加盟商管理体系-品牌招商课件.ppt

1、 行业机会行业机会本逸品牌本逸品牌共赢策略共赢策略谁谁是下一个百万富翁是下一个百万富翁! !in 国内有霸王、索芙特等专业防脱品牌在国内有霸王、索芙特等专业防脱品牌在“ “鏖战鏖战” ”！在国际，宝洁、资生堂等巨头已在国际，宝洁、资生堂等巨头已“ “抢滩抢滩” ”掠夺！掠夺！日化线激烈的竞争格局，血雨腥风，日化线激烈的竞争格局，血雨腥风，红海红海 一片。一片。 挑战：建立坚实的学术理论基挑战：建立坚实的学术理论基础，培养正确的消费观念和消础，培养正确的消费观念和消费习惯，需要对养发市场进行费习惯，需要对养发市场进行长期的培育。长期的培育。 机会：日化线以尝试性购买为主，机会：日化线以尝试性购买

2、为主， 只能满足一般性需求，专业线养发只能满足一般性需求，专业线养发 才是市场的主流。而且一些新兴品牌才是市场的主流。而且一些新兴品牌 开始开始 引入现代营销管理，着力打造品牌引入现代营销管理，着力打造品牌 形象、店面形象和媒体公关，养发市场将形象、店面形象和媒体公关，养发市场将 逐步走向专业化。逐步走向专业化。 危机：中国专业线养发领域鱼危机：中国专业线养发领域鱼龙混杂，良莠不齐。普遍以掠龙混杂，良莠不齐。普遍以掠夺、欺骗的方式开拓市场，无夺、欺骗的方式开拓市场，无情的消耗着这座巨大情的消耗着这座巨大 的的“ “金矿金矿” ”。 头发枯黄头发枯黄 头发分叉头发分叉头发变细头发变细 头发断裂头

3、发断裂头发干燥头发干燥 My god，救救我吧？，救救我吧？你来赚你来赚国家卫生部统计：国家卫生部统计：截止截止20082008年，中国有年，中国有1.41.4亿脱亿脱发者、发者、4.24.2亿白发者，亿白发者，80%80%的人群都有染烫焦发、的人群都有染烫焦发、头屑、头痒、脱发、白发、断发、枯黄、分叉头屑、头痒、脱发、白发、断发、枯黄、分叉等症出现，急需得到护理的潜在消费者达等症出现，急需得到护理的潜在消费者达3 3亿人亿人左右，潜在市场价值高达左右，潜在市场价值高达22002200亿人民币！亿人民币！1 1亿脱发亿脱发（轻轻、中度）患者、中度）患者平均平均30%30%的就的就医医率率 平均

4、每人消平均每人消费费30003000元元 市市场场容量容量900900亿亿重庆养发市场微观分析重庆养发市场微观分析10%为目标养发人群为目标养发人群目标养发人群人均消费目标养发人群人均消费2000元元30%为养发人群为养发人群总人口总人口3300万万 无望其速成无望其速成无诱于势利无诱于势利养其根而俟其实养其根而俟其实加其膏而希其光加其膏而希其光根之茂者其实遂根之茂者其实遂膏之沃者其光晔膏之沃者其光晔 - - 韩韩 愈愈 种树者必培其根种树者必培其根种德者必养其心种德者必养其心 欲树之长欲树之长必于始生时删其繁枝必于始生时删其繁枝欲德之盛欲德之盛必于始学时去夫外好必于始学时去夫外好如树之种，但

5、勿助勿忘如树之种，但勿助勿忘只管培植将去只管培植将去自然日夜滋长自然日夜滋长生气日完生气日完枝叶日茂枝叶日茂 王守仁王守仁 过渡页过渡页过渡页运营核心团队运营核心团队本逸运营核心团队均来自大型的企业集团，具备较高的营销管理本逸运营核心团队均来自大型的企业集团，具备较高的营销管理水平和销售实战经验，能够满足对目标市场的理解、客户需求的水平和销售实战经验，能够满足对目标市场的理解、客户需求的把握和竞争格局的认知。把握和竞争格局的认知。战略合作团队战略合作团队智放（上海）营销管理有限公司由智放（上海）营销管理有限公司由鼎鼎联咨询、优势资本、商界传联咨询、优势资本、商界传媒三大商业巨头联合组建，作为中

6、国第一家革新式的实战营销执媒三大商业巨头联合组建，作为中国第一家革新式的实战营销执行机构，为宝洁公司、麦当劳、肯德基、百事可乐、百威啤酒、行机构，为宝洁公司、麦当劳、肯德基、百事可乐、百威啤酒、中国移动、中国银行、冷酸灵、天友乳业等国际、国内超过百家中国移动、中国银行、冷酸灵、天友乳业等国际、国内超过百家品牌企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品牌企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务。体系打造、营销体系建设的全链条服务

7、。我们追求：我们追求：引领行业的产品研发、品牌引领行业的产品研发、品牌营销、系统化的管理支持及营销、系统化的管理支持及尊崇感的服务。尊崇感的服务。过渡页创建于创建于19301930年年7 7月，是中国最早专门从事中药研究的科研机构。月，是中国最早专门从事中药研究的科研机构。其前身为国民党工商部在南京创建中央工业试验所。抗战爆发其前身为国民党工商部在南京创建中央工业试验所。抗战爆发后，保护性迁来陪都后，保护性迁来陪都 重庆。重庆。 19571957年年1 1月更名为西南中药研究所，隶属中国医学科学院，成月更名为西南中药研究所，隶属中国医学科学院，成为全国最早专门从事中药研究的科研机为全国最早专门

8、从事中药研究的科研机构。构。19981998年年5 5月月7 7日日，更更名为重庆市中药研究院。名为重庆市中药研究院。20062006年，本逸纯中药养发项目获准科研立项；年，本逸纯中药养发项目获准科研立项；20102010年，重庆市年，重庆市研究院完成项目研制，临床试验完成后获准上市。研究院完成项目研制，临床试验完成后获准上市。由原重庆市轻工局香料厂日化研究所原所长、恩威集团由原重庆市轻工局香料厂日化研究所原所长、恩威集团“ “洁尔阴洁尔阴” ”主要发明人毛怡教授亲自领衔本逸科研团队。主要发明人毛怡教授亲自领衔本逸科研团队。本逸纯中药养发项目经国家主管部门批准，获准在国家科研机构本逸纯中药养发

9、项目经国家主管部门批准，获准在国家科研机构“ “重庆市中药研究院重庆市中药研究院” ”成功立项，严格按照中药制剂研发标准，完成功立项，严格按照中药制剂研发标准，完成对项目研制和临床试验。成对项目研制和临床试验。20132013年年1212月月0404日，日，中华人民共和国国家知识产权局中华人民共和国国家知识产权局向向“ “本逸本逸” ”颁发颁发 “ “中药黑发组合物及其提取液和中药黑发液中药黑发组合物及其提取液和中药黑发液” ”发明专利。发明专利。20142014年年0101月月1515日，日，中华人民共和国国家知识产权局中华人民共和国国家知识产权局向向“ “本逸本逸” ”颁发颁发“ “中药复

10、方生发剂及其制备方法中药复方生发剂及其制备方法” ”发明专利。发明专利。 过渡页过渡页根据中国传统中医根据中国传统中医“ “以养代治以养代治” ”的理论，充分借鉴中医理疗技术，的理论，充分借鉴中医理疗技术，利用现代科技，创造性开发出本逸利用现代科技，创造性开发出本逸“ “毛囊营养激活系统毛囊营养激活系统” ”。直接着用于头皮，达到深层清洁，疏通经络、调理头皮，唤醒毛直接着用于头皮，达到深层清洁，疏通经络、调理头皮，唤醒毛囊，促进对产品有效成分的吸收，实现头发健康生长。囊，促进对产品有效成分的吸收，实现头发健康生长。绿色健康熏蒸洗头绿色健康熏蒸洗头（纯中药洗发粉）（纯中药洗发粉）头皮调理头皮调理

11、（抗敏、控油、防脱、祛屑止痒、去角质、排毒）（抗敏、控油、防脱、祛屑止痒、去角质、排毒）高级养发高级养发（强化发干）（强化发干）毛囊营养激活毛囊营养激活（生发、乌发）（生发、乌发）艾熏赔补元阳艾熏赔补元阳（头、肩颈、腰背、卵巢）（头、肩颈、腰背、卵巢） 中医养本固元中医养本固元（东南亚原产地燕窝、雪线冬虫夏草）（东南亚原产地燕窝、雪线冬虫夏草）由国家科研机构由国家科研机构“ “重庆市中药研究院重庆市中药研究院” ”研制，获得两项国家原创发研制，获得两项国家原创发明专利，能得到消费者的信任；明专利，能得到消费者的信任；纯天然植物药提取物，无酒精，无化学成分；相对于化学类养发纯天然植物药提取物，无

12、酒精，无化学成分；相对于化学类养发护发产品，符合市场对绿色、自然，安全、环保的消费需求；坚护发产品，符合市场对绿色、自然，安全、环保的消费需求；坚持长期养护，能改善头皮健康状况，让头发恢复自然、健康的生持长期养护，能改善头皮健康状况，让头发恢复自然、健康的生长。长。2022-6-102022-6-102022-6-102022-6-102022-6-102022-6-10项目源自中医理论和中国文化，店面形象为中式古典和现代相项目源自中医理论和中国文化，店面形象为中式古典和现代相结合的风格。结合的风格。由签定战略合作的第三方专业设计机构专门为经营者提供装修设由签定战略合作的第三方专业设计机构专门

13、为经营者提供装修设计服务。计服务。2022-6-10过渡页2022-6-102022-6-102022-6-10 过渡页2010年年2014年中国社会消费形态分析：年中国社会消费形态分析：1、社会消费品零售业规模进一步扩大。商品零售、社会消费品零售业规模进一步扩大。商品零售绝对值增加绝对值增加11.51万亿，增长率高达万亿，增长率高达84%。2、餐营业消费占比逐年下降。绝对值仅增加、餐营业消费占比逐年下降。绝对值仅增加0.45万亿，比重从万亿，比重从11.39%下降至下降至8.34%。3、旅游业收入绝对值增加、旅游业收入绝对值增加1.73万亿，而比重从万亿，而比重从10.16%上升至上升至12

14、.46%。结论：结论：食物类支出比重越来越低，生活品质类的消费支出食物类支出比重越来越低，生活品质类的消费支出比重越来越大。比重越来越大。数据来源：数据来源：商务部：中国社会消费品零售总额商务部：中国社会消费品零售总额国家旅游局：国家旅游局旅游业统计公报国家旅游局：国家旅游局旅游业统计公报专业专业的的研发研发能力能力安全有效的安全有效的产产品品系系统统的的运营运营模式模式现有品牌究竟存在哪些问题？1、虚假宣传：把普通工业化学产品包装成 植物、纯天然类产品。2、夸大效果：“行业败类”，动则“无效 退款”。名为养发，实为圈钱。3、三无产品：无研发、无生产。有一丝良心者去广东代工；更有甚者，三无市场

15、称斤论两。4、无系统运营：合作前“上帝”，合作后“地上”。近年，中国社会兴起一波又一波的理财风潮，民间借贷十分活跃，理财近年，中国社会兴起一波又一波的理财风潮，民间借贷十分活跃，理财投资收益高得让人近乎疯狂！投资收益高得让人近乎疯狂！不过，中国还发生了一些让事情：温州、鄂尔多斯、陕西神木县发生的不过，中国还发生了一些让事情：温州、鄂尔多斯、陕西神木县发生的借贷崩盘，邯郸房地产开发商和四川担保行业高管集体跑路！借贷崩盘，邯郸房地产开发商和四川担保行业高管集体跑路！世界第二大经济体究竟怎么了？世界第二大经济体究竟怎么了？安全投资收益超过安全投资收益超过8%，年化收益超过，年化收益超过10%的好项目

16、好找吗？的好项目好找吗？那么，投资本逸能为您带来什么？那么，投资本逸能为您带来什么？项项 目目单位单位标标 准准小小 计计备备 注注店面租金店面租金元元/月月8000240003个月个月租赁押金租赁押金元元800080001个月个月装修费用装修费用元元/80048000人员工资人员工资元元/月月300012000开业首月，开业首月，4人编制人编制加盟费用加盟费用元元5000050000一次性，一次性，3年授权年授权首批货款首批货款元元3000030000销售收入销售收入100000元元保证金保证金元元1000010000规范市场行为规范市场行为仪器费用仪器费用元元98009800按标准配置按标

17、准配置*转让费转让费合合 计计191800硬性投资硬性投资173800元元营业收入营业收入每月销售额每月销售额60000元元销售成本销售成本产品销售成本产品销售成本18000元元每月销售利润每月销售利润42000元元经营成本经营成本装修费月均装修费月均摊摊1500元元人员工资人员工资12000元元门店月租金门店月租金8000元元水电费水电费800元元每月经营成本每月经营成本22300元元每月净利润每月净利润19700元元年净利润年净利润19700元元*12个月个月=236400元元因全国区域经济水平差异，以下分析数据采用的是平均值。因全国区域经济水平差异，以下分析数据采用的是平均值。上班收益：

18、上班收益：5000元元12=6万元万元什么样的生意最好做？什么样的生意最好做？本逸的顾客群都来自哪里？本逸的顾客群都来自哪里？除了物理性收益，还会给我们带来哪些增值性的收益呢？除了物理性收益，还会给我们带来哪些增值性的收益呢？1、人脉；、人脉；2、社会地位；、社会地位；3、奢侈品平台；、奢侈品平台；4、信息交流平台。、信息交流平台。 终端终端 销售销售+培训培训专业知识专业知识专业技能专业技能销售沟通销售沟通市场推广市场推广企业文化企业文化心态观念心态观念店务管理店务管理 渠道渠道 营销营销+管理管理直营市场直营市场省级总代省级总代区域代理区域代理单店加盟单店加盟项目植入项目植入托管经营托管经

19、营联合经营联合经营异业联盟异业联盟Description of the contents1.1.选址指导选址指导2.2.装修设计装修设计3.3.招聘指导招聘指导4.4.专业培训专业培训5.5.管理培训管理培训6.6.经营培训经营培训 开业中开业中 开业前开业前 开业后开业后1.1.督导支持督导支持2.2.推广支持推广支持3.3.销售支持销售支持4.4.服务指导服务指导5.5.团队培训团队培训6.6.物料支持物料支持1.1.宣传支持宣传支持2.2.活动支持活动支持3.3.设计支持设计支持4.4.督导支持督导支持5.5.专家支持专家支持6.6.销售奖励销售奖励电话电话咨询咨询提交加提交加盟申请书盟申请书审查加盟审查加盟申请资料申请资料调研申请调研申请加盟区域加盟区域确认加盟可确认加盟可行性、复审行性、复审邀约邀约洽谈洽谈签订签订协议协议开业准备开业准备