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1、主 要 内 容招标采购概述招标采购概述1 招标采购的准备招标采购的准备2 招标采购过程管理招标采购过程管理3 招标采购中常见问题招标采购中常见问题4案例背景案例背景招标准备招标准备招标过程招标过程履约合同履约合同后记后记案例分析案例分析6-16-1：红安县广播电视中心建设招标采购红安县广播电视中心建设招标采购案例背景案例背景招标准备招标准备招标过程招标过程履约合同履约合同后记后记案例分析案例分析6-16-1：红安县广播电视中心建设招标采购红安县广播电视中心建设招标采购案例背景案例背景招标准备招标准备招标过程招标过程履约合同履约合同后记后记案例分析案例分析6-16-1：红安县广播电视中心建设招标

2、采购红安县广播电视中心建设招标采购案例背景案例背景招标准备招标准备招标过程招标过程履约合同履约合同后记后记案例分析案例分析6-16-1：红安县广播电视中心建设招标采购红安县广播电视中心建设招标采购案例背景案例背景招标准备招标准备招标过程招标过程履约合同履约合同后记后记案例分析案例分析6-16-1：红安县广播电视中心建设招标采购红安县广播电视中心建设招标采购6.1节 招标采购概述一、招标采购的概念一、招标采购的概念v标：标书，任务计划书，任务目标。v招标：就是招收完成给定任务计划的人或企业。v所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方式之一。二、招标采购

3、的特点二、招标采购的特点投标商地位一律平等整个采购程序全部公开体现现代竞争的平等、诚信、正当、合法等基本原则公开性公平性竞争性6.1节 招标采购概述6.1节 招标采购概述三、招标采购的适用范围三、招标采购的适用范围v适宜于比较重大的或者影响比较深远的项目寻找较长时期供应物资的供应商；寻找一次批量较大的物资供应商；寻找一项较大的建设工程的工程建造商和物资采购供应商等。v对于小批量物资采购和比较小的建设工程，则不宜采用招标方法。 6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式1公开招标公开招标v公开招标又叫竞争性招标，指由招标人在国家指定的报刊、信息网络或其他媒体上发布招标公告，邀请不

4、特定的企业单位参加投标竞争，招标人从中选择中标单位的招标方式。v按照竞争程度可以分为：国际竞争性招标；国内竞争性招标。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式1公开招标公开招标v国际竞争性招标国际竞争性招标是指在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商都可以投标。它要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。世界银行规定，我国利用世界银行贷款的工业项目在100万美元以上的，要采用国际竞争性招标来进行。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式1公开招标公开招标v国内竞争性招标国内竞争性招标，是指在国内进行招标，要求用本国语言编写标书，在国内的媒

5、体上登出广告，公开出售标书，公开开标。国内竞争性招标通常用于合同金额较小（世界银行规定在50万美元以下）、采购品种比较分散、分批交货时间较长、劳动密集型、商品成本较低而运费较高、当地价格明显低于国际市场等类型的采购。6.16.1节节 招标采购概述招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式1 1公开招标公开招标6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式1公开招标公开招标v公开招标的适用范围需求相对简单并且能在招标文件中被描述清楚。有许多相互之间公开竞争的供应商，并且任何一个供应商都不比其他人有明显优势。公司评估大量投标的成本很可能低于增进竞争而带来的价格降低。价格是最重要的

6、评估标准。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式2邀请招标邀请招标v邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请它们参加投标竞争。v一般选3-10个供应商参加。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式2邀请招标邀请招标6.1节 招标采购概述四、招标投标的分类四、招标投标的分类2邀请招标邀请招标v邀请招标适用的范围：公开招标后，没有供应人或无合格标；出现了不可预见的急需或发生突发事件，无法按招标方式得到所需的货物、工程或服务；采购项目因其复杂性和专门性，只能从有限范围的供应方获得；公开招标成本过高，与采购项

7、目的价值不相称的；还有一些不宜进行公开招标的项目，如涉及国家安全、军事机密等项目。 6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式3议标议标v议标也称为谈判或指定招标，是由招标方直接选定一家或几家企业进行协调谈判，确定交付条件的方式。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式4两阶段式招标两阶段式招标v两阶段式招标是指把招标活动分为两个阶段：第一阶段，招标机构就拟采购货物或工程的技术、质量或其他特点及就合同条款和供货条件等广泛地征求建议（合同价款除外），并同投标方进行谈判以确定拟采购货物或工程的技术规格。在第一阶段结束后，招标实体就可最后确定技术规格。第二阶段，招标

8、机构依据第一阶段所确定的技术规格进行正常的招标，邀请合格的投标者就包括合同价款在内的所有条件进行投标。6.1节 招标采购概述四、招标投标的方式四、招标投标的方式4两阶段式招标两阶段式招标6.2节 招标采购的准备一、资格预审通告的发布一、资格预审通告的发布v资格预审的内容基本资格预审-合法地位、信誉；专业资格预审-业绩、专业能力、财务状况。v资格预审的程序编制资格预审文件；邀请潜在的供应商参加资格预审；发售资格预审文件和提交资格预审申请；资格评定，确定参加投标的供应商名单。6.2节 招标采购的准备二、招标文件的制定二、招标文件的制定v招标文件是整个招投标活动的核心文件，是招标方全部活动的依据，是

9、招标方智慧与知识的载体，是搞好招标采购的关键。v招标文件没有完全严格不变的格式；招标邀请书；投标人须知和投标资料表；合同条款；技术规格；投标书的编制要求；投标保证金；供货一览表、报价表和工程量清单；投标文件格式。6.2节 招标采购的准备三、投标文件的制定三、投标文件的制定v投标与招标是一个过程的两个方面，一般包括三投标与招标是一个过程的两个方面，一般包括三个阶段：个阶段：申请投标资格：投标商应及时向招标企业提出资格预审申请。编制投标文件：申请通过，投标商应认真编写投标文件。递交投标文件：投标书的递交是投标商参与投标程序的关键。6.2节 招标采购的准备三、投标文件的制定三、投标文件的制定1、申请

10、投标资格、申请投标资格6.2节 招标采购的准备三、投标文件的制定三、投标文件的制定2、编写投标文件、编写投标文件v投标书也叫投标文件，是投标商投标的全部依据。投标书的基本内容，是以投标方授权代表的名义，明确表明对招标方招标项目进行投标的意愿，说明项目投标的底价和主要条件。包括以下基本内容： 投标函和投标报价表；投标资格证明文件；公司有关技术资料及客户反馈意见；投标保证金；投标文件的封装。3、递交投标文件、递交投标文件6.3节 招标采购过程管理一、招标采购的一般程序v招标采购是一个复杂的系统工程，基本上可以分为策划、招标、投标、开标、评标、定标6个阶段。23456招标投标开标评标定标招标活动是一

11、次涉及范围很大的大型活动。招标活动是一次涉及范围很大的大型活动。招标策划主要应当做以下的工作招标策划主要应当做以下的工作 ：1 1、明确招标的内容和目标；、明确招标的内容和目标；2 2、对招标书的标底进行仔细研究；、对招标书的标底进行仔细研究；3 3、对招标的方案、步骤、进度进行研究；、对招标的方案、步骤、进度进行研究；4 4、对评标方法和评标小组进行讨论研究；、对评标方法和评标小组进行讨论研究；5 5、形成计划文件。、形成计划文件。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序1、策划23456招标投标开标评标定标招标阶段是指采购方根据已经确定的采购招

12、标阶段是指采购方根据已经确定的采购需求，向潜在的供应商或承包商发出投标需求，向潜在的供应商或承包商发出投标邀请的行为，这一阶段主要工作有：邀请的行为，这一阶段主要工作有： 1 1、编制招标文件；、编制招标文件；2 2、确定标底；、确定标底；3 3、发布招标公告；、发布招标公告；4 4、进行投标资格预审。、进行投标资格预审。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序2、招标23456招标投标开标评标定标投标人在收到招标书以后，如果愿意投标，投标人在收到招标书以后，如果愿意投标，就要进入投标程序。其中投标书、投标报就要进入投标程序。其中投标书、投标报价需

13、要经过特别认真的研究、详细的论证价需要经过特别认真的研究、详细的论证完成。投标者应在规定的时间提交自己的完成。投标者应在规定的时间提交自己的投标文件。投标文件。投标人投标人少于少于3 3个的个的，招标人应当重新招标。，招标人应当重新招标。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序3、投标23456招标投标开标评标定标开标是招标人按照招标公告或投标邀请函开标是招标人按照招标公告或投标邀请函规定的时间和地点，当中开启投标文件，规定的时间和地点，当中开启投标文件，宣布投标人的名称、报价等的公开过程。宣布投标人的名称、报价等的公开过程。开标过程应当记录，并存

14、档备查。开标过程应当记录，并存档备查。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序4、开标23456招标投标开标评标定标评标的目的在于从技术、经济、商务、法评标的目的在于从技术、经济、商务、法律、组织和管理等方面对每份标书加以分律、组织和管理等方面对每份标书加以分析评价。评标委员会完成评标后，应当向析评价。评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。中标候选人。评标委员会人数应为评标委员会人数应为5人以上单数人以上单数，其中，其中技术、经济方面的专家不得少于技术、经济方面的专家不得少于

15、总数的总数的2/3 6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序5、评标23456招标投标开标评标定标中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书中标通知书，并同时将中标结果通知所有，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知书对招标人和未中标的投标人。中标通知书对招标人和投标人具有法律效力。我国法律规定，招投标人具有法律效力。我国法律规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日标人和中标人应当自中标通知书发出之日起起3030日内日内，签订书面合同。，签订书面合同。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购

16、的运作程序1策划一、一、招标采购的一般程序6、定标二、评标的方法二、评标的方法最低评标价法最低评标价法寿命周期成寿命周期成本本法法综合评标法综合评标法6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序打分法打分法综合评分指标体系表6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序三、招标后期管理三、招标后期管理v合同的签订招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。v合同的履行中标人应当按照合同约定履行义务，不得转包、分包合同。v供应商的评价与管理合同履行完成之后，招标单位应考察中标人提供货物、工程或服务的质量，对中标人进行客观准确的评

17、价，建立供应商档案，为以后的评标和定标提供参考和依据。6.36.3节节 招标采购的运作程序招标采购的运作程序v招标背景招标背景v某采购项目于2006年11月24日开标，5家供应商参加投标，其中两家投标报价超过采购预算，有效投标商为3家。v在合格供应商中，其中两家投标商所投的服务器设备为某型号的DELL产品，另一家投标商所投的服务器设备为某型号的IBM产品。v最后代理IBM产品的C供应商中标。v中标公告公布后，代理DELL产品的A、B两家供应商就提出质疑，在对质疑答复不满之后，又向监管部门提出投诉。 案例分析案例分析6-26-2：采购招标细微之处决胜负：采购招标细微之处决胜负 v细微之处决胜负细

18、微之处决胜负本项目采用综合评分法，评审结果第一名为C公司（总分87.16）、第二名为B公司（总分86.54），其中C公司报价298000元（价格分28.98）、B公司报价287000元（价格分28.13）。B公司的报价低于C公司，但是却没有中标。最后代理IBM产品的C供应商中标。本项目采用综合评分法，价格分的计算办法按照平均价最优的原则打分，平均报价得分为基准分，低于或高于平均报价均按一定幅度减分。招标文件规定的价格分计算方法不是“最低价优先”，所以报价低者未必得高分。案例分析案例分析6-26-2：采购招标细微之处决胜负：采购招标细微之处决胜负 国内招标采购中存在的主要问题及思考v重形式，轻实

19、际度身定做、明招暗定；规避招投标；评标办法不完善，做手脚；投标承诺很少兑现。v重“廉政”，轻效益：高价中标，摇号抽签(采取“低价中标”，引进“风险”机制)。v重检查，轻处罚 日常监督重形式，行政干部缺乏专业性知识；形式主义“老三篇”：听取汇报，查阅资料，座谈交流，不深入，只触及表面，不了了之； 检查过时，工程完了几年来审计检查。6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题一、招标的标底一、招标的标底v 标底是招标单位对招标工程、货物、服务的预期价格，是由招标根据设计图纸和有关规定计算，并经本地工程造价管理部门核准审定的发包

20、造价。v 标底的作用 使招标单位预先明确自己在拟建工程上应承担的财务义务； 给上级主管部门提供核实建设规模的依据； 作为衡量投标单位标价的准绳，也是评标的主要尺度。6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题一、招标的标底一、招标的标底v 标底是招标单位对招标工程、货物、服务的预期价格，是由招标根据设计图纸和有关规定计算，并经本地工程造价管理部门核准审定的发包造价。v 标底的作用 使招标单位预先明确自己在拟建工程上应承担的财务义务； 给上级主管部门提供核实建设规模的依据； 作为衡量投标单位标价的准绳，也是评标的主要尺度。6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题一

21、、招标的标底一、招标的标底v 标底编制的程序确定编制标底的人员。编制标底一般由2-3名工作人员进行，参与标底编制的人员应当熟悉采购业务，客观公正，有较强的责任一心。进行市场调查。无论采购项目的情况如何，编制标底必须进行必要的市场调查，这是编制标底的必经程序。编制和确定标底。标底一般须确定采购项目总的价格，但对持续一定时间的制造、修理、加工、买卖、供给、使用等合同可以以单价作为标底。6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题一、招标的标底一、招标的标底v 标底编制的方法1以施工图预算为基础的标底2以工程概算为基础的标底3以扩大综合定额为基础的标底4以平方米造价包干为基础的标底6.

22、46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题二、围标的治理二、围标的治理1 1、围标的含义、围标的含义v 围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。v 围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。 6.46.4节节 招标采购中的常见问题招标采购中的常见问题二、围标的治理二、围标的治理2 2、围标的预防、围标的预防 首先是招标信息发布一定要广泛； 其次是在评标方法上下功夫； 再次是做好招标保密工作； 合同条款一定要做到详尽； 加快建立投标人的信誉体系

23、； 加强对招标人的监督管理； 加强招标代理机构的管理； 以招投标有形市场为依托，加大投入，加快网络建设，积极开展网上招投标。6.46.4节节 招标中的常见问题招标中的常见问题三、挂靠三、挂靠v 何谓“挂靠”？从法律的层面上讲，就是一些自然人、合伙组织利用企业法人的资格和资质，规避了国家法律政策对企业法人以外的个人和团队在税收、贷款、业务范围等方面的限制，并且利用所挂靠的企业法人的资格和资质获得了自身难以取得的交易信用与经济利益的经营活动。v 挂靠现象在建筑工程项目中尤为普遍。v 加强管理，严格审查投标人的资格、履约能力、资金情况。 v某省重点工程项目计划于2008年12月28日开工，由于工程复

24、杂，技术难度高，一般施工队伍难以胜任，业主自行决定采取邀请招标方式。于2008年9月8日向通过资格预审的A、B、C、D、E五家施工承包企业发出了投标邀请书。该五家企业均接受了邀请，并于规定时间9月2022日购买了招标文件。招标文件中规定，10月18日下午4时是招标文件规定的投标截止时间，11月10日发出中标通知书。 v在投标截止时间前，A、B、D、E四家企业提交了投标文件，但C企业于10月18日下午5时才送达，原因是路途堵车。10月21日下午由当地招标投标监督管理办公室主持进行了公开开标。 案例分析案例分析6-36-3：某省重点工程项目的招标：某省重点工程项目的招标 v评标委员会成员由7人组成

25、，其中当地招标监督管理办公室1人、公证处1人、招标人1人、技术经济方面专家4人。评标时发现E企业投标文件无法定代表人签字和委托人授权书，但投标文件均已有项目经理签字并加盖了单位公章。评标委员会于10月28日提出了书面评标报告。B、A企业分列综合得分第一名、第二名。由于B企业投标报价高于A企业，11月10日招标人向A企业发出了中标通知书，并于12月12日签订了书面合同。 案例分析案例分析6-36-3：某省重点工程项目的招标：某省重点工程项目的招标 v问题问题 业主自行决定采取邀请招标方式的做法是否妥当?说明理由。 C企业和E企业的投标文件是否有效?分别说明理由。 请指出评标委员会成员组成的不妥之

26、处，说明理由。 招标人确定A企业为中标人是否违规?说明理由。 合同签订的日期是否违规?说明理由。结合案例总结我国招标采购中存在的主要问题是什么？解决这些的问题的关键措施是什么？案例分析案例分析6-36-3：某省重点工程项目的招标：某省重点工程项目的招标 复习思考题v招标采购的概念和特点是什么？v简述公开招标和邀请招标的区别。v简述招标文件和投标文件的制作及主要内容。v简述招标采购的一般程序。v常用的评标方法有哪些？各种方法的适用范围是什么？v什么是标底，它有什么作用。v讨论招标采购存在的主要问题及解决措施。实训题：学校采购计算机招标v实训目的为学校采购计算机进行模拟招标采购，结合所需知识，以小

27、组为单位模拟招标采购全过程。v实训组织由学生分组扮演不同的角色，角色共分为三类：招标方（学校）；投保方（3-4个，如联想、戴尔、IBM等）；评标小组。将班级同学4-6人划分为一组，选定一位组长，并为每一组确定所要扮演的角色。各小组成员结合所学知识，并在教师指导下确定招标流程，并制作招、投标文件。组织学生调查、收集有关信息，参与招标和投标全过程，并形成报告。实训题：学校采购计算机招标v实训题目v以小组为单位抽签决定扮演的角色，教师负责组织各组进行课堂模拟，现场开标、评标、定标，并宣布中标结果。在模拟招标采购的过程中，要求各组根据所扮演的角色收集资料进行讨论，并思考完成以下内容。本次招标采购使用哪种方式，并说明原因。在制作招投标文件时，有哪些需要注意的问题。评标小组采用何种评标方法，并说明原因。各组结合所学知识，讨论招标采购中有哪些关键环节。沈 阳 航 空 航 天 大 学