1、旅拍项目模式探索 山东八五信息技术有限公司1目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案现状及问题2旅拍现状提炼问题行业现状经营现状客户体验经营现状3行业现状旅拍订单量行业特点追求自然与独特价高量少旅游+拍摄新兴O2O行业更高要求的私人订制旅游拍照两不误多为拍摄婚纱照4经营现状影楼拍摄订单参差不齐的摄影师200家加盟商异地管理的诸多不便5客户体验拍完一天心好累一共就三天，除了拍摄啥都干不了说好的蜜月旅行呢这就是我想要的旅拍么我再也不想结婚了6问题总结摄化团队异地管理行程太累私人订制要求影楼无法实现运转效率低下旺季淡季差异大客户平台供应商影楼定位模糊异地拍摄不确定因素过多，费用较高异地服务跟不上
2、7目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案现状及问题8竞品分析WED114美时美刻、去旅拍等铂爵WED114是通过商家的入驻，包括摄影（婚纱、儿童等）、婚庆服务公司、婚宴酒店、结婚周边商家等，进行打造婚嫁消费服务一站式供应平台。官方数字，覆盖中国270个城市，共有87000个会员商家入驻。商家可以通过wed114进行推广，推荐，wed114上的内容主要是商家介绍，客片展示，商家经营的图片等，作为广告形式推送，目的在于引流。客户通过预约看店留手机号，给店铺留言，或者通过聊天窗口进行咨询，不能在线下单。会员入驻会有审核，会员应该有普通会员与认证会员，认证的wed114商家会员之间可以组建异业联
3、盟，在各自的商铺里可以推荐联盟里其他家的商品，目的是打造新人的一站式消费体系。这里是否存在wed114的B2B平台目前未知铂爵婚纱主要做面向互联网直客的旅拍服务。面向主要的几大旅拍目的地，各有自己的直营店共23家。官网宣传：一个只有客照的网站,用客照说话。目前铂爵在三亚旅拍行业里单量是比较高的。他们主要的销售方式是官网咨询，入住天猫等第三方平台，在积累了大量客户后，老客户引流来的新客户也是重要的销售渠道。销售模式上，来自官网的客人， 可以通过客服了解后推荐产品，通过转账定金方式签订合同，或者引流到天猫旗舰店里去支付，通过第三方的支付平台支付会让网络客户有更好的体验。他们的天猫上的旅拍产品，一般
4、不含机票，其他服务基本都有，产品价格稳定。为保证销售，首先他们有足够的客服去面对客人的咨询，并能转化客人。其次他们重视照片质量，在武汉有300个照片精修团队。美时美刻主做儿童拍，每时每刻记录儿童的成长。去旅拍是婚拍，其他拍摄都可以。 美时美刻销售模式以摄影师为主，通过查看摄影师作品和评价进行预约摄影师。 去旅拍是以目的地为出发点，进行产品展示，摄影师的展示并提供客户咨询等。他们主要还是以代拍找摄影师的方式进行设计的APP,目前流量基本没有。9我们的解决方案运转效率低下优化内部工作流程，搭建订单流转平台，实现订单的高效流转定位模糊明确平台定位，瞄准前进方向摄化团队异地管理明确通过管理达到的效果，
5、通过移动办公软件实现管理的优化异地拍摄不确定因素过多整合优化平台资源，向加盟商提供更优质的服务，解决其后顾之忧旺季淡季差异大优化客户出行，尽量实现资源平滑私人订制要求影楼无法实现最大化利用资源，实现私人订制行程太累基地一站式服务模式异地服务跟不上平台的地接服务团队10目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案现状及问题11运作方式12盈利点面向大客户的手机APP制作与运营影楼销售的地接服务产品销售大客户的APP制作与租赁加盟会员 推广面向客户的酒店续住、增加拍摄等增值类服务13目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案现状及问题14网络营销网站创建一个面向摄影行业的网络营销服务的平台。聚合各地影楼，针对店铺展示在线交流留言点评 论坛客片/样片 陈列产品介绍预约看店15B2B平台点击添加文本点击添加文本点击添加文本16大客户APP点击添加文本点击添加文本点击添加文本17平台间的对接点击添加文本点击添加文本点击添加文本18目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案现状及问题19
