葡萄酒市场营销策划书22p课件.ppt

1、市场营销策划书东方正红营销策划方案提纲1.制定市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。当前营销状况分析1.中国葡萄酒市场份额很大，世界发达国家人均38升，国内仅0.5升。2.产品内涵需要有新意3.市场上进口葡萄酒产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场仍然较大。公司理念：公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念，我们要一贯秉持的是：一 流 的 品 质满 意 的 服 务精 湛 的 技 术有 竞 争

2、力 的 价 格客户的满意是我们最大的快乐，客户的快乐是我们最大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”，为此，我们作出以上承诺，期能透过提供物超所值的产品与服务，协助客户获得最大的价值，或是创造更大的附加价值。我们的誓言！员工工作誓词：员工工作誓词：我是最优秀的，我将全力工作，不断努力。我是银河星座的希望，我是长沪鑫的骄傲，我为自己每天的进步而无比自豪！昨天的工作完成了吗？今天的计划安排好了吗？我将每天检讨自己，不断追求卓越。我将以无比的热情与激情迎接每一天，我精力充沛，我是万鑫最棒的员工！我是公司的销售之星，我将与长沪鑫共谋发展，共创我们辉煌美好的明天！长沪鑫的使命！公司使命：公司使命：1、坚持走高品

3、质产品的道路。2、坚持站在客户、消费者产场，为他们负责。3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的路线。4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个葡萄酒文化的推动作自己贡献。客户第一！价值第一！任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以下企业文化价值观念：1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、创造价值。同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴，员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力，共同打造长沪鑫辉煌的明天。我们的目标市场：销售对象销售对象1

4、、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、西餐厅、咖啡厅；2、团购：政府机构、大型或国营企业、公司、工厂等；（适于中秋、春节、周年庆等）3、婚庆公司、Party4、经销商：按区域规划我们的操作思路：操作方案：1、现款现货、款到发货。2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。经销商利益：1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励经销商义务：1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算市场支持：1、设立办事处。2、配置营销人员、品牌代表。3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代垫。我们的合作伙

5、伴：代理商、经销商基本条件： 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经验，对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行业能力的企业或个人； 3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。我们的经营模式：在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形象店及品牌专柜。品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒吧等多种方式进行，连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一设计、统一装修，统一培训，统一管理。品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有选择性做形

6、象酒店、夜场、酒吧。促销费用与费用分派：促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员品酒会，品牌专卖由经销商配合本部办事处策划，以书面形式传真至总部审批，活动费用及加盟会员、加盟专卖等费用分派由总部负责核准。机会和问题(swot分析)1.机会马上进入消费旺季2.威胁进口葡萄酒市场竞争加剧3.优势原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目中的质量认可度较高4.劣势智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大品牌知名度，强化在消费者心目中的地位。经济效益目标：年销量1500万 营销策略1.产品策略产品定位在天然、专

7、业、原瓶原装进口，强调其尊贵地位。2.价格策略：同价比质，同质比价。采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，采用优势价格战。3、销售策略：埃尔巴洛酒文化的倡导者、爱文化的发起者（倡导健康饮酒、倡导文明饮酒、倡导快乐饮酒）：让世界多一点爱！让悲剧远离大家！倡导：爱人先爱己!以软文形式宣传“关爱健康”系列证文活动，将埃尔巴洛的爱心进行到底。与交警、汽车俱乐部作牵手活动，开展“酒后勿开车”事故展，极力倡导文明饮酒，倡导品酒的艺术与情趣。设立埃尔巴洛”爱心大使“vip会员。3.渠道策略：重点攻击江苏、浙江、上海、福建、广东。给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本公司产品。4.促销策略：经销制与会员

8、制并存。制作新的招商宣传资料，采用多种宣传手段，立体式全面覆盖的宣传。赞助公益活动，提高产品形象。加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。品牌口号：葡萄酒的快乐！埃尔巴洛成功快乐！埃尔巴洛爱的承诺！埃尔巴洛爱你的快乐！埃尔巴洛酒文明的倡导者！爱尔巴洛让世界多一点爱！第一阶段：建立苏州分公司前期人员8人：商超及客户开发1人，礼品店开发、婚庆与团购业务1人，会员制开发、管理服务2人，夜场、酒店1人，形象店、连锁葡萄吧、评酒会、公益活动1人，主管1人，电脑设计及客服1人。开发内容：1、大润发系统、欧尚。2、礼品店与婚庆公司。3、酒店与夜场客户。4、各俱乐部、商会、协会的vip会员制客户。5、

9、酒店评酒会及恒温酒柜。6、政府及公益活动。第二阶段：公司内部建设打造专业葡萄酒营销公司：1、公司专业化布局，评酒室、酒具、酒柜及酒的氛围。2、产品宣传册及辅销材料。3、网站建设。4、招商信息发布。5、加盟连锁葡萄吧模式的设计与发布。6、品牌形象店的vi设计与点线配合。建立“埃尔巴洛”品牌台基：中国红十字会与“爱心大使”活动。埃尔巴洛“爱心大使”vip会员入会权益：1、有爱心者可成为公司会员。2、会员可享有“爱心大使”称号，每消费1瓶即向爱心基金捐助1元，用于红十字会资助心、肝患者及酒后事故伤残人士。3、凡购买“埃尔巴洛”葡萄酒享有买二送一优惠，市内购买一箱可送货。4、有机会抽奖免费参加南美智利龙屯酒庄丰盛之旅。5、每消费1元积1分，凭积分可兑换礼品。6、可受邀参加“爱心大使”品酒会。7、每年积分前十名可受邀参加“国际红十字”爱心基金年度表彰大会。8、积3万分可领取价值1万元“玲珑心”型礼品。埃尔巴洛“爱心大使”入会流程各社会阶层精英、白领以上人士凭名片办卡。消费办卡：凡购买1瓶“埃尔巴洛”葡萄酒获一份会员申请表填写好个人资料三联给会员、二联给店里、一联回会员服务中心办好卡连同会员手册给消费者，成为会员。