中药配方颗粒“创新性”销售课件.pptx

1、广东一方制药有限公司浙江良方医药有限公司2017年4月8日黄玲芝目 录中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售目 录中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域1、了解传统饮片的运用领域2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用。中药配方颗粒的“创新性”领域1、了解传统中药饮片的运用领域a、煎成汤剂口服b、制作成膏方服用c、中医外治基本概念2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致医院很难开展协定处方及中成

2、药的替代，且儿科煎煮的量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等）c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（制粉困难、难控制用量容易过期等）中药配方颗粒的“创新性”领域3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病用药”。中药配方颗粒的“创新性”领域3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用b、制作成膏方服用中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域膏方手册膏方

3、手册制作步骤：制作步骤：1 1、可参照公司的膏方手册、可参照公司的膏方手册2 2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可，、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可， 可加饴糖、木糖醇等可加饴糖、木糖醇等3 3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、 芝麻、枸杞、花生等。芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片剂。注：清膏也可制成片剂。益寿永贞膏（琼玉膏益寿永贞膏（琼玉膏+ +二冬膏）二冬膏）人参人参80g 80g 地黄地黄800g 800g 茯苓茯苓250g 250g 天冬天冬250g250g麦冬麦冬250g 250g 枸杞子枸杞子250g250g功效：具有补益身体，恢复精功效：具有补

4、益身体，恢复精力，延缓衰老，使容颜美好，力，延缓衰老，使容颜美好，青春常驻的效果。青春常驻的效果。3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等中药泡洗技术（药浴）中药泡洗技术（药浴） 热敷法热敷法 中药超声雾化中药超声雾化穴位敷贴技术穴位敷贴技术 中药熏蒸法中药熏蒸法 熏香疗法（药袋）熏香疗法（药袋） 中药脐疗中药脐疗 中药经皮给药中药经皮给药 中药直肠给药中药直肠给药中药配方颗粒的“创新性”领域中医外治的概念中药配方颗粒的“创新性”领域 所谓外治，本是相对口服给药而言，广义的外治泛指除口服药物所谓外治，本是相对口

5、服给药而言，广义的外治泛指除口服药物以外，用手法或配合一定的器械、药物等适于体表或从体外进行治以外，用手法或配合一定的器械、药物等适于体表或从体外进行治疗的方法；自针灸、推拿形成专科以外，疗的方法；自针灸、推拿形成专科以外，外治法专指药物外治的方外治法专指药物外治的方法。法。 外治外治“所以与内治并行，且能补内治之不及者此也所以与内治并行，且能补内治之不及者此也”。外治法体。外治法体现了中医治疗学的优势和特色。现了中医治疗学的优势和特色。 内治外治，理同法异内治外治，理同法异：提出：提出“外治之理，即内治之理；外治之药，外治之理，即内治之理；外治之药，即内治之药，所异者，法耳即内治之药，所异者

6、，法耳”。推荐的几本书中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒的“创新性”领域中药泡洗技术（药浴） （一）操作方法根据具体病症选取方剂，将所选方剂开水冲泡，充分溶解，然后把药液加入浴盆或浴缸内的热水中，加入适量的热水。一般每日洗1-2次，每次15-30分钟，10-15次为1疗程。（二）适应症适用于伤风、感冒、咳嗽（支气管炎）、风湿痹症（风湿性关节炎、类风湿性关节炎）腰腿关节疼痛、扭伤、风疹、小儿麻疹、痘疹诱发不畅、小儿麻痹后遗症、皮肤湿疹、体廯、头癣、瘙痒症等。（三）注意事项1、药浴温度要适中，一般为30-40，不能过热。以免烫伤；也不可过冷，温度过低则达不到治疗目的。2、药浴时要注意保暖，避

7、免受寒、吹风，洗毕应立即拭干，盖被保暖。3、高热大汗、心功能不全、有出血倾向等病人不宜进行全身药浴。4、对全身药浴者，饭前或饭后30分钟内均不宜进行。因饭前洗浴易致低血糖而虚脱晕倒，饭后即洗浴则可影响胃肠消化功能，从而影响食物的消化吸收。对于体弱和心脑等病者，不宜单独洗浴，应有家属助浴，洗浴时间亦不宜过长。中药配方颗粒的“创新性”领域中药泡洗技术（药浴） 外洗方：湿疹方外洗方：湿疹防风15g 艾叶15g 透骨草15g 红花10g 白矾10g 外洗方：风寒感冒方麻黄30g 桂枝30g 荆芥30g 防风30g 外洗方：风热感冒方薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青叶30g 防风30g 外洗方：

8、盗汗（汗出过多，躯干部和头部为主，自汗者动则尤甚，盗汗者，睡时多汗，醒时汗止）黄芪15g 白术15g 防风10g 五味子10g 麻黄根10g中药泡洗技术（足浴）中药配方颗粒的“创新性”领域慢性支气管炎熏蒸足浴方慢性支气管炎熏蒸足浴方方药：鱼腥草方药：鱼腥草150g150g，蝉蜕，蝉蜕20g20g麻黄麻黄50g50g、细辛、细辛100g100g。方法：开水冲泡方法：开水冲泡1500ml-2000ml1500ml-2000ml，先趁，先趁 热用药蒸气薰鼻，待水温适当时，热用药蒸气薰鼻，待水温适当时，进行足浴。每次进行足浴。每次3030分钟左右，每日分钟左右，每日1-21-2次。次。中药配方颗粒的“

9、创新性”领域中药泡洗技术的运用领域儿科：发热、湿疹、厌食等；儿科：发热、湿疹、厌食等；妇科：慢性盆腔炎、阴道炎、痛经等；妇科：慢性盆腔炎、阴道炎、痛经等；产科：产后恢复、助睡眠等；产科：产后恢复、助睡眠等；外科：痔疮脓肿、痔疮术后等；外科：痔疮脓肿、痔疮术后等；内科：糖尿病足的预防与治疗、支气管炎等；内科：糖尿病足的预防与治疗、支气管炎等；骨科：颈、腰椎疼痛、风湿性关节炎等；骨科：颈、腰椎疼痛、风湿性关节炎等；等科室等科室中药配方颗粒的“创新性”领域中药超声雾化雾化方：雾化方：金银花金银花30g 30g 连翘连翘30g 30g 淡竹叶淡竹叶12g 12g 桔桔梗梗18g 18g 薄荷薄荷18g

10、 18g 甘草甘草15g 15g 荆芥荆芥12g 12g 淡豆豉淡豆豉15g 15g 炒牛蒡子炒牛蒡子18g18g使用方法：本方开水冲泡成使用方法：本方开水冲泡成200ml200ml，过滤备用，过滤备用，1 1岁内岁内20ml20ml，1-31-3岁岁30ml30ml，3-73-7岁岁50ml50ml。中药配方颗粒的“创新性”领域中药穴位敷贴 穴位贴敷技术，是以经络学说为理论依据，将药物制成一定剂穴位贴敷技术，是以经络学说为理论依据，将药物制成一定剂型，贴敷到人体穴位、患处，通过药物和经络穴位的共同作用以治型，贴敷到人体穴位、患处，通过药物和经络穴位的共同作用以治疗疾病的一种外治方法。疗疾病的

11、一种外治方法。 主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎等。等。中药配方颗粒的“创新性”领域中药穴位敷贴（载体、调合液） 调和液：醋、姜汁、调和液：醋、姜汁、蜂蜜、透皮剂等蜂蜜、透皮剂等 空心贴空心贴 无菌敷贴无菌敷贴沙蒿子透皮贴沙蒿子透皮贴透皮剂透皮剂中药配方颗粒的“创新性”领域中药穴位敷贴（取穴）：建议贴神阙穴中药配方颗粒的“创新性”领域中药穴位敷贴步骤：步骤：1 1、将中药配方颗粒磨成细粉；、将中药配方颗粒磨成细粉；2 2、调合成膏状；、调合成膏状；3 3、将膏状颗粒剂涂在载体上、将膏状颗粒剂涂在载体上（备用）；（备用）；4 4、选取穴位；

12、、选取穴位；5 5、穴位消毒；、穴位消毒；6 6、贴准备好的敷贴。、贴准备好的敷贴。中药配方颗粒的“创新性”领域中药穴位敷贴运用领域 1 1、儿科：退热、遗尿、厌食、保健等；、儿科：退热、遗尿、厌食、保健等；2 2、妇科：痛经、减肥等；、妇科：痛经、减肥等；3 3、肿瘤科、肿瘤科、ICUICU：难进食的病人；：难进食的病人；等科室等科室中药配方颗粒的“创新性”领域中 药 灌 肠n早在东汉末年，张仲景所著早在东汉末年，张仲景所著伤寒杂病论中就有记载伤寒杂病论中就有记载用猪胆汁灌肠治疗肠燥便秘，用猪胆汁灌肠治疗肠燥便秘，开创了中药直肠给药的先河。开创了中药直肠给药的先河。在儿科临床治疗中，常因小在

13、儿科临床治疗中，常因小儿惧怕服药，易吐或因病情儿惧怕服药，易吐或因病情危重不能服药，采用中药直危重不能服药，采用中药直肠给药，作用迅速、温和、肠给药，作用迅速、温和、持久，使中医药在儿科危重持久，使中医药在儿科危重症的治疗中发挥了更好的作症的治疗中发挥了更好的作用。用。中药配方颗粒的“创新性”领域中 药 灌 肠n中药直肠给药是将中药汤剂注入中药直肠给药是将中药汤剂注入直肠或乙状结肠内，药物经肠壁直肠或乙状结肠内，药物经肠壁周围丰富的血管、淋巴管进入体周围丰富的血管、淋巴管进入体循环，从而发挥局部或全身治疗循环，从而发挥局部或全身治疗的的作用。作用。n直肠给药法应用范围广泛，见效直肠给药法应用范

14、围广泛，见效快，疗效可靠，无明显不良反应快，疗效可靠，无明显不良反应和副作用，值得推广。和副作用，值得推广。n具体方法有中药煎剂保具体方法有中药煎剂保留灌肠、留灌肠、直肠滴注、直肠透析及中药栓剂直肠滴注、直肠透析及中药栓剂或原药塞肛等。或原药塞肛等。中药配方颗粒的“创新性”领域中药灌肠注意事项1 1、成人药液温度：、成人药液温度：3838-41-41；小儿药液温度；小儿药液温度3636-38-38；2 2、体位：左侧屈膝卧位，臀部垫高、体位：左侧屈膝卧位，臀部垫高10-20cm10-20cm；3 3、成人药液、成人药液100-200ml100-200ml；小儿药液按；小儿药液按1-2ml/kg

15、1-2ml/kg体重取；体重取；4 4、成人插入直肠、成人插入直肠15cm15cm；小儿；小儿: :新生儿（新生儿（1-281-28天）天）1-2cm1-2cm，婴儿，婴儿 （0-10-1岁）岁）2.5-4cm2.5-4cm，幼儿（，幼儿（1-31-3岁）岁）5-7cm5-7cm，学龄前至青春期，学龄前至青春期 （3-183-18岁）岁）7-10cm7-10cm；5 5、成人滴速、成人滴速60-9060-90滴滴/ /分钟；小儿根据配合情况可用针筒慢推；分钟；小儿根据配合情况可用针筒慢推；6 6、成人臀部抬高直肠保留、成人臀部抬高直肠保留3030分钟以上，小儿头低足高直肠保留分钟以上，小儿头低

16、足高直肠保留 2020分钟左右。分钟左右。中药配方颗粒的“创新性”领域中 药 灌 肠1、处方：麻黄3g 苦杏仁6g 地龙10g 制天南星5g 瓜蒌12g 桑白皮12g 五味子10g 川贝母6g 黄芩9g 石膏12g 金银花10g 鱼腥草15g 甘草6g使用方法：备制200ml，3岁以下取汁15-20ml，3-4岁取汁20-40ml， 5岁以上取40-60ml，行直肠保留灌肠。功能：化痰开痹，理气止嗽。治疗：小儿支气管炎2、处方：桂枝10g 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鳖虫10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黄芪18g 甘草6g 柴胡15g 乌药10g使用

17、方法：备制200ml，于每天睡前排便后保留灌肠，保留时间30分钟， 10天为一疗程。3-6个疗程。在月经干净5天后用药。功能：温通散结，活血化瘀，利湿解毒。治疗：输卵管阻塞性不孕症中药配方颗粒的“创新性”领域中药灌肠运用领域儿科：退热、黄疸、支气管炎等；妇科：输卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可与口服同用， 增加疗效；外科：前列腺疾病、肠梗阻等；内科：心脑血管疾病、慢性肾病等；ICU：重症病人等科室。中药配方颗粒的“创新性”领域中药骨科贴膏将中药配方颗粒磨细粉加入适宜的基将中药配方颗粒磨细粉加入适宜的基质如凡士林、液体石蜡、动物油、植质如凡士林、液体石蜡、动物油、植物油等，制成容易涂布于皮肤的半固物油

18、等，制成容易涂布于皮肤的半固体制剂，再用医用无菌敷贴覆盖。体制剂，再用医用无菌敷贴覆盖。 如清凉膏等。如清凉膏等。中药配方颗粒的“创新性”领域中药骨科贴膏处方：消瘀接骨散组成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g功能：温经通络，行瘀止痛。主治：各种急、慢性损伤后的局部胀痛、疼痛、活动障碍。用法：外用，用少许饴糖或蜂蜜调成糊状，每日一剂，每24小时更换一次，1周为1个疗程。中药配方颗粒的“创新性”领域中药经皮给药技术 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药经皮给药治疗仪：中药经皮给药治疗仪：微波、离子导入、红外线、电磁疗、超声微波、离子导入、红外线、电磁疗、超声波、脉冲、激光

19、等结合穴位敷贴双重作用，药物以一定的速度进入波、脉冲、激光等结合穴位敷贴双重作用，药物以一定的速度进入组织，产生全身或局部作用的方法。组织，产生全身或局部作用的方法。各种治疗参数经电脑处理后，自动完成输出和给药功能，通过皮肤各种治疗参数经电脑处理后，自动完成输出和给药功能，通过皮肤穴位热疗，扩张局部毛细血管，配有含有中药成分的专用贴片，药穴位热疗，扩张局部毛细血管，配有含有中药成分的专用贴片，药物透过皮肤进入人体而起作用。物透过皮肤进入人体而起作用。 中药传统的敷贴剂组方复杂，用药剂量大，有效成分不甚明确，中药传统的敷贴剂组方复杂，用药剂量大，有效成分不甚明确，尚不符合现代透皮制剂的制备要求尚

20、不符合现代透皮制剂的制备要求 。 将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透皮给药的发展方向。皮给药的发展方向。 中药经皮给药技术目 录中药配方颗粒的“创新性”领域中药配方颗粒领导者如何销售如 何 销 售1、项目介绍；（重点提出给医院、患者带来的益处）、项目介绍；（重点提出给医院、患者带来的益处）2、软硬件的配备由谁提供；、软硬件的配备由谁提供；3、实施步骤；、实施步骤；4、收费等内容。、收费等内容。一、制定方案如 何 销 售如小儿敷贴、药浴等小儿外治适宜技术和妇科相关的外治适应技术如小儿敷贴、药浴等小儿外治适宜技术和妇科相

21、关的外治适应技术应选妇幼保健院为样板市场；应选妇幼保健院为样板市场；膏方、骨科贴膏可选用中医医院为样板市场。膏方、骨科贴膏可选用中医医院为样板市场。二、选择合适的医院打造样板市场如 何 销 售尽量协助医院开展多方面的中医项目，尽管该项目我们不赚钱，但尽量协助医院开展多方面的中医项目，尽管该项目我们不赚钱，但是提高该院的中医氛围，可为中药配方颗粒的临床多途径运用打基是提高该院的中医氛围，可为中药配方颗粒的临床多途径运用打基础。础。三、对于综合性质医院尽量协助提升中医氛围如 何 销 售如：协助骨科申请一个有关中药外用贴膏的科研课题；如：协助骨科申请一个有关中药外用贴膏的科研课题； 举办中医沙龙研讨

22、会；举办中医沙龙研讨会； 提供论文服务；提供论文服务； 提供医院与医院之间的学习交流机会；提供医院与医院之间的学习交流机会； 提供外出继续项目的学习机会等。提供外出继续项目的学习机会等。 打造专家团队打造专家团队 四、提供学术服务如 何 销 售1、一个销售人员负责一个项目的开展；、一个销售人员负责一个项目的开展；2、提高销售人员的执行力；、提高销售人员的执行力；3、销售人员的责任心；、销售人员的责任心；4、销售人员之间经常沟通交流心得；、销售人员之间经常沟通交流心得；5、必要的销售计划和总结；、必要的销售计划和总结；6、合理奖罚制度的制定提升团队氛围；、合理奖罚制度的制定提升团队氛围；7、销售团队专业中医知识的培训会议等。、销售团队专业中医知识的培训会议等。五、打造销售团队愿各位同仁在一方中药配方颗粒行业愿各位同仁在一方中药配方颗粒行业宏图大展！宏图大展！