1、孙子兵法的兵家智慧孙子兵法的兵家智慧 友情提示上课时间请勿：-请将您手机改为“震动” 避免在课室里使用手机-交谈其他事宜-随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：-提问题和积极回答问题-随时指出授课内容的不当之处二二.“.“势势”与企业核心能力与企业核心能力（1 1）“形形”与与“势势”古代兵医同理：救命书医时六言“形” 类似中成药，人人都可直接服用。“势” 根据病人情况，单独配伍。“形”是套路。 “势”是散打。“形”是“势”的基础，“势”是“形”的发挥。（2 2）国家的）国家的“形形”与企业的与企业的“形形”国家的“形”：度、量、数、称、胜企业的“形”：资金、设备、团队等 “形胜”即实力派的
2、哲学。（3）孙子论）孙子论“势势” “势者，因利而制权也”。 计篇 “势”在经营中是紧盯市场并整合资源，有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源。 胡泳海尔如是说资源无穷尽资源无穷尽 “声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”。 孙子兵法 兵势篇人生无绝境人生无绝境没有一个品牌强大到不可战胜！没有一个公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。 路长权（4 4）什么是正？什么是奇）什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”。 势篇“形以应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）。“正”是意料之中。无“正”就没有“奇”
3、，“奇”兵也没用。用“正”还是用“奇”，古代有“先仁义后诡诈”之说。“奇正”在二战的应用。（5 5）核心竞争力的特点）核心竞争力的特点 核心竞争力的特点：不可复制性 案例：美国汽车的悲剧 发言人谈美国汽车失败的原因 美国监督日本汽车 行业协会的说法，东方文化的说法（6 6）核心能力的形成）核心能力的形成 “人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”。 孙子兵法 能力的形成：自然形成说、日本环境文化 案例：戴尔卖电脑 万科做物业地产（7 7）奇正与创新）奇正与创新企业创新的三个层次：A.体制创新 B.技术创新 C.产品创新成吉思汗 （8 8）斜坡滚球理论斜坡滚球理论“求之于势，不责于人，故能
4、择人而任势，任势者，如转圆石。” 孙子兵法 治势篇“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 孙子兵法 治势篇（9）毛泽东是如何借势的？）毛泽东是如何借势的？案例：毛泽东借农民想土地的“势” 借苏俄社会主义革命的“势 ” 因势利导因势利导从“打土豪、分田地”到“建立社会主义新中国”逆势者亡逆势者亡从反对凡尔塞条约到第二次世界大战希特勒毛泽东：党组织 军队组织孙膑：五人一伍、十人一什、三军一帅 损失与获得定赏罚（1010）孙子论）孙子论“势势”管理之“势”：塑造优秀的企业文化经营之“势”：“满足消费者的需求”三三. .孙子兵法中的孙子兵法中的“谋胜谋胜” ” （1 1）孔子说）孔
5、子说“谋谋” “暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也。” 论语（2 2）荀子的谋胜）荀子的谋胜观观 “ 假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也 ”。 荀子论“谋” 荀子（3）孙子的）孙子的“谋谋”“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”。 谋攻战例：围魏救赵孙膑毛泽东：不战而屈人之兵案例毛泽东：不战而屈人之兵案例家电零售超市兼并案例家电零售超市兼并案例百思买兼并五星国美牵手永乐苏宁融资（4 4）孙子论伐交）孙子论伐交“不知诸侯之谋者，不可与之交”伐交与诸侯结盟管仲（5）企业结盟）企业结盟同业结盟: 采购价格、销售价格上下结盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛 马公司地方企业结盟：应对挑战 案例： 1960 年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。 目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。 机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日常事务 结果：70年代起夺回了石油资源的控制权 （6 6）中国企业结盟现状及趋势）中国企业结盟现状及趋势缺乏成立协会的意识喜欢单打独斗整个行业遭到损害 “伐战”：“围地则谋、死地则战”、“狭路相逢勇者胜”Thanks！“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞
