蓝小雨冠军销售-四大顶级聊天术共58页PPT资料课件.ppt

1、 关注择业方向、思维模式和做事方法关注择业方向、思维模式和做事方法 传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！非理论家，我们是实干派非理论家，我们是实干派 紧抓三大成长模板，快速破冰紧抓三大成长模板，快速破冰三大模板是确保我们速成的捷径三大模板是确保我们速成的捷径找到破题公式，一举成功找到破题公式，一举成功 正确战略正确战略+高明战术高明战术+坚决执行坚决执行=顶级高手顶级高手思维模式是你的战略，做事方法是你的战术思维模式是你的战略，做事方法是你的战术冠军级销售习惯是你的执行冠军级销售习惯是你的执行1思维模式思维模式你的战略你的战略2 做事方法做事方法 你的战

2、术你的战术 3冠军习惯冠军习惯你的执行你的执行4 速成速成 高手高手 你能速成顶级销售冠军你能速成顶级销售冠军 钓鱼流程钓鱼流程 = 销售战略销售战略 + 销售战术销售战术 + 执行执行思维模式思维模式 = 找鱼塘找鱼塘做事方法做事方法 = 钓鱼技术钓鱼技术+鱼饵制作鱼饵制作冠军级销售习惯冠军级销售习惯 = 专心垂钓专心垂钓速成高手速成高手思维模式思维模式 = 找鱼塘找鱼塘 = 粉丝圈粉丝圈拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘做事方法做事方法 = 钓鱼技术钓鱼技术 + 鱼饵制作鱼饵制作人情做透人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动钓鱼技术；利益驱动 = 鱼饵制作鱼

3、饵制作冠军级销售习惯冠军级销售习惯 = 专心垂钓专心垂钓彻底做透一件事是顶级执行力彻底做透一件事是顶级执行力你是小猫钓鱼派？你是小猫钓鱼派？加盟加盟蓝小雨冠军销售蓝小雨冠军销售QQ伴读群，有希望年薪翻倍伴读群，有希望年薪翻倍思维模式是你的战略思维模式是你的战略核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法好比是武林至尊九阳真经好比是武林至尊九阳真经 单点爆破法单点爆破法集中优势兵力打歼灭战集中优势兵力打歼灭战十大军事原则之首十大军事原则之首合围给予敌人歼灭性打击合围给予敌人歼灭性打击 单点爆破是百试百灵的顶级思维单点爆破是百试百灵的顶级思维尤其适用于打破销

4、售僵局和快速提升业绩尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩快速成为顶级销售冠军的秘诀：快速成为顶级销售冠军的秘诀：先建立一套正确思维模式！先建立一套正确思维模式！ 北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一间办公室 （省会有总代）； 网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学远程课外辅导（中学为主）； 网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步，提供七天免费试听服务； 目前有大把竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一； 小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但招生寥寥。 网校如何在推广方面高效运作？网校如何在推广方面高效运作

5、？可有可有“不寻常不寻常”之路？之路？单点爆破选择主攻市场单点爆破选择主攻市场全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级全撒网广种薄收全撒网广种薄收还是打歼灭战？还是打歼灭战？单点爆破法用到极致，成功属于你单点爆破法用到极致，成功属于你单点爆破法教你学会顶级聚焦单点爆破法教你学会顶级聚焦不是咱不努力，而是未掌握思维模式不是咱不努力，而是未掌握思维模式三个月肯定学得会，用得好，容易上手三个月肯定学得会，用得好，容易上手1、引用外省成功案例；2、向总代索要本市学员成功案例；3、在本区域主要学校的每个年级，每个班免费招三名学生，提供一年试学。前期要有必要

6、投入；4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退 5、学生分三档打造案例：优等生加盟网校补习进步到年级前列；中等生进步到班级前十；差等生进步到中等水准。案例要全方位覆盖，因为优等生想保持，中等生想冲击，差等生想进步。 利用目标细分思维模式提升产品卖点利用目标细分思维模式提升产品卖点5个办法快速打造成功案例个办法快速打造成功案例利用目标细分思维模式打造零风险承诺利用目标细分思维模式打造零风险承诺销售问题换模样，但应对策略相一致销售问题换模样，但应对策略相一致 三个月培训能看出学员进步效果三个月培训能看出学员进步效果 掌握顶级思维模式需要练习和指导掌握顶级思维模式需要练习和指导领略三大思维模式奥

7、秘，越用越喜欢，越用越熟，越用威力越大领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟，越用威力越大 县级市场，桶装矿县级市场，桶装矿泉水，自产自销，泉水，自产自销，规模小。规模小。 卖水店里都是竞品卖水店里都是竞品的桶装水，牌子杂，的桶装水，牌子杂，规模也不行！规模也不行！ 零投入如何打开市场零投入如何打开市场 问题：往哪里送水比较好？问题：往哪里送水比较好？ 单点爆破突破市场堡垒单点爆破突破市场堡垒集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力 集中人力物力从一个小集中人力物力从一个小区域做起，打歼灭战，区域做起，打歼灭战，逐一攻克全县。逐一

8、攻克全县。对于傲慢店家，拿出狠对于傲慢店家，拿出狠劲，一个月连续拜访劲，一个月连续拜访20次！攻克任何堡垒！次！攻克任何堡垒！集小胜为大胜集小胜为大胜零敲牛皮糖战术零敲牛皮糖战术横扫横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役销售战略正确，销售战术才有价值销售战略正确，销售战术才有价值小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌 背着三个包袱去招生背着三个包袱去招生 三大销售困境三大销售困境无核心竞争力无核心竞争力英语培训竞争极充分英语培训竞争极充分培训地段非市中心培训地段非市中心 目标细分模式是破冰利器目标细分模式是破

9、冰利器 拆分培训项目各要点，哪方面能突破？拆分培训项目各要点，哪方面能突破？比老师？都是外教，无差异化比老师？都是外教，无差异化比教材？都是大牌，半斤八两比教材？都是大牌，半斤八两比名气？新来品牌，无认知度比名气？新来品牌，无认知度比价格？高端大气，性价比差比价格？高端大气，性价比差比地段？远离中心，无吸引力比地段？远离中心，无吸引力 学生品牌效应反衬学校品牌！学生品牌效应反衬学校品牌！目标细分法将大难题肢解成小问题目标细分法将大难题肢解成小问题 思维模式带给我们每个人正能量思维模式带给我们每个人正能量建思维模式，确保在正确战略方向投送力量建思维模式，确保在正确战略方向投送力量顶级思维模式带给

10、我们每个人正能量顶级思维模式带给我们每个人正能量一眼看到超级鱼塘一眼看到超级鱼塘课上：讲原理，以同学提问做案例，课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习互动学习QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模 式各显神通式各显神通课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用 30天速成特训，为同学们建立思维模式天速成特训，为同学们建立思维模式讲解讲解 + 学习学习 + 互动互动 + 实践实践 = 彻底掌握彻底掌握培训流程分三步培训流程分三步 掌握顶级思维模式，立刻领先他人掌握顶级思维模式，立刻领先他人5条街条街

11、100天出师，为大家解决销售问题天出师，为大家解决销售问题 成交两大秘成交两大秘诀诀销售四大聊销售四大聊天课天课三大销售攻三大销售攻心术心术客户疯狂为客户疯狂为你转介绍你转介绍 基于一套顶级思维模式基础上基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授为你开授蓝小雨蓝小雨冠军销售冠军销售 提供实操提供实操步骤步骤开门开门拔高拔高倾听倾听共鸣共鸣交心交心送炭送炭与客户一起走过六阶段，都是好朋友与客户一起走过六阶段，都是好朋友 顶级聊天话术全程助你一臂之力顶级聊天话术全程助你一臂之力快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！ 与客户打交道，如何快速成为好友？与客户打交道，如

12、何快速成为好友？ 高明销售战术高明销售战术时刻掌握主动权时刻掌握主动权把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招四大聊天课程排名第三四大聊天课程排名第三哲学哲学哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述西方最古老简洁的哲学定义是西方最古老简洁的哲学定义是“爱智爱智”三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？开篇开篇3分钟必须听到客户第一个笑声分钟必须听到客户第一个笑声 执法官桑丘

13、在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：“我来这里是要被绞死。” 卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！ 执法官桑丘陷入两难境地，无奈释放了智者 讲哲学二难推理，你是智者化身讲哲学二难推理，你是智者化身用哲学故事夸客户，出奇制胜用哲学故事夸客户，出奇制胜倾听客户发言很重要，但夸奖更关键倾听客户发言很重要，但夸奖更关键神鬼不知将话语权抢夺回来神鬼不知将话语权抢夺回来交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任

14、到信任 喜欢和我一起聊天打发时光吗？喜欢和我一起聊天打发时光吗？四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动人生道路，改善思维模式和心智很重要人生道路，改善思维模式和心智很重要 讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心客户直言不讳批评，双方关系迅速贴近客户直言不讳批评，双方关系迅速贴近 顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走 积极的人象太阳，照到哪里哪里亮积极的人象太阳，照到哪里哪里亮成为好友，恭维朋友不如给朋

15、友打气成为好友，恭维朋友不如给朋友打气开门开门拔高拔高倾听倾听共鸣共鸣交心交心送炭送炭与客户一起走过六阶段，都是好朋友与客户一起走过六阶段，都是好朋友 顶级聊天话术全程助你一臂之力顶级聊天话术全程助你一臂之力三大攻心术三大攻心术+四大聊天课程四大聊天课程 = 人情做透人情做透你将速成顶级沟通专家你将速成顶级沟通专家顶级聊天话术好比钓鱼技术顶级聊天话术好比钓鱼技术做好利益驱动做好利益驱动订单很肥订单很肥利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵 写字楼整层出售，报价写字楼整层出售，报价6000万净得万净得周边性价比最高，公司产权，目前是他们公司自己使用。售卖信息刚放出来

16、，只有两人知道，情况紧急大厦在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标行政经理已看过房，比较满意，下周一老板亲自考察200多年历史文化笼罩，客户听得爽多年历史文化笼罩，客户听得爽地段不算顶级，但可包装成顶级地段不算顶级，但可包装成顶级作介绍需要数据化和亮点作支撑作介绍需要数据化和亮点作支撑 做好充分市调，利益驱动做主打做好充分市调，利益驱动做主打什 爽快成交，爽快成交，30万提成万提成 督导版块督导版块全国首创在线培训模式全国首创在线培训模式习惯成自然，蕴含习惯成自然，蕴含70%成功几率成功几率三心二意钓鱼三心二

17、意钓鱼只有空手而归只有空手而归导师导师指导指导365天天QQ伴读伴读提交每日总结提交每日总结完成特训作业完成特训作业组长组长督促督促培养习惯需要你的努力培养习惯需要你的努力所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯 QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式伴读采用头雁带群雁飞翔模式比单飞成功几率大比单飞成功几率大50倍倍借雁群飞翔力量，直达彼岸借雁群飞翔力量，直达彼岸钓鱼流程钓鱼流程 = 销售战略销售战略 + 销售战术销售战术 + 执行执行思维模式 = 找鱼塘做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作冠军级销售习惯 = 专心垂钓回答：回答：该问题无法回答，因为没有任何背景资料！1、哪

18、里开红木家具店？货源是哪儿的？非洲红木？缅甸红木？越南红木？产地不同价码不同！2、听完择业顶级棒，你也成功一半！这堂课程还问这个问题？说明缺乏一个好习惯！没有实践听完课效果=03、投资多少？200平米店铺和1000平米店铺操作手法完全不同，打算开在家具城还是商业中心？4、合作方法？独资还是与朋友联营？还是加盟商？5、人脉与客户可有优势？从头开始还是行业老手？了解行业否？6、请罗列自己创业5大优势和3大劣势？7、打算在哪座城市创业？8、竞品简单市调报告？对红木家具专卖店的看法如何？对红木家具专卖店的看法如何？ 做这个红木家具专卖店的看法如何？做这个红木家具专卖店的看法如何？谢谢你的阅读v知识就是财富v丰富你的人生