销售经理月报报告模板(通用)课件.ppt

1、婴童渠道事业部月度婴童渠道事业部月度工作总结及规划工作总结及规划区域：区域：述职时段区间：述职时段区间： 年年 月月 日日 月月 日日汇报人：汇报人：一、述职总结一、述职总结回款任务达成情况回款任务达成情况代理商开拓及维护情况代理商开拓及维护情况城市终端网点维护情况城市终端网点维护情况市场推广活动市场推广活动工作总结工作总结二、下月工作规划二、下月工作规划销售回款任务预计及分解销售回款任务预计及分解市场布局规划及调整市场布局规划及调整城市终端网点开拓城市终端网点开拓市场推广及动销计划市场推广及动销计划月度重点工作规划月度重点工作规划第一部分第一部分 述职总结述职总结地区及客户渠道总回款总达成汇

2、总单位：万元单位：万元一、回款任务达成情况一、回款任务达成情况说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。 如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明）一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明） 1、区域：、区域： 差异原因：差异原因： 2、区域：、区域： 差异原因：差异原因： 3、区域：、区域： 差异原因：差异原因：说明：本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因说明：本页填写实

3、际回款达成和任务目标差异较大的原因二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况1）代理商名称经营渠道所属省区城市已进入的区/县/镇未进入的区/县/镇未进入区域的原因代理商数目汇总待开发（没有代理商）的城市说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。二、代理商开拓及维护

4、情况之一（代理商市场开拓情况二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况2）说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城 市地区信息。市地区信息。代理商名称经营渠道所属省区城市已进入的区/县/镇未进入的区/县/镇未进入区域的原因代理商数目汇总待开发（没有代理商）的城市单位：万元单位：万元二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存1）说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余

5、款账面余款”是指到月底客户已打款是指到月底客户已打款 还未提货的总金额，还未提货的总金额，“月底库存额月底库存额”指到年底客户的库存总金额，指到年底客户的库存总金额，“提货额提货额”指当月指当月提货提货 的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，汇总数据在下页汇总。的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，汇总数据在下页汇总。代理商名称经营渠道账面余款提货额月底库存额区域汇总单位：万元单位：万元二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存2）说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“

6、账面余款账面余款”是指到月底客户已打款是指到月底客户已打款 还未提货的总金额，还未提货的总金额，“月底库存额月底库存额”指到年底客户的库存总金额，指到年底客户的库存总金额，“提货额提货额”指当月指当月提货提货 的额度。的额度。代理商名称经营渠道账面余款提货额月底库存额区域汇总单位：万元单位：万元二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查1）说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整

7、个区域汇总数据在下页售的建议。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页 汇总。汇总。代理商名称产品名称库存金额滞销原因动销建议单位：万元单位：万元二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查2）说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。售的建议。代理商名称产品名称库存金额滞销原因动销建议单位：家单位：家三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查1）客户名称经营渠道上货门

8、店数量门店平均零售额月零售额达到3000元以上的门店数量首推或配备促销员的门店总数量汇总说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。如果本页表格不说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。单位：家单位：家三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查2）说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。客户名称经营

9、渠道上货门店数量门店平均零售额月零售额达到3000元以上的门店数量首推或配备促销员的门店总数量汇总四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估）四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估）活动名称所属区域投入费用销售产出综合评估简述说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影）四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影）说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片五、工作总结五、工作总结重点工作：重点工作：1、渠道情

10、况、渠道情况 2、分销及、分销及动销动销 3、人员管理、人员管理 4、其它、其它 已解决问题：渠道、分销及动销、已解决问题：渠道、分销及动销、经销商、终端、人员管理、竞品、经销商、终端、人员管理、竞品、其它其它 工作中还存在的各类问题工作中还存在的各类问题说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。第二部分第二部分 下月工作规划下月工作规划按照经销商分解经营渠道所属省区及直辖市责任人代理商名称回款单位：万元单位：万元一、销售回款任务预计及分解一、销售回款任务预计及分解1说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分

11、说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区或城市。如果本页表格不够填写，请继续填入下页解到各个代理商，分解到各个省区或城市。如果本页表格不够填写，请继续填入下页 表格，整个大区汇总数据在下页汇总。表格，整个大区汇总数据在下页汇总。单位：万元单位：万元一、销售回款任务预计及分解一、销售回款任务预计及分解2说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分说明：本表格根据各个区域市场情况预计下月回款任务及按照代理商名称将总回款任务分 解到各个代理商，分解到各个省区及城市。解到各个代理商，分解到各个省区及

12、城市。按照经销商分解经营渠道所属省区及直辖市责任人代理商名称回款市场布局规划及调整的整体思路二、渠道布局规划及调整二、渠道布局规划及调整1（整体思路）（整体思路）说明：本表格填写各个大区、省区市场布局规划的整体思路。说明：本表格填写各个大区、省区市场布局规划的整体思路。所属省区增加代理商数量更换代理商数量增加或更换代理商原因完成时间预计销售贡献收益二、渠道布局规划及调整二、渠道布局规划及调整2（代理商规划及调整）（代理商规划及调整）说明：本表根据各大区市场情况填写需要重新规划调整代理商区域的执行进度规划。说明：本表根据各大区市场情况填写需要重新规划调整代理商区域的执行进度规划。三、城市终端网点

13、开拓三、城市终端网点开拓1说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格， 整个大区汇总数据在下页汇总。整个大区汇总数据在下页汇总。客户名称经营渠道现有网点数量增加网点总数汇总单位：家单位：家三、城市终端网点开拓三、城市终端网点开拓2说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。说明：本表填写每月终端网点的开拓数量。单位：家单位：家客户名称经营渠道现有网点数量增加网点总数汇总四、市场推广及动销计划四、市场推广及动销计划说明：本表填写各区域根据市场状况规划下月品牌推广活动和促销活动等内容，包含

14、订货会、说明：本表填写各区域根据市场状况规划下月品牌推广活动和促销活动等内容，包含订货会、 终端促销、户外公益或品牌形象展示活动等，预计投入费用点按照回款额度的百分点终端促销、户外公益或品牌形象展示活动等，预计投入费用点按照回款额度的百分点 计算。计算。整体思路活动类型活动主题及执行时间执行区域活动目的投入费用比效果预估市场品牌推广活动促销活动五、重点工作计划综述五、重点工作计划综述说明：本表简要填写各个大区、省区经理每个月度的重点工作规划。包含渠道、动销、终说明：本表简要填写各个大区、省区经理每个月度的重点工作规划。包含渠道、动销、终 端维护、品牌推广、团队管理等各类工作。端维护、品牌推广、团队管理等各类工作。项目重点工作需要解决的问题渠道开拓终端动销品牌推广团队管理谢谢 谢！谢！