辖组；l但是他们的待遇却有巨大的差别；l例如：组员有20000元标准FYP，各级主管的OR分别是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。l所以基本法中职级越高其本身经营动力应该越大。毕永东 讲述l经营的核心是利益最大化（简单的说就是怎么样干最赚钱就怎么样干，而不是怎么样干感觉爽就怎么样干）l榜样的力量远远大于领导的力量！l泰康的领导是清官;l

5、泰康的主管是财主;l见习业务代表（见习业务代表（TATA）l正式业务代表正式业务代表（SASA）l高级业务代表（高级业务代表（FAFA）l资深业务代表（资深业务代表（SFSF）l 业务代表（业务代表（SASA） 业务主任（业务主任（ASAS） 高级主任（高级主任（SSSS） 业务经理（业务经理（UMUM） 业务总监（业务总监（ADAD）毕永东 讲述l入行入行 学徒、付学费学徒、付学费 ； l个体户自己干，很辛苦、收入少；个体户自己干，很辛苦、收入少；l合作伙伴以自己的有限的经验，准合作伙伴以自己的有限的经验，准备大发展，因为人手、资金的原因，找备大发展，因为人手、资金的原因，找人合作；人合作；

6、l开小工厂寻求利润最大化；开小工厂寻求利润最大化；l建立门店挂牌、正规经营；建立门店挂牌、正规经营；l开公司洗脚上岸，西装领带；开公司洗脚上岸，西装领带；l企业集团炫耀！企业集团炫耀！毕永东 讲述l入入 行新人培训；行新人培训； l个个 体户正式业务员；体户正式业务员；l合作伙伴升为主任；合作伙伴升为主任；l开小工厂建立了直辖组；开小工厂建立了直辖组；l建立门店高级主任；建立门店高级主任；l开公司经理；开公司经理；l企业集团总监；企业集团总监；毕永东 讲述l订立目标（以为他的收入来考虑目标）l目标一：4000Cl目标二：2000Cl目标三：4000C毕永东 讲述l个人业绩：其主要收入来源还是个

7、人业绩；l增员技巧：开始学习、尝试；l辅导技能：主管成长的第一步；l对其管理支持：日常工作时间、精力分配概率为50。毕永东 讲述l个人业绩：占比50；l增员、辅导：占比50；l对其管理支持：25毕永东 讲述l个人销售：占30l团队辅导：占30l团队发展：占40l对其管理支持：10毕永东 讲述网络的威力网络的威力1525125625网络倍增就象原子弹，每一次的裂变都威力无穷网络倍增就象原子弹，每一次的裂变都威力无穷毕永东 讲述经理经理高级主任高级主任高级主任高级主任主任主任1010人人主任主任1010人人直辖直辖 30 30人人主任主任1010人人直辖直辖2020人人主任主任1010人人主任主任

8、1010人人主任主任1010人人主任主任1010人人直辖直辖2020人人主任主任1010人人主任主任1010人人经理组织利益模型经理组织利益模型（一）网络图（一）网络图主任职级时增员主任职级时增员1010人人高级主任职级时直接增员高级主任职级时直接增员1010人人经理职级时直接增员经理职级时直接增员1010人人月人均保费月人均保费60006000元元/ /人，人，平均佣金平均佣金25%25%毕永东 讲述l直接增员管理津贴直接增员管理津贴：1500元/人10人12%+1500元/人10人18%+1500元/人 10人23%=7950元l间接增员管理津贴间接增员管理津贴：1500元/人50人11%

9、+1500元/人80人5%=14250元l组织发展津贴组织发展津贴：1000元l组年终奖组年终奖：1500元/人30人5%=2250元l部年终奖部年终奖：1500元/人1600.4%=960元l合计：合计：2641026410元元毕永东 讲述总监组织利益模型总监组织利益模型总监总监经理经理 经理经理 经理经理 经理经理高级高级主任主任高级高级主任主任经理经理高级高级主任主任高级高级主任主任主任主任1010主任主任1010主任主任1010直辖直辖3030直辖直辖4040直辖直辖2020主任主任1010主任主任1010主任主任1010主任主任1010直辖直辖2020主任主任1010主任主任1010

10、直辖直辖2020主任主任1010主任主任1010主任主任1010（二）网络图（二）网络图主任职级时增员主任职级时增员1010人人高级主任职级时直接增员高级主任职级时直接增员1010人人经理职级时直接增员经理职级时直接增员1010人人总监职级时直接增员总监职级时直接增员1010人人月人均保费月人均保费60006000元，平均佣金元，平均佣金25%25%毕永东 讲述l直辖部直辖部： （15001012%+15001018%+15001023%+15001025%） （15001011%+1500307%）2=21300元l育成部：育成部：（1500106%+1500305%+15001002%）5

11、=30750元l辅导津贴辅导津贴：150014051%=10500元l职务津贴职务津贴：1500元毕永东 讲述l组织发展津贴组织发展津贴：1000元l组年终奖组年终奖：1500*40*5%=3000元l部年终奖部年终奖：1500*150*0.4%=900元l组织利益合计：组织利益合计：6895068950元元/月月毕永东 讲述经理经理高级高级主任主任高级高级主任主任高级高级主任主任主任主任直辖直辖主任主任主任主任主任主任主任主任直辖直辖主任主任 主任主任毕永东 讲述l优点：优点：l晋升速度快晋升速度快l利益充分（最大限度减少掉点）利益充分（最大限度减少掉点）l管理关系顺畅管理关系顺畅毕永东 讲

12、述l大象腿大象腿经理高级主任主任直辖高级主任主任主任直辖主任直辖毕永东 讲述鸡脖子鸡脖子经理主任主任主任直辖高级主任主任主任直辖毕永东 讲述糖葫芦糖葫芦毕永东 讲述l管理难度大管理难度大l自身维持考核困难自身维持考核困难l组织利益会减少组织利益会减少l容易爆发人性危机容易爆发人性危机l团队矛盾的根源团队矛盾的根源毕永东 讲述l培养大象腿的独立运作能力培养大象腿的独立运作能力l全力以赴培养第二、第三、全力以赴培养第二、第三、第四条大象腿第四条大象腿l快速发展直辖快速发展直辖 大象战起来啦！大象战起来啦！毕永东 讲述l三条晋升线平衡发展三条晋升线平衡发展l二条替补线紧随其后二条替补线紧随其后l三条

13、以上的利润线稳健发展三条以上的利润线稳健发展l直辖军团浩浩荡荡直辖军团浩浩荡荡毕永东 讲述l扁平化的组织形态l弹性化的组织架构l学习型的组织关系l动态化的组织发展毕永东 讲述入行喽！l试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为则为80%80%）；）；l责任底薪责任底薪-就高不就低；就高不就低；l达标奖金；达标奖金；l晋升标准较低。晋升标准较低。-（6 6件、累计件、累计FYC4000FYC4000元）元）档次档次月业绩要求月业绩要求责任底薪责任底薪一档一档月月FYC500800二档二档月月FYC 7001000三档三档月月FYC 9001200责任底薪设计责任

14、底薪设计-锦上添花！锦上添花！当月收入情况当月收入情况当月收入当月收入累计奖金累计奖金个人个人FYCFYCFYCFYC标准标准个人个人FYCFYC无无责任津贴责任津贴个人个人FYC FYC FYCFYC标准标准责任底薪责任底薪个人个人FYCFYC个人个人FYC FYC 责任津贴责任津贴个人个人FYCFYC责任底薪责任底薪责任底薪发放原则责任底薪发放原则A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计FYC6000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC

15、9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部累计奖金部分 每月15日或之前入司的TA，责任底薪起始 月为当月； 每月15日之后入司的TA，当月FYC达到标准， 责任底薪起始月为当月； 每月15日之后入司的TA，当月FYC未达标准， 责任底薪起始月为次月。 时间计算时间计算毕永东 讲述干个体赚点钱干个体赚点钱l初年度佣金初年度佣金l续年度佣金续年度佣金l继续率奖金继续率奖金l个人年终奖个人年终奖l推荐奖推荐奖l展业奖金展业奖金l初年度佣金= FYP标准佣

16、金系数l续年度佣金= 续期保费各年度续期佣金系数 l当月领取的第二年续期佣金系数C继续率K系数CK80%080%K85%8%85%K90%10%90%K12%领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上职级人员计算方法：年终奖金=本人当年FYC系数其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC月均月均FYC/FYC/元元0-9990-99910001000200020003000300040004000系数系数0 05%5%7%7%9%9%10%10%推荐者推荐者FYCFYC1212个月个月6%6% 高级业务代表个人月高级业务代表个人月FYCFYC5%5%资深业务代表个人月资深业务代表个

17、人月FYCFYC10%10%l 先入行当学徒先入行当学徒学技术，找规律，学技术，找规律，积累客户资源，成为业务高手；积累客户资源，成为业务高手；l 建立自己的事业基础，招募人才，培建立自己的事业基础，招募人才，培养高手，带领一群高手建立自己团队的养高手，带领一群高手建立自己团队的品牌。品牌。l开始开始“连锁经营连锁经营”，实现规模经营。，实现规模经营。 l业务主任业务主任-建立您的核心企业建立您的核心企业; ;l高级业务主任高级业务主任-建立您的连锁分店建立您的连锁分店; ;l营业部经理营业部经理-建立您的分公司建立您的分公司; ;l业务总监业务总监-建立您的商业帝国；建立您的商业帝国；业务总

18、监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任业务主任 业务主任 业务主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人寿的恒久利益定位制度泰康人寿的恒久利益定位制度（Entry Point System)两个方向的努力：两个方向的努力：l尽可能走向更高的级别，获得高级差权；尽可能走向更高的级别，获得高级差权；l在每一个级别上都要搞好直接增员并育在每一个级别上都要搞好直接增员并育成被增员者。成被增员

19、者。l当任一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码当任一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。l照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。被提管理津贴的具体人员。l每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。l解决解决“组织利益衰减组织利益衰减”问题问题l反对反对“大浪淘沙大浪淘沙”，提倡，提倡“石墨变金

20、刚、清水石墨变金刚、清水变鸡汤变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。，永远保持您的恒久利益不会跑掉。- -专业化经营是最大的收益者。专业化经营是最大的收益者。l着眼于未来着眼于未来2-32-3年以后的激烈竞争，提高主管年以后的激烈竞争，提高主管的留存率的留存率。l解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题l解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题而出后其原主管的利益保持问题l比喻：比喻： 不停地生

21、育儿子，好好地教育培养，放手不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机印钞机”和和“养老金养老金”。l基本法在计算主管的管理津贴时，考察的基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的不仅是组织现在的“现状现状”，而且更主要，而且更主要是要考察组织形成过程中最原始的原始照是要考察组织形成过程中最原始的原始照相关系。即还要考察相关系。即还要考察“历史历史”和和“过程过程”。业务总监A业务员B1业务员B2业务主任B1业务经理B1业务主任C2业务员C2业务员D1业务主任D1总监增员经理增员25%23%13%2

22、%高级主任增员18%现在新增业务员E1高级主任增员5%v直辖经营是各级主管的必经之路直辖经营是各级主管的必经之路; ;v直辖经营是各级主管利益最大化的重点直辖经营是各级主管利益最大化的重点; ;v直辖小组直辖小组-您寿险您寿险“加盟连锁加盟连锁”体系体系经营的起步基石和核心企业。经营的起步基石和核心企业。l设立核心企业，领取设立核心企业，领取“经营许可证经营许可证”的前的前提是您首先必须成为提是您首先必须成为“业务主任业务主任”。l正式业务员阶晋升为业务主任的条件：正式业务员阶晋升为业务主任的条件： 1. 1.任职正式业务员满三个月；任职正式业务员满三个月； 2. 2.个人月均个人月均FYC2

23、000FYC2000元；元； 3. 3.个人月均件数个人月均件数3 3件。件。l作为具有一定销售能力的业务员（晋升作为具有一定销售能力的业务员（晋升不要增员指标）；不要增员指标）；l作为拥有经营权的业务人员；作为拥有经营权的业务人员；l作为预备组长（有作为预备组长（有1-21-2个人，但仍归其原个人，但仍归其原主管管理）；主管管理）；l作为组长（拥有自己的正式组织）；作为组长（拥有自己的正式组织）；l作为预备高级业务主任（育成了几个小作为预备高级业务主任（育成了几个小组）。组）。l业务员阶不再拥有增员权，只有推荐奖金，没业务员阶不再拥有增员权，只有推荐奖金，没有血缘利益。担心增员速度会有所下降

24、。有血缘利益。担心增员速度会有所下降。l解决思路：解决思路：心胸开阔，培养您未来团队的推荐风气；心胸开阔，培养您未来团队的推荐风气；即使在旧基本法中，实际上业务员更多的增员即使在旧基本法中，实际上业务员更多的增员动力也是动力也是“推荐奖金推荐奖金”这一块。这一块。先成为展业高手，再成为培养与带领高手的先成为展业高手，再成为培养与带领高手的高手。高手。成为业务主任的标准并不高，主任也可以视成为业务主任的标准并不高，主任也可以视为为“拥有增员权的业务员拥有增员权的业务员”。巧用基本法：巧用基本法： 主任没有推荐奖，但有血缘利益主任没有推荐奖，但有血缘利益 业务员没有血缘利益，但拥有推荐奖业务员没有

25、血缘利益，但拥有推荐奖l恒久利益链条的基石恒久利益链条的基石每一个业务人员都必每一个业务人员都必须有佣金收入。须有佣金收入。l任何一阶的人员，个人任何一阶的人员，个人FYCFYC连续两个月小于连续两个月小于100100元，则立即在电脑中自动除名，所有利益永远元，则立即在电脑中自动除名，所有利益永远不可能恢复。不可能恢复。l永远保证各级业务主管参与销售活动。永远保证各级业务主管参与销售活动。 管理扁平化：管理扁平化：l鼓励各级主管做好自己的业绩；鼓励各级主管做好自己的业绩；l鼓励各级主管做好直接增员；鼓励各级主管做好直接增员；l鼓励各级主管管理好自己的直辖；鼓励各级主管管理好自己的直辖；l解决解

26、决“隔代亲隔代亲”的问题；的问题；l组织发展津贴组织发展津贴l直辖组年终奖金直辖组年终奖金l直辖部年终奖金直辖部年终奖金l营业部辅导津贴营业部辅导津贴l总监职务津贴总监职务津贴l总监育成津贴总监育成津贴直辖组中直辖组中FYC100元的人元的人数数组织发展津贴金额（元）组织发展津贴金额（元）10 50050015 80080020 10001000领取人员：每年领取人员：每年1212月时职级为业务主任及以上职级人员月时职级为业务主任及以上职级人员计算方法：直辖组年终奖金计算方法：直辖组年终奖金= =本组当年累计本组当年累计FYCFYC（含主管本人）系数含主管本人）系数 其中，本组当年累计其中，本

27、组当年累计FYCFYC指当年任指当年任ASAS及以上职级月份的组织及以上职级月份的组织FYCFYC累计累计（含本人）（含本人） 本组月均本组月均FYC系数系数8000-149991%15000-249992%25000-399993%40000以上以上5%领取人员：每年12月时职级为业务经理及以上职级人员计算方法：直辖部年终奖金=直辖部当年FYC累计（含直辖组）系数 其中，直辖部当年FYC累计指当年任UM及以上职级月份的组织FYC累计（含直辖组） 本部月平均本部月平均FYC 系数系数100,000以下以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%300

28、,000以上以上0.5%直接育成的营业部当月达成直接育成的营业部当月达成FYCFYC的的1%1% l直接育成总监所辖部FYC0.5%职务职务津贴津贴总监总监育成育成津贴津贴营业营业部辅部辅导津导津贴贴组织组织发展发展津贴津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人、个人、直辖组、直辖组、直辖部直辖部年终奖年终奖佣金佣金业务业务总监总监达标奖金达标奖金展业奖金（适用于高级和资深）展业奖金（适用于高级和资深） 组织发展津贴组织发展津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人、个人、直辖组、直辖组、直辖部直辖部年终奖年终奖佣金佣金业务业务经理经理 组织发展津贴组织发展津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人

29、、个人、直辖组直辖组年终奖年终奖佣金佣金业务业务主任级主任级推荐奖推荐奖继续率奖继续率奖个人年个人年终奖终奖佣金佣金正式业正式业务代表务代表责任津责任津 贴贴佣金佣金见习业见习业务代表务代表 营业部辅营业部辅导津贴导津贴 职级职级团体意外伤害团体意外伤害保险保险团体医疗保险团体医疗保险特约特约团体意外伤害医团体意外伤害医疗保险特约疗保险特约见习业务代表见习业务代表30，000元元无无无无正式业务代表正式业务代表50，000元元5，000元元3，000元元高级业务代表高级业务代表80，000元元10，000元元5，000元元资深业务代表资深业务代表业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任业务经理

30、业务经理业务总监业务总监100，000元元20，000元元10，000元元a 业务主管、高级业务代表、资深业务代表可享受养老公积金；b 业务主管养老公积金总额=主管个人每月管理津贴*5%+公司等额补贴数； c 高级、资深业务代表养老公积金总额个人每月FYC5%+公司等额补 贴数 d 养老公积金每月计提，不计利息 公积金年期公积金年期发放金额发放金额2年或以内年或以内个人预留总数个人预留总数3年年60%*公积金总额公积金总额4年年70%*公积金总额公积金总额5年年80%*公积金总额公积金总额6年年90%*公积金总额公积金总额7年（含）以上年（含）以上100%*公积金总额公积金总额l鼓励晋升、严惩

31、退步是新基本法的价值取向。鼓励晋升、严惩退步是新基本法的价值取向。l各级主管为了增加自己的安全感，防止因为儿各级主管为了增加自己的安全感，防止因为儿子的降级而威胁自己的职级，必须有更多的育子的降级而威胁自己的职级，必须有更多的育成，帮助自己的其他儿子成长，直至到总监仍成，帮助自己的其他儿子成长，直至到总监仍然有这个管理直辖，生育儿子的动力。然有这个管理直辖，生育儿子的动力。l降级是最严厉的惩罚，使各级主管会不断地去降级是最严厉的惩罚，使各级主管会不断地去增加自己的安全系数增加自己的安全系数-向上走。向上走。l各级业务主管必须对所增员的人员进各级业务主管必须对所增员的人员进行严格的筛选、培育、辅

32、导，保证他行严格的筛选、培育、辅导，保证他们的留存，才可能有们的留存，才可能有“恒久利益恒久利益”。l降低降低“脱落率脱落率”是维持是维持“恒久利益恒久利益”的关键。的关键。l“水涨船高水涨船高”原理的基础原理的基础是是“所辖无限级传递原所辖无限级传递原理理”。l多引进同职级和低一职级的主管，虽然没有其多引进同职级和低一职级的主管，虽然没有其再增员的组织利益，但由于您先成为该职级的再增员的组织利益，但由于您先成为该职级的主管，从而使得后进入人员成为您的晋升筹码，主管，从而使得后进入人员成为您的晋升筹码，您会水涨船高地先晋升到更高职级。而一旦晋您会水涨船高地先晋升到更高职级。而一旦晋升，您对他之

33、后的新增员人员，就拥有了级差升，您对他之后的新增员人员，就拥有了级差终身利益。终身利益。l“水涨船高水涨船高”原理对主任育成主任，三原理对主任育成主任，三个月的晋升期组织利益损失也具有同样个月的晋升期组织利益损失也具有同样的功效。的功效。高级业务主任A业务主任B业务员B1-B5C1 C2 C3C4高级业务主任BC1C4C5业务经理A高级业务主任BC1-C4C5C6-C7高级业务主任A业务员B1B5业务员B1B5l见习业务员佣金按见习业务员佣金按100%100%领取，在同业的领取，在同业的基本法中居领先地位。基本法中居领先地位。l责任底薪的导入，使新人底薪由责任底薪的导入，使新人底薪由“普惠普惠

34、制制”的计划经济原则转向的计划经济原则转向“资源优化配资源优化配置置”的市场经济原则的市场经济原则-产能高者，底薪产能高者，底薪高。高。l泰康基本法附加佣金高比例的产生背景泰康基本法附加佣金高比例的产生背景l主任主任12%12%的管理津贴是比同业高的管理津贴是比同业高l经理阶的直接管理津贴比例同业最高经理阶的直接管理津贴比例同业最高l所有的管理津贴比例是没有条件所有的管理津贴比例是没有条件的。许多同业的基本法是有的。许多同业的基本法是有条件的，您不能保证您能拿到手条件的，您不能保证您能拿到手高比例，也不能保证您一直有较高比例，也不能保证您一直有较高的比例。高的比例。l晋升标准合理晋升标准合理

35、考核标准较低考核标准较低 l考核时间长考核时间长l有利于维持各级业务主管的恒久利益有利于维持各级业务主管的恒久利益l有利于增同业优秀业务员到公司来做业有利于增同业优秀业务员到公司来做业务主任务主任l业务主任以上职级的主管按直辖组业务主任以上职级的主管按直辖组的破零人数发给的破零人数发给500-1000500-1000元不等元不等的组织发展津贴。的组织发展津贴。l营业部经理对育成部的计提管理津贴比营业部经理对育成部的计提管理津贴比例实际上是：例实际上是： （n+1)%n+1)%l业务总监对育成总监所辖团队的组织利业务总监对育成总监所辖团队的组织利益实际上是益实际上是: : ( (n+0.5)%n

36、+0.5)%l直辖组利益是所有基本法最大的所在直辖组利益是所有基本法最大的所在l高级主管最大的心愿和最大的难题就高级主管最大的心愿和最大的难题就是直辖组如何做大？是直辖组如何做大？难！难！ 因为总有人要晋升因为总有人要晋升成主管，您的主管津贴将在成主管，您的主管津贴将在5 5年年递减为递减为0 0。 基本法的终身利益原则，使您可以将您的“直辖组”发展成50人、100人、200人发展无限、收入无限、终身利益！ AS （您和您的属员每月净增员2人， 您没有晋升） 年份 人数 管理津贴 1 24人 2880元/月 直辖组 2 48人 5760元/月 3 72人 8640元/月 4 96人 11520

37、元/月 5 120人 14400元/月 终 身 利 益 SS （每组每月净增员2人，都没有晋升） 年份 管理津贴 AS AS 1 7200元/月 2 14400元/月 3 21600元/月 4 28800元/月 5 36000元/月 终 身 利 益 AU （每组每月净增员2人，都没有晋升） 年份 管理津贴 SS AS AS 1 14400元/月 2 28800元/月 AS AS 3 43200元/月 4 57600元/月 5 72000元/月 终终 身身 利利 益益l每个主管都有一张积累财富每个主管都有一张积累财富“网网”；l直辖组越大，利益越大；直辖组越大，利益越大；l坚持就是胜利；坚持就是

38、胜利；l职阶越高，职阶越高，“网网”越越大！大！l新人直接冲刺新人直接冲刺FYCFYC累计累计40004000元可转正，拥有福元可转正，拥有福利，医疗和推荐奖金；利，医疗和推荐奖金；l然后再冲刺然后再冲刺20002000元，即可获得元，即可获得36003600元的累计奖元的累计奖金。对有意愿且素质较好的新人，采取金。对有意愿且素质较好的新人，采取“盯人盯人战术战术”强制育成。强制育成。l在此基础上再在此基础上再40004000元元FYCFYC即可成为主任。最快即可成为主任。最快为为4 4个月。这样，在新人阶段有累计奖金激励，个月。这样，在新人阶段有累计奖金激励，在第四个月有主任血缘的吸引。在第

39、四个月有主任血缘的吸引。l400040002000200040004000基本法的推动基本法的推动推动的核心点在于：推动的核心点在于：l预警与阶段目标的明确化；预警与阶段目标的明确化；l相关的培训是及时、有效的；相关的培训是及时、有效的；l明确的盯人培养计划与坚决的追踪落实；明确的盯人培养计划与坚决的追踪落实；l用好责任底薪；用好责任底薪；l缩短正式业务员的时间，强化主任（拥缩短正式业务员的时间，强化主任（拥有增员权的业务员）的育成；有增员权的业务员）的育成；l新人达到新人达到30003000责任底薪的跟踪预警；责任底薪的跟踪预警；l每月保单回执的录入预警；每月保单回执的录入预警；l每月连续两

40、个月每月连续两个月FYCFYC低于低于100100元人员的预警；元人员的预警；l晋升为主任的连续晋升为主任的连续3 3个月个月FYC1500FYC1500元的预警；元的预警；l光杆主任晋升为标准小组长的预警；光杆主任晋升为标准小组长的预警；l西点预备生西点预备生-光杆主任光杆主任-组织发组织发展的意愿和增员的基本技能培训；展的意愿和增员的基本技能培训；l西点军官西点军官-标准小组长标准小组长-辅导与辅导与训练训练l西点准将西点准将-预备高级主任预备高级主任-主管主管职责与主管格局职责与主管格局/ /增员选择增员选择/ /目标市目标市场定位场定位l恒久利益原则恒久利益原则-解决组织利益衰减问题，

41、解决组织利益衰减问题，有利于高级别主管的长远稳定发展；有利于高级别主管的长远稳定发展；l水涨船高原则水涨船高原则-晋升渠道通畅；晋升渠道通畅；l红舞鞋原理红舞鞋原理-提高业务员的留存率；提高业务员的留存率；l无限直辖组原理无限直辖组原理-直辖增员和育成是所直辖增员和育成是所有级别主管的最大利益；有级别主管的最大利益；l无条件津贴原则无条件津贴原则-保证各级主管实际收保证各级主管实际收益最大化。益最大化。谢谢 谢！谢！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的

42、是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却

43、从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并

44、不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨

45、子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记

46、忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，

47、回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经

48、过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开

49、心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。