1、置业顾问拓客技巧实训1销售最重要重要的是什么?2销售渠道渠道为王3常见的拓客方式常见的拓客方式有哪些？有哪些？4外外 展展5常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单突破自我突破自我 迈开腿迈开腿 张开嘴张开嘴 自我暗示自我暗示6常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单目标设定目标设定 定区域定区域 定数量定数量 定榜样定榜样7常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单扫扫 楼楼居民楼居民楼写字楼写字楼过门卫过门卫守人流守人流插车身插车身过保安过保安找顺序找顺序插车身插车身8常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单 工工 厂厂村民小组村民小组乡俗集市乡俗集市过门卫过门卫摸工时摸工时插车身插车身挂条幅挂条幅找突破找
2、突破送礼品送礼品挂条幅挂条幅看商店看商店摸行情摸行情泛派单泛派单挂条幅挂条幅贴海报贴海报下下 乡乡9常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单 外外 展展 点点 巡巡 展展游击速展游击速展坐等接待坐等接待辐射派单辐射派单关系覆盖关系覆盖注重人流注重人流礼品赠送礼品赠送引爆眼球引爆眼球注重人流注重人流中心辐射中心辐射紧跟不舍紧跟不舍团队合作团队合作注重安全注重安全外外 展展10常见拓客渠道之常见拓客渠道之派单派单借势借势派单派单 小蜜蜂小蜜蜂 商商 家家简单培训简单培训收拢人心收拢人心实时把控实时把控合作共赢合作共赢单页托管单页托管礼品赠送礼品赠送11常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销电话营
3、销的特性电话营销的特性 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通电话营销是感性的交流而非理性的推销电话营销具有量的重复，而非说辞技巧的重复12十十大大完完美美信信念念 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销13 我所拨出或接听的每一个
4、电话都是新的起点与进步 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销十十大大完完美美信信念念14清晰清晰激情激情笔记笔记坚持坚持常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销15准备准备开场开场沟通沟通达成达成常见拓客渠道之常见拓客渠道之电话营销电话营销环境准备环境准备心理准备心理准备道具准备道具准备主动寒暄主动寒暄自报家
5、门自报家门提示记忆提示记忆善于赞美善于赞美学会倾听学会倾听推介兴趣推介兴趣异议处理异议处理再次确认再次确认跟踪计划跟踪计划16常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代 微微 信信微微 博博微微 论论 坛坛微微 空空 间间17常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代 省省钱钱便便 捷捷实效实效广广泛泛18常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微信微信 为例为例 增增加加粉粉丝丝的的技技巧巧QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友-QQ好友列表添加-进入好友组-发出添加或邀请；手机通讯录添加联系人，每周一次；主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；利用摇一摇或附近的人加入好友；利用自身
6、的网络如QQ空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码；利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；19常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微信为例微信为例 微事件微事件目标客户用群发助手分批群发粉丝 分享20 常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 社会热点社会热点工程进度工程进度节点活动节点活动生活常识生活常识21常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 22常见拓客渠道之常见拓客渠道之微时代微时代微事件微事件 23常见拓客渠道之常见拓客渠道之关系营销关系营销 置业置业顾问顾问新老新老业主业主朋友朋友知己知己同事同事上司上司亲属亲属长辈长辈同学同学老乡老乡同行同行关联关联粉丝粉丝好友好友24常见拓客渠道之常见拓客渠道之关系营销关系营销 三三 大大 原原 则则让大家知道我让大家知道我在在做什么做什么让大家知道帮让大家知道帮我我会得到什么会得到什么让大家知道我是让大家知道我是懂得感恩懂得感恩的人的人2526谢谢聆听！THANK YOU VERY MUCH!27
