2022年4月自考11746国际商务与国际营销试题及答案.pdf

1、一、单项选择题：本大题共一、单项选择题：本大题共 5 5 小题，每小题小题，每小题 1 1 分，共分，共 5 5 分。分。1.在比较优势的基本理论看来，假设两个国家都拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素，可以忽略不计的是（B）A、生产成本B、运输成本C、机会成本D、原料成本2.根据以下关于金本位制的虚构信息，日元对泰国铢的汇率是（C）A、6 泰国铢兑换 3 日元B、1 泰国铢兑换 6 日元C、1 泰国铢兑换 3 日元D、3 泰国铢兑换 1 日元3.下列属于一手数据调研的是（C）A、从政府公布数据中获得市场信息B、从网络数据库上获取市场信息C、对顾客进行回访D、从公司内部资料获取市场情报4.

2、产品组合分析可使用的分析工具是（C）A、安索夫矩阵B、波特五力分析C、波士顿矩阵D、SWOT 分析5.有共同的财政政策和货币政策的贸易集团类型是（A）A、经济联盟B、关税同盟C、共同市场D、自由贸易区二、简答题：本大题共二、简答题：本大题共 3 3 小题，每小题小题，每小题 5 5 分，共分，共 1515 分。分。6.简述国际贸易的制约因素。答：国际贸易的制约因素，主要有如下两方面：（1）约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。（2）约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。7.简述汇率变化对企业营销决

3、策的影响。答：汇率变化对企业营销决策有影响，主要原因如下：（1）营销经理关注汇率的原因是本币价值的坚挺会对出口商品造成影响。需要某个国家货币的原因通常是希望购买该国出口的产品和服务。一个国家存在货币供给是因为该国购买其他国家出口的产品（即进口）。（2）在固定汇率体系下，对买家或卖家来说都没有问题，因为汇率是事先知道的，每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确价格。（3）然而，在自由或浮动汇率体系下，尽管一个国家的产品价格可能保持不变，其国际价格却可能因汇率的变化而有所不同。因此，参与国际贸易的买家和卖家需要关注汇率及其发展趋势，使用一些技巧来尽量避免这些问题。8.简述临近国家往往相对容易结

4、成盟友的原因。答：（1）他们之间的距离很近。（2）消费者的品味很可能相似，因此可以很容易地在邻近国家建立分销渠道。（3）邻近国家可能有共同的历史和利益，很容易协调其政策。三、论述题：本大题共三、论述题：本大题共 2 2 小题，每小题小题，每小题 2020 分，共分，共 4040 分。分。9.以下为 You 国 2016 年的国际收支平衡表（1）解释有形贸易项目以及无形贸易项目以及它们的种类。（10 分）（2）分析 You 国国际收支平衡的总体状况。（10 分）答：（1）有形贸易项目是那些可以真实地看见或触摸到的商品进出口贸易。主要包括七个部分：食品、饮料与烟草；原材料；石油；其他矿物、燃料和润

5、滑剂；半成品；产成品；其他商品与贸易。无形贸易项目是服务的进出口贸易。主要包括三类：服务；利息、利润和分红；转移支付。（2）有形贸易账户处于严重的赤字状态，但无形贸易和资本账户有盈余。有形贸易赤字非常严重，导致总体国际收支出现赤字，需要中央储备提供资金。该国必须分析有形贸易账户并实施改进计划以改变现状。10.神道教对日本人的影响导致了狂热的爱国热情，日本经济的表现可以归因于日本人的爱国热情体现在工作之中。日本人的家族精神也体现在企业中的高水平的合作和生产力水平上。（1）请列举世界上主要的宗教，并简述其中一个宗教。（10 分）（2）请举例说明宗教信仰对经济事务的影响。（10 分）答：（1）原始宗

6、教。印度教。佛教。伊斯兰教。犹太教。基督教。神道教。（简述其中一个宗教 3 分）（2）宗教节日。所信奉宗教的需要和禁忌。宗教信仰对妇女的经济地位的影响。森严的等级制度禁止参加经济活动。宗教机构。宗教分化。三、案例分析题：本大题共三、案例分析题：本大题共 1 1 小题，小题，4040 分。分。11.阅读案例，回答（1）-（4）题：（一）宜家家居（IKEA）于 1943 年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约 10000 个产品。（二）理念：为大众服务。宜家经营

7、理念最初始于为大众提供经济实惠的家居装饰产品，而非仅为少数人服务。它将功能、质量、设计、价值结合在一起，并始终牢记可持续发展理念。从设计、采购、包装、配送到业务模式，宜家经营理念存在于公司日常运营的每个环节。宜家的目标是帮助更多人创造更好的家居生活。（三）全球化的采购模式。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了 16 个采购贸易区域，其中有 3 个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的 18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2012 年，宜家在中国内地的零售商场将达到 11 家，所需仓储容量将由 10 万立方米扩大到 30 万立方米以上。

8、中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。（四）低廉价格。低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。（五）瑞典传统。瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，却不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在

9、那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。（1）国际市场中的产品应该考虑哪些属性？请结合宜家的设计进行说明。（10 分）（2）宜家主要采用了哪些宣传信息：标准化的还是定制的？简述采用该种方式的原因。（10分）（3）请运用 SWOT 理论分析宜家目前在中国市场的战略环境。（10 分）（4）结合案例，分析宜家选择国际市场的原因。（10 分）答：（1）企业在国际市场中的产品应该注意的属性包括：品牌名称；（小标题 1 分，结合案例分析 2 分）产品设计；（小标题 1 分，结合案例分析 2 分）产品包装；（小标题 1 分，结合案例分析 1 分）产品标签。（小标题 1

10、分，结合案例分析 1 分）（2）该企业主要采用了标准化的宣传信息，在每一个市场上提供相同的宣传信息，以便展示企业的国际形象。采用该种方式的原因有：标准化的宣传做出一个总体的陈述，所以这些信息往往比那些针对特定群体的宣传包含更少的细节性内容；标准化的促销方式成本更低。（3）优势，对企业有利的方面，借此企业可以取得未来的成功。（结合案例分析 2 分）劣势，阻碍企业未来成功和发展的因素，因此识别这些因素并采取一定的补救措施是非常重要的。（结合案例分析 2 分）机会，来源于外部因素，企业必须在机会消失之前将其识别出来并抓住。（结合案例分析 1 分）威胁，大部分来源于企业外部，因此是管理的不可控因素。（结合案例分析 1 分）（4）企业之所以选择进入国际市场，包含如下原因：扩大市场规模，从而获得更大的规模经济。延长产品生命周期。这对于在国内市场已经达到饱和的产品尤为重要。支持国际专业化生产。为了降低生产总成本，可能会在不同的国家生产产品的不同零部件。有助于减少投资回收期。寻找其他的海外市场有助于在产品生命周期的早期阶段增加销售量，缩短原始资本的回收时间，使投资更具有吸引力。减少库存成本。海外市场可能为库存产品提供新的销售渠道，从而减少储存成本。