《娃哈哈企业文化与发展史》-ppt课件.ppt

1、销售公司办公室人事组销售公司办公室人事组1ppt课件Contents娃哈哈发展历程娃哈哈发展历程娃哈哈企业文化娃哈哈企业文化娃哈哈经典战例思想娃哈哈经典战例思想2ppt课件一、娃哈哈发展历程一、娃哈哈发展历程艰苦艰苦创业创业历史历史转折转折西部西部之光之光战略战略合作合作多元多元发展发展并购并购风波风波规模规模效应效应今日今日之星之星3ppt课件l 艰苦创业艰苦创业1987年年，娃哈哈前身-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款、代销汽水、棒冰及文具纸张起家，开始了创业历程；1988年年，为别人加工口服液 ；1989年年，成立杭州娃哈哈营养食品厂，

2、开发生产出娃哈哈儿童营养口服液，靠着准确定位，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告响彻全国；1990年年，创业三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。4ppt课件娃哈哈创业期间发展走势图娃哈哈创业期间发展走势图5ppt课件l 历史转折历史转折 1991年年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工的娃哈哈营养食品厂，以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，已资不抵债的全国罐头生产骨干企业杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此步入规模经营之路。 1991年年，娃哈哈集团开始生产果奶、钙奶，快

3、速发展。6ppt课件l 西部之光西部之光1994年年，娃哈哈响应国家号召，对口支援三峡库区移民建设，组建了娃哈哈涪(fu)陵分公司。1997年以来年以来，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司 。7ppt课件l 战略合作战略合作1996年年，公司以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资，再次步入了高速发展的快车道。同年，娃哈哈推出纯净水，高质量的产品、明星代言，一曲“我的眼里只有你”将娃哈哈纯净水带到大江南北 。8ppt课件l 挑战挑战“两乐两乐”1998年年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐娃

4、哈哈非常可乐”，扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。 自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话。 非常可乐的成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈新世纪的发展开辟了崭新的领域。9ppt课件l 多元发展多元发展2002年年，娃哈哈选择了童装业作为跨行业发展的起点。采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店。初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点

5、，进一步向多元化企业进军奠定了基础。同年同年，娃哈哈开发生产茶饮料，直面康统。2010年年，娃哈哈原装进口荷兰生产的高品质婴幼儿配方奶粉，推出了娃哈哈爱迪生奶粉娃哈哈爱迪生奶粉。10ppt课件l 并购风波并购风波2007年年，法国达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权 。2007年年10月月，双方已达成友好和解，达能同意将其在各家达能-娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴 ，“达娃之争”宣告结束。11ppt课件2004年娃哈哈销售额超过100亿； 2005年娃哈哈销售额超过140亿；

6、2006年娃哈哈销售额超过180亿； 2007年娃哈哈销售额超过230亿； 2008年娃哈哈销售额超过300亿；2009年娃哈哈销售额超过430亿；2010年娃哈哈销售额超过500亿；2011年娃哈哈实现全年营业收入678亿，实现利税123.34亿元。l 规模效应规模效应12ppt课件 杭州娃哈哈集团有限公司目前为中国最大最大的食品饮料生产企业，全球第二大第二大饮料生产企业。 2011年，公司实现营业收入约678亿元，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。l 今日之星今日之星13ppt课件5858个基地个基地150150余家分公司余家分公司 娃哈哈在全国2929个个省市省市建

7、有100100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2 2万万余名。 14ppt课件全自动碳酸生产线全自动碳酸生产线全自动快线生产线全自动快线生产线公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。15ppt课件只有了解历史，才能坚信未来只有了解历史，才能坚信未来 娃哈哈现已成为世娃哈哈现已成为世界上第界上第2、中国第、中国第1的的饮料企业！饮料企业！16ppt课件17ppt课件u 娃哈哈创办和发展的目的

8、就是为了给广大消费者，给娃哈哈创办和发展的目的就是为了给广大消费者，给千家万户带去健康和快乐。千家万户带去健康和快乐。18ppt课件u 19ppt课件振奋精神，治理企业，保持良好振奋精神，治理企业，保持良好 的精神状态的精神状态是公司生存和发展所不可缺少的。是公司生存和发展所不可缺少的。：艰苦奋斗是娃哈哈与身俱来的品格。要发展，艰苦奋斗是娃哈哈与身俱来的品格。要发展，艰苦奋斗不能丢。艰苦奋斗不能丢。娃哈哈的今天就是得益于我们不断开拓、不娃哈哈的今天就是得益于我们不断开拓、不断创新、不畏艰险的持续发展。断创新、不畏艰险的持续发展。不断地进取、坚持，保证我们乘风破浪、勇不断地进取、坚持，保证我们乘

9、风破浪、勇往直前往直前20ppt课件u 21ppt课件所有员工的力量凝聚起来企业才能发展；所有员工的力量凝聚起来企业才能发展；：凝聚小家是为了更好地发展企业：凝聚小家是为了更好地发展企业“大家大家”，发展大家，小家才有保障；发展大家，小家才有保障；积极投身国家号召地区，带动当地经济发积极投身国家号召地区，带动当地经济发展，报效祖国。展，报效祖国。22ppt课件u 23ppt课件 公司会认真履行责任，尊重商业信用，对消费公司会认真履行责任，尊重商业信用，对消费者、客户可靠实在；者、客户可靠实在； 娃哈哈员工也应当老实人，说老实话，做老实娃哈哈员工也应当老实人，说老实话，做老实事。事。24ppt课

10、件u 25ppt课件保持严肃的工作态度，认真按要求去做，不能偷工保持严肃的工作态度，认真按要求去做，不能偷工减料、马马虎虎。减料、马马虎虎。严格执行制度、规定的标准与尺度，高标准完成工严格执行制度、规定的标准与尺度，高标准完成工作。作。事先去做计划、安排，能积极发挥主观能动性，勇事先去做计划、安排，能积极发挥主观能动性，勇于承担责任，不找借口不推诿。于承担责任，不找借口不推诿。做事快速有成效，令行禁止。做事快速有成效，令行禁止。26ppt课件u 27ppt课件严守公司秘密、时刻以公司大局为重、自觉严守公司秘密、时刻以公司大局为重、自觉维护公司形象、与公司荣辱与共；维护公司形象、与公司荣辱与共；

11、创新推动了娃哈哈的发展与进步，也要求我创新推动了娃哈哈的发展与进步，也要求我们立足本职工作，积极寻求改进与创新；们立足本职工作，积极寻求改进与创新；自觉地去考虑、安排分内的工作，认真、一自觉地去考虑、安排分内的工作，认真、一丝不苟的完成工作，并勇于承担责任；丝不苟的完成工作，并勇于承担责任；员工之间有家庭成员之间一样的亲情，所有员工之间有家庭成员之间一样的亲情，所有员工互相尊重、互相关爱、互相体贴；员工互相尊重、互相关爱、互相体贴；28ppt课件u 29ppt课件任何时候都能以工作为重，能够克服任何任何时候都能以工作为重，能够克服任何困难，时刻做好投入工作的准备；困难，时刻做好投入工作的准备；

12、要求我们要认真学习，认真钻研技术，自要求我们要认真学习，认真钻研技术，自觉提高业务工作的能力与水平；觉提高业务工作的能力与水平；工作中经受的住繁重、困难、艰苦等等的工作中经受的住繁重、困难、艰苦等等的考验，是娃哈哈人的品格、意志考验，是娃哈哈人的品格、意志30ppt课件u 31ppt课件既重视品德又重视才能，在娃哈哈，德才兼既重视品德又重视才能，在娃哈哈，德才兼备才是可用之才；备才是可用之才；我们看重的是能不能发挥实际作用，而不而我们看重的是能不能发挥实际作用，而不而不看重文凭、资历等；不看重文凭、资历等；是说只要努力每个人都可以成为人才，要将是说只要努力每个人都可以成为人才，要将合适的人放在

13、合适的岗位上；合适的人放在合适的岗位上；32ppt课件u 33ppt课件大家有着一致的目标和理想，有了共同的目大家有着一致的目标和理想，有了共同的目标，大家凝聚起来，各司其职，各尽其力；标，大家凝聚起来，各司其职，各尽其力；大家在精神、想法上达到一致，彼此之间能大家在精神、想法上达到一致，彼此之间能够相互理解、相互信任；够相互理解、相互信任；在一个企业团队里，个人的力量是微小的，在一个企业团队里，个人的力量是微小的，凝聚起来才会有巨大的威力；凝聚起来才会有巨大的威力；在娃哈哈，一人有难，大家相帮；一人快乐，在娃哈哈，一人有难，大家相帮；一人快乐，大家分享，情相融才会有凝聚力和战斗力；大家分享，

14、情相融才会有凝聚力和战斗力；34ppt课件u 35ppt课件一种职业素养，我们有责任、有义务尽心一种职业素养，我们有责任、有义务尽心尽力、兢兢业业地做好岗位工作。尽力、兢兢业业地做好岗位工作。娃哈哈用人完全按照业绩、能力和表现，娃哈哈用人完全按照业绩、能力和表现，能者上，庸者下。能者上，庸者下。娃哈哈经营相信科学，依靠科学，按科学娃哈哈经营相信科学，依靠科学，按科学规律办事。规律办事。工作中对自己要高标准、严要求、高质量工作中对自己要高标准、严要求、高质量地完成任务地完成任务36ppt课件37ppt课件 娃哈哈娃哈哈长期以来一直潜心在食品饮料行业精耕长期以来一直潜心在食品饮料行业精耕细作，集中

15、优势资源，将小产品做成大市场，把主细作，集中优势资源，将小产品做成大市场，把主业做大做强！业做大做强！38ppt课件 树立长期领先对手半招、小步快跑的观念，通过树立长期领先对手半招、小步快跑的观念，通过适度创新，实现合理领先，并快速形成优势，掌握市适度创新，实现合理领先，并快速形成优势，掌握市场主动权！场主动权！39ppt课件 实行高度集中的实行高度集中的“扁平化扁平化”管理制度，各职能管理制度，各职能部门和分公司直接向总经理负责，提高了决策效率，部门和分公司直接向总经理负责，提高了决策效率，保证指令迅速执行，促进企业快速发展；生产分厂保证指令迅速执行，促进企业快速发展；生产分厂只生产，不销售

16、，销售由各省销售分公司负责。只生产，不销售，销售由各省销售分公司负责。40ppt课件 娃哈哈每年都有新产品推向市场，产品延线及娃哈哈每年都有新产品推向市场，产品延线及饮料行业所有领域，既保证了企业不断有新的经济饮料行业所有领域，既保证了企业不断有新的经济增长点，又为市场竞争提供了广阔的腾挪空间。增长点，又为市场竞争提供了广阔的腾挪空间。41ppt课件 娃哈哈开创性的在市场上实施了娃哈哈开创性的在市场上实施了“联销体联销体”销售模式，销售模式，与全国经销商结为利益共同体，变娃哈哈独家竞争为数千与全国经销商结为利益共同体，变娃哈哈独家竞争为数千家厂商共同作战，在市场竞争中居于主动；由家厂商共同作战

17、，在市场竞争中居于主动；由“联销体联销体”模式下的经销商（一级）、分销商（二级）代理销售娃哈模式下的经销商（一级）、分销商（二级）代理销售娃哈哈产品。哈产品。 42ppt课件 避开对手锋芒，不在竞争激烈的地方与之相持，而避开对手锋芒，不在竞争激烈的地方与之相持，而是率先抢占其相对薄弱的市场。推出非常可乐时，娃哈是率先抢占其相对薄弱的市场。推出非常可乐时，娃哈哈采用农村包围城市的策略，侧翼进攻，取得胜利。哈采用农村包围城市的策略，侧翼进攻，取得胜利。43ppt课件 娃哈哈通过对市场的深入研究，开发生产出牛奶娃哈哈通过对市场的深入研究，开发生产出牛奶+ +果汁的畅销产品果汁的畅销产品营养快线，深受市场欢迎，成营养快线，深受市场欢迎，成为公司销售增长的一个支柱产品。为公司销售增长的一个支柱产品。44ppt课件 两个队伍即经销商队伍和业务员队伍，娃哈哈不两个队伍即经销商队伍和业务员队伍，娃哈哈不但将自己的销售队伍融入适合中国市场的先进管理经但将自己的销售队伍融入适合中国市场的先进管理经营模式，也将经销商队伍纳入到自己公司所管理范围营模式，也将经销商队伍纳入到自己公司所管理范围之内，使两支队伍同步前进，提高了在市场上的竞争之内，使两支队伍同步前进，提高了在市场上的竞争力。力。45ppt课件ThanksThanks46ppt课件