30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法.课件.ppt

1、EV国际2007年1月w w w. eastVenice. c o mEV国际 中网科技()与EV国际联手帮您迅速找到全球客户目标w w w. eastVenice. c o mEV国际 开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于

2、我们获我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。是开拓国际市场成功的起点。w w w. eastVenice. c o mEV国际 在这里，我介绍一些在实践中非常有效在这里，我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共的寻找全球目标客户的方法，共30种，种，与大家分享。与大家分享。w w w. eastVenice. c o mEV国际 1、 在在eastVenice中输入产品名称中输入产品名称+importers。（也可以用。（也可以用importer代替代替i

3、mporters进行搜索。不同的产品或者行业，进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）站加以利用。）w w w. eastVenice. c o mEV国际 2、 关健词上加引号，即搜索关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方入的关键词是连接在一起的，

4、不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。但准确性必然大大提高。w w w. eastVenice. c o mEV国际 3、 搜索产品名称搜索产品名称+distributor，搜索，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。的信息。w w w. eastVenice. c

5、 o mEV国际4、 其他类型目标客户搜索：产品名称其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。行业状况、竞争对手信息和技术资料等。w w w. eastVenice. c

6、 o mEV国际 5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。w w w. eastVenice. c o mEV国际 6、 搜索搜索buy +产品名称。这种方法可产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。息。

7、w w w. eastVenice. c o mEV国际 7、 国家名称限制方法。在前面国家名称限制方法。在前面6种方种方法的基础上加入国家名称限制。一般从法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。不少客户信息和客户信息源。w w w. eastVenice. c o mEV国际 8、 关联产品法。产品名称关联产品法。产品名称+关联产品关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。客户网站和行

8、业网站。w w w. eastVenice. c o mEV国际9、 著名买家法。产品名称著名买家法。产品名称+你的行业你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。的名字。w w w. eastVenice. c o mEV国际 10、Market research方法。产品名称方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提产品的市场研究

9、报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。内的公司，包括制造商和分销商。w w w. eastVenice. c o mEV国际 11、 观察搜索引擎右侧广告。这是观察搜索引擎右侧广告。这是eastVenice为了防止影响搜索结果的公正性为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时

10、，往往那些广告主提供搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。的服务也是值得我们关注的。w w w. eastVenice. c o mEV国际 12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。和本次已经报名参展的客户名单。w w w. eastVenice. c o mEV国际 13、 高

11、级搜索的高级搜索的title方法。使用方法。使用eastVenice高级搜索功能的高级搜索功能的Allintitle功能，功能，搜索上述各个项目的关键词。搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确相关性比以往大大提高，非常准确。w w w. eastVenice. c o mEV国际 14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使、寻找

12、有链接到大客户网站的网页。即使用用eastVenice查找大客户网站的链入网页。查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。他潜在客户，所以非常值得关注。w w w. eastVenice. c o mEV国际 15、寻找有引用有客户网址的网页。方、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。页面，而不是链入页面。w w w. eastVenice. c o

13、 mEV国际 16、网址包含大客户公司名。在、网址包含大客户公司名。在eastVenice高级搜高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内网页内的网址的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。客户。w w w. eastVenic

14、e. c o mEV国际 17、多语言方法。搜索关键词的其他语、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。们尝试一下。w w w. eastVenice. c o mEV国际 18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类专业文档方法。搜索引擎还提供类似于似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多

15、。而且这种文档一般都是网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。专业的资料，绝对值得研究。w w w. eastVenice. c o mEV国际 19、 网址目录方法。注重在网络上宣传网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到自己的公司往往会将自己登录到Y和和这两个世界上最有名这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。网址目录中去寻找一些客户信息。w w w. eastVenice. c o mEV国际 20、 企业名录网站方法。全球有一些专企业名录网站方法。全球有一些专门

16、提供买家名录的公司和网站。这些公司中，门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，()和和Kompass ()和和Thomas Tlobal Register ()最为有名和受最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。录中找到很多潜在客户信息。w w w. eastVenice. c o mEV国际 21、 进口商与分销商名录网站方进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索法。可以通过搜索importers directory和和distributors directory来来查找。查找。w w w. eastVenice. c

17、 o mEV国际 22、 行业网站方法。专业网站在买家、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。致，更容易找到对口的信息。w w w. eastVenice. c o mEV国际 23、 综合商贸网站方法。综合商贸网站方法。w w w. eastVenice. c o mEV国际 25、 商务部世界买家网。商务部世界买家网。http:/中国商务中国商务部为中国广大出口商收集了世界上部为中国广大出口商收集了世界上40多多万进口商的资料，并免费对中

18、国出口商万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。开放。w w w. eastVenice. c o mEV国际 26、 商务部驻外机构。商务部驻商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：外机构的信息在这里可以查询到：http:/ w w. eastVenice. c o mEV国际 27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http:/ w w. eastVenice. c o mEV国际 28、 各国行业商会。在搜索引擎各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称中搜索行业名称+Association。一般。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。经销商的相关信息。w w w. eastVenice. c o mEV国际 29、 行业巨头渠道。可以到网站行业巨头渠道。可以到网站和和来查找信息源。来查找信息源。w w w. eastVenice. c o mEV国际 30.使用使用eastVenicew w w. eastVenice. c o mEV国际 让我们共同努力；