营销体验标准化-销售中心售楼处课件.ppt

1、售楼处营销体验标准五点一线：售楼处售楼处展示包装标准化名目1售楼处入口定制项目地毯2销售中心正门两侧设置活动宣传展板3背景墙包装背景墙发光字4区位沙盘、项目沙盘、户型模型5功能区导视、定制一米线等指引道具6内部系列价值展板7品牌展示墙8洽谈桌桌牌、报刊架、资料夹、垃圾桶9销售信息展板、桁架10公示展示区11销售物料12认筹物料13氛围打造14儿童游乐区15体验馆水吧台16案场音乐、香薰等售楼处科目配置标准根据项目体量及品系对售楼处内的包装物料进行标准化，项目可对个别科目进行局部优化，不同景观示范区面积及具体样式不同可作选择调整。序号 包装科目 10万方以下 10-20万方 20-30万方 30

2、万方以上 阳光系 御国系 阳光系 御国系 阳光系 御国系 阳光系 御国系 1售楼处入口定制项目地毯 2销售中心正门两侧设置活动宣传展板 3背景墙包装背景墙发光字 4区位沙盘、项目沙盘、户型模型 5功能区导视、定制一米线等指引道具 6内部系列价值展板 7品牌展示墙 8洽谈桌桌牌、报刊架、资料架、垃圾桶 9销售信息展板、桁架 10公示展示区 11销售物料 12室内LED屏幕可选可选 八大卖点墙 吊旗、地贴 售楼处立面建议-现代风格售楼处立面建议-英伦风格售楼处立面建议-新亚洲风格售楼处入口定制项目地毯售楼处门口地毯售楼处地毯分为售楼处门口外地毯、售楼处内地毯两种。售楼处外地毯材质分为橡胶跟毛质两种

3、，若售楼处门口外有挡雨台或门廊，则设置羊毛地毯，若没有则设置橡胶地毯。大小与售楼处门口（或落地门联窗）同宽。售楼处门口内部地毯材质为毛质，大小与门口同宽。地毯颜色以红色为主（可根据售楼处风格选取其他颜色），内容为项目名称+销售中心正门两侧设置活动宣传展板售楼处正门两侧活动宣传展板活动展板设置在售楼处两侧尺寸设置为5mx3m（具体尺寸根据售楼处实际情况进行确定），以桁架或广告牌等可长时间使用的材料为展板骨架，安装喷绘画面。内容以项目展示及活动宣传为主。展板内容应根据售楼处活动需要及时更换，时效性强。背景墙包装背景墙发光字售楼处背景墙发光字售楼处背景墙发光字设置于售楼处接待台后侧，材质： 1cm-

4、2cm拉丝不锈钢烤漆哑光面，底部LED灯光模组，大小根据接待背景墙而定，可竖版可横版。注：发光字需要再售楼处装修阶段提前留线背景墙包装背景墙发光字区位沙盘、项目沙盘、户型模型区位沙盘、项目沙盘、户型模型区位沙盘：御国系，材质：木质、亚克力等材料，发光，立体或平面展示。阳光系，材质：亚克力或灯箱（金属包边）。项目沙盘：御国系材质：大理石石材或高档木质台面。阳光系材质：大理石或瓷砖木质台面。户型模型：御国系：大理石石材或高档木质台面，模型内置灯光。阳光系：大理石或瓷砖木质台面。区位沙盘、项目沙盘、户型模型功能区导视、定制一米线等指引道具 功能区导视、定制一米线售楼处各个分区设置区域导视及分隔。导视

5、分为落地样式及墙面固定两种形式。落地样式以木质金属包边水牌为主，墙面固定以亚克力雕刻、仿古木雕刻、金属精工字等高端材质。内部系列价值展板 价值展板所有售楼处内部设置价值体系展示：材质：底部为拉丝不锈钢，上部为双面玻璃夹层。价值展板为两面观看。底部拉丝不锈钢处丝网印刷（UV）项目LOGO，上部玻璃夹层内为双面写真。每个售楼处放置数量，根据售楼处大小及可放置位置确定。拉丝不锈钢+丝网印刷或UV项目LOGO双层玻璃，内部内容为双面写真品牌展示墙品牌展示墙售楼处内部设置集团品牌展示墙：分为墙面展示及落地展示两种。墙面展示需要在售楼处装修阶段预留电源。两种形式内容均为亚克力或玫瑰金拉丝不锈钢字，底部LE

6、D灯光模组（也可用外部光源补充）。主要字体及图形厚度为1.5cm。品牌墙四周为玫瑰金色金属扣条。亚克力，底部LED灯光，底部钢构龙骨玫瑰金色金属扣条玫瑰金拉丝不锈钢，底部钢构龙骨洽谈桌桌牌、报刊架、资料架、垃圾桶 洽谈桌桌牌、报刊架、资料夹、垃圾桶 洽谈桌桌牌:单片厚度2mm，总厚度4mm，进口亚克力；每个谈判桌配置1个。报刊架：高155cm，宽48cm，深38cm，铁质焊接喷漆；每个售楼处配置1-2个资料架：高110cm，宽63cm，深38cm，铁质焊接喷漆；每个售楼处配置2-4个垃圾桶：高90cm，宽30cm，玫瑰金镶嵌仿真大理石；每个售楼处配置2-4个销售信息展板、桁架销售信息展板、桁架

7、展板:以两种形式呈现，一种以画架+画框形式呈现。画架为厚重型，画框阳光系5cm宽，御国系10cm宽。另一种形式为门型展架，80 x180cm。桁架：根据售楼处大小进行设置，常规设置5x3m或4x2.4m。金属桁架表面安装遮光喷绘布。公示展示区 公示展示区 公示区:公示展示区主要展示房地产五证，各个在售楼盘的预售楼盘表，价格备案表，销控表，购房温馨提示，商品房项目及企业简介，商品房销售机构、前期物业及售后服务情况、阳光宣言等。材质：以黑色三角支架作为支撑，画面以KT板或冷压板附写真，金色边条包边，展板常规尺寸60 x90cm（尺寸可根据需要调整）。销售物料销售物料售楼处销售物料包含种类很多，包含

8、售楼处内沙盘、区位、价值展板、楼书等，这里主要说纸质物料。纸质物料设计除常规尺寸外，还需要针对不同需求制作部分异形物料。物理制作需要提前考虑物料制作时间，普通印刷发稿2天到位，特殊工艺5天到位，若需外地制作7天到位。售楼处销售物料序号物料名称规格备注1项目楼书特种纸、特殊工艺精装1、销售人员进场前销售物料必须送至售楼处。电子版物料提前发送至销售人员，销售人员学习并熟练掌握2、销售物料必须保证内容准确无误。2项目口袋手册普通铜版纸/双胶纸3项目招商手册特种纸、特殊工艺4宣传单页普通铜版纸/双胶纸5宣传折页普通铜版纸/双胶纸/特种纸6户型单页普通铜版纸/双胶纸/特种纸7项目手提袋普通铜版纸/卡纸8

9、项目纸杯9名片95x54mm10胸牌金色 背面磁吸11销售说辞12销售百问13客户登记本A314销售图纸CAD图纸15认筹VIP卡PVC或金属材质16认筹展架八大卖点墙八大卖点墙售楼处内部设置八大卖点墙：材质：金属框架龙骨，1.5cm木板做底板，表面仿真绿植覆盖，标题为亚克力发光字，八大价值点为拉丝不锈钢钢板做底，表面UV字体 。尺寸：建议尺寸3x3米，可根据实际情况调整。亚克力，底部LED灯光，底部钢构龙骨玫瑰金拉丝不锈钢，底部钢构龙骨拉丝不锈钢钢板做底，表面UV字体项目卖点展板 （选择项目的N大理由）室内LED屏幕室内LED屏幕售楼处内设置设置大屏幕，主要用于宣传集团及项目形象宣传片。根据项目规格进行设置，30万方以上项目，必须设置；20-30万方项目可选择设置；20万方以下项目不设置大屏（可用大尺寸电视代替）。天花吊旗、卖点吊幅、地贴天花吊旗、卖点吊幅、地贴天花吊旗、卖点吊幅、地贴：吊旗：根据售楼处层高分为两种：售楼处层高高于6m的吊旗尺寸为120 x30cm，层高低于6m的吊旗尺寸为60 x30cm，材质：双面印刷丝绸或写真布地贴：材质为写真车贴，大小根据实际需求而定。售楼处洽谈区-氛围打造氛围打造-洽谈区装饰摆件儿童游乐区参照百味体验馆水吧台 设置百味体验馆水吧台 服务标准用语百味体验馆水吧台 水吧台饮品供应百味体验馆水吧台 水吧台甜品供应案场音乐案场 香氛