设计师与软装公司合作协议书资料课件.ppt

1、给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值软装陈设项目战略策划案软装陈设项目战略策划案2011年5月整体决胜未来-给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值纲纲 要要一、行业背景一、行业背景二、市场现状二、市场现状三、我们的现状三、我们的现状四、行动计划四、行动计划给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值一、行业背景一、行业背景给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值1.1.软装陈设介绍软装陈设介绍 软装陈设是一个新兴的行业，前景十分广阔。所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、布艺、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。打破

2、了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。 随着室内装饰观念的日益成熟，家居装饰产业已经从“家装大工地”的装修时代，进入到“重软轻硬” 的“后装修时代”。给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值2.2.软装消费趋势软装消费趋势1、目前市场上的软装公司，基本只为公装(酒店、样板房)和高端客户(别墅业主)群体服务。2、据相关数据显示，2009年国内家居配饰的销售量是2000亿元，且每年以近30%的速度递增，这无疑是个巨大的市场。但行业的不规范，“软装”设计人才的缺乏，让“软装”市场一直处在尴尬的境地。给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值二

3、、市场现状二、市场现状给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值1.1.卖方市场分析卖方市场分析从基本的产业分类来看可分为：l软装制造商（不缺乏产品生产，市场成熟饱和）l软装运营商 （组建运营平台。整合各类产品，整体设计，整体采购，整体配饰将是行业未来的重心。）给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值2 2、软装运营商基本类型、软装运营商基本类型l超级软装MALL(吉盛伟邦、红星美凯龙.第六空间) l大型软装商场(百安居.特力屋.好美家)l品牌软装超市(宜家、美克美家）l软装专卖店（品牌化连锁，麒麟百货）l软装购物网站（居泰隆、淘宝、软装网）给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值3 3、软装运

4、营商基本特点、软装运营商基本特点1 1、重硬件产品，轻软装设计、重硬件产品，轻软装设计对很多上万平米的软装商场来说，都可以实现整合全线产品的“一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设计、全程导购服务外，市场尚无第其它运营商提出整体软装设计解决方案。2 2、重局部设计，轻整体设计、重局部设计，轻整体设计目前大部份商家能提供统一风格的成套家具，或者整体儿童房的设计，这是一种局部设计方式。但对整体家居环境，以及家具与灯饰及其它饰品之间的搭配，却往往没有涉及。3 3、重分类销售，轻全面配饰、重分类销售，轻全面配饰除美克美家、居泰隆外，大多数运营商通常按产品类别分区营业，缺乏整体配饰销售模

5、式。即家具区专注于家具销售，饰品区专注于饰品销售等，各自为阵给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值4 4、买方需求分析、买方需求分析l整体软装设计整体软装设计专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案。l一个商家，一站购齐一个商家，一站购齐客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里或不同商场间四处奔波。l更低的价格更低的价格不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节省更多的预算。l全程软装顾问全程软装顾问软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如烟海。否合理？爱人又喜欢什么？这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。统

6、一配送、售后服务统一配送、售后服务统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个运营商打交道。软硬装一体化软硬装一体化硬装的最终效果，很可能与软装的最终设想不相匹配。单纯的硬装存在某些不必要的环节，形成预算的浪费。而软装设计前置，软硬装同步设计，会带来更大的整体装饰发挥空间.给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值5 5、市场战略模式分析一（吉盛伟邦）、市场战略模式分析一（吉盛伟邦）侧重于高档高价的传统奢侈品销售模式，直击市场少数最高端客群，普通消费者难以接受 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值6 6、市场战略模式分析二（美克美家）、市场战略模式分析二（美克美家）兼顾档次

7、、形象与整合运营创新的竞争模式，在中高端市场有很强的竞争力 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值7 7、市场战略模式分析三（麒麟百货）、市场战略模式分析三（麒麟百货）中档形象，普通产品，中档价格，品牌服务，极受广大普通客群的喜爱 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值8 8、市场战略模式分析四（居泰隆）、市场战略模式分析四（居泰隆）多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，硬软装一体化“实体家居全案设计”，整合优势明显 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值9 9、综述、综述 从上述四种典型模式可以看出：美克美家、居泰隆在各自定位的客群层面，充分扮演了软装整合运营商的角色，并在未来具有

8、长足的战略竞争优势。而吉盛伟邦、麒麟百货也在各自定位的细分市场具有产品整合优势，但缺乏软装整合优势。 时运交移，质文代变。当前软装市场虽然处于早期萌芽阶段的混沌状态，充满未知和风险，但却潜在巨大的战略机遇，也不乏先行者经验可供借鉴。我们能否把握时代机遇？给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值三、我们的现状三、我们的现状给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值1 1、战略定位、战略定位 我们作为从专业家居装修设计公司派生出来的软装业务板块，将定位于为客户提供整体软装设计，及全方位软装产品开发销售的整合运营型机构。并充分利用行业积累，行业经验、客户资源、专业支持等方面的诸多优势。力争打造国内软装

9、行业的知名品牌。 那么我们现行的运作模式该如何？市场会有何反馈？有何战略优势？有哪些不足？决胜市场之前，我们需要更清楚地认知自己。给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值优势优势(strength)(strength) 行业经验行业经验 行业资源行业资源 设计服务设计服务 网络渠道网络渠道劣势劣势(weakness)(weakness) 品牌形象品牌形象 产品齐全度产品齐全度 展示场地小展示场地小运营经验运营经验机会机会(opportunity)(opportunity)行业趋势行业趋势专业细分专业细分消费意识提高消费意识提高威胁威胁(threat) (threat) 专业软装设计公司专业软装

10、设计公司 品牌软装连锁店品牌软装连锁店行业发展的不确定性行业发展的不确定性SWOT2 2、SWOTSWOT分析分析给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值3 3、组织机构、组织机构总经理产品部设计部市场部行政部财务部网络运营售后服务业务开发给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值4 4、经营要素分析、经营要素分析l产品品牌产品品牌：前期30%产品采用自主品牌贴牌经营，70%产品代销或外协合作。l价格策略价格策略：采取直销定价模式，减少商场经销运营成本和中间利润环节。让利于合作伙伴和客户。l展示渠道展示渠道：通过线上网络商城、线下产品手册目录和现实展厅三种方式展示产品。 l团队建设团队建设：前期

11、招募设计部2人，市场部3人，产品部1人，其他人员2人。共计8人。l盈利渠道盈利渠道：以销售产品为主，收取设计费为辅。随市场变化再作相应调整。l客户定位客户定位：中高端私宅，房地产样板房，酒店及高端商业空间客户为主。给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值5 5、市场战略模式、市场战略模式多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，战略清晰，扬长避短。给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值四、行动计划四、行动计划给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 时 间具 体 事 项备 注2011年5月项目启动，组建团队，产品合作商家接洽，展厅位置确定，出设计方案。2011年6月展厅装修，产品合作商家确定。网络平台建设。2011年7月展厅摆场调整，团队组建完善。网络平台初步建立。2011年8月试运营，逐步建立各路合作渠道。2011年9月运营调整，全面工作展开。1 1、项目筹备计划表、项目筹备计划表给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值2 2、项目投资计划、项目投资计划 项目内容预计数额备 注展厅租金100000一年展厅装修50000产品铺底200000团队运营200000半年设备采购20000流动资金50000市场开发80000半年内广告及业务费用给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值谢谢谢谢预祝项目圆满成功预祝项目圆满成功