网络营销课程(6)精品PPT课件.ppt

1、网络广告营销营销与策划专业2网络营销的N种武器营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销网上营销1234567910整合营销8微信营销RSS营销黄页与目录营销3网络广告/案例一 周生生周生生十二生肖系列是周生生旗下闪烁尚礼的著名产品，此次2013新年活动“周生生，拾取鱼悦”其想传递的主要信息是：周生生癸巳年金蛇系列是送赠亲朋戓自用珍藏的尊贵之选，寓意来年财源滚滚、财运享通，齐齐喜乐丰仓迎新年，此次活动通过创意的跨移动整合方式及多屏策略将产品信息变得有趣且具有可传播性，并利用社交网络的力量增强了活动信息的扩散性。事件回放4网络广告/回

2、到开始为什么第一，培育年轻客群。作为拥有79年历史的珠宝品牌，周生生面临着顾客逐渐老化的问题，而喜欢网购的顾客比较年轻，这部分顾客是周生生未来的潜力消费群。第二，覆盖传统分店覆盖不到的区域。与其他竞争品牌不同 ，为确保品质及服务，周生生没有放开加盟授权，所有实体店都是直营的。此外，周生生在国内开店比较谨慎，对入驻的商圈、商场定位、店铺装潢设计都有较高的要求，很多城市没有周生生实体店。通过淘宝和天猫，周生生品牌可以覆盖到全中国任何有网络的地方，让顾客方便购买。第三，品牌传播。鉴于互联网超强的覆盖能力和传播速度，周生生品牌在天猫经营可以迅速达到品牌传播、扩大品牌知名度的目的。1234第四，提高周生

3、生的品牌美誉度。我们希望通过网购平台，让消费者体验周生生优质的商品和服务，从而得到消费者的认同和好评，以提高周生生的品牌美誉度。网络广告/要达到什么本次借新年“拾取鱼悦”双屏互动，在拾鱼的同时，增强受众对周生生品牌的亲近感，提高受众对“周生生愉悦时刻”的认知度和周生生“生生不息”的品牌理念。通过活动促进新的受众和现有受众认识周生生十二生肖系列产品价值，促进购买12一直以来，周生生以时尚、优裕和活力的形象，为消费者提供专业珠宝服务，成为一个众所认知的优质品牌。周生生期望透过首饰传递一种愉快和幸福的感觉，为顾客带来一份首饰以外的喜悦。2013新年之际，围绕愉悦时刻的品牌形象，以什么方式启动能和消费

4、者真正互动？6网络广告/再然后策划！策划步骤一：内容策划网络广告的形式多种多样，如何选择正确的形式？！文章链接全屏广告Banner广告画中画广告固定按钮广告网上游戏广告滚动按钮广告有奖问答互动广告7网络广告/接下来怎么做 广告主题拾取鱼悦PC端：2013年1月23日至2月9日投放18天手机端：2013年2月7日至2月15日投放9天PAD端：2013年2月7日至2月15日投放9天 广告内容 广告投放时间运用多屏（PC、手机、PAD）整合推广策略，融入PC手机双屏互动、二维码、LBS定位技术和社交媒体，选择高曝光+深度沟通的媒介组合方式运用平台优势选取目标受众活跃度高的媒体8网络广告/接下来怎么做

5、广告媒体的选择？点击率覆盖率信誉度等9网络广告/然后呢怎么干？！在选择好投放的媒体平台新浪网后，开始投放广告。10网络广告/接下来怎么做广告呈现形式11网络广告/接下来怎么做广告呈现形式12网络广告/接下来怎么做广告呈现形式13网络广告/接下来怎么做广告呈现形式14网络广告/广告效果怎么样？！PC端2013年1月23日至2月9日投放18天，广告曝光数达到7 447 392，取得了良好的品牌展示效果。共有167 788人次点击广告，点击效果达到2.25%，品牌认知进一步得到提升。其中，唯一用户曝光率达到50.57%，超过服装首饰行业唯一用户曝光率45.00%标准，可见本次投放起到了很好的传播效果

6、，达到很高的人群覆盖率；完全播放率达到42.54%，超过服装首饰行业完全播放率40.00%标准，本次投放的广告创意及推广策略有效地吸引到目标人群。手机端2013年2月7日至2月15日投放9天，广告产生曝光11 412 122个，超过预期14.12%；累计产生点击110 465个，超过预期10.47%；在手机平台的推广，总体趋势保持平稳趋势。PAD端2013年2月7日至2月15日投放9天，MoCast广告累计产生曝光1 467 731个，超过预期2.74%；产生点击67 490个，超过预期136.21%。互动通富媒体表现形式运用其成熟的技术，在iPad上实现了有效广告联播，效果理想。15网络广告

7、/案例二 乐百氏声画效果俱佳的乐百氏新包装瓶装水全屏滚动广告于2009年5月21日起在新浪网新闻中心正式投放了，投放时长6个月，这款全屏滚动十足耀眼的网络广告只是双方大规模、深层次合作的惊鸿一瞥，更值得议论的是广告形式背后的东西双方的合作模式及影响。乐百氏凭借在国内新闻媒体居于首位的新浪网成功地提高了其品牌知名度。事件回放16网络广告/回到开始为什么乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。乐百氏以“成为在健康食品领域内最有可持续性发展能力的公司”为发展目标，以“创造

8、健康生活，共享成功利益”为企业使命。乐百氏凭借在国内新闻媒体居于首位的新浪网成功地提高了其品牌知名度。夏季是饮用水销售旺季，乐百氏为了增加新包装瓶装水的销量和提高品牌知名度，故决定采用投放广告的形式进行营销。在广告形式的选择上，乐百氏选择了网络广告。12317网络广告/要达到什么扩大乐百氏系列产品在国内消费品行业的品牌知名度；提升乐百氏系列产品在国内同行业的影响力；123增强目标消费群体对产品的信任度；4极大地提高乐百氏系列产品的销量。18网络广告/再然后策划！策划步骤一：内容策划网络广告的形式多种多样，如何选择正确的形式？！文章链接全屏广告Banner广告画中画广告固定按钮广告网上游戏广告滚

9、动按钮广告有奖问答互动广告19网络广告/接下来怎么做 广告主题清新、自然、纯净广告预支：向新浪网支付100万元广告费用广告投放时间：6个月 广告内容 广告预支与投放时间在各个广告位播放乐百氏制作的视频广告20网络广告/接下来怎么做广告媒体的选择？点击率覆盖率信誉度等21网络广告/然后呢怎么干？！在选择好投放的媒体平台新浪网后，开始投放广告。在新浪网播放的乐百氏全屏滚动广告整体以乐百氏的品牌主题色清新的绿色呈现，画面中水滴清晰可见，乐百氏新包装瓶在画面中显示，与水滴溶为一体，让人们感受到乐百氏矿泉水的自然纯净。广告词“水源来如此”更是凸显了源于自然的主题。22网络广告/接下来怎么做广告呈现形式

10、全屏广告 画中画广告新浪网新闻中心首页全屏滚动广告显示。首先覆盖整个网页，而后从底部向上翻成一条小横幅广告，几秒钟后新闻中心的内容才显示出来。采用Flash技术处理，效果非常好。当你选中新浪网某条新闻点击进入时，会发现这条新闻的画面中心是一个乐百氏的画中画广告。点击上述任何一个广告，都会自动进入乐百氏迷你网站，里面有很多免费的游戏积分和抽奖等活动。23网络广告/开始实施吧！广告效果怎么样？！乐百氏此次投放在新浪网上的广告时长共6个月，新浪的用户达到3000多万，观看乐百氏广告的网民达到12亿人次；以2%的点击率计算，有2400万人点击广告；其中有10%的人会参加迷你网站的促销活动，达到240万

11、人。网友评价怎么样？！广告投放期间有许多网友反应打开新浪网首页时发现，上网看新闻不是那么利索了：一进入新闻主页，乐百氏绿色全屏广告就扑面而来，等上几秒钟以后，新闻才逐行显露出来。新浪网甚至收到不少投诉：“侵犯了我的信息获取的权利”效果评价？！极大地提升了乐百氏企业的品牌知名度；促使乐百氏系列产品销量成倍增加；提高了乐百氏迷你网站的访问量，同时给乐百氏官网带来更多访问量。24网络广告/来分析一下案例成功的分析“新浪与乐百氏”。虽然是翻版仍然不乏新意，因为这毕竟是国内第一宗网站与消费品行业的联合推广案例。 形势新 规模大 历时长20亿瓶水，多种网络广告形式（含全屏、BANNER，固定按钮、滚动按钮

12、、文字链接、画中画和网站等），上亿人民币的价值，构筑了宏伟的联合推广画卷。从2009年5月21日延续到年底。 影响深乐百氏是国内纯净水行业的知名品牌。新浪网在国内几大著名门户网站中首屈一指。强强联合使得短期内很多企业跟风而上。25网络广告/案例三 361 挑战每一度2011年深圳大运会即第26届世界大学生夏季运动会于2011年8月12日开幕，361从中脱颖而出，成为2011年深圳大运会全球合作伙伴。361随即选择了作为大运会火炬传递互联网独家合作伙伴腾讯网合作投放网络广告，进一步提高消费者对361品牌的认知、强化体验以及忠诚度。事件回放26网络广告/回到开始为什么作为民族体育用品行业领先品牌，

13、361一直以支持中国体育事业的发展为己任，361公司相继赞助了中国乒乓球超级联赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞2008年，361签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。361继亚运会合作之后，成为深圳2011年大运会全球合作伙伴。秉承“多一度热爱”的品牌理念，361在与世界级体育资源的合作中，全面地提升品牌实力，不断地提高企业核心竞争力，越来越多地在国际舞台上展现中国实力。12327网络广告/要达到什么最大程度的将“36

14、1是微博传递大运火炬赞助商”的信息传递给网民，在良好的互动体验中，提升品牌形象，令361的品牌更加深入人心。提高361品牌服饰的销售。1228网络广告/再然后策划！策划步骤一：内容策划网络广告的形式多种多样，如何选择正确的形式微博点亮图标广告大运会版微博皮肤广告活动专题页广告腾讯首页广告腾讯大运会专题页广告QQ秀广告等29网络广告/接下来怎么做 广告主题“多一度热爱 多点燃一个梦想361腾讯微博大运梦想传递活动”网友通过腾讯大运专题页或微博首页广告点击进入微博火炬传递活动页面，参加“多一度热爱 多点燃一个梦想361腾讯微博大运梦想传递活动”，与34位线上明星火炬手一起点燃中国版图，点燃全世界的

15、大运梦想。 广告主打色 广告内容橙色，源于361Logo颜色，象征年轻，热情、阳光、活力，整体活动官网页面凸显大运会盛事特色。30网络广告/接下来怎么做361特约大运腾讯全程广告投放腾讯大运会专题页广告投放腾讯QQ客户端广告投放腾讯微博火炬传递广告投放QQ皮肤广告、火炬点亮图标广告QQ秀广告腾讯微博传递页专题广告腾讯微博点亮图标广告邀请好友参与抽奖活动广告31网络广告/接下来怎么做广告媒体的选择？腾讯网，是国内用户数量最多的互联网平台，腾讯拥有3.4亿活跃QQ账户，其中63%的用户已开通腾讯微博，是覆盖中国网民最多的互联网平台，这一个庞大的用户基础以及腾讯产品技术的创新和发展，为361大运火炬

16、微博传递创造了客观环境的可能。32网络广告/然后呢怎么干？！在选择好投放的媒体平台腾讯网后，开始投放广告。投放在腾讯网上的形式包括首页BANNER广告，微博点亮图标广告、活动专题页广告、文字链接广告、参与抽奖活动广告、QQ秀广告等。投放广告后由腾讯方生成日报表，给出核心数据与支撑数据，同时配合361方面的抽样监控，继而分析整个广告的情况，满足对于361品牌的推广。33网络广告/接下来怎么做广告呈现形式34网络广告/接下来怎么做还有35网络广告/看效果！广告效果怎么样？！活动参与总人数，其中获奖人数高达约16000人；覆盖全国34个省市地区(包括港澳台)，海外参与人数超过300万；大运火炬信息在

17、微博及腾讯大运专题页的曝光量平均6.5亿次/日(tips触发次数)；大运火炬微博传递活动专题页高峰时PV超过3500万；活动专题社区高峰时在线近23000人，累计帖子数169万个，累计访问账号超过6200万。网友评价怎么样？！来自西南财经大学的微博火炬手李同学认为，真实的大运火炬手几乎都是各行各业的明星，但这次微博在线传递则大学生们都可以参加，这个参与过程让身为普通人的她感到十分兴奋。她也觉得，更大众、更广泛的参与方式也更有利于传承发扬大运精神。36写在最后写在最后成功的基础在于好的学习习惯成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way讲师：XXXXXX XX年XX月XX日