快消品全渠道电商业务课件.pptx

1、快消品全渠道电商业务业务模式品牌商全渠道在线直销业务商业思想线上全渠道布局，扩大在线业务规模方案价值快速启动电商业务全面支撑全渠道销售业务开展可承载大业务量系统特点第三方销售平台业务支持、自建在线销售、多终端交易能力、一体化作业管理、门店销售管理支持移动分销、统一数据管理、客户资产运营与在线营销典型企业：快消品品牌企业服装品牌等商派案例客户*移动分销在线销售系统B2C模式门店销售系统WEBPOSPC商城移动商城APP微信商城门店销售门店销售门店销售消费者第三方销售平台（天猫、京东、1号店、亚马逊等）电商ERP系统（订单作业管理）+CRM(会员管理)在线分销移动分销业务架构品牌型快速消费品在国内

2、市场上，以线上线下结合方式扩展业务，我们提出以下业务架构：第三方销售平台+自建在线销售系统+门店销售系统+移动分销的“多渠道销售模式”在线销售系统B2C模式门店销售系统WEBPOSPC商城移动商城APP微信商城门店销售门店销售门店销售消费者第三方销售平台（天猫、京东、当当、亚马逊等）电商ERP系统（订单作业管理）线下自提门店缺货（总部配送）智能分仓门店购买（实体销售+触摸屏设备） 订单（POS系统）购买配送移动端（手机APP、微店）网上商城总部配送门店配送订单（ERP）门店自提1、用户可以通过门店进行线下购买，也可以通过门店的触摸屏设备进行购买；2、用户可以通过商城appapp进行购买，也可以

3、通过朋友推荐的微店进行购买；3、用户可以通过商城进行购买。业务场景-订单来源包含第三方销售平台、商城、服务网点、微信商城、APP多渠道订单统一收订人工确认门店发货、门店自提ERP系统（订单分配、服务确认）多渠道销售平台网上商城服务网店 、触摸屏APP、微信商城自动确认自有仓库第三方仓库送货上门门店、会员自提异常订单区域需人工分配 电商多渠道订单统一作业处理记录回写erp订单作业处理第三方销售平台（天猫、京东等）以区域加盟商+微店主口碑分销。支持销售结构的建立销售特征：全国统一售价、电商多角色销售收益按比例分配工厂直供、最大程度让利经销商。工厂直供、最大程度让利经销商。独占市级市场、多店并发、全

4、网订单享受分成；独占市级市场、多店并发、全网订单享受分成；门店加盟商的分销人员，也可能是产品消费者，口碑传播同时获得收益门店加盟商的分销人员，也可能是产品消费者，口碑传播同时获得收益通过消费享受红包，买得越多、赚得越多通过消费享受红包，买得越多、赚得越多总 部 加盟商 微店主 消费者销售结构销售收益分配逻辑2022-6-5厂家门店 售价：￥2000.00供销配30%总部工厂60%10%实体店40%网络平台40%区域分红20%微店主25%销售收益分配逻辑2022-6-5厂家门店 售价：￥2000.00门店销售+门店发货门店：享受区域分红20%+门店销售40%+门店配送10%=70%微店主：0%商

5、城：0%总部：总部供货30%门店销售+总部发货（其他门店发货）销售门店：门店销售40%发货门店：门店配送10%+区域分红20%=30%微店主：0%商城：0%总 部：总部供货30%举例：门店直销，享受70%都归你！小门面、大生意，无库存、无压力一台机器赚4成（触摸屏幕）线下卖了，他店发。销售收益分配逻辑2022-6-5厂家门店 售价：￥2000.00微店销售+门店发货发货门店=门店配送10%+区域分红20%=30%微店主 =微店销售25%商城=网络销售40%-微店销售25%=15%总 部=总部供货30%微店销售+总部发货门 店=区域分红20%微店 主=微店销售25%商城=网络销售40%-微店销售

6、25%=15%总 部=总部供货30% 举例：10万微店帮你赚，发发货品，赚3成。屏住呼吸，神马不是浮云，咱可啥都不干，照样享受2成分红电商平台角色职责2022-6-5平台工厂门店建立平台整体规划、运营政策，招商、日常运维、商品资料维护、会员营销、资金管理、在线客服等负责产品研发；负责加盟商仓库配送，代发订单；提供商品实物与相关资料；负责门店销售；负责网络订单配送，负责发展微店主。微店主发展规划负责移动分销的微店店铺推广，产生订单；电商系统结构图2022-6-5网上商城网上商城触摸屏销售系统门店POS系统门店收银移动零售商城ERP管理系统供应商管理电商系统移动APP财务管理移动分销订单管理采购管

7、理仓库管理报表统计微信商城会员管理模式亮点|四通八达玩转线上线下2022-6-5流量打通营销活动打通品牌市场打通价格体系打通 会员打通会员体系打通会员权益打通会员数据打通商品打通商品电子化库存物流打通 二维码布点门店与仓库打通支付打通无线支付场景支付流程设计硬件软件设置线上导流线下消费会员权益优惠共享线下成交线上支付导购推荐搭配套餐线下缺货线上成交品牌营销全线互动线上购买线下自提发货快递 上门自提四通八达消费者端我们希望实现线上线下会员打通LBS定位，多终端购买就近购物商品数据化、配送高效化、仓库智能化、运营轻量化。大数据应用平台方商业电子化所有商务环节都将被电子化与互联网化模式亮点|完整O2O布局人货场会员体系的全渠道运营精准营销与社区化营销以用户需求为出发点，怎么方便怎么来全渠道货品库存信息打通不同的服务点可自选销售商品根据历史销量数据，智能化的采购商品零售无边界，互联网、实体网点、个人创业分销智能店铺与导购员智能化分仓发货及到店自提的客户购物与体验模式亮点|人货场有效整合财务数据渠道数据商品数据供应链数据物流数据售后数据传统品牌商关注的大数据：本位数据订单数据在大数据时代，数据已经成为企业的重要资产甚至是核心资产。IT部门将从“成本中心”变成“利润中心”。O2O移动互联网时代关注的大数据：消费者全行为数据模式亮点 | 建立大数据架构