1、宁波大学2020年硕士研究生招生考试初试试题(A卷) (答案必须写在考点提供的答题纸上)科目代码： 434总分值： 150科目名称：国际商务专业基础一、名词解释（每题5分，共35分）1.外包（outsourcing） 2.价格歧视 3.绿地投资 4.套期保值 5.所有权优势 6.外汇倾销 7.内部规模经济二、简答题（共55分）1.小岛清边际产业扩张理论的基本内容是什么？根据该理论，美国与日本两种不同类型的对外投资对本国经济和进出口贸易产生的影响有什么不同？（12分）2什么是要素价格均等化理论？为什么在现实中发达国家与发展中国家工人工资差距那么大？（12分）3.跨文化冲突产生的主要原因是什么？（
2、10分）4.虽然自由贸易已是众所周知的使世界福利最大化的最优选择，但几乎所有国家都实行某种程度的贸易保护主义政策。这是为什么呢？（12分）5.新产品的开发对于企业有哪些重要意义？（9分）三、材料分析题（每题15分，共30分）1据新华社消息，中国国务院总理李克强当地时间11月4日上午在泰国曼谷出席第22次东盟与中日韩（10+3）领导人会议时指出，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）15个成员国已结束全部文本谈判以及实质上所有市场准入谈判。这是世界上人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的东亚自贸区建设取得的重大突破，必将有力推动区域经济一体化进程，维护自由贸易，提振市场信心。据悉，RCEP由
3、东盟十国发起，并邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度共同参加，旨在通过削减关税及非关税壁垒，建立16国统一市场的自由贸易协定。若RCEP成功，将涵盖约35亿人口，GDP总和达23万亿美元，占全球总量的1/3，所涵盖区域也将成为世界最大的自贸区。11月4日，商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉21世纪经济报道记者，RCEP完成谈判的时间节点已经数次后延，其中印度是RCEP谈判中的难点。白明介绍，印度的开放程度相对较低，整体关税水平偏高。印度认为其国内产业发展比较脆弱，其钢铁、汽车等多个行业大多是在政府的保护下发展的，担心开放后对本国冲击比较大。不过，近年来其对开放的态度正在转暖，印度
4、在积极推进南亚合作联盟，同这一区域的国家共同推动降低关税。他认为，随着谈判的推进，一个囊括全球1/2的人口、1/3的GDP、1/4的贸易额、1/5的外资的多边自由贸易协定正在呼之欲出。根据以上材料，试回答：（1）RCEP的签署对东亚地区的意义。（6分）（2）RCEP的签署对中国的意义。（5分）（3）为什么印度没有加入？未加入对印度有什么不利影响？（4分） 2.意大利W公司与中国C公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“我还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了
5、一方案，比中方原要求（意方降价40%）改善5%（要求意方降价35%）。意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，要求再降30%，意方表示仍有
6、困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢？明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，另一方面派人调查第二天下午2:30的航班是否有。结果了解到该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有降价空间。于是在次日10:00给意方去了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%降到25%。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。基于上述案例材料，试回答：（1）意方的戏做得如何？效果如何？（4分）（2）意方还有别的方式做戏吗？（4分）（3）中方破戏的戏如何评价？（3分）（4）意方和中方在谈判的进取性上各表现如何？（4分）四、论述题（30分） 谈谈你对人民币国际化的认识。第 2 页 共 2 页
