网店运营-网店推广-课件PPT.pptx

1、网店运营 情境介绍学习目标学习任务情境总结基础训练拓展训练学习任务情境总结拓展训练2 学习目标情境介绍基础训练情境介绍 小营开设淘宝店铺有一段时间了，商品均已发布完成，而且店铺装修与优化都已完成，但店铺的流量和销量却一直上不来，经过数据分析后，他重新对店铺进行了优化，目前，他想打造两个爆款，想利用爆款来引流，于是他决定对小店进行推广，除了利用淘宝本身的推广小工具外，他准备投入部分资金利用直通车来推广，先把流量和销量拉上来，再尝试淘宝客推广和站外推广。那么小营应该选择哪些站内推广小工具进行推广呢？如何利用好直通车推动爆款呢？如何将淘宝客推广做到最好？同时，站外的推广也可以聚集不少人流，怎样做站外

2、推广？这些问题都是小营接下来需要学习和思考的问题。学习任务情境总结拓展训练3 学习目标情境介绍基础训练学习目标1、知识目标知识目标了解试用推广工具的挑选和使用方法学习直通车的推广方法学习淘宝客定义及推广方式了解什么是站外推广，站外推广的渠道以及如何进行站外推广2、技能目标技能目标掌握试用推广工具的推广技巧掌握直通车推广技巧掌握如何为网店进行淘宝客推广掌握站外推广方法的使用学习任务情境总结拓展训练4 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务一 免费试用推广小工具任务二 直通车推广任务三 淘宝客任务四 站外推广学习任务情境总结拓展训练5 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录

3、任务导入知识探究同步实训任务实施 在淘宝中要打造一款爆款，就需要对爆款进行推广，但在淘宝中，基本上80%的推广工具都是要付费的，对于小营一个新店来说，一开始就全部利用付费工具来推广，需要的成本很高，那如何利用一些免费试用工具来推广呢？其实在淘宝里，有很多付费小工具是可以免费试用的，只不过试用期间可能有些功能用不了，但如果能好好利用这些试用功能，其实也可以把店铺或是宝贝推得热起来。于是小营决定拿出店铺的引流款蘑菇杯利用免费试用小工具进行推广，制定了以下任务单。免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练6 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录他制定了下面的任务单：任务导入知识探

4、究同步实训任务实施岗位岗位工作项目工作项目具体要求具体要求完成时限完成时限验收验收运营运营制定推广计划为引流款的商品制定一个小工具推广的计划2课时 美工美工主图设计为引流款商品制作主图2课时 客服客服熟悉商品信息熟悉引流款的商品信息2课时 推广推广站内推广工具利用站内免费试用推广工具进行推广2课时 验收人验收人 免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练7 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一一、什么是网店推广、什么是网店推广推广，就是做广告。网店推广就是把自己的产品、店铺通过网络让更多的人了解、接受，从而达到宣传、销售的目的。二、网店推广的主要方式二、网店推广的主要方式

5、网店推广的主要方式有两种：1、淘宝站内推广2、淘宝站外推广任务导入知识探究同步实训任务实施免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练8 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录三、淘宝站内免费的试用推广工具三、淘宝站内免费的试用推广工具在淘宝站内，有很多推广小工具，在这些小工具中，有些工具推广的效果很不错，开店初期，如果直接购买这些小工具，那就显得太浪费，而且同类型的小工具有很多，一是不知哪个工具合适，二是由于不懂得如何使用，可能造成资源浪费，所以可以先借助一些免费试用的小工具来进行推广，这样既可以省去成本，又可以了解哪个工具好用。1、在卖家中心，点击“软件服务”中的“我要订购

6、”，如图5-1所示的订购界面，就进入卖家服务市场，也可以直接登录卖家服务市场https:/。图图5-1 订购界面订购界面任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-1 订购界面订购界面免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练9 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录2、在服务市场页面的搜索栏中输入“推广工具”，点击“搜索”，进行搜索里面的推广工具，如图5-2所示的搜索界面：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-2 搜索界面搜索界面免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练10 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录3、在搜索结果页面勾选“免费试用”选框，就可

7、以筛选出免费试用的推广工具，如图5-3所示，然后根据需要选择一款小工具试用。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-3免费试用工具免费试用工具免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练11 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录有很多小工具的功能相近，比如打折的工具就有美折、宝折、云打折等，在每个工具的右下角，都显示使用的人数，如上图所示，一般同类型的工具可以选使用人数多的工具试用。具体的操作方法可查看微课。任务导入知识探究同步实训任务实施免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练12 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免

8、费试用推广工具1、在卖家服务市场搜索栏中输入“推广工具”，点击搜索后，勾选“免费试用”选框，就可以找到“引爆流量”工具，如图5-4所示。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-4 引爆流量工具图引爆流量工具图免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练13 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具1、在卖家服务市场搜索栏中输入“推广工具”，点击搜索后，勾选“免费试用”选框，就可以找到“引爆流量”工具，如图5-4所示。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-4 引爆流量工具图引爆流量工具图将鼠标放上去，会显示该工具的介绍，如图5-5所

9、示的引爆流量工具说明：图图5-5引爆流量工具说明引爆流量工具说明免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练14 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具2、点击该工具，查看该工具的服务详情，觉得合适再选择“体验版”，点击“立即购买”，如图5-6所示。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-6 引爆流量工具购买界面引爆流量工具购买界面免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练15 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具3、在订购成功后，点击图标就可以进入设置，如图5-

10、7所示。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-7 订购成功订购成功免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练16 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具4、点击“立即使用”后，会弹出一个对话框，单击“立即授权”就可进入该工具 的设置界面，如图5-8所示，点击查看用户权限，出现如图5-9所示的功能界面， 从中可以查看体验版可以使用的功能。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-8 引爆流量主页面引爆流量主页面免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练17 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同

11、步实训任务实施图图5-9 引爆流量功能界面引爆流量功能界面 体验版中的绿勾表示体验版可以使用的功能，由上面图可知，在本推广工具中，体验版能用的功能有：宝贝关联推广、微博营销推广、批量信息修改、批量价格修改、标题优化、网站群发、宝贝屏蔽检测。免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练18 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具5、在功能界面右下角，有开启的服务功能，如图5-10所示，点击“开启/关闭”按 钮，可以开启或关闭该功能。右边还有四个功能：宝贝屏蔽检测、批量修改价 格、批量修改标题、批量修改描述。任务导入知识探究同步实训任

12、务实施图图5-10引爆流量工具的功能启用窗口引爆流量工具的功能启用窗口免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练19 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、订购免费试用推广工具一、订购免费试用推广工具6、点击其中一个功能，如宝贝屏蔽检测，可以进到此推广工具界面，如图5-11所示 的引爆流量工具全部的功能：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-11 引爆流量工具全部的功能引爆流量工具全部的功能 根据上面的用户权限查看表，可知很多功能试用版不能用，这里介绍两个功能：宝贝关联推广功能和网站群发功能，其他的功能操作方法类似。免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练20

13、 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录二、宝贝关联推广二、宝贝关联推广1、单击“宝贝关联推广”按钮，出现如图5-12所示的添加宝贝窗口，勾选要进行关联营销 的宝贝任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-12 添加关联宝贝窗口添加关联宝贝窗口免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练21 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录二、宝贝关联推广二、宝贝关联推广2、设置推荐模块风格、宝贝选取规则、安装位置等，如图5-13所示：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-13 宝贝关联设置窗口宝贝关联设置窗口免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练22 学习目标情境

14、介绍基础训练学习任务任务任务目录目录二、宝贝关联推广二、宝贝关联推广3、设置好后，单击“保存当前设置”，再单击“预览显示效果”， 查看制作的效果，如 图5-14所示的效果窗口：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-14 预览显示效果窗预览显示效果窗免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练23 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录二、宝贝关联推广二、宝贝关联推广4、如果感觉效果不错，单击“开始安装到淘宝”，即在淘宝店的宝贝详情页就可以产生这 样的关联营销效果，如图5-15所示。任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-15店铺详情中显示的效果店铺详情中显示的效果这样，宝贝详

15、情页的关联营销就全部添加了。免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练24 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录三、网站群发功能三、网站群发功能1、单击“网站群发”按钮，出现如图5-16所示的添加商品窗口：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-16 添加商品窗口添加商品窗口免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练25 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录三、网站群发功能三、网站群发功能2、单击“选择商品”，添加要群发的商品，由于是试用版，只能添加一个商品，如图5-17 所示的添加店铺商品列表窗口：任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-17 添加店铺

16、商品列表窗口添加店铺商品列表窗口免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练26 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录三、网站群发功能三、网站群发功能3、选择好商品后，点击外网的发布按钮即可，如图5-18所示的外网发布窗口：任务导入知识探究同步实训任务实施 将所有的网站都选择，点击发布按钮，按提示一步步操作，即可将选中的宝贝发布到相应的网站中进行展示。该推广工具的其他试用功能这里不再一一列举，方法同上。免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练27 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录一、任务描述一、任务描述小明打算把网店上的台灯进行推广，但又不知如何推广

17、，请你为小明做一个推广方案。台灯资料详见电子素材台灯资料任务导入知识探究同步实训任务实施免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练28 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录 二、操作指南二、操作指南任务导入知识探究同步实训任务实施1、分析同类产品淘宝店上排前5名宝贝价格、卖点情况产品产品店铺名称店铺名称宝贝卖点宝贝卖点价格价格 2、根据本店产品的特点，确定本店的1个热销产品产品产品名称名称打造打造热品的理由热品的理由 免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练29 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录 二、操作指南二、操作指南任务导入知识探究同步实训任务

18、实施3、根据热品的特点、成本和网店上同类产品的价格，确定本品的免费试用推广工具4、根据确定的推广方式，优化产品主图产品名称产品名称免费试用推广工具免费试用推广工具 产品名称产品名称主图包含的内容主图包含的内容 免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练30 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录 二、操作指南二、操作指南任务导入知识探究同步实训任务实施5、根据推广工具的功能，强化客服必须掌握的产品卖点产品产品名称名称产品产品主要卖点主要卖点 免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练31 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务评价任务评价任务导入知识探究

19、同步实训任务实施评价内容评价内容分值分值评价评价自我评价小组评价教师评价确定的热品是否有较强卖点确定的热品是否有较强卖点10 与网上同类产品相比，是否具有优势与网上同类产品相比，是否具有优势30 推广方式是否合理推广方式是否合理15 推广的效果是否明显推广的效果是否明显30 客户人群定位合理设定的客户人群定位合理设定的15 合计合计 100 免费试用推广小工具任务一 学习任务情境总结拓展训练32 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施 小营店铺运营了一段时间之后，经过使用小推广工具，店铺的销量也逐步上升，为了能进一步提升店铺的交易量，他准备选取一款宝贝

20、尝试利用直通车来做直通车推广，同时也准备推广店铺，同步提升店铺和宝贝的展现率，他制订了如下的任务单：直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练33 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录他制定了下面的任务单：任务导入知识探究同步实训任务实施岗位岗位工作项目工作项目具体要求具体要求验收验收运营运营制定推广计划选款并制定一个直通车推广的计划 美工美工直通车图设计包含促销信息、产品卖点 客服客服熟悉商品信息熟悉做直通车款的商品信息 推广推广直通车推广设置直通车推广计划及关键词出价和投放时间和区域 验收人验收人 直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练34 学习目标情境介绍基础训练学习任务

21、任务任务目录目录 一、什么是淘宝直通车一、什么是淘宝直通车 淘宝直通车是专为淘宝卖家量身定制的一款推广工具，是按点击付费的营销工具，它的精准搜索匹配也给产品带来了更加精准的潜在客户。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价关键词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。 直通车首次需存入500元起的预付款，付款成功后的直通车账户就开通了。这些预付款全部是可使用的推广费用，形式类

22、似手机预存话费，不会收取任何的服务费用，账户续费充值200元起即可。任务导入知识探究同步实训任务实施直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练35 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录二、淘宝直通车的准入条件二、淘宝直通车的准入条件淘宝网卖家要开通淘宝直通车，需要如下条件：1、店铺状态正常(店铺可正常访问)；2、用户状态正常（店铺账户可正常使用）；3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；4、近30天内成交金额大于0；5、店铺综合排名；6、店铺如因违反淘宝规则中相关规定而被处罚扣分的，还需符合一些额外条件。任务导入知识探究同步实训任务实施直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练36

23、学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录三、直通车展示位置 PC端搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“hot“标识（如图5-37所示）的即为直通车的展示位置。 淘宝网搜索结果页面右侧的12个竖着展示位（如图5-19和图5-20所示），页面底端横着的5个展示位（如图5-21所示）。每页展示17个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示13-17位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；其他的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行；淘宝首页靠下方的“热卖单品”任务导入知识探究同步实训任务实施直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练

24、37 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-19搜索结果页右侧直通车展示位搜索结果页右侧直通车展示位直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练38 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施图图5-20搜索结果页右侧直通车展示位搜索结果页右侧直通车展示位直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练39 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施四、淘宝直通车的推广原理四、淘宝直通车的推广原理1、直通车推广排名规则 影响直通车推广排名最主要的两个因素是推广出价和质量得分。一

25、般情况下设置的推广价格越高，并且质量得分越好，推广的商品越有机会展现在靠前的直通车展位。什么是质量得分？质量得分是衡量卖家设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有： 1）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度； 2）基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分； 3）创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈； 4）买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈； 5）其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚 等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否加入消费者保障并缴纳保证金等。直通

26、车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练40 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施四、淘宝直通车的推广原理四、淘宝直通车的推广原理2、直通车单次点击扣费规则 直通车推广，按点击扣费，单次点击扣费不会高于卖家的出价。出价范围：0.05元99.99元。 只有在展位上点击了卖家推广的宝贝才会进行扣费，扣费原则按卖家关键词设定的出价，扣费小于等于出价。出价=下一位质量得分*下一位出价/卖家自己的质量得分+0.01元。如果是在自然搜索点击，是不会产生直通车扣费的。直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练41 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务

27、导入知识探究同步实训任务实施五、直通车开通五、直通车开通、进入后台、进入后台：卖家中心-左侧“营销中心”-点击“我要推广”-点击 “淘宝/天猫直通车” 进入直通车后台，如图5-22所示。图图5-22 我要推广界面我要推广界面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练42 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施五、直通车开通五、直通车开通2、确认协议、确认协议：首次进入直通车后台，需要同意协议，请自行阅读直通车软件服务协议 并确认，如图5-23所示。图图5-23 直通车开通直通车开通确认协议窗口确认协议窗口直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练43

28、学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施五、直通车开通五、直通车开通3、充值：、充值：在直通车后台点击“充值”即可进行充值操作，首次充值最低500元，续充最低 200元，如图5-24所示。图图5-24 直通车充值界面直通车充值界面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练44 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍 开通了直通车功能后，就可进到直通车页面进行相应的设置，主要有7个功能卡，分别为首页、推广计划、我的关注、报表、帐户、工具和第三方，如图5-25所示。图图

29、5-25 直通车主页面直通车主页面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练45 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍1、首页：单击该选项卡，在窗口的右边会显示直通车的三个主要功能：充值、直通车点击 量和推广计划，页面下方还有一些与直通车搭配使用的收费的第三方平台广告，如图5- 26所示。图图5-26 首页功能卡的功能界面首页功能卡的功能界面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练46 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通

30、车的界面介绍2、推广计划：单击该选项卡下的标准推广，在右边会显示所设置的所有直通车推广计划， 目前只能建8个计划，没有办法对推广计划进行删除，但可以对推广计划名称进行修改， 如图5-27所示。图图5-27 建立标准推广计划的界面建立标准推广计划的界面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练47 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍3、我的关注：单击该选项卡，在右边会弹出在做标准推广计划时所关注的宝贝或关键词， 可以了解该宝贝或关键词几种时间段的情况。如图5-28所示，可查看该宝贝当天通过直 通车所产生

31、的展现量、点击量、点击率和花费情况。图图5-28 已关注的宝贝情况已关注的宝贝情况直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练48 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍 如图5-29所示，查看当天所关注的每个关键词的计算机出价、移动出价、展现量、点击量、点击率、花费。图图5-29已关注的关键词情况已关注的关键词情况直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练49 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍4、报表：在该选项

32、卡下，有直通车报表和定向报表两种报表。 点击直通车报表，出在右边弹出直通车报表总览，如图5-30所示，展示的是数据 占比图和关键词列表。图图5-30 直通车报表直通车报表直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练50 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍 单击定向报表，出现设置的定向推广的宝贝或店铺近段时间（可自己设置时间段）的推广情况，如图5-31所示。图图5-31定向报表定向报表直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练51 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任

33、务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍5、帐户：在该选项卡下有9项功能，如图5-32所示，单击相应的选项，在窗口右边会弹出相 应的功能。图图5-32帐户选项卡功能帐户选项卡功能直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练52 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍6、工具：在该选项卡下有6个功能，如图5-33所示，单击相应的选项，在右边会弹出相应的 功能。图图5-33工具选项卡功能工具选项卡功能直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练53 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任

34、务导入知识探究同步实训任务实施六、淘宝直通车的界面介绍六、淘宝直通车的界面介绍7、第三方：在该选项卡下有2个功能：直通车第三方软件。这个功能都需要订购，建议初期 开车时不订购这项功能，如图5-34所示。图图5-34第三方选项卡第三方选项卡功能功能直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练54 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作 直通车推广主要分为宝贝推广和店铺推广。宝贝推广就是只推送店铺中的某一个宝贝，单击链接，是直接跳转到相对应的宝贝详情页宝贝推广又可分为关键词推广和定向推广。店铺推广也可分为关键词推广和定向推

35、广。这里只讲解宝贝推广。1、新建标准推广计划1）进入直通车后台，点击如图5-35所示的 “推广计划”，单击 “标准推广”，点击 “新建 推广计划”图图5-35 新建推广计划新建推广计划直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练55 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作2）填写推广计划名称，该名称是为了方便以后管理推广计划，所以命名时最好是与推广的 宝贝是相关的，如图5-36所示，点击“提交”，就新建了一个标准推广计划。图图5-36计划名称设置计划名称设置直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练56 学习目标情境介

36、绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作3）点击如图5-37所示的 “设置和管理标准推广计划”就可以查看到刚刚建立的推广计划如 图5-38所示。图图5-37成功创建计划界面成功创建计划界面图图5-38 查看新建计划查看新建计划直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练57 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作2、为标准推广计划设置推广内容：宝贝推广还是店铺推广 宝贝推广是以推广某件宝贝为主，店铺推广是基于满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的

37、需求，店铺推广要求1钻以上集市店铺，天猫店铺无信誉要求，宝贝推广则无此要求。单击图5-38 刚建立的“女士专用杯的推广” 的推广计划，进入到推广方式的选择界面，如图5-39所示。图图5-39设置推广内容设置推广内容直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练58 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作3、新建宝贝推广1）选择宝贝：如图5-40所示单击“新建宝贝推广”，弹出选择宝贝页面如图5-41所示，选 择需要推广的宝贝图图5-40 新建宝贝推广新建宝贝推广图图5-41 选择宝贝选择宝贝直通车的推广任务二学习任务情境总

38、结拓展训练59 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作2）添加创意（创意主图和标题） 所谓的创意主图，就是宝贝在展现时显示的主图，这个主图很重要，决定目标客户会不会点击，所以创意主图中尽量要突显宝贝的卖点，比如与众不同的功能，或是促销信息。单击“编辑创意”，从所给的主图中选择一款作为创意主图，如图5-42所示，图图5-42 添加创意图添加创意图直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练60 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作 宝贝在展现

39、时，除了创意主图，还有宝贝的标题也会展现，所以这个标题的设置也很重要，尽量要把与宝贝相关的属性都写出来，最多只能写20个字，也就是40个字符，如图5-43所示的设置标题界面：图图5-43 设置标题设置标题直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练61 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作3）设置搜索的关键词 关键词的设置是非常重要的一项设定，因为设置的就是关键词搜索推广，如果关键词设不好，目标人群搜索不到，自然宝贝就没办法展现了。关键词的设定我们是利用直通车本身附带的关键词来筛选的，如图5-44所示，系统推荐的关键

40、词不多，每个宝贝可以添加200个关键词，单击“更多关键词”，可以给宝贝添加更多关键词。图图5-44 设置搜索关键词设置搜索关键词直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练62 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作 在推荐的关键词中，它有推荐的理由，该词与宝贝的相关性、展现指数、该关键词市场平均出价、竞争指数、点击率和点击转化率。可以根据这些参数，选定需要的关键词，只需点击需要的关键词，它就会被添加到左边的窗口中，一直到添200个关键词为止，如图5-45所示。图图5-45 添加更多关键词添加更多关键词直通车的推广任务

41、二学习任务情境总结拓展训练63 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作 也可以通过单击窗口下方的 “精确匹配”，将能精确匹配的关键词一次性全部添加进来，如果添加的关键词多于200个，它会自动取用前200个，如图5-46所示，先选中精确匹配，然后再单击“添加当前页”，就可将能精确匹配的关键词一次性全部添加进来。图图5-46 精确匹配精确匹配直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练64 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作4）设置关键词的出

42、价 这个出价可以参考推荐关键词中的市场平均价来出，如图5-47所示，价格也设置完成后，单击确定，关键词设置就完成。图图5-47 关键词出价设置关键词出价设置直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练65 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作5）添加精选人群 在设置完关键词后，还可设定目标人群，如图5-48所示，单击“批量添加”。可以将推荐人群的溢价（所谓溢价，就是在关键词原出价基础上加价的。比如：关键词出价1.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元，如果又设置了移动折扣则再乘以移动折

43、扣。）成批添加进来。如果设置的此参数，则关键词的出价就是翻倍的，所以建议初开车者不要设置此参数。图图5-48添加目标人群界面添加目标人群界面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练66 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作4、设置更具体的推广方式：关键词推广或是定向推广 在选择了宝贝推广或店铺推广方式后，并设置好的推广参数，就可为其添加更为具体的推广方式：关健词推广或是定向推广，如图5-49所示的推广方式选择界面：图5-49 推广方式选择 直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练67 学习目标情境介绍基础训练学

44、习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作1）关键词推广）关键词推广a) 关键词推广的概念 关键词推广是淘宝（天猫）直通车最基础的一个推广方式。使用关键词推广，是通过卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销。直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练68 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作b) 宝贝的展位 它根据对关键词的出价进行展示，一般展示在搜索页的最右边的“掌柜热卖”区，共有12个展位如图5-50所示，

45、最下面“掌柜热卖”区，共5个展位，如图5-51所示的展示效果：图图5-50掌柜热卖区（左侧）直通车展示效果掌柜热卖区（左侧）直通车展示效果直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练69 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础七、直通车基础操作操作图图5-51掌柜热卖区（下面）直通车展示效果掌柜热卖区（下面）直通车展示效果 直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练70 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作2）定向推广）定向推广a) 定向推广的概念 淘宝直通车定

46、向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合买家需求。 定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现机率大。同时，系统会根据宝贝所在类目下的

47、属性特征及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练71 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作b) 定向推广展现形式 定向推广是以一跳或二跳形式进行展现的，即在您宝贝图片展示的页面，点击宝贝图片，跳转到宝贝详情页或集合页，跳转到宝贝详情页则按一跳收费，跳转到集合页上，则点击宝贝展示在集合页的第一位，在此时点击后，才会扣费。宝贝在一跳页展示，一跳的位置有我的淘宝已买到的宝贝订单详情中下面的热卖单品，如图5-

48、52所示的一级跳展示页面：直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练72 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础七、直通车基础操作操作图图5-52一级跳展示页面一级跳展示页面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练73 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录有很多小工具的功能相近，比如打折的工具就有美折、宝折、云打折等，在每个工具的右下角，都显示使用的人数，如上图所示，一般同类型的工具可以选使用人数多的工具试用。具体的操作方法可查看微课。任务导入知识探究同步实训任务实施直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练74 学习目标情

49、境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作 宝贝展现在二跳页的第一位，并有宝贝更详信息展现，此时点击，才会扣费，PV为二跳页面的展现数据。目前旺旺焦点图及站外资源位为二跳，还有购物车下面的猜你喜欢（如图5-53所示的二级跳展示页面）、已买到宝贝下面的猜你喜欢（如图5-54和图5-55所示二级跳展示页面）等。图图5-53购物车下面二级跳的展示页面购物车下面二级跳的展示页面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练75 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础七、直通车基础操作操作

50、图图5-54已买到宝贝下面的二级跳展示页面已买到宝贝下面的二级跳展示页面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练76 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础七、直通车基础操作操作图图5-55二级跳展示页面二级跳展示页面直通车的推广任务二学习任务情境总结拓展训练77 学习目标情境介绍基础训练学习任务任务任务目录目录任务导入知识探究同步实训任务实施七、直通车基础操作七、直通车基础操作5、设置直通车推广计划的四大参数：设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投 放地域，如图5-56所示图图5-56 四大参数界面四大参数界面直通车的推广任务