三一重工开辟美国市场概述课件.ppt

1、美国市场的利弊政治环境美国是宪政联邦共和制，立法行政司法三足鼎立，相互制约。国会是最高立法机构，总统掌握行政权，联邦法院掌握司法 权。总统可否决国会，总统任命联邦法官，总统任命的司法官员必须经过参议员的确认。国会可以以三分之二的票数通过总统否决的法案，最高法院可宣布总统法令违宪，同时最高法院可宣布法律违宪。民主党和共和党两大政党，存在内在的矛盾。经济环境 美国目前是世界上的人口第三大国，j将在2039年超过四亿。美国的恩格尔系数在9%左右欧盟和日本都在10%到20%之间。美国INTERNET在世界上带宽最宽，拥有强大的骨干网络，建立了跨越洲际，国家的各个局域网，ISP，及企业网络链接的各个骨干

2、网络。电子商务蓬勃发展，科技发达。法律环境美国法院分为联邦系统和州系统。从管辖分工看，联邦系统法院管辖的案件主要是：因联邦法律、条约或州宪法而系争的所谓“联邦问题案件”，包括宪法规定由最高法院初审或终审的案件，以及联邦法律规定由联邦系统的法院专属管辖的案件，如破产案件等。双方当事人为不同国籍或州籍而且系争数额达一万美元的案件，可由当事人自行决定由联邦法院或州法院审理，但离婚案件除外。联邦其他法院移送的案件，以及原属联邦与州双重管辖而双方当事人台愿转由联邦法院审理的案件；不属联邦法院专属管辖的案件，州法院均可管辖，有的州就此作了明确规定。至于各州之间的管辖，由于法律规定各异，又有属事、属人和属物

3、之分；与适用何州法律的冲突法问题密切相关，是美国法中争执较多、解决较难的问题。 LOREM IPSUM DOLOR教育 消费结构句 在美国，16-18岁之前必须在学校就读。现在许多州要求必须就读到18岁。有些州只规定必须就读到14岁。学生可以进入公立学校，私立学校或家庭学校就读。在多数公立和私立学校，教育分为3级水平：小学、初中和高中。在联合国的一个21个国家的教育索引中，美国得分为99.9，排名世界第一。7660万学生在16个年级就读。其中，在义务教育阶段，有520万人（10.4%）在私立学校就读。在该国成年人口中，有85%达到中学毕业，27%获得学士学位以上学位。根据2002年美国人口调查

4、局统计，大学毕业年收入平均为45,400美元，超过平均水平10,000美元。该国15岁以上人口的识字率为98%。LOREM IPSUM DOLOR收入LOREM IPSUM DOLORLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip

5、ex ea commodo consequat.美国的市场开发美国的市场开发三一重工股份有限公司由三一集团创建于1994年，通过打破国人传统的“技术恐惧症”坚持自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在A股上市（股票代码：600031）；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值荣登英国金融时报全球市值500强，是迄今唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购“世界混凝土第一品牌”德国普茨迈斯特（Putzmeister），一举改变全球行业竞争格局。三一重工的母公司三一集团于1989年在湖南涟源正式创立，公司名称源于创业初期提出的“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献

6、”的企业愿景。多年来，三一以“品质改变世界”为使命，致力于为中华民族贡献一个世界级品牌。公司名称三一重工股份有限公司 外文名称SANY HEAVY INDUSTRY CO., LTD. 总部地点北京 成立时间1989年 经营范围工程机械 公司性质股份制 公司口号创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献 法定代表人梁稳根 注册资本241070.04万元 行 业其他专用设备制造业 上市市场上海证券交易所 。LOREM IPSUM DOLOR自1994年成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。2013年，公司实现营

7、业收入373.28亿元，净利润29.04亿元。三一重工业务和产业基地遍布全球，在国内北京、长沙、上海、昆山、乌鲁木齐等地建有产业园，在印度、美国、德国、巴西建有海外研发和制造基地。三一工业城三一工业城 公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。秉承“品质改变世界”的使命，三一每年将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。凭借技术创新实力，三一于2005年和2010年两次荣获“国家科技进步二等

8、奖”，2012年荣获“国家技术发明奖二等奖”，成为建国以来工程机械行业获得的国家级最高荣誉。同时，公司首席专家易小刚还获评“首届十佳全国优秀科技工作者”，是工程机械行业唯一获奖者。截至目前，三一重工共拥有授权有效专利3310项。LOREM IPSUM DOLOR贝拉克侯赛因奥巴马（Barack Hussein Obama），1961年8月4日出生，美国民主党籍政治家，第44任美国总统，为美国历史上第一位非洲裔总统。1991年，奥巴马以优等生荣誉从哈佛法学院毕业，而后在著名的芝加哥大学法学院教授宪法长达12年（1992年-2004年）。2007年2月10日，宣布参加2008年美国总统选举。200

9、8年11月4日正式当选为美国总统。2009年10月9日，获得诺贝尔委员会颁发的诺贝尔和平奖1 。2012年11月6日，第57届美国总统大选中，奥巴马击败共和党候选人罗姆尼，成功连任。贝拉克侯赛因奥巴马于2014年11月10日至12日来华出席亚太经合组织领导人非正式会议并对中国进行国事访问。2 2014年12月，奥巴马参加了由非盈利组织Code.org举办的编程大会。会上，奥巴马熟练地习得一小段JavaScrip代码，并成功地画出了一个正方形。使得他成为了美国史上首位会编程的总统。2015年3月11日，贝拉克侯赛因奥巴马在各国领导人工资中，排名第一位。3 2015年5月，奥巴马基金会确认“奥巴马

10、总统图书馆（Obama Presidential Library）”将落户于他曾经长期执教的芝加哥大学4-5 。2015年10月，美国财经杂志彭博市场公布了第五届全球金融50大最具影响力人物，美国总统奥巴马排名第六。6 2015年11月4日，奥巴马名列福布斯全球最有权力人物排行榜第三位。7 2015年12月22日，国际民调机构盖洛普调查称，奥巴马在最受欢迎的领导人排名中名列第一。中新网7月15日电 据美国媒体报道，当地时间14日，美国共和党议员猛烈抨击了奥巴马政府未执行移民法，并允许危险的非法移民自由行动，而这导致旧金山一名女子遭一名墨西哥无证移民枪杀的惨剧。 报道称，美国众议院司法委员会主席

11、鲍勃古德拉特正面批评国土安全部部长约翰逊颁布的“优先执法”规定。 古德拉特引用了新的移民和海关执法局数据，反映出将近35万名已被定罪的无证移民已被取消驱逐出境或等待进一步处理。在2014年公布的3.05万名犯罪的外国人中，1423人犯下了新的罪行。 报道指出，古德拉特在一个听证会上表示，奥巴马政府的移民政策“将执法变成冒进的行为”。约翰逊则为国土安全部的表现辩护。他告诉委员会：“说我们没有执行法律是虚构的。” 据悉，共和党议员们批评联邦政府未能促使地方执法部门移交无证移民，以致他们脱离监禁。他们引述了旧金山无证移民弗朗西斯科桑切斯杀害32岁女子凯瑟琳的案例，称他曾被递解了5次，背负7次重罪指控

12、，然而他在犯下命案前仍行动自由。 古德拉特说：“这是将犯罪的无证移民放到大街上的悲惨后果。” 报道称，这起案件引起全美的广泛关注，令执法与移民政策再度被审视，也让旧金山当地警方和移民海关执法局互相批评。移民海关执法局认为当地警方无视了“拘留桑切斯直到移民海关执法局将其递解”的要求，相反却将其释放。更有人认为，如果桑切斯尚被拘留，这起惨案就不会发生。 华为并购美国3COM公司失败案例 华为并购3COM案例的基本情况2007年9月28日,中国深圳华为技术有限公司（简称华为）与美国私募股权投资基金贝恩资本宣布双方合组公司,并斥资22亿美元共同收购曾经显赫一时的美国网络设备公司3COM。按照收购要约,

13、华为将以44%的溢价持有3COM公司16.5%的股权。此次收购的核心资产H3C是2003年11月由华为和3COM公司共同建立的合资企业,当时3COM投资1.65亿美元占有49%的股份,华为以技术入股占51%的股份。2005年华为将所持H3C2%的股权出售给3COM公司,2006年11月又将剩余49%的股权以8.8亿美元出售给3COM,从而实现了聚焦核心业务、收缩战线的目的,同时获得了10亿美元的商业回报。贝恩资本看好H3C在企业网数据通信市场的发展前景以及在未来华为能给予H3C的商业支持,2007年年初邀请华为作为少数股东参与收购3COM公司。但在历经美国外国投资委员会（CFIUS）对此项交易

14、共75天的两期国家安全审查后,2008年2月21日,此项收购计划最终因CFIUS以“危害美国政府信息安全”为由拒绝对收购案放行而暂时搁浅。贝恩资本和3COM公司在其公开声明中称,为使此项交易获得批准,贝恩资本已向美国政府做出多项让步：对3COM公司中主要开发国防安全软件的TippingPoint部门提议分拆；华为不会获得敏感的美国技术或美国政府订单,也不具有该公司的运营控制权和最终决策权等。即便如此,也仍未打消CFIUS的疑虑。这项被美国商界看好的商业并购计划和中国私营企业有史以来参与的最大一宗海外收购案以失败而告终,但其背后的原因却值得思考。 事件介绍】华为中兴反驳美众院调查 否认威胁美国通

15、信安全据外媒报道，美国众议院情报委员会2012年10月8日发布报告称，中国电信设备商华为和中兴未能解释在美国的商业利益以及和中国政府的关系，有可能威胁美国国家通信安全。华为、中兴昨日对此均做出反驳。华为称这一报告本质是阻止中国企业进入美国市场，充满了传闻和臆测。中兴称其设备不会威胁美国通信安全。美方不信任华为、中兴美国众议院情报委员会的报告称，在长达一年的调查中，华为和中兴两家中国通信设备商并没有配合调查，也始终没有解释在美国的商业利益，以及他们与中国政府的关系。该调发现了华为非法行为的“可信”消息，涉及移民、贪污和受贿等问题，相关指控涉及到美国国土安全部和美国司法部等联邦政府部门。“我们不能

16、相信华为和中兴未受外国政府影响，也不能相信他们不会对美国和美的系统构成安全威胁。”报告称。美国国会对华为、中兴的调查始于2011年11月份。华为、中兴的高层也与美国众议院情报委员会进行过会面。2012年9月13日，华为和中兴的代表在华盛顿出席了美国听证会，就所谓的“威胁美国国家安全”的调查接受质询。在听证会上，除了声称华为、中兴威胁美国国家网络安全，美国会还关注为何华为、中兴有党委组织。对于美国众议院情报委员会的报告内容，华为13日表示，众议院常设特别情报委员会所主导的、历时11个月完成的报告，仍然未能提供明确的信息或者证据证明委员会的担忧是合理的。委员会的一切活动和努力似乎都指向一个事先已确

17、定的结果。这份报告，充满了传闻和臆测的信息，来证明这些根本不存在的指控。华为认为，调查报告既没有考虑华为在美国及全球的良好的网络安全记录，也对华为所提供的大量事实信息视而不见。“我们不得不怀疑，这样的一个报告的唯一目的，就是阻碍竞争、阻挠来自中国的ICT公司进入美国市场。”同时，华为还表示，这件事情的本质和目的是阻止中国企业进入美国市场与美国企业竞争，从过去到现在，中国企业拓展国际市场步履艰辛，过程十分不容易。相反，美国企业进入中国市场则相对容易，中国应重新审视一下对美国企业的开放态度。中兴敦促美方扩大视野中兴通讯13日也表示，该公司提供的设备不会对美国市场造成任何安全威胁。在中兴通讯提供给所

18、有美国运营商的可信赖交付模型里，中兴通讯设备是由一个独立的受美国政府监督的美国安全评估实验室进行评估的。同时中兴还表示，几乎所有的美国电信设备供应商（包括西方供应商），都在中国进行生产。因此，中兴通讯敦促委员会扩大视野审视整个电信产业供应链，所有供应商都应该向美国运营商提供一致的可信赖交付解决方案。一位业内人士对记者表示，2012年正值美国大选年，美国众议院情报委员会的一位众议员欲当选参议员，因此策划此事来赢得美国科技企业的支持，意图拉选票。中国外交部发言人洪磊回应说，“中国电信企业按照市场经济原则开展国际化经营，其在美投资体现了中美经贸关系互利共赢的性质。中方希望美国会尊重事实，摒弃偏见，多

19、做有利于中美经贸合作的事，而不是相反。”美国的报告更引起其他国家的连锁反应，英国议会情报和安全监督委员会也正在对华为和英国电信集团的合作进行调查华为与加拿大的合作也可能受到波及，因为渥太华方面引入了一个国家安全例外条款，一些企业被认为过于危险，就不应参与建设通讯网络，承担传输政府电话电子邮件数据中心等服务中国企业走出去，因愈走愈强，而愈来愈阻力重重，华为及中兴的遭遇就可以清楚看到，大型的国企及有强大政府背景的私营企业，确实会遭到猜忌与政治封杀而以威胁国家安全为由打压中国企业或设置障碍已成一些国家贸易保护的借口事实上，在过去几年来，华为和中兴在美国拓展业务处处受限2010年，华为竞购美国私有宽带

20、互联网软件提供商2Wire，尽管出价高于竞争对手1亿美元，最终仍被英国Pace公司以低价击败;2010年，华为和中兴竞标与美国第三大移动运营商Sprint合作升级4G网络，但美政府部门直接致电Sprint对此表示担忧，使Sprint将两家中国公司排除在外;2011年，华为以200万美元收购美国服务器技术研发公司3LeafSystems部分资产，美方再次打出国家安全风险大旗，使华为此次收购失败三一重工案例 三一重工起诉奥巴马获胜 系类似起诉首次胜诉三一起诉奥巴马案终于再获新进展。7月16日，记者从三一集团证实，美国东部时间7月15日上午，美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院做出判决，称美国总统奥巴马

21、和美国外国在美投资委员会（CFIUS）叫停三一重工子公司罗尔斯公司（RALLS）在美建设风力发电场的计划一事违反程序正义。这是中国公司首次发起类似起诉并获得胜利。时隔近2年终获胜据了解，三一起诉案最早追溯到2012年。2012年9月，罗尔斯公司欲收购位于美国俄勒冈州海军军事基地附近的4座风力发电厂项目，但奥巴马政府和CFIUS以威胁国家安全为由阻止。随后，罗尔斯公司向美国法院提起诉讼，称奥巴马发布禁令的做法不合法。CFIUS也被同时列为被告，罗尔斯公司认为其行为越权，而且缺乏证据及合理解释。2013年2月22日，案件在美国被法官正式受理。10月，美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院就案件做出初审判

22、决，三一起诉被驳回，随后三一上诉。今年7月15日，美国哥伦比亚特区联邦上诉法院合议庭做出判决，认定罗尔斯在风电项目具有受宪法程序正义保护的财产权，奥巴马下达总统令违反程序正义，剥夺了中方的合法权益。美国政府需要向罗尔斯公司公开相关决定所依据的非保密信息，并给予中方公司在了解相关信息后回应的机会。同时，上诉法院还要求，初审法院应就罗尔斯公司对CFIUS各项诉求立案并进行实质审查。交易受阻无法改变值得注意的是，中国企业起诉美国总统尚无先例。而依据美国的721法案在国家安全的名义下，总统的法令不受司法审查，所以此前在不少专家看来，这一案件能被法院受理本身就已是不小的胜利。 成功的原因 充分的利用了美

23、国的法律资源和党争的现实来维权。三一重工选择了偏共和党的律师团。共和党一直质疑奥巴马的执政能力。而此时奥巴马政绩不佳，在国会经常受到共和党的攻击。启示 对我国企业来说，走向国际，关键在于文化适应。企业要去了解自己在陌生环境生长的前提条件包括竞争模式，盈利模式和成长模式。 美国的全球策略 美国等西方国家在乌克兰以软实力为主的巧实力，却遇到了俄国人以硬实力为主的巧实力回击。 美国近年对叙利亚、伊拉克等中东国家的政策可说无所不为，由自身利益出发，通过军事或软实力手段颠覆一些持敌对态度的国家主权，然后任由当地处于分裂和无政府状态，削弱那些国家的民族和文化凝聚力。同时姑息极端势力，甚至放行那些势力到另一

24、些美国不喜欢的国家作乱。 可是这次又再踢到俄国铁板。叙利亚等中东国家陷入长期内战和动乱，令大量当地难民流向了欧洲，令一直配合美国中东政策的西欧盟友们，尝到始料不及的恶果。 俄罗斯总统普京洞察形势，空袭“伊斯兰国”，并和叙利亚以及与美国有矛盾的伊朗、伊拉克现政权互通打击“伊斯兰国”情报，联合其他一些中东国家政治势力。短期内，俄国已经用它的硬实力，摆脱了西方在乌克兰问题上为其设置的外交困局，名正言顺进兵中东，扩展俄方在东欧和中东的影响力。 目前，美国为了维持其全球霸权地位，在两个以上的不同方向与强劲竞争对手同时争斗，继续展示同时应对两条战线的决心和能力。在承受俄罗斯反击的压力同时，美国依旧积极推行

25、其重返亚洲政策。这一回，奥巴马把巧实力的重心放到展示美国的硬实力上面。 见势不妙时虎头蛇尾，已是当代美国的行事方式，仅目前而言，美国叫阵的效果已大打折扣。按常理判断，美国不可能与幅原辽阔、有战略纵深的军事大国发生正式的大规模冲突。因此在欧洲、中东和亚洲的对峙难有变局，不仅无法增强美国的国际势力，反之，却与维持单极世界的目标日益背离。 近来，美国通过在国际足联，甚至联合国等组织内部肃贪，来维持国际警察形象，及维持其于国际组织的话语权，这是一种利用自己的国家机器力量来增强本国软实力地位的举措。然而已无法阻止美国的国际影响力持续下降现状。乌克兰的分裂、渐失中东的支配权等，都显示了奥巴马政府全球战略受

26、到了难以逆转的挫折。 无论世界格局结构性改变，还是美国当前国力，均已不足以维持其霸权地位。估计不论下届美国总统来自民主党还是共和党，美国都将对外政策作出调整。但在硬实力难有重大改观的前提下，若称霸心态仍不变，则无论如何战略调整，终究解决不了实质问题。在历史长河中，眼下的美国正在重复着一个霸权衰败的故事。(戴 韡) 希拉里：拥有最多中美关系经验的竞选人作了8年的第一夫人，她在白宫见证了丈夫比尔-克林顿提出的同中国“全面接触”政策和给与中国永久正常贸易国地位。作为国务卿，她称美国在南海拥有“国家利益”激怒了不少国人。把喜不喜欢希拉里-克林顿放在一边，她的经验很少有人质疑。如果上任，拥有国务院外交经

27、验、国会立法经验和白宫内政经验的她至少可以迅速整合各部门资源、协调各部门利益，确保对华政策的延续性和可持续发展。她同杨洁篪国务委员等中国高级别官员的良好工作关系也可以帮助两国迅速进入扩大合作、管控分歧的工作状态。2月11日威斯康星民主党电视辩论上。桑德斯攻击基辛格的干预政策导致柬埔寨动乱和生灵涂炭，并批评希拉里竟然拜师于基辛格这样一个“史上最具破坏力的美国国务卿”。做为资深政客，希拉里笑着耸耸肩说“我因不同议题请教不同的人，公平的讲，基辛格同中国建交以及他和中国领导人的个人关系对我们处理美中关系很有帮助。”总的来看，从现在到11月8日大选前，中国的经济、内政和外交政策将继续为各路竞选人提供话题

28、。上任后虽然会受到美国政治体质的制约和国际形势变化的影响，但竞选人的个性、人生经历和价值观、个人对中国事务的熟悉程度也将在将在一定程度上影响未来的对华政策。桑德斯：在国会反华最积极的竞选人不认可西藏是中国的一部分，鼓励美国在西藏设立外交办事处2005年投票要求美国制裁所有卖给中国武器的国家支持曾在中国境内活跃且被中国政府定性为邪教的某组织2000年投票反对给中国永久正常贸易国待遇在今年2月的一场民主党总统辩论上，桑德斯将中国称作是“糟糕的极权的共产主义独裁国家”（“this terrible totalitarian communist dictatorship”），并批评了基辛格同中国建交和

29、打开中美贸易大门的政策。一时间，明眼人也是醉了：桑德斯代表了25年的老家佛蒙特州的第二大贸易伙伴正是中国，他所在选区数十万工人每年受益于向中国出口5亿美元的电子产品、工业原材料和木材 卢比奥：对中国内政意见最大的竞选人出生在古巴移民家庭的卢比奥，爸爸是酒吧调酒师，妈妈是酒店清洁工，早年的生活经历对他的政治观念有不小影响。他曾在自传中说他的保守主义理念受古巴裔祖父的影响：同大多数逃离卡斯特罗统治的老一代古巴移民一样，他的祖父长期反对卡斯特罗的高压政治，并对共产主义社会怀有深深排斥。从小在天主教学校念书的经历也让卢比奥在反堕胎等社会议题上持有鲜明的立场。通篇读完卢比奥竞选纲领中的对华部分后不难发现

30、，他对中国最大的意见是人权、法治和政治制度，比如宗教和互联网管治。他称让中国人获得自由是美国的目标（“Freedom for the people of China must be our goal”） 。从内政视角解读中国外交，卢比奥把中国看做是“美国国家安全的威胁“，并号召美国人要确保21世纪是美国的世纪而不是中国的世纪。卢比奥主张全面扩大和升级美军在东海和南海的军力部署和武器装备，联合盟友对抗中国在南海的领土主张。他还在竞选官网上公开将钓鱼岛称作日本领土（“the Senkaku Islands which are the territory of our ally Japan”）特朗普

31、：提“China”次数最多的竞选人首先要说的是，超级星期二之后，特朗普大有不可阻挡之势。宣布竞选以来特朗普一直被认为只是蓝领白人的“宠儿”：以种族构成类似全美的南卡罗莱纳州为例，特朗普支持者中70%支持南北战争中代表南方11州捍卫黑奴制的“联邦旗”，近16%的人认为“白人比其他人种更优越”。此前未支持过任何候选人的白人优越论团体和与三K党有关的组织都公开支持特朗普。然而，随着此次超级星期二选情的尘埃落定，特朗普不断挑战人们的刻板印象：一天之内，他既赢下了哈佛、麻省理工所在的富裕的马萨诸塞州，又赢下了受大学教育人口比较低的圣经带上“红脖子”居多的阿拉巴马州。特朗普支持群体的范围在不断扩大。再说中国。特朗普张口闭口提“China”，但仔细听会发现，“营销大师”特朗普其实是在说美国蓝领阶层最关心的一个话题：就业。不论指责中国操纵汇率促出口、还是抢走美国制造业工人工作都是特朗普安抚蓝领对失去就业和薪水停滞的担忧。特朗普很少提及对华贸易之外的中美议题。总结 总的来说，中国企业走向国际化必须具有法律意识，在美国贸易投资，法律成本要计算在内。