企业战略联盟PPT课件.ppt

1、精品课件1战略管理战略管理 主讲：主讲：管理学院管理学院 张少平张少平 精品课件2第一节第一节 战略联盟概述战略联盟概述 第二节第二节 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式第三节第三节 战略联盟中的竞争与合作战略联盟中的竞争与合作第四节第四节 组建战略联盟应注意的问题组建战略联盟应注意的问题 第第7章章 企业战略联盟企业战略联盟精品课件3学习目标： 学习企业战略联盟的基本概念学习企业战略联盟的基本概念 掌握战略联盟的基本特征掌握战略联盟的基本特征 了解战略联盟的动因了解战略联盟的动因 分析企业战略联盟的竞争与合作关分析企业战略联盟的竞争与合作关 思考并分析战略联盟中应该注意的问题思考并分析

2、战略联盟中应该注意的问题精品课件4雷诺雷诺- -日产联盟：为成功而合作日产联盟：为成功而合作 1999年法国的雷诺和日本日产公司之间的联盟正式成立，因为这两家公司的规模都不足以实现规模经济效益和范围经济效益，无法在全球汽车市场上获得关键要素。雷诺的规模比日产稍大一些，持有日产44.3%的股权，而日产则持有雷诺15%的股权。出生于巴西的卡洛斯戈恩担任这两家公司的CEO。 引导案例引导案例精品课件5雷诺雷诺- -日产联盟：为成功而合作日产联盟：为成功而合作 有三大价值观引领着这两家公司间的公司层协同联盟：（1）信任（公正、公平、专业地工作）（2）尊重（信守承诺、义务和责任）（3）透明（公开、真诚、

3、清楚）这两家公司决定建立雷诺-日产B.V.，这是一家战略管理公司，负责两家公司的战略制定，促进和管理两家公司各自的资源、能力和核心竞争力相结合而产生的协同效应，这也是联盟成功的关键所在。 引导案例引导案例 精品课件6雷诺雷诺- -日产联盟：为成功而合作日产联盟：为成功而合作 该引导案例突出了合作关系的复杂性，强调了公司层合作战略、业务层合作战略以及横向联盟面临的众多挑战 在CEO戈恩的领导下，这两家公司保持了各自的特点，同时又从合作中受益 引导案例引导案例精品课件7 合作战略的介绍合作战略的介绍通过公司间合作来实现共同目标通过公司间合作来实现共同目标 与其他公司的合作战略可以: 为顾客创造价值

4、 形成竞争优势 与竞争者建立良好关系精品课件8 合作战略的介绍合作战略的介绍 有利于联盟获得成功的合作行为包括： 积极地解决问题 值得信任 不断探索能够创造价值的资源和能力的结合方式 合作的优势 通过合作战略建立竞争优势精品课件9第1节 战略联盟概述战略联盟的概念战略联盟的概念 所谓战略联盟（所谓战略联盟（Strategic allianceStrategic alliance），是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。 精品课件10第1节 战略联盟概述战略联盟的特征战略联盟的特征 1 1 组织的松散性组织的松散性2 2 合作

5、与竞争共存合作与竞争共存3 3 行为的战略性行为的战略性4 4 地位的平等性地位的平等性5 5 优势的互补性优势的互补性6 6 范围的广泛性范围的广泛性精品课件11战略联盟的发展趋势战略联盟的发展趋势 在科技飞速发展的全球化竞争中，任何单个企业的力在科技飞速发展的全球化竞争中，任何单个企业的力量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企业也面临着巨大量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企业也面临着巨大的竞争压力，为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必的竞争压力，为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必须与其他企业，甚至是竞争对手合作，以增强各自企业的须与其他企业，甚至是竞争对手合作，以增强各自企业的竞争优

6、势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨竞争优势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨国公司纷纷建立广泛的战略联盟。国公司纷纷建立广泛的战略联盟。第1节 战略联盟概述精品课件12第第2 2节节 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式战略联盟产生的背景国际分工的深化国际分工的深化区域经济一体化区域经济一体化世界经济一体化世界经济一体化科学技术迅猛发展科学技术迅猛发展精品课件13战略联盟的动因第第2节节 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式开拓市开拓市场场获取技获取技术术减少风减少风险险实现规实现规模模经济经济实行人实行人才才交流交流精品课件14战略联盟的形式战略联盟的形式第第2节节

7、 战略联盟的动因及形式战略联盟的动因及形式企业战略联盟企业战略联盟联盟合资联盟合资股权投资股权投资职能型联盟职能型联盟具体形式具体形式：研究开发战略联盟研究开发战略联盟制造生产战略联盟制造生产战略联盟联合销售战略联盟联合销售战略联盟合资企业战略联盟合资企业战略联盟精品课件15 合作战略的主要类型合作战略的主要类型战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟：是通过公司间资源和能力的组合来创造竞争优势的合作战略战略联盟的三种类型：合资企业合资企业产权联盟产权联盟非产权联盟非产权联盟: :特许经营协议分销协议供应合同1.外包精品课件16 战略联盟的类型战略联盟的类型合资企业合资企业: :是指两个或两个以上的公

8、司通过是指两个或两个以上的公司通过建立具有独立法律地位的公司来共享它们建立具有独立法律地位的公司来共享它们的资源和能力，从而获得竞争优势的一种的资源和能力，从而获得竞争优势的一种战略联盟战略联盟当公司需要整合各自资源来创造新的竞争优势，当公司需要整合各自资源来创造新的竞争优势，或者想要进入高度不确定的超级竞争市场时，或者想要进入高度不确定的超级竞争市场时，合资企业或许是一个最佳的选择。合资企业或许是一个最佳的选择。 精品课件17 战略联盟的类型战略联盟的类型 2. 2.产权战略联盟产权战略联盟：两个或两个以上的公司以：两个或两个以上的公司以不同的所有权利比例建立新公司，通过各自的不同的所有权利

9、比例建立新公司，通过各自的资源和能力的组合来创造竞争优势资源和能力的组合来创造竞争优势 许多外国直接投资就是通过这种方式来完成的，许多外国直接投资就是通过这种方式来完成的，比如大量公司在中国的投资比如大量公司在中国的投资 。精品课件18 战略联盟的类型战略联盟的类型 3. 3.非产权战略联盟：是指两个或两个以上的非产权战略联盟：是指两个或两个以上的公司通过发展契约关系来共享资源和能力，从公司通过发展契约关系来共享资源和能力，从而创造竞争优势而创造竞争优势 在这种联盟中，不需要建立相对独立的公司，也在这种联盟中，不需要建立相对独立的公司，也不涉及产权的划分，因此：不是特别正式，对成不涉及产权的划

10、分，因此：不是特别正式，对成员之间的约束也比较少，成员之间也不会产生比员之间的约束也比较少，成员之间也不会产生比较亲密的关系较亲密的关系 精品课件19 战略联盟的类型战略联盟的类型 1. 1. 合资企业合资企业 举例：1999年，在富士通西门子电脑公司（FSC）成立之初，德国西门子公司和日本富士通公司各自持有该合资公司一半的股权。2009年，在富士通将西门子在该公司的股权全部购买过来后，该公司就变成了富士通技术解决方案（FTS）。 2. 2. 产权战略联盟产权战略联盟 举例： 日本的电信运营商日本电报电话公司（NTT）的DoCoMo和中国的网络搜索运营商百度（Baidu Inc.）在中国建立了

11、一个产权战略联盟，进行游戏和移动电话内容的分销。3.3.非产权战略联盟非产权战略联盟 举例：特许经营协议、分销协议和供应合同等。惠普就是通过这种类型的合作战略来对知识产权进行特许经营。 精品课件20 战略联盟的类型战略联盟的类型非产权战略联盟非产权战略联盟 外包外包, 非产权战略联盟的一种类型，从其他公司购买价值创造的主要活动或辅助活动 戴尔和其他的计算机公司经常将笔记本电脑的大部分或全部生产过程外包出去，并且会通过非产权联盟来明确它们与承包商之间的关系。 为了保护知识产权，这其中有许多进行外包的公司通过引入模块来阻止合同方或者承包商获取太多的知识，或者分享一些它们不愿意泄露的业务内容 201

12、3 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件21 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因大部分公司都缺少实现目标所必需的

13、全部资大部分公司都缺少实现目标所必需的全部资源和能力源和能力 战略联盟可以为合作伙伴创造出仅凭单独行战略联盟可以为合作伙伴创造出仅凭单独行动所无法实现的价值，动所无法实现的价值， 合作战略对小公司更具有价值，可以使它在合作战略对小公司更具有价值，可以使它在不明显增加成本的情况下开发新顾客和扩大不明显增加成本的情况下开发新顾客和扩大产品分销渠道等产品分销渠道等同时满足利益相关者（组织内外）的利益，同时满足利益相关者（组织内外）的利益，从而降低环境的不确定性从而降低环境的不确定性2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copie

14、d, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件22 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因联盟可以联盟可以: :提供新的收入来源提供新的收入来源 ( (占到公司销售收入占到公司销售收入的的25%25%或者更多或者更多) )公司成长的动力

15、公司成长的动力提高公司对市场机会、技术变革和全球提高公司对市场机会、技术变革和全球条件的反应速度和效果条件的反应速度和效果使公司获得新知识和经验以提高竞争力使公司获得新知识和经验以提高竞争力2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwi

16、se on a password-protected website for classroom use.精品课件23 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因总之，战略联盟总之，战略联盟 : :减少竞争，提高公司的竞争力减少竞争，提高公司的竞争力为公司获得资源创造条件为公司获得资源创造条件使公司充分利用机会，建立战略灵活使公司充分利用机会，建立战略灵活性，进行创新性，进行创新竞争性市场条件竞争性市场条件: :慢周期市场慢周期市场快周期市场快周期市场标准周期市场标准周期市场2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copi

17、ed, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件24 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因慢周期市场慢周期市场指公司竞争优势的模仿周指公司竞争优势的模仿周期长和模仿成本高的市场期长和模仿成本高的市场 这些市场接近于垄断市场。铁路、这些

18、市场接近于垄断市场。铁路、电信、基础设施以及金融服务等都电信、基础设施以及金融服务等都具有是慢周期市场的特征具有是慢周期市场的特征。 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected w

19、ebsite for classroom use.精品课件25 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因慢周期市场变得越来越稀少，原因有慢周期市场变得越来越稀少，原因有：产业与经济的私有化产业与经济的私有化互联网的快速扩张互联网的快速扩张信息的快速传播信息的快速传播先进的技术加快了对复杂产品的模仿步伐先进的技术加快了对复杂产品的模仿步伐 合作战略可以帮助公司完成从受保护合作战略可以帮助公司完成从受保护的市场向竞争更激烈的市场的转变的市场向竞争更激烈的市场的转变2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, sca

20、nned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件26 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因快周期市场快周期市场: :是不稳定的、不可预测的和复杂的，简单地说，就是超级竞争公司的竞争优势很容易被模仿，从而限制了竞争优势的长期可持续性。 这些条件综合在

21、一起，使公司丧失了建立长期竞争优势的可能，因而只能在利用现有优势创造价值的同时，不断寻找新竞争优势的源泉。2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for cla

22、ssroom use.精品课件27 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因快周期市场快周期市场 “合作心态合作心态” 是最重要的是最重要的资源和产能过剩的公司与具有潜能资源和产能过剩的公司与具有潜能的公司之间的联盟，可以帮助公司的公司之间的联盟，可以帮助公司在快周期市场上中有效地完成从当在快周期市场上中有效地完成从当前向未来的过渡，并且能够快速地前向未来的过渡，并且能够快速地进入新市场。进入新市场。 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole

23、 or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件28 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因市场市场原因原因快周期快周期 加速新产品或服务的开发加速新产品或服务的开发 加快进入新市场的速度加快进入新市场的速度 保持市场领导力保持市场领导力 形成行业技术标准形成行业技术标准 共同承担研发风险共同承担研发风险

24、应对环境的不确定性应对环境的不确定性2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件29 公司建立战略联盟的原因公司建立战略

25、联盟的原因标准周期市场标准周期市场 竞争优势在一定程度上免于被模仿，竞争优势在一定程度上免于被模仿，因此它维持的时间介于快周期市场和因此它维持的时间介于快周期市场和慢周期市场之间慢周期市场之间 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or other

26、wise on a password-protected website for classroom use.精品课件30 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因标准周期市场标准周期市场资源和能力互补的公司之间更有可能资源和能力互补的公司之间更有可能形成联盟，例如，航空联盟就为公司形成联盟，例如，航空联盟就为公司提供了削减成本和获得更多国际航线提供了削减成本和获得更多国际航线的机会的机会2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in

27、part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件31 公司建立战略联盟的原因公司建立战略联盟的原因市场市场原因原因标准周期标准周期 获得市场影响力（减少行业的获得市场影响力（减少行业的产能过剩）产能过剩） 获得互补性资源获得互补性资源 实现规模经济实现规模经济 克服贸易壁垒克服贸易壁垒 应对竞争性挑战应对竞争性挑战 为大型资本

28、项目提供资源为大型资本项目提供资源 学习新的专业技术学习新的专业技术精品课件32 竞争是合作中的竞争竞争是合作中的竞争 合作是竞争中的合作第第3节节 战略联盟中的竞争与合作战略联盟中的竞争与合作（1 1）合作圈与圈外公司及其它合作圈相竞争）合作圈与圈外公司及其它合作圈相竞争（2 2）合作圈内公司在合作领域之外相竞争）合作圈内公司在合作领域之外相竞争（3 3）合作圈内公司先合作后竞争）合作圈内公司先合作后竞争l 联盟合作与垄断联盟合作与垄断“串谋串谋” 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned,

29、or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件33 业务层合作战略业务层合作战略业务层合作战略业务层合作战略: :是指为了在一个或是指为了在一个或多个市场获得竞争优势，而将不同公多个市场获得竞争优势，而将不同公司的资源和能力结合在一起的战略。司的资源和能力结合在一起

30、的战略。 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件34 业务层合作战略业务层合作战略是指公司以互补的方式进行资是指公

31、司以互补的方式进行资源和能力的共享，进而创造竞源和能力的共享，进而创造竞争优势争优势 公司依靠上游或下游的合作伙公司依靠上游或下游的合作伙伴来创造价值，包括分销商、伴来创造价值，包括分销商、供应商或承包商之间的联盟供应商或承包商之间的联盟合作伙伴的差别合作伙伴的差别 学习速度学习速度 平衡能力平衡能力 互补资源互补资源 市场信誉市场信誉 合法采取的行动类型合法采取的行动类型两种类型：纵向和横向两种类型：纵向和横向2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in wh

32、ole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件35 互补型战略联盟互补型战略联盟纵向互补战略联盟纵向互补战略联盟合作公司从价值链的不同环节来共享资源合作公司从价值链的不同环节来共享资源和能力，从而创造竞争优势和能力，从而创造竞争优势 外包就是该联盟的一种形式外包就是该联盟的一种形式 横向互补战略联盟横向互

33、补战略联盟合作公司通过共享价值联同一环节的资源合作公司通过共享价值联同一环节的资源和能力来创造竞争优势。和能力来创造竞争优势。该联盟主要是为了共同聚焦于长期的产品该联盟主要是为了共同聚焦于长期的产品开发和分销机会开发和分销机会 合作伙伴也可能变成竞争者，因此需要合合作伙伴也可能变成竞争者，因此需要合作双方充分信任作双方充分信任2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted

34、in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件36 业务层合作战略业务层合作战略竞争者竞争者 采取竞争性行动攻击对采取竞争性行动攻击对手手 对竞争者的行动作出竞对竞争者的行动作出竞争性反应争性反应战略联盟战略联盟 业务层战略联盟可以用业务层战略联盟可以用来回应竞争对手的攻击。来回应竞争对手的攻击。 主要用来形成战略性行主要用来形成战略性行动而不是战术性行动动而不是战术性行动 逆转的难度非常大

35、，运逆转的难度非常大，运作成本也很高作成本也很高 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件37 业务层合作战略业务层

36、合作战略规避风险和不确定性规避风险和不确定性 通过知识和能力的结合来通过知识和能力的结合来降低不确定性降低不确定性 例如，进入新的产品市例如，进入新的产品市场和新兴经济体国家以及场和新兴经济体国家以及建立技术标准，这些都是建立技术标准，这些都是未知的领域，因此通过与未知的领域，因此通过与相关行业的公司建立合作相关行业的公司建立合作关系，可以减少公司面临关系，可以减少公司面临的不确定性（风险）的不确定性（风险）2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whol

37、e or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件38 业务层合作战略业务层合作战略共谋战略与战略联盟不同，它经共谋战略与战略联盟不同，它经常是一种违法的合作战略常是一种违法的合作战略为了避免灭亡和过度竞争为了避免灭亡和过度竞争显性共谋显性共谋: :是指当两个或多个公司就是指当两个或多个公司就产量和价格直接进行谈

38、判，达成一致意产量和价格直接进行谈判，达成一致意见见 ，以减少行业竞争。，以减少行业竞争。( (非法非法) )隐性共谋隐性共谋: :是指行业中的若干公司通是指行业中的若干公司通过观察相互间的竞争性行动和反应，进过观察相互间的竞争性行动和反应，进行产量和价格的非直接协商，从而影响行产量和价格的非直接协商，从而影响行业的竞争程度。行业的竞争程度。双向忍让双向忍让: : ( (隐形共谋隐形共谋) )公司对于在多公司对于在多元化市场上遇到的对手不采取任何竞争元化市场上遇到的对手不采取任何竞争性行动性行动 。2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May

39、not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件39 业务层合作战略的评价业务层合作战略的评价公司利用业务层合作战略来提高竞争优势，公司利用业务层合作战略来提高竞争优势，将有助于公司在单一产品市场成功进行定将有助于公司在

40、单一产品市场成功进行定位。位。 利用战略联盟来获得竞争优势，整合后的利用战略联盟来获得竞争优势，整合后的资源和能力必须是有价值的、稀缺的、难资源和能力必须是有价值的、稀缺的、难以模仿的和不可替代的。以模仿的和不可替代的。纵向战略联盟，最有可能为公司创造竞争纵向战略联盟，最有可能为公司创造竞争优势，甚至是可持续的优势；而横向互补优势，甚至是可持续的优势；而横向互补联盟通常难以维持，因为它经常是由相互联盟通常难以维持，因为它经常是由相互竞争的公司形成的。竞争的公司形成的。2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, s

41、canned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件40 业务层合作战略的评价业务层合作战略的评价尽管为减少竞争和降低不确定性而形尽管为减少竞争和降低不确定性而形成的战略联盟也可以创造竞争优势，成的战略联盟也可以创造竞争优势，但这种优势比互补型联盟获得的优

42、势但这种优势比互补型联盟获得的优势持续的时间要短。持续的时间要短。在四种业务层合作战略中，减少竞争在四种业务层合作战略中，减少竞争的战略创造竞争优势的可能性最小，的战略创造竞争优势的可能性最小，而且创造出的竞争优势也都是暂时性而且创造出的竞争优势也都是暂时性的。的。2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a

43、 certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件41 公司层合作战略公司层合作战略公司层合作战略公司层合作战略是指公司为了扩大经营而是指公司为了扩大经营而与一个或多个公司进行合作的战略。与一个或多个公司进行合作的战略。 有助于公司在产品供应和有助于公司在产品供应和/ /或市场服务方或市场服务方面的多元化面的多元化 需要较少的资源承诺需要较少的资源承诺 增加多元化的灵活性增加多元化的灵活性2013 Cengage Learning. All Rights

44、Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件42 公司层合作战略公司层合作战略公司通过共享资源和能力来获公司通过共享资源和能力来获得产品和市场多元化的战略得产品和市场多元化的战略 公司不需

45、要进行合并或收购就公司不需要进行合并或收购就可以进入新的产品市场可以进入新的产品市场能够享有合并或收购所具有的能够享有合并或收购所具有的协同效应带来的好处，但是风险协同效应带来的好处，但是风险更低，灵活性更大更低，灵活性更大能够能够“测试测试”未来的合作伙伴间未来的合作伙伴间的合并能否给双方带来收益的合并能否给双方带来收益2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in

46、 a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件43 公司层合作战略公司层合作战略公司通过共享资源和能公司通过共享资源和能力来创造范围经济的战力来创造范围经济的战略略可以在合作伙伴的多种可以在合作伙伴的多种功能或业务间创造协同功能或业务间创造协同效应效应 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned,

47、or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件44 公司层合作战略公司层合作战略公司（授权人）把特许经营作公司（授权人）把特许经营作为一种契约关系来描述和控制为一种契约关系来描述和控制它与伙伴间（被授权人）的资它与伙伴间（被授权人）的资源和能力的共享的战略源和能力的

48、共享的战略 特许经营是指法律上独立的两特许经营是指法律上独立的两家公司间的契约，凭借这种契家公司间的契约，凭借这种契约，一家公司（授权人）授权约，一家公司（授权人）授权另一家公司（被授权人）在一另一家公司（被授权人）在一定时期，一定区域内销售授权定时期，一定区域内销售授权人的产品，或者以授权人的商人的产品，或者以授权人的商标进行商业活动标进行商业活动 无需合并或收购另一个公司就无需合并或收购另一个公司就可以分散风险，利用资源、能可以分散风险，利用资源、能力和竞争力力和竞争力2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied

49、, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件45 公司层合作战略的评价公司层合作战略的评价与业务层战略相比：与业务层战略相比： 涉及范围更广涉及范围更广 更复杂，成本更高更复杂，成本更高无论选择哪种类型，都会带来成本无论选择哪种类型，都会带来

50、成本对支出的监控是至关重要的对支出的监控是至关重要的! ! 2013 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part, except for use as permitted in a license distributed with a certain product or service or otherwise on a password-protected website for classroom use.精品课件46 公司层合作