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格式:PPT , 页数:19 ,大小:1.48MB ,
文档编号:2783666      下载积分:18 文币
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五先五后原则: 就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的,再邀约外省的。你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人;先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访;先重后轻先重点后一般。比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。先大后小就是先做大单,后做小单。 一两次见面的邀请台词你:你好! 小王吗?我是,还记得我吗?我们是在XX地方认识的,我对你的印象很深。对方:噢,记得记得。你:现在说话方便吗?对方:方便的。你:1)冒昧的问一下,你是否有兴趣了解一些,比如说多增加收入(赚钱)的方式、方法,甚至机会呢?2冒昧的问一下,你除了本职工作之外,还想不想在其它领域拓展一下?3问你一个问题,你除了本职工作外,业余时间还想不想再干点别的?回答异议的目的不是企图说服对方,而是希望帮助他/她了解价值。

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