销售演讲讲稿ppt课件.ppt

1、销售销售 演讲演讲倍增你业绩的秘密倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝倍增你时间的法宝1学习交流PPT销售演讲销售演讲 你渴望让你的销售从一对你渴望让你的销售从一对一变成一对多批发式销售吗一变成一对多批发式销售吗? 你渴望你十天、一个月的你渴望你十天、一个月的销售目标一天完成倍增你的时销售目标一天完成倍增你的时间吗间吗?2学习交流PPT 口才口才 的力量的力量3学习交流PPT 口口 才才 的的 力力 量量 二次世界大战期间美国的战略二次世界大战期间美国的战略“三宝三宝” 口才口才 金钱金钱 原子弹原子弹 21世纪美国的战略世纪美国的战略“三宝三宝” 口才口才 金钱金钱 电脑电脑4学习交流PPT

2、口口 才才 的的 力力 量量朱元璋的故事朱元璋的故事 “我主万岁，你还记得吗？那时候咱俩都给人家放牛，有我主万岁，你还记得吗？那时候咱俩都给人家放牛，有一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，一不一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，一不小心把罐子打破了，撒了一地豆子，汤都泼在了泥地里，你只小心把罐子打破了，撒了一地豆子，汤都泼在了泥地里，你只顾从地上抓豆子吃，结果把红草根卡在了喉咙里，还是我出的顾从地上抓豆子吃，结果把红草根卡在了喉咙里，还是我出的主意，叫你吞下一把青菜，才把红草根带到了肚子里主意，叫你吞下一把青菜，才把红草根带到了肚子里” “我主万岁，当年微臣随驾扫荡

3、芦州，打破罐州城，抓住我主万岁，当年微臣随驾扫荡芦州，打破罐州城，抓住豆争兵，逃了汤元帅，红孩儿当道，多亏了菜将军解围。豆争兵，逃了汤元帅，红孩儿当道，多亏了菜将军解围。”5学习交流PPT 什什 么么 是是 公公 众众 演演 讲讲 “当众当众”的的“众众”字：三个字：三个“人人”构成构成美国人说：美国人说： 面对两个人以上说话就是演讲。面对两个人以上说话就是演讲。6学习交流PPT 为为 什什 么么 要要 学学 习习 销销 售售 演演 讲讲 把话说出去，把钱收回来把话说出去，把钱收回来 让那些比你有钱的人让他把钱交给你让那些比你有钱的人让他把钱交给你 让那些比你有资源有关系的人让他把资源有关系交

4、给你让那些比你有资源有关系的人让他把资源有关系交给你 让那些比你有智慧的人让他把点子交给你让那些比你有智慧的人让他把点子交给你7学习交流PPT 销销 售售 演演 讲讲 的的 目目 的的 收收 钱钱 收收 心心 收收 人人 收收 资资 源源 收收 梦梦 想想8学习交流PPT你并不孤单我好怕我好怕!我好怕我好怕!我好怕我好怕!我好怕我好怕!我好怕我好怕!我好怕我好怕!9学习交流PPT在美国，人们对公众演讲的恐惧排名第一10学习交流PPT 想想 改改 变变 吗？吗？11学习交流PPT 演演 讲讲12学习交流PPT既兴演讲既兴演讲即定演讲即定演讲主持演讲主持演讲演讲的三种形式13学习交流PPT 无懈可

5、击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍 （包包价格）（包包价格）你是什么样的人是通过你说出来的你是什么样的人是通过你说出来的顾客先认可你这个人才会购买你的产品顾客先认可你这个人才会购买你的产品14学习交流PPT 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍通过你的介绍别人可以感受到通过你的介绍别人可以感受到你觉得你是个有潜力的人吗？你觉得你是个有潜力的人吗？你对你的能力有自信吗？你对你的能力有自信吗？你看好你自己吗？你看好你自己吗？你喜欢自己并热爱生命吗？你喜欢自己并热爱生命吗？你达到巅峰状态了吗？你达到巅峰状态了吗？15学习交流PPT 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍?开场开场1

6、80秒您能做些什么？秒您能做些什么？?你说谁？你说谁？?我为什么要听你讲？我为什么要听你讲？?听你讲有什么好处听你讲有什么好处 ？?我为什么要相信你？我为什么要相信你？?请不要浪费我时间？请不要浪费我时间？ 请拿出你最好的表现，听众不会给你第二次机会。请拿出你最好的表现，听众不会给你第二次机会。16学习交流PPT 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍塑造性话术：过去塑造性话术：过去 现在现在 未来未来 过去我曾经多么的不自信过去我曾经多么的不自信 过去我曾经一无所有，多么的无阻过去我曾经一无所有，多么的无阻 现在我有多么大的飞跃现在我有多么大的飞跃 现在我有多么大的成长现在我有多么大的

7、成长 未来我会多么的有影响力未来我会多么的有影响力 未来我会有多大的成就未来我会有多大的成就 未来我会帮助多少人用上好的饲料未来我会帮助多少人用上好的饲料17学习交流PPT 无懈可击的个人介无懈可击的个人介 绍绍我的改变有多快，有多大，我的改变有多快，有多大， 为什么为什么其他人没有办法这样改变其他人没有办法这样改变自信心自信心从什么样成长到怎样从什么样成长到怎样舞台魅力舞台魅力收入收入人际关系人际关系学习学习两性关系两性关系物质生活物质生活18学习交流PPT 翟总的塑造型问句： 你想知道曾经是一个下岗的车间工人通过三年的创业成为一家年销售额四亿的集团公司董事会主席吗的故事吗？ 你想知道曾经是

8、一个业务员单枪匹马跑市场如何短短的三年建立自己进千人的团队的秘密吗？ 你想知道一个没有背景没有资金一个80后年轻人如何通过三年的努力成为一个开着宝马车拥有上亿资产的故事吗？19学习交流PPT成功开头的十大标准成功开头的十大标准1. 1. 集中听众的注意力。集中听众的注意力。2. 2. 在讲话前和讲话正文之间构筑起一道在讲话前和讲话正文之间构筑起一道桥梁。桥梁。3. 3. 让听众了解你的讲话目的和内容。让听众了解你的讲话目的和内容。4. 4. 将听众纳入你的话题。将听众纳入你的话题。5. 5. 使听众对下文产生期待。使听众对下文产生期待。6. 6. 与听众之间建立互动式联系。与听众之间建立互动式

9、联系。20学习交流PPT成功开头的十大标准成功开头的十大标准7. 7. 告诉听众你的演讲与他们之间的关告诉听众你的演讲与他们之间的关 系，使他们坚信会从中受益。系，使他们坚信会从中受益。8. 8. 使听众意识到你是演讲的操控者，使听众意识到你是演讲的操控者， 给予他们必要的指导。给予他们必要的指导。9. 9. 与听众一道深入探讨可能存与听众一道深入探讨可能存 在的相关问题，赢得听众的支持。在的相关问题，赢得听众的支持。10.10.让听众感到你乐于与他们交流。让听众感到你乐于与他们交流。21学习交流PPT15分钟时间分钟时间 写出自己的写出自己的 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍22

10、学习交流PPT两个人两个人 一组一组 A/B 3分钟时间相互做分钟时间相互做 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍23学习交流PPT小组的每个人小组的每个人 3分钟时间相互做分钟时间相互做 无懈可击的无懈可击的 个个 人人 介介 绍绍24学习交流PPT 讲自己讲自己 的故事的故事25学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比上台后不要讲理论，要讲故事。上台后不要讲理论，要讲故事。没有人喜欢听大道理，大家只喜欢听故事没有人喜欢听大道理，大家只喜欢听故事 真感情才是好文章真感情才是好文章26学习交流PPT讲情感方面的最能打动人，调动别人的情感

11、讲情感方面的最能打动人，调动别人的情感 最能感动人的是自己经历过的事情最能感动人的是自己经历过的事情 演说家讲的都是自己的故事演说家讲的都是自己的故事 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比27学习交流PPT我的故事必须精彩到无与伦比我的故事必须精彩到无与伦比找到自己最与众不同的地方找到自己最与众不同的地方你在分享当中如何塑造价值你在分享当中如何塑造价值 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比28学习交流PPT找到自己的生命之最找到自己的生命之最最快乐的事最快乐的事最让你兴奋的事最让你兴奋的事曾经让你感到很光荣很骄傲的事曾

12、经让你感到很光荣很骄傲的事让你感动到流泪的事让你感动到流泪的事最悲惨的事最悲惨的事最伤心的事最伤心的事最失败的事（失败是成功的一部分）最失败的事（失败是成功的一部分）最令你刻苦铭心的事最令你刻苦铭心的事 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比29学习交流PPT 生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲惨的一定是我最责怪的事情。命中最悲惨的一定是我最责怪的事情。最快乐第一天最快乐第一天 最悲伤的一天最悲伤的一天最刻骨铭心的一天最刻骨铭心的一天 最难忘的一天最难忘的一天最光荣的一天最光荣的一天 最骄傲的一天最骄傲的一天

13、最成功的故事最成功的故事 最失败的故事最失败的故事最夸张的故事最夸张的故事 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比30学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比有哪些事可以想有哪些事可以想与爸爸妈妈的故事与爸爸妈妈的故事和另一半之间的故事和另一半之间的故事和老师之间的故事和老师之间的故事追求成功的故事追求成功的故事和朋友之间的故事（好坏都可以）和朋友之间的故事（好坏都可以）和竞争对手之间的故事和竞争对手之间的故事学习的故事学习的故事 任何小事都可以被说的非常好听任何小事都可以被说的非常好听 （关键是用产生票房的

14、角度）要学会用导（关键是用产生票房的角度）要学会用导演的角度来看待问题演的角度来看待问题31学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比找到自己最与众不同的地方找到自己最与众不同的地方一个人上台前，可以选择穿两种一个人上台前，可以选择穿两种 T-Shirt所有人的耐心只有三分钟所有人的耐心只有三分钟不可以讲谦虚的话不可以讲谦虚的话 “没人鸟我没人鸟我”必须有实力必须有实力 “找我签名找我签名”没人鸟我找我签名32学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比在分享当中如何塑造价值在分享当中如何塑造价值有自

15、信有自信价值超过价值超过100万万有有10位亿万富翁尊称你为老师位亿万富翁尊称你为老师价值超过价值超过1000万万领导力领导力 团队价值团队价值你上台前如何彻底说服自己？你上台前如何彻底说服自己？凡事只有彻底说服自己，才能说服任何人凡事只有彻底说服自己，才能说服任何人每天彻底说服自己一次每天彻底说服自己一次穿着直接影响肢体语言和自信穿着直接影响肢体语言和自信穿着在一上台就让人家决定是否相信你穿着在一上台就让人家决定是否相信你市委书记穿夹克，是为了让人觉得亲近市委书记穿夹克，是为了让人觉得亲近.你是否在心中决定成为批发式销售演说家你是否在心中决定成为批发式销售演说家凡事你对凡事你对3个人以上说话

16、，你就是在演讲个人以上说话，你就是在演讲33学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比 从学员中选择从学员中选择两三个案例分解一下两三个案例分解一下34学习交流PPT 讲自己的故事讲自己的故事 你的故事精彩绝伦无与伦比你的故事精彩绝伦无与伦比 给大家给大家30分钟时间分钟时间 写出你精彩绝伦写出你精彩绝伦 无与伦比的故事无与伦比的故事35学习交流PPT两个人两个人 一组一组 A/B 每人每人4分钟时间相互讲分钟时间相互讲 你精彩绝伦你精彩绝伦 无与伦比的故事无与伦比的故事36学习交流PPT小组成员每人小组成员每人 4分钟时间相互讲分钟时间相互讲

17、你精彩绝伦你精彩绝伦 无与伦比的故事无与伦比的故事37学习交流PPT为什么我不能运用批发式销售天哪天哪!我该怎么办我该怎么办?天哪天哪!我该怎么办我该怎么办?天哪天哪!我该怎么办我该怎么办?天哪天哪!我该怎么办我该怎么办?38学习交流PPT我也和大家一样难过了好阵子直到我找打了突破的方法直到我找打了突破的方法39学习交流PPT 为什么我不敢上台为什么我不敢上台?不自信不自信?紧张、恐惧紧张、恐惧?不知道讲什么不知道讲什么?怕讲错别人看不起怕讲错别人看不起?我的形象不好我的形象不好?40学习交流PPT利用恐惧所产生出来的能量。认识到恐惧对于当众讲演者来说是非常正常的。领悟到你的恐惧无需向公众展示

18、。通过情境预设把自己假设成出色的演说家。把听众当成你的同盟军；注意听众的需求。就你关注的问题演讲。充分的准备加上反复的练习。通过无伤大雅的小诀窍驱散恐惧。用积极的态度看待自己。承认内心的恐惧；并且了解恐惧的源头。1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010冲破恐惧屏障的十大关键41学习交流PPT我我 坚坚 信信4 我是天生的演讲家我是天生的演讲家!3我喜欢演讲我喜欢演讲!1我热爱演讲我热爱演讲!2我一定做得到我一定做得到!5 为什么我不敢上台为什么我不敢上台42学习交流PPT43学习交流PPT演 讲 恐 惧 的 克 服44学习交流PPT改变改变!你也可以你也可以!45学习交流

19、PPT 翟总带领大家突破翟总带领大家突破46学习交流PPT 魅力演讲的三要素魅力演讲的三要素 视觉视觉55% 听觉听觉38% 语言语言7%47学习交流PPT 魅力演讲的三要素魅力演讲的三要素 -内容（文字）内容（文字）7%语言的语言的l字字l句子句子l问题问题l语言语言l内容的组织方式内容的组织方式48学习交流PPT 魅力演讲的三要素魅力演讲的三要素 -听觉（语音）听觉（语音）38%声音的声音的l音量音量l音质音质l吐字吐字l连贯性连贯性l语音语调语音语调l语速语速49学习交流PPT 魅力演讲的三要素魅力演讲的三要素 -视觉（肢体语言）视觉（肢体语言）55%视觉的视觉的l形象形象l仪容举止仪容

20、举止l姿势姿势l面部表情面部表情l手势手势l眼神眼神l位置移动位置移动l使用视觉辅助器材的方式使用视觉辅助器材的方式50学习交流PPT 魅力演讲的三要素魅力演讲的三要素 ?一场成功的演讲，取决于情绪调整的速度，情绪调整的唯一标准就是随时处于巅峰状态，引爆肢体动作，可以让你快速达到巅峰状态。51学习交流PPT 案例示范案例示范 （爬泰山）（爬泰山）52学习交流PPT 进入成交进入成交这个世界上唯一有魅力这个世界上唯一有魅力 的演说就是成交的演说就是成交演说的三个层次演说的三个层次 第一：会说第一：会说 第二：取得认同第二：取得认同 第三：成交第三：成交53学习交流PPT 进入成交进入成交 收收

21、钱钱 收收 心心 收收 人人 收收 资资 源源 收收 梦梦 想想54学习交流PPT 进入成交进入成交 一个人的需求被放大并且只有你可以满足一个人的需求被放大并且只有你可以满足他的时候他就会疯狂购买他的时候他就会疯狂购买55学习交流PPT销售八大问句销售八大问句（超级赌神）（超级赌神）1、用问的方式问出产品的、用问的方式问出产品的好处和卖点，问出顾客的好处和卖点，问出顾客的渴望渴望2、用问的方式把产品塑造、用问的方式把产品塑造到无价到无价3、用问的方式与竞争对手、用问的方式与竞争对手做比较，解除顾客的反对做比较，解除顾客的反对意见意见4、用问的方式问出顾客的、用问的方式问出顾客的价值观价值观56

22、学习交流PPT销售八大问句销售八大问句（超级赌神）（超级赌神）5、用问的方式加大顾、用问的方式加大顾客的快乐和痛苦客的快乐和痛苦6、用问的方式给到他、用问的方式给到他立刻购买的理由（限时立刻购买的理由（限时限量限优惠）限量限优惠）7、用问的要求立刻成、用问的要求立刻成交交8、用问的要求顾客转、用问的要求顾客转介绍介绍57学习交流PPT 进入成交进入成交 所有的大的所有的大的Yes都都来源于无数小来源于无数小Yes 乔吉拉德卖第一辆车乔吉拉德卖第一辆车58学习交流PPT 进入成交进入成交限限 时时 限限 量量 限限 价价 格格59学习交流PPT 破冰破冰作秀是一种好习惯，连穿着也是在作秀作秀是一

23、种好习惯，连穿着也是在作秀破冰破冰 当你发现现场气氛冰冷时用来炒热改变当你发现现场气氛冰冷时用来炒热改变氛围时的方法氛围时的方法 （平均每（平均每3分钟一次）分钟一次）破冰道具：破冰道具：气球气球换装换装梯子梯子自行车自行车修电脑工具修电脑工具下跪下跪吹口哨吹口哨唱歌唱歌撒名片撒名片所有人那名片只有两种结果：所有人那名片只有两种结果： 扔掉、收起来扔掉、收起来介绍自己的服装介绍自己的服装躺地上躺地上下台互动下台互动撕纸片撕纸片每天用于多少时间最求成功每天用于多少时间最求成功下跪，一对一交流下跪，一对一交流60学习交流PPT 互动技巧互动技巧互动的好处：互动的好处：距离拉近距离拉近加快接受观念想

24、法的速度加快接受观念想法的速度不易睡觉不易睡觉容易成交容易成交61学习交流PPT 互动技巧互动技巧互动的方法互动的方法1.张嘴回答，学会开口张嘴回答，学会开口提直接要求提直接要求大家今天来到这里，是否想要得到最好的结果？大家今天来到这里，是否想要得到最好的结果？ 今天准备了非常丰富的内容，但由于时间有限，大家今天准备了非常丰富的内容，但由于时间有限，大家是想要听是想要听1/3的内容，的内容，1/2的内容，还是全部的内容呢？的内容，还是全部的内容呢？为了达到最好的学习效果，我是否可以和大家建立一个为了达到最好的学习效果，我是否可以和大家建立一个游戏规则呢？游戏规则呢？当我讲完一个知识点后，如果大

25、家听懂了，就请回答我当我讲完一个知识点后，如果大家听懂了，就请回答我听懂了，可以吗？听懂了，可以吗？如果你们不回答，我可能就会以为你们没有听懂，那么如果你们不回答，我可能就会以为你们没有听懂，那么就会延误时间，所以请大家配合一下就会延误时间，所以请大家配合一下62学习交流PPT 互动技巧互动技巧2. 对于一些名言警句，可以只说一半，对于一些名言警句，可以只说一半，另一半让下面的观众回答另一半让下面的观众回答近朱近朱，近墨，近墨。物以物以，人以，人以。如果这里没有人愿意接，则可以在停顿如果这里没有人愿意接，则可以在停顿之后自己接下去说完之后自己接下去说完63学习交流PPT 互动技巧互动技巧3.

26、举手确认说举手确认说“Yes”如果想要做的更好，我们尝试如果想要做的更好，我们尝试一个新的办法，可以吗？一个新的办法，可以吗？可以吗？可以吗？你们到底要不要，要不要啊？你们到底要不要，要不要啊？那么就借你们的右手用一下，那么就借你们的右手用一下，举手挥一挥，确认说举手挥一挥，确认说“Yes”64学习交流PPT 互动技巧互动技巧4. 问一些简单的“Yes/No”问题，但问题的答案必须是“Yes可以多确认几遍可以多确认几遍65学习交流PPT 互动技巧互动技巧5. 留一些话给大家呼应留一些话给大家呼应奥巴马的经典演讲：奥巴马的经典演讲：Yes，We Can！要留给大家呼应的话，应该重复反复得要留给大

27、家呼应的话，应该重复反复得出现，因为在最开始的时候，有大部分出现，因为在最开始的时候，有大部分人还没有反应过来要呼应。再重复出现人还没有反应过来要呼应。再重复出现几次之后，就能让所有人醒悟过来，因几次之后，就能让所有人醒悟过来，因而达到最佳效果而达到最佳效果66学习交流PPT 互动技巧互动技巧6. 让观众和你一起读一遍让观众和你一起读一遍现在大家跟我一起说一次现在大家跟我一起说一次大家跟我把这句话读一遍大家跟我把这句话读一遍7. 音乐分类音乐分类67学习交流PPT 互动技巧互动技巧8.学员学员/观众之间的互动观众之间的互动大家相互之间讨论一下大家相互之间讨论一下拍一拍你右边同学的肩，拍一拍你右

28、边同学的肩，说说:你就是超级演说家！你就是超级演说家！68学习交流PPT 互动技巧互动技巧每每5分钟一次小互动分钟一次小互动 每每15分钟一次大互动分钟一次大互动 要求越多，态度越好要求越多，态度越好69学习交流PPT 互动技巧互动技巧两个人两个人 一组一组 A/B 每人每人2分钟时间分钟时间 看谁看谁的互动不低于的互动不低于6次次 70学习交流PPT开场问候开场问候自我介绍自我介绍展开阐述展开阐述u1u2进入主题进入主题呼唤行动呼唤行动u3u4u5演 讲 内 容 结 构 设 计的五点71学习交流PPT演讲六大步骤一明目的一明目的六唤行动六唤行动五做总结五做总结四满血肉四满血肉三建骨架三建骨架

29、二定主题二定主题72学习交流PPT 开场开场 一上台就让人对一上台就让人对你产生极大的好奇你产生极大的好奇73学习交流PPT 进入主题进入主题我的主题具有吸引力，故事超级好听我的主题具有吸引力，故事超级好听提高吸引力的方法：我非常懂得塑造每一段的价值和好处我所分享的好处，只有用数字来表达，别人才能个了解它的好处强而有利的客户见证，做成影集客户档案如果你不告诉别人你的成功，就好比在黑暗中和美女眨眼睛74学习交流PPT 进入主题进入主题人们在听你演讲时，想要的是什么？人们在听你演讲时，想要的是什么？（破冰就要往那方面去想）（破冰就要往那方面去想）健康健康长寿长寿万人迷万人迷有钱有钱幸福幸福魅力魅力

30、快乐快乐年轻年轻更多朋友更多朋友刺激和冒险刺激和冒险旅游旅游75学习交流PPT 进入主题进入主题要懂得布局、造势要懂得布局、造势布局：布局：规划要达到的目的规划要达到的目的一开始上台时决定自己要的是什么（成一开始上台时决定自己要的是什么（成交量是多少交量是多少怎样与他们沟通怎样与他们沟通造势造势调动现场气氛，让大家热起来调动现场气氛，让大家热起来问问题，要问好的，别问不好的问问题，要问好的，别问不好的我问我问的问句，必须要让人感到兴奋的问句，必须要让人感到兴奋只有兴奋，潜能才能被激发只有兴奋，潜能才能被激发76学习交流PPT 演讲内容结构设计演讲内容结构设计 没有人想听没有特色，没有记录，没有

31、人想听没有特色，没有记录，没有绩效的人的演讲没有绩效的人的演讲介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听 （听（听众会做连接，错以为是你的记录）众会做连接，错以为是你的记录）比如看到美女，可以说：比如看到美女，可以说： 我有一个朋友。我有一个朋友。其实就是自其实就是自己77学习交流PPT结尾结尾开头开头论点论点论点论点主体主体论点论点论点论点论点论点论点论点主题主题讲 稿 结 构 格 式 图 每个主题下面每个主题下面2323个小故事，一个小故事，一个自己的故事一个名人的故事个自己的故事一个名人的故事78学习交流PPT论论 据据 十十 二二 把把 刀刀79学习交流P

32、PT 经典结尾的六大经典结尾的六大“神器神器”1. 1. 总结你的主题思想。总结你的主题思想。2. 2. 直接对听众发出号召。直接对听众发出号召。3. 3. 展望未来。展望未来。4. 4. 运用修辞性提问。运用修辞性提问。5. 5. 引经据典。引经据典。6. 6. 跳出常规，不落俗套。跳出常规，不落俗套。80学习交流PPT 一、讲什么？一、讲什么？ 二、怎样讲？二、怎样讲？ 三、如何讲精彩？三、如何讲精彩？ 四、如何脱稿讲？四、如何脱稿讲？ 五、如何随时随地讲？五、如何随时随地讲？演讲十八字心法痛苦、快乐、痛苦、快乐、可行性可行性五点、六步五点、六步三要素三要素中心词中心词问问81学习交流PP

33、T演讲中轻松过度的十大重拳演讲中轻松过度的十大重拳1.1.最简单的过渡方式就是使用关最简单的过渡方式就是使用关联词语，联词语，2.2.激发式过渡，激发式过渡，3.3.提问可以被当作一种很好的过提问可以被当作一种很好的过渡方式，渡方式，4.4.倒叙式过渡是一种很有创意的倒叙式过渡是一种很有创意的过渡方式，过渡方式，5.5.总结式过渡，总结式过渡，82学习交流PPT演讲中轻松过度的十大重拳演讲中轻松过度的十大重拳6.6.视觉教具实质上也是一种过渡方式，视觉教具实质上也是一种过渡方式，7.7.停顿是一种非语言性过渡，它可以停顿是一种非语言性过渡，它可以使听众迅速将目光集中到你身上，使听众迅速将目光集

34、中到你身上，8.8.身体语言身体语言（比如从讲台的一边（比如从讲台的一边走到另一边）也可以作为一种过渡走到另一边）也可以作为一种过渡方式，方式，9.9.开玩笑或讲故事也是一种有趣的过开玩笑或讲故事也是一种有趣的过渡方式，渡方式，10.“说理说理举例举例说理说理”模式。模式。83学习交流PPT演演 讲讲 前前 的的 自自 我我 八八 问问1.我是谁我是谁?2.听众是谁？听众是谁？3.主办方是谁？主办方是谁？4.听众喜欢听什么？听众喜欢听什么？5.主办方喜欢听什么？主办方喜欢听什么？6.我讲什么内容最合适？我讲什么内容最合适？7.我该怎么讲才最合适？我该怎么讲才最合适？8.我讲多少时间最合适？我讲

35、多少时间最合适？84学习交流PPT五分钟演讲进程安排五分钟演讲进程安排塑造型问句塑造型问句+未来目标未来目标无懈可击的自我介绍无懈可击的自我介绍 让观众知道我讲的内容对他有什么好处让观众知道我讲的内容对他有什么好处进入主题进入主题讲讲3个重点个重点每个重点讲每个重点讲2个故事，一个别人的，一个自己的个故事，一个别人的，一个自己的进入成交进入成交接受，你能获得什么好处接受，你能获得什么好处光明的一面光明的一面不接受，你将会有哪些损失不接受，你将会有哪些损失黑暗的一面黑暗的一面关于光明和黑暗，要反复重复的讲，知道大家都关于光明和黑暗，要反复重复的讲，知道大家都接受并记住接受并记住85学习交流PPT

36、五分钟演讲进程安排五分钟演讲进程安排30秒秒 塑造型问句塑造型问句注意：通过塑造型问句，想得到什么注意：通过塑造型问句，想得到什么样的结果？样的结果？2-3分钟分钟自我介绍自我介绍如果时间到了，就算没介绍完，也要如果时间到了，就算没介绍完，也要停止了，因为后面的成交才是重点停止了，因为后面的成交才是重点1分分30秒秒 成交成交要找到被吸引的点要找到被吸引的点86学习交流PPT小组成员每人小组成员每人 5分钟时间相互讲分钟时间相互讲 你就是超级演说家你就是超级演说家 把话说出去把钱收回来把话说出去把钱收回来87学习交流PPT训训 练练训，即教育训，即教育说明为什么要说明为什么要练，即练习练，即练习说明不止要听，还要反复练习说明不止要听，还要反复练习如何练习？如何练习？对着少点的人练习，用对着少点的人练习，用2个人代表个人代表200个个人人把演说家最精彩的部分背下来，模仿下来把演说家最精彩的部分背下来，模仿下来 模仿是成功的第一步模仿是成功的第一步, 创新才会永恒创新才会永恒!88学习交流PPT训训 练练10分钟演讲可以讲1800多个字 自我介绍学会感恩之前是如何的训练期间发生了什么训练之后，带来了什么改变89学习交流PPT谢谢大家谢谢大家 朱全生朱全生 90学习交流PPT