项目SWOT分析案例(经典)课件.pptx

1、优势S劣势W机会0威胁T项 目 S W O T 分 析 案 例项目分析案例一优势S劣势W机会0威胁T项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。项目SWOT分析S（优势）：W（劣势）：地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较 大，治安环境受影响既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的气象站等，影响项目品质片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。交通优势：项目三面环路O（机会）：T（威胁）：盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用未来

2、供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关需求市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势项目分析案例二优势S劣势W机会0威胁T1.项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住；2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项目的开发经验，已

3、积累一定的客户资源基础。1.本项目所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业氛围差、人气 不足；2. 公交路线少，辐射范围小； 3.周边生活配套设施目前品质不高，居 民生活品质受一定影响；4.项目规模比较小，难于形成体量优势。SWOT矩阵分析S（优势）：W（劣势）：SWOT矩阵分析1.本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强；2.肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。3.区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。 1.帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本

4、项目形成正面竞争。2.国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素O（机会）：T（威胁）： 针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。解析结论项目分析案例三优势S劣势W机会0威胁T9优势优势优势发挥优势发挥区位：区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。 本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的一大亮点予以强调。规模：规模：总建筑面积约300万。 以

5、大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优势。高尔夫资源：高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准 充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营销。人文底蕴：人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。 充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的 文化生活品牌。项目价值结构S（优势）：10劣势劣势劣势弥补劣势弥补生活配套缺乏 项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验。 整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。项目价值结构W（劣势）：1

6、1机会机会 4 4批批机会利用机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。 突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁2号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。 可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。 通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。项目价值结构O（机会）：12威胁威胁威胁规避威胁规避 成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产

7、品品质上都不乏强有力的竞争对手。 采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。 区域市场供应量较大。 扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。项目价值结构T（威胁）：13小结： 通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。项目分析案例四优势S劣势W机会0威胁T项目SWOT分析优势Strength地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划；区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富；周边社

8、区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与 城市未来高档居住区为邻。地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。地块分析劣势Weakness容 积 率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划；四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造 成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约；生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会 有明显的改善。容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。地块分析项目SWOT分析机会Opportunity整体市场：近几年惠州地产市场高速发

9、展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好；城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈”炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展；销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上 涨的空间，升值潜力巨大。市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。地块分析项目SWOT分析威胁Threat房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场；竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出，将不可 避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标

10、客户群，且对 本项目的市场竞争力带来压力和冲击；其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。地块分析项目SWOT分析去 哪 里 寻 找 这 片 土 地 的 点 金 魔 杖 ？做细市场 做精产品扬 长 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景； 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广； 通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。避 短 做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； 围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以

11、产品来提升项目的品质； 关注政府政策，调整项目推广策略。地块分析项目分析案例五优势S劣势W机会0威胁Tn项目综合分析StrengthsStrengths优势分析优势分析 WeaknessesWeaknesses劣势分析劣势分析 S1景观公园：南侧长河公园城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W

12、3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析 Threats威胁分析 O1：河东新城组团的发展区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验 T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大 在这些错综交叉的关系中，我们需要突出

13、项目自身的亮点。项目解读项目分析案例六优势S劣势W机会0威胁T项目核心价值梳理23地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。城市地标。学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。产品：高层点式，户型设计差口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。地段决定价值。抢占市场推广先机。同区域内市场营销水平粗放，不成体系。S（优势）：W（劣势）：O（机会）：T（威胁）： 机会： 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 宝安

14、利好不断，关内客户开始认同； 项目开发可肆机而动，静观其变； 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁： 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍；【项目SWOT分析】优势： 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； 前期形象高企，广泛被客户认同；项目核心价值梳理 劣势： 认筹期长达8个月，客户维系困难； 项目等待期长，客源流失机会大； 【策略形成】发挥优势、抢占机会依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点利用机会、克服劣势大势在场，关键作为，顺势而动

15、，抢夺客户发挥优势、转化威胁依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户减少劣势、避免威胁挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区高服务+高形象+高品质尚都=深圳西岸项目核心价值梳理项目核心价值梳理1、生活配套劣势；2、交通环境劣势；3、居住氛围劣势；1、开发优势：一流的开发团队。2、 规模优势：占地660亩，总建72万平方。3、 产品优势：高性价比产品组合。4、 环境优势：项目拥有240亩原生态山地景观资源。抢占市场空白差异化定位突出项目产品和自身特色依附自身独特的资源，突出项目特色；因地制宜，要充分利用地块现有资源；快速启动，把握商机利用资源，实现全方位互动定位上

16、具备战略高度,实现区域特性价值，突破区域局限性发挥优势，抢占机会发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁战略高度把握区域特性抢占市场空白独特的定位主张1、区域认同威胁；2、区域消费能力威胁；3、区域竞争的威胁；1、规划设计机会；2、区域发展机会；3、产业集群的带动机会；S（优势）：W（劣势）：O（机会）：T（威胁）：项目分析案例七优势S劣势W机会0威胁T 品牌优势：万科品牌深入人心区位优势：东城东片区转热，被接受程度提高大社区概念形成：大社区、成熟社区基本形成，名校配套突出客户资源优势：6期客户资源积累深广产品优势：部分产品概念独特，吸引力较大稀缺资源优势：临近峰景高尔夫、以马石

17、山天然景观虽已交楼近千户，但生活居住氛围不浓郁周边配套还不完善，会所规模较小，休闲娱乐类别有限 7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、垃圾站影响，综合条件较差6-3标部分户型直接受工厂影响户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难东城东片区转热，升值潜力大=峰景片区楼盘高档形象稳固树立，升值在望新颖“两代居”概念户型设计，吸引力较大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜已经成熟的大社区，雄厚业主资源板块竞争激烈，市场同期供应量大新政策带来压力竞争优势不明显进一步提升万科品牌形象，从而提升楼盘形象，树立价格标杆，提高客户心理预期降噪降震措施、形象营销、场地包装发挥专业水准，强势展示08

18、新品SWOT 推导S（优势）：W（劣势）：O（机会）：T（威胁）：项目分析案例八优势S劣势W机会0威胁T301.全街铺；2.公馆社区品质和客户群的含金量；3.高起点的商业街规划和品质；4.泛世纪商圈的逐步形成；1.目前基本无商业氛围，无法立即持续经营；1.街铺是最受广东投资者关注的投资型物业；2.公馆二期集中商业即将动工，三-五千平方米的主力店可望进驻；1.东莞投资类型商业的总体供应量巨大；2.大型集中商业的推广力度和声势占据先机；营销策略u让客户回归于关注商业价值的本源；u通过设计全新的形象，形成差异化；u降低置业门槛，有效扩大客户层面；u打造泛世纪城商圈蓝图；项目SWOT分析S（优势）：W

19、（劣势）：O（机会）：T（威胁）：项目分析案例九优势S劣势W机会0威胁TSWOT分析优势-Strength劣势-Weak1、地处深圳楼市热点片区2、都市板块和生态板块的交节点3、拥有自然原生水系山脉景观优势4、项目周边有多个成熟小区,居住氛围良好1.项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍2、片区整体形象较差3、与梅坂公路相临，项目受噪音及扬尘影响较大4 、项目周边商业、教育等配套相对较弱机会-OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、水源保护地,健康生态的原生环境，类似的地块再批较难2、城市化进程加快，片区内的基础设施将会日益完善；3 、周遍竞争对手

20、已基本成型，有 利于进行针对性的差异化设计1、强化地段规划生态健康,保护自然资源2、利用空档期，抢占时机，创立形象3、树立环保生态标志性4 、唯一性路段昭示1、利用市场空档快速建立高端项目社区形象2、利用中心区在大众心目中的景愿,克服产品劣势，将产品价值愿望无限提升3、创造价值点，提升产品价值感4、营销引导，样板房、工程样板房 （规避产品缺陷）5、强化本项目规划的商业及教育配套影响力威胁-ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、龙华片区推盘量逐年递增，加剧竞争态势；2、发展商的品牌号召力较弱3、同类资源物业竞争激烈1、集中强势推广，建立差异化形象2、加强

21、展示、现场包装和区位的借势提升 项目知名度3、提供完善的服务，让客户真实体验1、利用项目昭示优越性，完善项目自身包装展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,传递信息，解决客户资源问题商业街的SWOT分析规避措施:1.项目稀缺的山水资源及相对较低的容积率，有利于项目营销中的概念提炼；2.项目规模不具备“大盘”的市场形象，但可以向高端精品社区的方向发展；3.项目目前的周边环境难以改造，周边厂房对居住功能有影响，必须从形象塑造上予以弥补；4.高举高打的高端住宅形象吸引高端客户前来购买,并通过实在的产品品质以及产品形象给客户强烈的购买信心；5.强化本项目商业配套建设并大力宣传，说明商业对居住环境的影响；6.建议收购本项目旁烂尾的实验学校大楼，通过和政府协作办学,使其成功运作,增加教育配套竞争优势。项目SWOT分析之应对策略商业街的SWOT分析优势S劣势W机会0威胁T项 目 S W O T 分 析 案 例