加盟的资料ppt-明明房产加盟流程共67页课件.ppt

1、持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 1持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 2持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 3持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 4持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 5持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 6持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 7持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 8持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 9明明房产加盟流程明明房产加盟流程 加盟部 20190825 第三版 持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 10目录o公司简介o公司荣誉o明明房产经营理念o加盟明

2、明房产的理由o加盟明明房产的优势o我们的加盟店会越做越好o明明房产各门店合作规定o“合作共赢”是各种营销方法中最好的方法o利用明明网上的人脉，不去带看o门店照片o加盟相关流程总揽o明明服务总揽o加盟收费明细下一页持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 11公司宣传o 公司简介：上海明明房产经纪有限公司是国内一家拥有300多家门店的著名房产中介连锁企业，现有直营门店12家，员工1500多人。成立于2019年3月，近13年时间，是上海门店最多的房产中介连锁企业。公司位于上海市人民政府、人民广场上海大剧院100米，交通四面发达，是上海的政治、经济、文化中心。o时代背景：上海房地产二、三级市场未

3、来的岁月中蕴涵着巨大的商业机遇，因此目前开设房产中介门店相比其他行业会有更多的获利机会。然而作为个人开设房产中介门店存在着实际的困难，如：缺乏资质、资金、从业经验、工商税务手续烦琐、抗风险能力弱等等。随着成立较早的经纪公司实行连锁经营后，在资金实力、资信程度、规范操作等方面越来越凸显其竞争优势。o“明明”品牌：我公司为了在日益激烈的经济市场中名列前茅，推出以“明明房产”为商标的连锁经营品牌，携同有志从事房地产经纪行业的单位和个人加盟，共同开发房地产二、三级市场的商机，以进一步扩大“明明”品牌的社会知名度。下一页持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 12公司荣誉 下一页持续更新欢迎收藏

4、学而不思则罔 思而不学则殆 13明明房产经营理念o企业使命：为中国房地产经纪实业的发展做出应有的贡献！o企业宗旨：明明白白做人，明明白白做事！o企业信条：诚信，博爱，负责，廉政，创新，共赢！下一页返回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 14加盟明明的理由o1.2019.3月成立，已有月成立，已有11年多的历史，国内加盟可能是最早的房产经纪公年多的历史，国内加盟可能是最早的房产经纪公o司，数一数二，有了不错的加盟口碑。司，数一数二，有了不错的加盟口碑。o2.以前近以前近60个直营店，个直营店，95%转为加盟，现开始全力以赴做加盟，上市也是一转为加盟，现开始全力以赴做加盟，上市也是一

5、o个目的。最终实现我们的使命：为中国房地产经纪业的发展作出贡献。个目的。最终实现我们的使命：为中国房地产经纪业的发展作出贡献。o3.门店门店306多家，位居上海第一，加盟明明立即得到中介先进管理理念和高多家，位居上海第一，加盟明明立即得到中介先进管理理念和高o效运营系统，省去效运营系统，省去10多年的探索时间和金钱成本。多年的探索时间和金钱成本。o4.在一个大家庭里，信息共享，业务做遍全上海，业绩翻倍，是我们加盟在一个大家庭里，信息共享，业务做遍全上海，业绩翻倍，是我们加盟o合作的主要原因。（详见合作草案）合作的主要原因。（详见合作草案）o5.全市很优惠的加盟管理费，每月全市很优惠的加盟管理费

6、，每月500元，元，11年多坚持年多坚持500元，押金伍千，元，押金伍千，o(以前以前2万元万元)。o6.随时可业务咨询，我们有十多年的业务管理经验。几乎所有的中介碰到随时可业务咨询，我们有十多年的业务管理经验。几乎所有的中介碰到o的业务上各类问题我们都能较好的解答。的业务上各类问题我们都能较好的解答。 o7.统一制作灯箱、门贴、窗贴、形象墙等一系列物品，比单独做平均节约统一制作灯箱、门贴、窗贴、形象墙等一系列物品，比单独做平均节约o20%左右。左右。o8.大量的楼盘代理销售业务。现在已代理大量的楼盘代理销售业务。现在已代理10多个。多个。 澳洲、江浙一带的商铺澳洲、江浙一带的商铺o住宅等。住

7、宅等。下一页返回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 15加盟明明的理由o9.每月每月8号联谊聚会，分别请开发商、代理商、工商局等等宣讲，同时大家号联谊聚会，分别请开发商、代理商、工商局等等宣讲，同时大家o可以广交朋友，发名片等，为做好做大业务，铺垫人脉关系。可以广交朋友，发名片等，为做好做大业务，铺垫人脉关系。o10. 赠送赠送“房盟房盟”管理软件，省去另外买软件产生的费用，还可以信息共管理软件，省去另外买软件产生的费用，还可以信息共o享。享。o连接到明明网或其他正在开发的网站上，做好信息的推广。连接到明明网或其他正在开发的网站上，做好信息的推广。o11.明明网已有明明网已有10

8、年的历史，可从网上了解许多东西，寻找发布各类信息。年的历史，可从网上了解许多东西，寻找发布各类信息。o12.提供常年法律顾问。提供常年法律顾问。o13.加盟模式大胜直营加盟模式大胜直营,说明直营是暂时的，加盟是长存的，美国等其他国家均说明直营是暂时的，加盟是长存的，美国等其他国家均如此。连锁如此。连锁o要做大，更如此。要做大，更如此。o14. 培训：培训： 近阶段每月近阶段每月20日组织一次培训（凑满日组织一次培训（凑满10人），每人每天收人），每人每天收10-o20元元.根据不同对象，事先根据不同对象，事先5日前约。日前约。o15.招聘：招聘： 有偿代办招聘，事先付给总部押金有偿代办招聘，事

9、先付给总部押金1000元，员工成功一个元，员工成功一个200o元，店长元，店长500元元.满一个月起算。满一个月起算。o16.明明房产是一个像企业名字一样追求明明房产是一个像企业名字一样追求“明明白白做事，明明白白做人明明白白做事，明明白白做人”o这样一个宗旨，诚实、守信、低调做事、做人的企业。这样一个宗旨，诚实、守信、低调做事、做人的企业。o17.一年一年10多次免费考察开发商的外地项目，一举多得，寓工作于旅游之多次免费考察开发商的外地项目，一举多得，寓工作于旅游之o中。中。o18.一年一年2次以上组织加盟店国外旅游，沟通关系，丰富人生。次以上组织加盟店国外旅游，沟通关系，丰富人生。下一页返

10、回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 16加盟明明的优势o加盟明明的最大优势（新）加盟明明的最大优势（新）o一、一、1.明明在上海已近明明在上海已近300家，比中原和家，比中原和21世纪多接近世纪多接近1倍，倍，店多信息就多，全上海的资源均不浪费。你要较远的房子或你店多信息就多，全上海的资源均不浪费。你要较远的房子或你有客户要将外区的房子卖掉，都可以把这些资源用起来，打开有客户要将外区的房子卖掉，都可以把这些资源用起来，打开明明网首页上门店联系电话，告诉对方明明网首页上门店联系电话，告诉对方“我是哪家分店，我有我是哪家分店，我有客户要你们那里的房子，或我有你们那里的房子出售或者出

11、租客户要你们那里的房子，或我有你们那里的房子出售或者出租”用一定的方法，确认一下对方没这个信息的（详见合作草案），用一定的方法，确认一下对方没这个信息的（详见合作草案），发短信或传真，每套不用去带看，省时省力，挣几千甚至几万，发短信或传真，每套不用去带看，省时省力，挣几千甚至几万，远的远的2，3成，近的对半分。我们觉得这块合作的利润，空间很成，近的对半分。我们觉得这块合作的利润，空间很大，一个店孤单，最多与几个朋友合作，非常有限，许多地方大，一个店孤单，最多与几个朋友合作，非常有限，许多地方不可能有那么多朋友，与明明加盟一下不可能有那么多朋友，与明明加盟一下300多个合作伙伴遍布多个合作伙伴遍

12、布全上海，不愁上海哪个地方没有人，在这么多人中，通过交流全上海，不愁上海哪个地方没有人，在这么多人中，通过交流沟通，看看哪些人是可以合作的人，加强发展合作了一套，会沟通，看看哪些人是可以合作的人，加强发展合作了一套，会觉得很好，为第二套，第三套方便许多，难在第一次对对方的觉得很好，为第二套，第三套方便许多，难在第一次对对方的考察，了解，未来是简单的。考察，了解，未来是简单的。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 17加盟明明的优势o2.公司有合作规定，大家照这样去做，免得大家可能方法不一公司有合作规定，大家照这样去做，免得大家可能方法不一样，均按公司要求做，双方容易接受，比双方合作没有

13、细则，样，均按公司要求做，双方容易接受，比双方合作没有细则，没第三方参与结果会好很多，不愉快少很多，我们看到太多的没第三方参与结果会好很多，不愉快少很多，我们看到太多的朋友，在合作中成为陌路人或仇人，很普遍，有的认定是朋友朋友，在合作中成为陌路人或仇人，很普遍，有的认定是朋友就不合作，好像业务合作后就很难成为朋友。我们倒是觉得合就不合作，好像业务合作后就很难成为朋友。我们倒是觉得合作中倒更能显示出真正朋友的素质，胸怀，连合作都不行，很作中倒更能显示出真正朋友的素质，胸怀，连合作都不行，很难成为真正的朋友，可能是极一般的朋友。难成为真正的朋友，可能是极一般的朋友。o3.有合作不愉快发生，总部会把

14、你们的详细经过放在明明网里，有合作不愉快发生，总部会把你们的详细经过放在明明网里，让大家判断，谁对谁错，这比几千甚至几万更严重，相信都要让大家判断，谁对谁错，这比几千甚至几万更严重，相信都要这个面子的。极大多数会公正解决。这个面子的。极大多数会公正解决。o归结起来，明明中介门店网络最大，信息呈量最大，可利用资归结起来，明明中介门店网络最大，信息呈量最大，可利用资源最多，不浪费，都可变成利润，人民币，规模小的许多资源源最多，不浪费，都可变成利润，人民币，规模小的许多资源无法合作，只能白白浪费。无法合作，只能白白浪费。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 18加盟明明的优势o二、二、1.未

15、来购物优惠很多。因为未来购物优惠很多。因为300家购买任何东西都是大批家购买任何东西都是大批量，得到折扣很多，可能量，得到折扣很多，可能5-7折，我把这优惠放给你们折，我把这优惠放给你们80-90%，你也大赚了，我也赚了，样样东西都可如此。加上我，你也大赚了，我也赚了，样样东西都可如此。加上我们本身量大，采购东西我们会派两个人网上网下们本身量大，采购东西我们会派两个人网上网下5-10个供应个供应商比较，找出性价比最高的合作，物品是永远要采购下去的，商比较，找出性价比最高的合作，物品是永远要采购下去的，长久的优惠对一个单店来说数子加一起也是不少的。长久的优惠对一个单店来说数子加一起也是不少的。o

16、2.省时省力，要啥东西，只要一个电话叫总部送货，免得到处省时省力，要啥东西，只要一个电话叫总部送货，免得到处找，还要用一两个劳动力，用心去做，找好了，采购量很小，找，还要用一两个劳动力，用心去做，找好了，采购量很小，很浪费。不花力去找，买进很贵的，很不舒服，而且有些是长很浪费。不花力去找，买进很贵的，很不舒服，而且有些是长期的易耗品，一直要用的。从窗贴，打印纸，电脑，等等非常期的易耗品，一直要用的。从窗贴，打印纸，电脑，等等非常的多，统一采购价格大量降低。的多，统一采购价格大量降低。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 19我们的加盟店会越做越好我们的加盟店会越做越好 o我们的加盟店会

17、越做越好，当前中介大致已关我们的加盟店会越做越好，当前中介大致已关40%（权威数字还不清楚），而我们明明只有（权威数字还不清楚），而我们明明只有2-3家，只有家，只有3%。为什么中原房产都在关，近。为什么中原房产都在关，近20%左右以往是不左右以往是不关的，未来我认为随亏本加大，难以承受会继续的概率关的，未来我认为随亏本加大，难以承受会继续的概率很大，美联、合富很大，美联、合富 、香港的上市公司，已关门近、香港的上市公司，已关门近50%，整个市场关店状况是这样的。，整个市场关店状况是这样的。o我认为有几大因素，决定了我们这类加盟性质的门店更我认为有几大因素，决定了我们这类加盟性质的门店更具有生

18、存能力，也代表了中介发展的，整个乃至社会经具有生存能力，也代表了中介发展的，整个乃至社会经济发展方向，根据大致如下：济发展方向，根据大致如下：持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 20我们的加盟店会越做越好我们的加盟店会越做越好o1. 我们都是主人翁，是股东，是老板，从本质上从心我们都是主人翁，是股东，是老板，从本质上从心底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史，主底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史，主要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信来说，美国应该比我们好，但几乎没有大的直营模式。来说，美国应该比我们好，但几

19、乎没有大的直营模式。直营模式的管理是很难的，长期发展很难成功，尤其中直营模式的管理是很难的，长期发展很难成功，尤其中介投入成本少，灵活性强，容易走失单。美国等欧洲国介投入成本少，灵活性强，容易走失单。美国等欧洲国家没大的门店，我看到的家没大的门店，我看到的5-6个门面，都是个门面，都是10多平方。多平方。随着资金监管和网络发展，风险已越来越少，信息交流随着资金监管和网络发展，风险已越来越少，信息交流会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房产信息网。他是会员，有密码，每月交产信息网。他是会员，有密码，每月交300多美金，多美金，这是一个去了

20、这是一个去了20多年，做了多年，做了10多年经纪美籍华人，跟多年经纪美籍华人，跟我们在一起聊的。我们在一起聊的。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 21我们的加盟店会越做越好我们的加盟店会越做越好o2. 我们都比较有信心，有胆量。不然不会出来开店。我们都比较有信心，有胆量。不然不会出来开店。很多人所谓聪明，没成功就是胆量小，患得患失，眼光很多人所谓聪明，没成功就是胆量小，患得患失，眼光短，相反许多成功的，并不见得多聪明，但有魄力，想短，相反许多成功的，并不见得多聪明，但有魄力，想的比较穿，输一点无所谓，反而成功了。的比较穿，输一点无所谓，反而成功了。o3. 大多数店有些积累，有的资金

21、蛮充裕，抗风险能力大多数店有些积累，有的资金蛮充裕，抗风险能力较强。较强。o4. 我们成本低，又注意节约，大公司看似堂皇，成本我们成本低，又注意节约，大公司看似堂皇，成本月月10万，员工又不注意节约，浪费大，亏本几万很正万，员工又不注意节约，浪费大，亏本几万很正常，常，100多家店的中原，每月亏多家店的中原，每月亏500-600万很正常。万很正常。o5. 我们多少都有些悟性，生意脑子或经验，相比许多我们多少都有些悟性，生意脑子或经验，相比许多大公司新人很多，许多人是培养不出来的，是天生的，大公司新人很多，许多人是培养不出来的，是天生的，只有自己要，才会有结果。他们培养人浪费很大，难以只有自己要

22、，才会有结果。他们培养人浪费很大，难以控制，而我们好很多。控制，而我们好很多。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 22我们的加盟店会越做越好我们的加盟店会越做越好o6. 大公司习惯做大单，小单不做，租的做的少，大公司习惯做大单，小单不做，租的做的少，市场不好赚钱不多，人心浮动。小的不想做，提市场不好赚钱不多，人心浮动。小的不想做，提成少，动歪脑，走失单必然了。不是业务员没能成少，动歪脑，走失单必然了。不是业务员没能力，而是体制造成的结果。力，而是体制造成的结果。o7. 我们各门店要学习美国的，和大公司好的地我们各门店要学习美国的，和大公司好的地方，加强信息沟通，注重合作，这是连锁的优

23、势，方，加强信息沟通，注重合作，这是连锁的优势，如还是自管自，作用就没发挥，该赚的都没赚到，如还是自管自，作用就没发挥，该赚的都没赚到，太浪费。合作中自身心态放好，合作的人看好，太浪费。合作中自身心态放好，合作的人看好，未来不合作的，太计较的是没发展前途的。未来不合作的，太计较的是没发展前途的。o8. 网络成交已网络成交已40-50%，未来可达，未来可达70-80%，一定要多用电脑，敢用好的年轻人，发信息，找一定要多用电脑，敢用好的年轻人，发信息，找信息，会花好多时间，一定用得到的。信息，会花好多时间，一定用得到的。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 23我们的加盟店会越做越好我们的

24、加盟店会越做越好o还有更多的理由，说明我们的模式是大有发展前途还有更多的理由，说明我们的模式是大有发展前途的，台港大规模直营模式基本上难以发展了，继续的，台港大规模直营模式基本上难以发展了，继续缩小是必然的。我们模式扩大也是肯定的，但有许缩小是必然的。我们模式扩大也是肯定的，但有许多方面要提高。多方面要提高。o当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换，环境要打当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换，环境要打扫，我们不求奢华，但一定要整洁卫生，给人感觉扫，我们不求奢华，但一定要整洁卫生，给人感觉好，何况我们自己好，何况我们自己8-9个小时就在店里，眼睛看着，个小时就在店里，眼睛看着，实际比在家里的时间还多

25、，回家忙着吃饭，睡觉，实际比在家里的时间还多，回家忙着吃饭，睡觉，休息时间很少的。店里整洁很重要，广告牌老的旧休息时间很少的。店里整洁很重要，广告牌老的旧的也换一下，材料用好一些，总有几个成交客户是的也换一下，材料用好一些，总有几个成交客户是冲着你的好材料，整洁来的，有档次。冲着你的好材料，整洁来的，有档次。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 24我们的加盟店会越做越好我们的加盟店会越做越好o未来不会像现在这么难做，现在是肉搏战，未来不会像现在这么难做，现在是肉搏战，关键时刻，最后会比较轻松，上班赚钱，关关键时刻，最后会比较轻松，上班赚钱，关掉的没那么容易再开了，掉的没那么容易再开了

26、，“开关店开关店”会少许会少许多，这是各行业均如此的。多，这是各行业均如此的。o最后，希望大家坚定信心，在这次中介低潮最后，希望大家坚定信心，在这次中介低潮中，能顺利过冬，春天来临，不会很长时间中，能顺利过冬，春天来临，不会很长时间的，撑不住要关的基本上是大公司，成本高，的，撑不住要关的基本上是大公司，成本高，潜在问题大。潜在问题大。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 25明明房产各门店合作规定明明房产各门店合作规定 o为了充分发挥明明为了充分发挥明明300多家门店优势（目前上海之多家门店优势（目前上海之最），引导各位真正走向营销的真谛最），引导各位真正走向营销的真谛“合作共赢合作共

27、赢”之路，之路，特制订以下各店间的合作规定，望各店协同总部，抓好特制订以下各店间的合作规定，望各店协同总部，抓好这一对加盟最有实际好处的工作，这是一项功在今天，这一对加盟最有实际好处的工作，这是一项功在今天，利在未来的大事。利在未来的大事。1. 发在明明网上的信息写的尽可能详细，如发在明明网上的信息写的尽可能详细，如1.装修程装修程度、费用，度、费用，2.电器等其他主要设施，电器等其他主要设施，3.贷款在哪家银贷款在哪家银行，还有多少，行，还有多少，4.房屋空否等等。这样写清楚，容易房屋空否等等。这样写清楚，容易确认给对方的信息，合作的门店原来是否已有，这一点确认给对方的信息，合作的门店原来是

28、否已有，这一点很重要（但房东电话、门号、姓名三大主要信息千万记很重要（但房东电话、门号、姓名三大主要信息千万记住不要写在上面）住不要写在上面）持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 26明明房产各门店合作规定明明房产各门店合作规定o2. 提供信息方（就是明明网上的发布方，含出售、求提供信息方（就是明明网上的发布方，含出售、求购、出租、求租）如路远原则上不参与具体的带看，斡购、出租、求租）如路远原则上不参与具体的带看，斡旋、签合同、交易，等一切业务活动，分得总佣金旋、签合同、交易，等一切业务活动，分得总佣金2-3成。做这些事的操作方分成。做这些事的操作方分7-8成（不管客户还是房东），成（

29、不管客户还是房东），最终电话中确定个整数，便于结算清楚，然后短信或传最终电话中确定个整数，便于结算清楚，然后短信或传真确认。真确认。3. 信息方的主要工作：电话了解，督促信息方当事人信息方的主要工作：电话了解，督促信息方当事人和合作的门店经理，具体业务工作做的如何了，有时也和合作的门店经理，具体业务工作做的如何了，有时也可协助，如：拿资料、快递等工作。相信这样的跟进可可协助，如：拿资料、快递等工作。相信这样的跟进可以相当程度保证案件的正常运作。如发现有不公的私单以相当程度保证案件的正常运作。如发现有不公的私单行为和结果，那就公司协作处理，直到网上把事情经过行为和结果，那就公司协作处理，直到网上

30、把事情经过暴晒，相信不诚信的人也会好好考虑这种可怕的结果，暴晒，相信不诚信的人也会好好考虑这种可怕的结果，全世界的人最怕网上曝光，尤其当前在中国。全世界的人最怕网上曝光，尤其当前在中国。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 27明明房产各门店合作规定明明房产各门店合作规定o4. 不要讲不要讲“佣金做了再说佣金做了再说”这一类话，我们看到这一类话，我们看到太多的不愉快，反目，都是从开始时的要面子或本太多的不愉快，反目，都是从开始时的要面子或本来就存有不诚心的念头。先小人后君子，说在前比来就存有不诚心的念头。先小人后君子，说在前比较好，往往说的很好、很大方，到时往往不一定，较好，往往说的很

31、好、很大方，到时往往不一定，我们从制度上去克服。我们从制度上去克服。5. 短信或传真不确认分佣数，就不发关键的短信或传真不确认分佣数，就不发关键的3信息信息（房东电话、门号、姓名）。不然，造成不愉快一（房东电话、门号、姓名）。不然，造成不愉快一概自己负责。概自己负责。6.一旦信息方一旦信息方3信息发到操作方，操作方再发觉有信息发到操作方，操作方再发觉有此信息或以后信息别的任何途径得到了，还是必须此信息或以后信息别的任何途径得到了，还是必须给对方承诺的佣金，就如谁先输入电脑系统就算谁给对方承诺的佣金，就如谁先输入电脑系统就算谁的，后面不算。的，后面不算。 持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学

32、则殆 28“合作共赢合作共赢”是各种营销方法中最好的方是各种营销方法中最好的方法法 o 公司买了公司买了5万学习卡的世华管理公司的老总姜岚昕在一次万学习卡的世华管理公司的老总姜岚昕在一次CEO会上问各位，现在最好的营销方法是什么，尽管都是优秀的会上问各位，现在最好的营销方法是什么，尽管都是优秀的营销见长的老板们，有的说不出，有的说了些常规的销售手段，营销见长的老板们，有的说不出，有的说了些常规的销售手段，姜总说，他和许多高端的管理者一起去澳大利亚，花了姜总说，他和许多高端的管理者一起去澳大利亚，花了3万多纯粹万多纯粹听了听了3天课，老师亚伯拉罕告诉大家最好的营销手段就是天课，老师亚伯拉罕告诉大

33、家最好的营销手段就是“合作合作”。乍听起来乍听起来“合作合作”，大家都知道，就是真做的时候，觉得很难，大家都知道，就是真做的时候，觉得很难，总将不能合作责任推给他方，这是我们要不断反省的。总将不能合作责任推给他方，这是我们要不断反省的。 合作好处不言而喻，合作可能出现的问题，事先要预估，不合作好处不言而喻，合作可能出现的问题，事先要预估，不要碰到一些不诚实的人就关闭合作的大门，要坚信合作是做好做要碰到一些不诚实的人就关闭合作的大门，要坚信合作是做好做强的基石，是康庄大道。不合作很快就会越走越窄，走向羊肠小强的基石，是康庄大道。不合作很快就会越走越窄，走向羊肠小道。希望各位能朝这方面走，重视合作

34、，耐心处理合作中出现的道。希望各位能朝这方面走，重视合作，耐心处理合作中出现的问题和困难。因为这些困难很快会解决的，谁尽早寻找到各处诚问题和困难。因为这些困难很快会解决的，谁尽早寻找到各处诚心的可合作的伙伴，谁就占得了未来赢的先机，详细的合作规定心的可合作的伙伴，谁就占得了未来赢的先机，详细的合作规定另定另定 持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 29利用明明网上的人脉，不去带看利用明明网上的人脉，不去带看 o明明网已有明明网已有13年历史，加上我们有年历史，加上我们有300多家店在多家店在一个大家庭里，互相守信的概率增加很多，这是我一个大家庭里，互相守信的概率增加很多，这是我们加盟的

35、最大利益。不仅有两百多家的房源共享，们加盟的最大利益。不仅有两百多家的房源共享，主要是可信度好很多，这正是中国目前所缺的。主要是可信度好很多，这正是中国目前所缺的。o 明明网无需注册，免费，还有许多客户的信息，明明网无需注册，免费，还有许多客户的信息，出售出租，求购求租，马上又要进行改版，信息可出售出租，求购求租，马上又要进行改版，信息可以平移的，无须担心。望大家充分利用这个平台。以平移的，无须担心。望大家充分利用这个平台。o 网络成交概率在不断上升，而且会长久继续，学网络成交概率在不断上升，而且会长久继续，学会利用，花点时间，是值得的，必须的。会利用，花点时间，是值得的，必须的。 持续更新欢

36、迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 30利用明明网上的人脉，不去带看利用明明网上的人脉，不去带看o 尤其不在近区域的，利用明明网上的人脉，不去带看，不去尤其不在近区域的，利用明明网上的人脉，不去带看，不去交易，叫合作伙伴全程办，自己拿三成左右，或一个固定数，交易，叫合作伙伴全程办，自己拿三成左右，或一个固定数，具体看标的。在发给信息电话前，先传真或短信确认佣金分成，具体看标的。在发给信息电话前，先传真或短信确认佣金分成，我认为未来这方面潜力很大的，一定的，合作的诚信度都会迅我认为未来这方面潜力很大的，一定的，合作的诚信度都会迅速提高的。速提高的。o 很多的店，现在都算搞无底薪，高分成，这是世界

37、的模式，很多的店，现在都算搞无底薪，高分成，这是世界的模式，以前看不到，也正在成为我们现在，未来的模式。以前看不到，也正在成为我们现在，未来的模式。o 不诚信的放在网上曝光，我相信会起到很大的作用。中国现不诚信的放在网上曝光，我相信会起到很大的作用。中国现在最可怕的就是网络曝光。只是在事前一定要确认好，不要因在最可怕的就是网络曝光。只是在事前一定要确认好，不要因为认识的，面子观点不好意思。签字，短信确认一类不搞，那为认识的，面子观点不好意思。签字，短信确认一类不搞，那早晚会出问题的。我们要先小人后君子，像日本发展很好，主早晚会出问题的。我们要先小人后君子，像日本发展很好，主要靠制度，甚至有点死

38、板，也是对的，最终日本发展很好，世要靠制度，甚至有点死板，也是对的，最终日本发展很好，世界上印象也好很多了。界上印象也好很多了。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 31门店照片持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 32门店照片持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 33门店照片持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 34灯箱广告、背景墙、名片持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 35加盟流程简介下一页返回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 36加盟费用加盟费用o1.管理费管理费6个月个月500 3000o2.会务费会务费12个月个月50 60

39、0o3.加盟押金加盟押金5000元元o4.加盟费加盟费5000元元o5.代办执照，密钥代办执照，密钥5000元，不是元，不是100%（办执照及密钥相关费用（办执照及密钥相关费用”）。）。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 37办执照及密钥相关费用办执照及密钥相关费用 o1、营业执照和密钥办出服务费共计肆仟元整（客户另付的大致费、营业执照和密钥办出服务费共计肆仟元整（客户另付的大致费用：工商局用：工商局350元、组织代码元、组织代码150元、密钥元、密钥290元等合计元等合计1000左右）左右）o2、大致时间三个月左右。、大致时间三个月左右。o3、密钥办理前按规定打合同，备案加上打印、

40、密钥办理前按规定打合同，备案加上打印200元，上门打合元，上门打合同另收同另收300元，合同纸自备。如三天内备案打合同另收加急费元，合同纸自备。如三天内备案打合同另收加急费100元。经纪人到场交易另收元。经纪人到场交易另收200元。元。o4、所有房源只备案未打合同的不收费。、所有房源只备案未打合同的不收费。o5、房源备案可以写经纪人或门店电话，不需写房东电话。、房源备案可以写经纪人或门店电话，不需写房东电话。o6、有的租赁备案或工商局要求，需要房东和店东到场的，请协助、有的租赁备案或工商局要求，需要房东和店东到场的，请协助配合。配合。o7、确实因为政策变化，证照未办出，请给予谅解，费用全部退还

41、。、确实因为政策变化，证照未办出，请给予谅解，费用全部退还。o8、税务登记证客户自己办理（租赁合同原件、营业执照原、复印、税务登记证客户自己办理（租赁合同原件、营业执照原、复印件、组织机构代码原、复印件）。件、组织机构代码原、复印件）。持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 38加盟相关流程总揽o办理营业执照o刻章o办理组织机构代码o办理税务登记证o办理房地局的备案证书 (分公司)o办理税金o办理密钥流程u附录1：经纪人证书变更的流程u附录2：分支机构异地变更流程u附录3：营业执照遗失办理流程下一页工商局通讯录汇总返回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 39明明服务总揽o合

42、同打印o人员招募，培训o签约过户o技术指导o代办证照o贷款o一手房源代理下一页返回目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 40办理密钥流程o办理组织机构代码o办理税务登记证o办理房地局的备案证书 （分公司)o办理银行开户o办理保险（社保、镇保或综保）开户o办理网上房地产o浦东房地大厦取得密钥返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 41经纪人证书变更流程o工商局市场科办理变更手续。所需资料o房地局办理分公司的备案证书。o房地产交易中心办理新执业人的网上备案o取得新的密钥办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学

43、则殆 42分支机构异地变更流程o旧地址所在地工商局申请迁出o新地址所在地工商局申请迁入o新名称登记（查名带的资料）o新公司变更登记需送的材料(办新的执照)o市场科执业证的变更（原工商注册地）办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 43办理营业执照流程o查名查名 到所在区工商局，填写企业名称预先核准申请书。审核时间一星期，卢湾区当天可出o设立登记设立登记 到所在区工商局，填写资格认定单、个人独资企业投资人（合伙企业全体合伙人）委托代理人的委托书，申请个人独资企业设立登记承诺书，审核时间十个工作日。o领取营业执照领取营业执照办理密钥办理密钥流程

44、流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 44查名需要准备的资料o负责人的身份证原件、复印件、租赁协议原件、产权人盖章签字的房产证复印件o正式名称一个，备用名称三个。注：提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由投资人加盖公章或签字。查名审核时间一星期企业名称预先核准申请书样本返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 45设立登记准备资料o执业经纪人证书原件一本，工商信息卡一张。o企业名称预先核准通知书复印件3份（查名后领取）o与公司签订的劳动合同一份o加盖原经纪组织公章和原注册受理机关公章的经纪人执业注册变更相关意见表一份或由原经纪组

45、织提供的准予注销登记通知书一份o经纪人身份证复印件一份o上海市执业经纪人经纪执业注册变更申请书一份o浦东新区另有取得执业经纪人经纪资格认定的告知承诺书由承诺人签字盖章o投资人身份证原件o住所证明 ：房产证复印件产权人盖章签字，租赁协议原件o资格认定单样本o个人独资企业投资人（合伙企业全体合伙人）委托代理人的委托书样本返回返回 办理营业执照流程办理营业执照流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 46刻章o营业执照办理好以后，各门店即可刻本店业务公章o公章和合同章各一个，公章对外，合同章打合同专用o凭经纪人证书可刻一个经纪人章o税务登记办好以后，可以刻财务章办理密

46、钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 47办理组织机构代码提供的材料提供的材料o营业执照原、复印件o负责人的身份证原、复印件办理地点办理地点o各区质量技术监督局办理（所有复印件需加盖公司公章）办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 48税务登记提供的材料提供的材料o租赁协议原件、产证复印件o组织机构代码原、复印件o营业执照原、复印件 o负责人身份证复印件o财务负责人的身份证、上岗证办理地点办理地点o各区税务局办理（营业执照出来一个月内所有复印件需加盖公司公章）办理密钥办理密钥流程流程返回流程

47、目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 49事务所办理房地局的备案证书提供的材料提供的材料o营业执照原、复印件o房地产经纪机构备案表原件及房地产执业经纪人情况表原件（需贴照片）o执业经纪人证书原件及经纪人一寸照片一张，身份证原件和复印件o负责人的身份证明复印件o固定经营场地租赁备案登记证明或房地产权证复印件o专职人员四金证明或协保人员协保证明（协保补差）原件及复印 件(普陀区及浦东新区备案后，可以不要加金证明)办理地点办理地点o至各区房地局办办理（所有材料需加盖公司公章）办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 50分公

48、司办理房地局的备案证书提供的材料提供的材料o分支机构营业执照原、复印件，总公司备案证书副本原、复印件各1份；（原件当场退回）o房地产经纪机构备案表原件及房地产执业经纪人情况表原件（需贴照片）o执业经纪人证书原件（1人以上）及每个执业经纪人一寸照片一张o执业经纪人的身份证明原件和复印件（原件核对后当场退回）o房地产经纪人执业信息卡原件o负责人的身份证明复印件o固定经营场地租赁备案登记证明或房地产权证复印件o专职人员四金证明或协保人员协保证明（协保补差）原件及复印件o固定经营场地租赁备案登记证明或房地产权证复印件办理地点办理地点o至各区房地局办办理（所有材料需加盖公司公章）办理密钥办理密钥流程流程

49、返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 51办理银行开户提供的材料提供的材料o营业执照原、复印件o组织机构代码原、复印件o税务登记证原、复印件o负责人身份证原、复印件办理地点办理地点o当地银行办理（所有复印件需加盖公司公章）办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 52办理保险开户提供的材料提供的材料o营业执照原、复印件o组织机构代码原、复印件o税务登记证原、复印件o负责人身份证原、复印件o银行开户证明（帐号）原、复印件o用工备案和开户、加金手续办理地点办理地点o所在区职介所及社会保障局（所有复印件需加盖公司公章

50、）办理密钥办理密钥流程流程返回流程目录返回流程目录持续更新欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 53办理网上房地产提供的材料提供的材料o房地产经纪机构网上用户认证申请表（原件）o经纪机构工商营业执照（复印件），经纪机构组织机构代码证（复印件）o法定代表人身份证件（复印件）o房地产经纪机构（或分支机构）所属执业经纪人情况表（原件）o经纪人执业资格证书（原件及复印件），经纪人身份证件（复印件）o经纪机构备案证书原件、复印件o专职经纪人缴金证明（复印件）o经纪人照片（规格：GIF格式，宽120像素，高160像素，分辨率96dpi,大小12k）o委托书（原件），代理人身份证件（原件及复印件）办理地点办