德国国际市场营销环境分析课件.ppt

1、 文化环境 自然环境 科技环境 人口环境 法制环境 政治环境 经济环境经济环境分析 概况 对外贸易 金融财政 第三产业 主要公司概况 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位。德国工业侧重重工业，汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的以上。食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达。中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高。主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。年德国经济强劲复苏，增长率达.。【对外贸易】 德国是世界贸易大国，同世界上多个国家和地区保持贸易关系，自年起连续六年保持世界第一出口大国地位。德国出口业素以质量高、服

2、务周到、交货准时而享誉世界。主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。德国商业银行大楼德国商业银行大楼 【德国主要银行】德国联邦银行德国联邦银行：年成立，是德国的中央银行，决定国家货币政策、负责货币发行并管理外汇黄金储备。德意志银行德意志银行：年成立，德国最大的商业银行。年月，该行收购资产总额在美国占第八位的信孚银行后，资产总额高达亿美元，超过瑞士联合银行，一度成为全球最大的商业银行。德累斯顿银行德累斯顿银行：年成立。年月，德国安联

3、保险集团增持其股份到。年底资产总额为亿欧元。 巴伐利亚抵押联合银行巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)：年月，巴伐利亚联合银行和巴伐利亚抵押和汇兑银行宣布进行合并后，总资产达亿马克。年，该行被意大利联合信贷银行兼并，年底资产总额达亿欧元。年月日，德国商业银行宣布收购该行。商业银行商业银行：年成立，年底资产总额约为亿欧元。 【第三产业】 【服务业服务业】包括商业、交通运输、电信、银行、保险、房屋出租、旅游、教育、文化、医疗卫生等部门。 德国鼓励发展“补充养老保险” 【旅游业旅游业】德国旅游业发达。每年有大量国内外游客在德国旅游。著名景点有科隆大教堂，柏林国会大厦，波恩文化艺术展览馆，罗滕

4、堡，慕尼黑德意志博物馆，海德堡古城堡，巴伐利亚新天鹅石宫，德累斯顿画廊等。 慕尼黑啤酒节 【交通运输交通运输】德国交通运输业十分发达。公路、水路和航空运输全面发展，特别是公路密度为世界之冠。民航运输业发达。【著名公司著名公司】 （1）戴姆勒股份公司（Daimler AG），年由戴姆勒奔驰公司与美国克莱斯勒汽车公司合并而成，主要生产各种车辆、飞机发动机和内燃机等。 （2）西门子股份公司（Siemens）：年成立，主要生产经营各类电气设备、电子元件等。 （3）大众汽车股份公司（Volkswagen），成立于年，主要生产销售各式汽车、发动机和有关配件。年月，欧委会批准保时捷公司收购大众。 （4）巴斯

5、夫集团（BASF）：又称巴登苯胺苏打公司，年建立，主要经营石油、化工产品和药品等。 （5）安联保险集团（Allianz Group），成立于年，主要提供保险、风险管理咨询及投资理财服务经济发现状况与趋势 德国联邦统计局1月12日发表报告称，2010年德国经济强劲复苏，增长率高达3.6%，超过政府原先预计的3.4%，为两德统一以来最快增速。这是2010年12月5日，行人走过德国柏林一处商业中心 德国联邦统计局1月12日发表报告称，2010年德国经济强劲复苏，增长率高达3.6%，超过政府原先预计的3.4%，为两德统一以来最快增速。这是2010年12月5日，在德国柏林，人们拿着刚刚购买的平板电视。

6、政治环境分析德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦议院和联邦参议院组成。 总理内阁制：联邦议院行使立法权 ，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等德国实行的是自由的市场经济体系。政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。法制环境分析（一）欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984年公布食品标签 条例。 （二）“绿色技术标准”。发达国家的科技水平较高

7、，处于技术垄断地位。它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。 （三）“绿色环境标志”。它是一种在产品或其包装上的图形。它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。 劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。 环境保护法：德国环境保护法律规范之完备具体，在世界上是名列前茅的；其环境标准之严格,也是其它国家包括欧盟国家所不及的人口环境l 德国现有人口8 200万，其中730余万是外国人(约占总人口的9%)：土耳其人、南斯拉夫人、意大利人、希腊人、波兰人和波

8、斯尼亚人等l居民中信奉新教，信奉罗马天主教。德语为通用语言。 科技环境 德国的科研预算把研究和教育放在了重要位置，德国政府除高度重视教育外，还十分注重科学研究，由此被称之为“科学之国” 在德国，不仅从事研究的人员多达50万人，而且投入的科研经费在90年代初就已占其国民生产总值的25%，仅次于日本和美国。 德国的科研工作主要由高等院校、社会上的科研机构和工业部门的研究单位承担。著名科研机构有：杜塞尔多夫、格廷根、海德堡、莱比锡、美因兹、慕尼黑和柏林等7所科学院，和德国研究协会、马克斯;普朗克协会、费劳恩霍夫协会以及费里茨帝森基金会、大众汽车厂基金会和德国科学捐助者联合会等。自然地理环境德意志联邦

9、共和国简称德国，位于欧洲大陆中部。其东边与波兰、捷克相邻，南边与奥地利和瑞士接壤，西邻荷兰、比利时、卢森堡和法国，北边与丹麦相连，濒临北海和波罗的海与北欧国家隔海相望。德国全国总面积约356 900平方公里，边境线全长约3 750公里。其地理位置十分优越，因地处欧洲中心，便成为东、西欧之间和斯堪的纳维亚与地中海地区之间的水陆路空中交通枢纽，被称为“欧洲的走廊”。 德国主要是海洋性气候，夏季不太热，冬季多数不冷。东部和东南部随地势的升高，气候差异加大，大陆性气候冬冷夏热的特征逐渐显著。一般认为4月是德国气候变化无常的月份，暴雨、洪水、飓风、大雪交替而至，因此在这个月出门的德国人一般都带伞。 5月

10、、6月和9月、10月、11月是德国人从事各种交流活动的好时节，各种活动一般都安排在这五个月内进行。7月、8月是德国人休假的季节。 德国是自然资源较为贫乏的国家，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，2/3的初级能源需进口。天然气产量能满足国内需求量的1/4。 法制环境分析 （一）欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984年公布食品标签 条例。 （二）“绿色技术标准”。发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。 （三）“绿色环境标志”。它是一种在产品

11、或其包装上的图形。它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。社会文化环境社会机构教育与培训制度基础设施环保标准宗教信仰民族性格风俗习惯企业文化社会结构 上层：联邦德国最富有的独立经营各，如大企业主、大商人、银行家等。他们所占的比例虽小，只有o5，但在经济界和政界起着举足轻重的作用。 最下层：约占22，他们是社会边缘层被称为社会的弱者，受到社会和政府的特别关注和同情，如抚养子女的单身母亲、多子女家庭、养老舍低微的老人、吸毒者、长期失业者、身残智弱者、刑满释放人员等。其中大多数人靠微薄的社会救济金度日。 中层：中层又可分上、中、下三

12、层。 上中层主要是高级公务员，如教授、高级公职人员、自由职业者、律师、会计师、医生、中小企业主等。 中中层主要是普通职员、中级公务员。 中层(下)是下级公职人员、店员、熟练技工等。 下层：下层可分两层。他们主要是普通工人、下级职员、未受过培训的辅助工等。教育与培训制度 德国政府高度重视全民教育的发展，其特点是教育主权下放至各个联邦州。 联邦政府只负责制定教育总指导方针，对各州教育委员会进行协调。为大力发展教育，联邦政府各州政府及企业界每年投入的经费合计占国民生产总值的43%。 青少年教育、职业教育、专业技能培训、成人教育及老龄教育等应有尽有。 在德国，教师为人们所崇尚的职业，就连中小学教师都必

13、须接受高等教育并通过资格考试，才能受聘。 公立包豪斯学校 基础设施1）便利的交通运输条件 德国在这方面的优势十分明显。德国位于欧洲中部，其高速公路之发达闻名世界，联邦公路和地方公路与高速公路相映成网，通至每一个山村角落；海运和内河运输、铁路及空中交通都十分发达，与世界各地的交通运输都很便利。 2）现代化的通讯条件 德国对内、对外拥有一个先进的信息传递网，各种语言、文字、数据、图像的远距离传递都很方便。电话普及率为98，长途电话80实现数据化。在通讯领域，德国国家投资巨大。但德国电讯资费(比如电话费)的价格略高。 3）优良的住房条件 德国的住房条件在世界各国中是最好的国家之一，目前，仍以每年近4

14、0万套的速度增加，国家与私人在住房建筑上的投资明显增加。但是，近年来，德国的“房荒”一直十分严重，这主要因为德国人对居住条件的要求比较高，单身家庭和国外流入人口增加，因此，住房相对紧张，房租上涨速度较快。 4）充足的能源供应 德国是能源比较缺乏的国家，但德国电力的供应却还是很充分的，其中的30为核能发电，为此，每年可以避免产生二氧化碳1.5 亿吨。德国虽有较丰富的煤炭资源，但井工采煤成本大大高于其它国家环保标准德国政府非常重视环境保护，为此制定了一系列保护自然资源和生态环境的法律和政策，把“永远保持工商业发展与自然环境的平衡”写进联邦规划法中，另制定了专门的环境保护法，优化环境方面的措施十分完

15、善。 绝大多数德国人都能自觉地为减少垃圾、保护环境而行事。德国公司也以保护环境为荣。正因为如此，德国在环保技术上和环保产品出口上是世界领先的：每年环保专利技术登记，德国公司居世界第一位；世界环保产品市场德国占据20，美国占16，日本占13。 由于德国对环保重视，从长远看，有利于现代化的高技术生产部门的发展。与此同时，特别是从近期观点来看，环保开支过大，对国家和企业的财务和国际竞争力造成较重的负担，对吸引外国资本前来投资带来了不利影响。 5、宗教信仰： 德国绝大多数人信仰基督教。德国教堂几乎遍布每个角落，然而教徒中老人居多，年轻人则很少去教堂做礼拜，而喜爱出远门度假旅游。 6、民族性格：德国人给

16、人的印象是勤劳勇敢，有事业心和进取心，有较强的组织性和纪律性。他们对待生活严肃，对待工作认真，对待事业踏实。他们有高度的责任感和自觉性，热情好客，表里一致。德意志民族是一个有较高文化素质和道德修养的民族。宗教信仰 德国绝大多数人信仰基督教。德国教堂几乎遍布每个角落，然而教徒中老人居多，年轻人则很少去教堂做礼拜，而喜爱出远门度假旅游民族性格 德国人给人的印象是勤劳勇敢，有事业心和进取心，有较强的组织性和纪律性。他们对待生活严肃，对待工作认真，对待事业踏实。他们有高度的责任感和自觉性，热情好客，表里一致。德意志民族是一个有较高文化素质和道德修养的民族。风俗习惯1月1日 元旦 1月6日 三圣节2月

17、狂欢节3月4月 圣灰礼节3月4月 耶稣受难节 / 复活节5月1日 劳动节 母亲节 (第二个星期日)5月6月 耶稣升天节 / 圣灵降临节/ 圣体节8月15日 圣母升天节10月 收获感恩节 (第一个星期天)8月15日 圣母升天节10月 收获感恩节 (第一个星期天) 10 月3日 国庆节 11月1日 万圣节仟悔与析祷日(死者纪念日前一个星期三) 死者纪念日 (教会年的最后一个星期日) 12月24日 圣诞夜12月2526日圣诞节12月31日 除夕慕尼黑啤酒节慕尼黑啤酒节可以追溯到年。当年巴伐利亚加冕王子路德维希和特蕾瑟公主当年月完婚，官方的庆祝活动持续了天。人们聚集到慕尼黑城外的大草坪上，唱歌、跳舞、

18、观看赛马和痛饮啤酒。从此，这个深受欢迎的活动便被延续下来，流传至今。 每年月的第三个星期六至月第一个星期日就固定成为啤酒节。历史上，除因战争和霍乱中断外，慕尼黑啤酒节已整整举办了届了（截至年）。 近年，这一狂欢盛会每年吸引约近年，这一狂欢盛会每年吸引约万参与者，每届啤酒节要消费万参与者，每届啤酒节要消费约万升啤酒、万只鸡、约万升啤酒、万只鸡、头牛，同时为慕尼黑带来头牛，同时为慕尼黑带来亿欧元的收入。亿欧元的收入。 在德国,忌讳“13”。 德国人祝贺生日的习惯也是同于中国人，但是德国的风俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国,年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面目甚至个人收入，除关系极亲密的人以

19、外，别人是绝不得提出这类问题的，尤其对女性。 另外，别人买到一样东西，即使喜欢，也不要问价格。 德国人另一奇特爱好就是汽车。德国人不单单对汽车情有独钟，更可贵的是他们在汽车领域里锲而不舍地追求完美，制造汽车时，不仅要有漂亮的外型，还要有高超的质量(包括安全性能和环保)和令人满意的售后服务(仅奔驰公司设在世界各地的维修网点就多达4 700多家)，正因为如此，德国人才创立了世界上一系列品牌车，如奔驰、宝马和大众等。企业文化 （一）德国的企业文化受欧洲文化价值观影响很深。从而形成了德国企业冷静、理智和近乎保守的认真、刻板、规则的文化传统。德国企业文化明显区别于美国的以自由、个性、追求多样性、勇于冒险

20、为特征的企业文化，也区别于日本企业强调团队精神在市场中取胜的企业文化。 （二）德国企业文化强调以人为本，注重提高员工素质，开发人力资源。 德国企业文化十分强调以人为本，提高员工素质，这主要体现在注重员工教育，大力开发人力资源上。 德国企业普遍十分重视员工的培训。德国企业在管理人才选拔与培养方面也颇具特色。，选拔人才并不注重其社会地位的高低，而是注重本人的实际能力。 在尊重人格、强调民主的价值观指导下，德国企业普遍重视职工参与企业决策。 （三）德国企业文化强调加强员工的责任感，注重创造和谐、合作的文化氛围。 德国企业文化体现出企业员工具有很强的责任感。企业对员工强调的主要是工作责任，尤其是每一个

21、人对所处的工作岗位或生产环节的责任。 德国企业十分注重人际关系，努力创造和谐、合作的文化氛围。例如，1994年受世界石油危机影响，大众公司在德国本土的公司经济面临困难，需要解雇2万多名员工。然而，公司的员工在参与企业决策时却表示：宁愿减少自己收入的20，把每周工作5天改为4天，也不要让那些人失业。同类的事情，当大众公司在巴西的分公司也试图这样做时，却被巴西员工拒绝了。 （四）德国企业普遍具有精益求精的意识和注重诚信为本，追求产品质量完美、提供一流服务已成为企业员工的自觉行动。 （五）德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业非常注重实际，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业

22、精神进行经营。除此之外，德国企业还特别重视有效的形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。 30人口科技环境社会文化经济环境政治与法律环境企业本身谈判环境供应商消费市场公众6/8/2022 德德国国人口人口总数总数8226.4万人万人(其中其中730万万为为外外国国人人)，主要，主要是德意志族，是德意志族，还还有丹有丹麦麦族和索族和索布族等。有布族等。有725.6万外籍人，万外籍人，占人口占人口总数总数的的8.8%，以土耳，以土耳其人最多。德其人最多。德国国居民中居民中33.7%的人信奉基督的

23、人信奉基督教教新新教教，33.2%信奉信奉罗马罗马天主天主教教，此外，此外，还还有有少少数数人信奉伊斯人信奉伊斯兰教兰教和和犹犹太太教教。德德语为语为通用通用语语言，也是言，也是该国该国的的官方官方语语言。人口密度言。人口密度230人人/平方公里。在平方公里。在欧欧洲洲仅仅次于俄次于俄罗罗斯。人口密度斯。人口密度为为每平方公里每平方公里230人，也是人，也是欧欧洲人口最稠密洲人口最稠密的的国国家之一家之一。科技科技环环境境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一整套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传

24、统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。 德国科学家、工程师和技术人员将是整个生产技术领域内不断创造出新的产品、技术和服务，以保持其他传统的有事和竞争力，获得更大市场份额。德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量意外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。 在德在德国国，忌，忌讳讳“ “13”德德国国人祝人祝贺贺生日的生日的习惯习惯也也同于中同于中国国人，但是德人，但是德国国的的风风俗是生日不能提前祝俗是生日不能提前祝贺贺。在原在原联联邦德邦德国国，年，年龄龄、职职业业、婚姻、婚姻状况状况、宗、宗教教信仰、信仰、政治米娜木甚至政治

25、米娜木甚至个个人收入，人收入，出出关关系系极亲极亲密的人以外，密的人以外，别别热热是是绝绝不得提出不得提出这类问题这类问题的，的，尤其尤其对对女性。女性。另外，另外，别别人人买买到一到一样样的的东东西，即使喜西，即使喜欢欢，也不要，也不要问问价价格。格。 国际国际市市场营销场营销的的经济环经济环境是各境是各种种直接或直接或间间接接影影响响和制和制约国际约国际市市场营销场营销的的经济经济因素的集合，因素的集合，是是国际国际市市场营销环场营销环境的重要境的重要组组成部分，具有成部分，具有国国际际市市场营销环场营销环境的各境的各种种特征。特征。德德国国是是高度高度发达发达的工的工业国业国，经济总经济

26、总量居量居欧欧洲首位、世界第四洲首位、世界第四。2008年，德年，德国国内国国内生生产总产总值达值达到到24920亿欧亿欧元，人均元，人均国内国内生生产总值为产总值为30340欧欧元。受全球元。受全球经济经济和金融危机影和金融危机影响响，德，德国国2009年年国内国内生生产总值产总值下滑下滑5%。2010年德年德国国经济经济强强劲复苏劲复苏，增，增长长率率达达3.6%。工工业结构业结构及特点：及特点：（1）侧侧重重工重重工业业。汽汽车车和机械制造、化工、和机械制造、化工、电气电气等部等部门门是支柱是支柱产业产业，占全部工占全部工业产值业产值的的40%以上。其他如食品、以上。其他如食品、纺纺织与

27、织与服装、服装、钢铁钢铁加工、采加工、采矿矿、精密、精密仪仪器、光器、光学学、以及航空以及航空与与航天工航天工业业也很也很发达发达。（2）外向型外向型。主要工主要工业业部部门门的的产产品一半或一半以上品一半或一半以上销销往往国国外外。（3）工工业业主要由中小企主要由中小企业组业组成成。大大约约2/3的工的工业业企企业业雇雇员员不到不到100名。名。众众多的中小企多的中小企业专业业专业化程度化程度较较强，技强，技术术水平水平较较高。（高。（4）垄断垄断程度程度高。占工高。占工业业企企业总数业总数2.5%的的1000人以上的大人以上的大企企业业占有工占有工业业就就业业人人数数40%和和营业额营业额

28、的一半以的一半以上。上。6/8/2022德德国总统国总统约约阿希姆阿希姆高克高克 德德国实国实行的是行的是会议会议制的制的政府政府类类型，型，议会议会由由联联邦邦议议院院个联个联邦邦参议参议院院组组成。成。劳动劳动法法规规：为为了保了保护护工作工作时间时间，德，德国国法律法律规规定，正常工作日的工作定，正常工作日的工作时间时间不不许许超超过过8个个小小时时。环环境保境保护护法：德法：德国环国环境境保保护护法律法法律法规规之完之完备备具具体，在世界上是名列前体，在世界上是名列前茅的茅的;其其环环境境标标准之准之严严格，格，也是其他也是其他国国家包括家包括欧欧盟盟国国家所不及的。家所不及的。6/8

29、/20226/8/2022 德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企支柱在于富有活力的中小企业业。德国的中小企业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。 二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的根源。过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团，如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们在推动和实施战争上起了很大的作用。战后美、英、法、苏等战胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。在此背景下，从国家政策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德国政府履行和平诺言的有力行动。也正因为中小企业的积极发展，有助于在德国形成庞大的中产阶层，

30、他们发展成为现存社会秩序坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后德国所实行的和平发展之路。6/8/2022谈判环境 德国汽车企业只有大众汽车公司的 成绩不俗,其合资企业产品占有中国轿车市场50 的市场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业 公司，在美国财富Fortune杂志按营业额评 选的世界500强中排名前30位，其总部设在德国沃 尔夫斯堡 . 进入2012年，当大多数中国车企面对增速明显减缓，消费需求萎 缩的车市举棋不定时，大众却信心十足，在 第一季度打出了一套漂亮的组合拳，再次唱 响满足市场需求最强音，赢得了国内市场的 先机。德国最新工艺与现代动感造型完美结 合的

31、大空间A+级舒适轿车全新速腾宣布 正式投放市场。融合完美设计、前瞻科技与 尊享质感的高档C级轿车全新奥迪A6L正 式上市。 6/8/2022汽汽车车零部件供零部件供应应商采埃孚商采埃孚(ZF)将继续将继续增增长长，预计预计到到2015年公司年公司营业额将营业额将增增长约长约三三分之一，分之一，达达到逾到逾200亿欧亿欧元，元，并并且其供且其供应应商商数数量量将将明明显减显减少。少。采埃孚采埃孚(ZF)日前宣布，日前宣布，为为了支撑了支撑与与此相此相关关的必要的投的必要的投资资，该该集集团拟团拟重新重新调调整其采整其采购购活活动并动并在未在未来两来两年年内节内节省省5亿欧亿欧元元开开支。支。相相

32、应应的措施包括的措施包括显显著著减减少供少供应应商商数数量，合量，合并并采采购购量。量。采埃孚采埃孚(ZF)首席首席执执行官斯特凡行官斯特凡索默索默(StefanSommer)表示，通表示，通过过有有针对针对性的增性的增长长，集，集团团盈利盈利压压力力将显将显著增加。斯特凡著增加。斯特凡索索默默(StefanSommer)补补充表示：充表示：“ “我我们们必必须须给给我我们们的供的供应应商适商适当当的的压压力力” ”。未。未来来的增的增长长将将提高生提高生产产的的产产品的品的数数量，量，与与此相此相应应的采的采购购量也量也将将增增长长。采埃孚。采埃孚(ZF)首席首席执执行官索默行官索默(Som

33、mer)说说明要求的折扣明要求的折扣时时表示：表示：“ “规规模模经济经济也也将将降低我降低我们们的采的采购购价格价格” ”。采埃孚。采埃孚(ZF)未未来来在在选择选择供供应应商商时时也也会会注意到其注意到其国际国际化的定位。索默化的定位。索默(Sommer)表示，供表示，供应应商提商提供的生供的生产产材料不材料不仅仅在在欧欧洲，而且在洲，而且在亚亚洲、洲、北美和南美都得是同北美和南美都得是同样样的的质质量。量。采埃孚采埃孚(ZF)将将提高提高产产量，量，与与此此对应对应的采的采购购量也量也将将增增长长 6/8/2022消费市场德国是经济发达的资本主义国家，人均GDP超过4万美元，居民消费早已完成了从小康到富足的过渡。近年来，德国居民消费结构变化不大。下面的统计表显示2000年到2007年各项支出的具体数字。