购物中心招商培训课件(PPT-118页).ppt

1、2022-5-17珠海中锦1Shopping Mall购 物 中 心招商指南2022-5-17第1章2022-5-172022-5-172022-5-17按照开发主题按照结构形式 近郊型 社区型 区域型 超区域型 超级型平面式垂直式节庆型景观型 城市再开发型 休闲娱乐型 1.1.3购物中心分类2022-5-172022-5-172022-5-17按照经营主体的类型按照经营主体的类型划分划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮店机构类服务类其他商店2022-5-17按照商家对整个购物中心按照商家对整个购物中心经营的影响度经营的影响度划分划分主力店半主力店专卖店餐饮娱乐文化20

2、22-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-17电器专业店家居旗舰店运动用品店时尚生活书店玩具店2022-5-172022-5-17美食广场主题、特色餐厅大型餐饮2022-5-17电影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施2022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-174.开业后招商3.开业招商2.开发中期招商1.开发前期招商按照招商按照招商顺序分类顺序分类2022-5-17投资型商家招商加盟店招商直营店招商按照商家开按照商家开店模式划分店模式划分2022-5-17按照招商策略按照招商策略划分划分战略性招商战略

3、性招商战术性招商战术性招商2022-5-17混合性招商批租性招商自营性招商按照商家招商按照商家招商的用途划分的用途划分2022-5-17固定租金加流水倒扣招商固定租金招商流水倒扣招商按照商家租金按照商家租金计算方式划分计算方式划分2022-5-172022-5-17招商实施商户维护招商前期工作谈判招商签约2022-5-17开发中期招商开发前期招商开业招商开业后招商2022-5-17第2章2022-5-172022-5-17第3章2022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-172022-5-17第4章

4、2022-5-174.项目的定位已经形成决策3.规划设计条件确定及商业规划许可2.对项目发展内容组合已经完成初步决策1.项目的发展规模已经完成决策2022-5-172022-5-17第5章2022-5-172022-5-17招商推进计划说明该阶段招商的目标该阶段尤其需要关注的问题2022-5-172022-5-172022-5-172022-5-17第6章2022-5-172022-5-17拟选址商业拟选址商业综合条件综合条件拟选址工程拟选址工程技术条件技术条件拟选址停车拟选址停车条件条件拟选址周边及拟选址周边及区域交通环境区域交通环境拟选址周边拟选址周边商业环境商业环境商圈竞争商圈竞争市场状

5、况市场状况商圈消费商圈消费结构结构商圈消费商圈消费规模规模商圈消费商圈消费水平水平城市的可城市的可进入性进入性商家选址商家选址要素要素2022-5-172022-5-172022-5-17第7章2022-5-172022-5-17第8章2022-5-172022-5-172022-5-172022-5-178.2.1主力商家招商政策2022-5-178.2.2半主力商家招商政策2022-5-178.2.3 餐饮招商政策2022-5-178.2.4商业街20%左右上游品牌招商政策2022-5-178.2.5娱乐商家招商政策2022-5-178.2.6 补充性招商的招商政策2022-5-178.2

6、.7 招商租金制定2022-5-17核心店承租客户出租形式管理水平商业组合配套组合楼层装修/商品档次购物中心规模临街状态地段租金影响因素2022-5-178.2.8 招商政策的决策未来10-15年动态财务判断制定决策2022-5-172022-5-178.3.1招商工作的要求2022-5-178.3.2 招商阶段目标及对招商团队的要求2022-5-178.3.3 招商团队基本要求2022-5-172022-5-172022-5-178.4 招商谈判2022-5-172022-5-178.4.3 招商谈判的准备2022-5-178.4.4 谈判策略的制定明确谈判目标选择洽谈地点制定谈判策略明确谈

7、判程序2022-5-178.4.5 谈判谈判的实施注意招商谈判的实施招商谈判危机处理2022-5-172022-5-178.5.1购物中心项目招商的方式 购物中心 项目招商 方式自己组建招商团队委托专业招商咨询机构组建团队与咨询机构联合2022-5-178.5.2 购物中心招商的渠道选择2022-5-172022-5-178.6.1 经过对商家资源以及项目背景情况的分析需要关注的内容2022-5-178.6.2 了解项目的实施设施内容2022-5-17第9章2022-5-172022-5-17珠海中锦89一、忽视主力店的招商认为主力店的招商不重要主力店的招商被人为滞后2022-5-17二、 只

8、关注主力店的招商2022-5-17珠海中锦91三、误判主力店商家的价值主力店商家价值高估主力店商家价值低估计2022-5-17四、招商时机把握失误2022-5-17五、招商节奏失误2022-5-17六、招商政策失误2022-5-17七、招商洽谈失误2022-5-17第10章2022-5-172022-5-1710.2 商业业态的动态特点导致的招商调整1.零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系零售、餐饮服务及体验娱乐的动态关系 2.娱乐体验的动态特点娱乐体验的动态特点 3.品牌组合的动态特点品牌组合的动态特点 4.品牌级别的动态特点品牌级别的动态特点 1.宏观考虑各个类型的商家宏观考虑各个类型的商家

9、 2.短租约、合理考虑建筑、投资等因素短租约、合理考虑建筑、投资等因素 3.招进能稳定项目定位的品牌招进能稳定项目定位的品牌 4.品牌度高的商家保留，低的调整出去品牌度高的商家保留，低的调整出去调整方案2022-5-172022-5-17第11章2022-5-1711.1 河南购物中心品牌商透视2022-5-17郑州丹尼斯百货于1995年正式筹建，是台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，也是国务院在全国范围内选定的两家台商百货零售试点之一丹尼斯百货是一座独栋、线条简明、服务设施齐备、具有现代化风格的建筑，并纯为百货经营而设计，亦为永续经营而规划。分属地

10、下一层，地上七层，共计八层,每层建筑面3116平方米，营业面积4200平方米，加上后栋设备楼的面积3000平方米，总建筑面积45000平方米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。2022-5-17(2) 大商新玛特2022-5-17(3) 北京华联2022-5-17（）百盛2022-5-172. 超市(1) 沃尔玛2022-5-17(2) 家乐福2022-5-17(3) 麦德隆2022-5-17（）. 丹尼斯2022-5-17（）世纪联华2022-5-17（）华润万家2022-5-172022-5-1711.2半主力店11.3专卖店2022-5-1711.1.4 餐饮及娱乐介绍20

11、22-5-17新玛特百盛大上海城丹尼斯2022-5-17Mi餐厅全国资生堂麦当劳豪客来2022-5-17国际国际星巴克星巴克肯德基肯德基必胜客必胜客2022-5-171、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功

12、等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成

13、事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如

14、珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。