丁家宜洗面奶市场管理报告课件.ppt

1、Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company洗面奶市场管理报告洗面奶市场管理报告谨致：江苏珈侬生化有限公司谨致：江苏珈侬生化有限公司2008年年06月月27日日Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company会议议题会议议题 跨品类信息分享跨品类信息分享 面对纷繁复杂的品类发展状况，丁家宜如何制定相应的策略？面对纷繁复杂的品类发展状况，丁家宜如何制定相应的策略？ 女士洗面奶市场女士洗面奶市场 近期竞争对手以及丁家宜各产品线表现如何？近期竞争对手

2、以及丁家宜各产品线表现如何？ 面容一洗白、毛孔清透、美白保湿发展对策建议面容一洗白、毛孔清透、美白保湿发展对策建议 男士洗面奶市场男士洗面奶市场 近期丁家宜男士的市场份额表现如何？近期丁家宜男士的市场份额表现如何？ 对于接下来的发展机会，有什么建议？对于接下来的发展机会，有什么建议？ 防晒市场简要回顾防晒市场简要回顾Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company市场发现和建议市场发现和建议 丁家宜需要针对各品类制定相适应的发展策略：丁家宜需要针对各品类制定相适应的发展策略：丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增

3、长最快的市场（男士脸部）以及自身最有丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增长最快的市场（男士脸部）以及自身最有优势的市场（专业防晒）优势的市场（专业防晒） 针对丁家宜女士洗面奶的主要产品线，需要分别考虑策略：针对丁家宜女士洗面奶的主要产品线，需要分别考虑策略：毛孔清透的销量持续下滑毛孔清透的销量持续下滑(14月下降月下降23%)，影响到整体丁家宜女士洗面奶的份额和销量；除了，影响到整体丁家宜女士洗面奶的份额和销量；除了价格因素以外，我们需要消费者研究来指导重新上市的计划价格因素以外，我们需要消费者研究来指导重新上市的计划美白保湿近期份额增长逐渐停滞，主要因素是店内卖力较低；我们需要通过

4、消费者研究了解究美白保湿近期份额增长逐渐停滞，主要因素是店内卖力较低；我们需要通过消费者研究了解究竟是尝试率还是重复购买率太低；竟是尝试率还是重复购买率太低；面容一洗白在县级市面容一洗白在县级市/乡镇近期呈现快速成长：需要有更多的铺货支持乡镇近期呈现快速成长：需要有更多的铺货支持 在快速成长的男士洗面奶市场，面临众多国际品牌的挤压，低级别城市是丁家宜男士的在快速成长的男士洗面奶市场，面临众多国际品牌的挤压，低级别城市是丁家宜男士的机会所在机会所在以妮维雅为目标，进一步提升在地、县以妮维雅为目标，进一步提升在地、县/乡镇的铺货水平乡镇的铺货水平较高的单支价格会限制消费者的购买，建议减小较高的单支

5、价格会限制消费者的购买，建议减小120g包装至包装至100g 在专业防晒市场，丁家宜需要保持对妮维雅的铺货优势在专业防晒市场，丁家宜需要保持对妮维雅的铺货优势Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜跨品类表现回顾丁家宜跨品类表现回顾Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company全国全国 非食品类非食品类 MAT销

6、售额增长率排名销售额增长率排名Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜在各品类市场份额表现及策略丁家宜在各品类市场份额表现及策略针对不同品类的成长态势以及丁家宜的市场表现，我们应针对不同品类的成长态势以及丁家宜的市场表现，我们应该对整体业务制定不同的策略该对整体业务制定不同的策略市场规模指数市场规模指数（金额）（金额）增长率增长率丁家宜丁家宜(销售额销售额)市场份额市场份额MAT TYMAT TYMAT LYMAT TY女士脸部护肤（膏霜女士脸部护肤（膏霜/乳液）乳液）10018%3%3%女士洗面奶女士洗面

7、奶 4710%8%7%专业防晒专业防晒618%22%21%男士脸部护肤（膏霜男士脸部护肤（膏霜/乳液）乳液）649%9%8%男士洗面奶男士洗面奶1041%11%11%面膜面膜 *1426%7%7%调养水调养水1147%5%5%备注备注: 面膜仅限于全国现代渠道，其他品类为全国范围。面膜仅限于全国现代渠道，其他品类为全国范围。Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜跨品类策略讨论丁家宜跨品类策略讨论丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增长最丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增长最快的市场（男

8、士脸部）以及自身最有优势的市场（专业防快的市场（男士脸部）以及自身最有优势的市场（专业防晒）晒）Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company洗面奶市场整体回顾洗面奶市场整体回顾Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company销售额销售额 (000RMB)洗面奶市场规模走势洗面奶市场规模走势整体洗面奶市场逐渐步入旺季，丁家宜需要在铺货、店内整体洗面奶市场逐渐步入旺季，丁家宜需要在铺货、店内陈列等方面注意加强；女士洗面奶维持轻微增长，男士依陈列等方

9、面注意加强；女士洗面奶维持轻微增长，男士依然保持高速成长然保持高速成长销售量增长率销售量增长率%销售额增长率销售额增长率%整体洗面奶整体洗面奶8%14%女士洗面奶女士洗面奶4%10%男士洗面奶男士洗面奶37%41%Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company男士洗面奶及丁家宜在各城市级别增长率男士洗面奶及丁家宜在各城市级别增长率1. 丁家宜在除了重点城市以外的所有城市级别中基本跟上整体市场的丁家宜

10、在除了重点城市以外的所有城市级别中基本跟上整体市场的快速增长；快速增长；2. 但在销售额增长方面，丁家宜基本落后于整体市场：我们尚未享受但在销售额增长方面，丁家宜基本落后于整体市场：我们尚未享受到市场价格升级带来的优惠到市场价格升级带来的优惠Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜女士洗面奶丁家宜女士洗面奶市场表现市场表现Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyri

11、ght 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company加权销售铺货率加权销售铺货率 全国现代通路全国现代通路女用洗面奶主要品牌铺货率走势女用洗面奶主要品牌铺货率走势-现代通路现代通路从铺货方面来看，丁家宜的加权铺货率在从铺货方面来看，丁家宜的加权铺货率在08年年1-4月没有月没有呈现明显成长，铺货差距依然存在呈现明显成长，铺货差距依然存在数值销售铺货率数值销售铺货率 全国现代通路全国现代通路Confidential & Proprietary Copyright 2007

12、 The Nielsen Company妮维雅女用洗面奶主要产品市场表现妮维雅女用洗面奶主要产品市场表现推动妮维雅整体份额上升的主要是清透细致、美白泡沫和推动妮维雅整体份额上升的主要是清透细致、美白泡沫和娇柔水润三条产品线，占据整体妮维雅约七成销售娇柔水润三条产品线，占据整体妮维雅约七成销售100%：女用洗面奶：女用洗面奶销售额比重销售额比重%销售量销售量 (000KG)248329+33%妮维雅女士妮维雅女士洗面奶整体洗面奶整体Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company妮维雅女用洗面奶主要产品铺货及价格妮维雅女用

13、洗面奶主要产品铺货及价格清透细致和美白泡沫清透细致和美白泡沫190200元元/千克的价格有相当的竞争力；千克的价格有相当的竞争力；220元元/千克左右的娇柔水润也不时通过降价来提升消费者尝试率，千克左右的娇柔水润也不时通过降价来提升消费者尝试率，从而扩大消费群体规模；同时，铺货的不断推升是另一个重要的成从而扩大消费群体规模；同时，铺货的不断推升是另一个重要的成功因素：功因素：对于丁家宜泡沫洁面乳系列会是较大的威胁！对于丁家宜泡沫洁面乳系列会是较大的威胁！平均价格平均价格 (RMB/KG)全国全国 加权铺货率加权铺货率Confidential & Proprietary Copyright 20

14、07 The Nielsen Company旁氏女士洗面奶主要产品市场份额旁氏女士洗面奶主要产品市场份额100%：女用洗面奶：女用洗面奶销售额比重销售额比重%Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜女士洗面奶丁家宜女士洗面奶主要产品线表现剖析主要产品线表现剖析Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜主

15、要产品线发展策略考量丁家宜主要产品线发展策略考量美白保湿美白保湿新概念、新概念、高价位段、高价位段、铺货率低铺货率低国际品牌竞争、国际品牌竞争、铺货进度停滞铺货进度停滞以省会以省会/地级地级城市为目标城市为目标，提升铺货、加强消费，提升铺货、加强消费者沟通者沟通毛孔清透一毛孔清透一洗白洗白成熟产品、成熟产品、中价位段、中价位段、铺货率高铺货率高与国际品牌价格与国际品牌价格重叠导致竞争力重叠导致竞争力下降下降保持与妮维雅美白泡沫保持与妮维雅美白泡沫一定比例的价格差来吸一定比例的价格差来吸引消费者引消费者面容一洗白面容一洗白产品线陈旧、产品线陈旧、价格低廉、价格低廉、铺货率高铺货率高市场份额停滞、

16、市场份额停滞、没有进一步增长没有进一步增长利用低价优势，扩大在低端利用低价优势，扩大在低端市场的占有率市场的占有率主要产品线主要产品线发展状态发展状态发展瓶颈发展瓶颈发展建议发展建议Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company销售量销售量 (000KG)丁家宜女用洗面奶主要产品线销售量丁家宜女用洗面奶主要产品线销售量面容一洗白保持平稳增长；面容一洗白保持平稳增长；毛孔清透的销售下滑对整体丁家宜的影响较大：解决毛孔清透销量下毛孔清透的销售下滑对整体丁家宜的影响较大：解决毛孔清透销量下降的问题紧迫而且重要；降的问题紧迫而

17、且重要；美白保湿近期增长势头逐渐平缓，如何进一步提升销量？美白保湿近期增长势头逐渐平缓，如何进一步提升销量？378420丁家宜女士丁家宜女士洗面奶整体洗面奶整体+11%Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company100%：女用洗面奶：女用洗面奶销售额比重销售额比重%丁家宜女士洗面奶主要产品线市场份额丁家宜女士洗面奶主要产品线市场份额低端的面容一洗白系列在过去的一段时间保持份额稳定，且回升到近低端的面容一洗白系列在过去的一段时间保持份额稳定，且回升到近2年前的水平；而中档的毛孔清透则持续下降，影响丁家宜整体的份额年前的

18、水平；而中档的毛孔清透则持续下降，影响丁家宜整体的份额表现；美白保湿增长逐渐趋于稳定；表现；美白保湿增长逐渐趋于稳定；平均价格（平均价格（RMB/KG）MAT Apr08243.4221.7191.4210.9188.9190.7193.3191.2171.9160.4136.4Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company各城市级别丁家宜女士产品线市场份额各城市级别丁家宜女士产品线市场份额在所有城市级别中，毛孔清透系列都面临持续份额下滑；美白保湿在近几期在所有城市级别中，毛孔清透系列都面临持续份额下滑；美白保湿在近几

19、期份额成长较为停滞；面容一洗白近半年在县级市份额成长较为停滞；面容一洗白近半年在县级市/乡镇快速成长！乡镇快速成长！重点城市重点城市省会城市省会城市地级城市地级城市县级市县级市/乡镇乡镇面容一洗白面容一洗白活性矿泥活性矿泥控油保湿控油保湿面容一洗白泡沫面容一洗白泡沫毛孔清透毛孔清透紧致活肤紧致活肤深层洁净深层洁净痘儿清痘儿清溶脂去油溶脂去油美白保湿美白保湿螨净螨净祛斑祛斑Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company各城市级别各城市级别毛孔清透毛孔清透产品线市场份额产品线市场份额在所有城市级别中，毛孔清透系列都面临持续

20、份额下滑：究竟是铺在所有城市级别中，毛孔清透系列都面临持续份额下滑：究竟是铺货还是店内卖力出现问题？货还是店内卖力出现问题？毛孔清透毛孔清透 补水补水毛孔清透毛孔清透 滋养滋养毛孔清透毛孔清透 深层清洁深层清洁重点城市重点城市省会城市省会城市地级城市地级城市县级市县级市/乡镇乡镇Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜丁家宜毛孔清透毛孔清透主要品牌加权铺货率主要品牌加权铺货率在重点城市、省会城市，毛孔清透的铺货出现持续下滑；在地在重点城市、省会城市，毛孔清透的铺货出现持续下滑；在地/县级县级城市和乡镇则比较

21、平缓城市和乡镇则比较平缓地级城市地级城市重点城市重点城市省会城市省会城市县级市县级市/乡镇乡镇毛孔清透毛孔清透 补水补水毛孔清透毛孔清透 滋润滋润Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜毛孔清透主要单点销售额份额丁家宜毛孔清透主要单点销售额份额即便不考虑铺货的趋势，在每个城市级别中，毛孔清透的店内卖力即便不考虑铺货的趋势，在每个城市级别中，毛孔清透的店内卖力都在下降都在下降地级城市地级城市重点城市重点城市省会城市省会城市县级市县级市/乡镇乡镇毛孔清透毛孔清透 补水补水毛孔清透毛孔清透 滋润滋润Confide

22、ntial & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company中价位段主要增长单品对中价位段主要增长单品对毛孔清透毛孔清透份额影响份额影响价格可能是一部分影响因素：随着国际品牌市场推广和铺货的努力，价格可能是一部分影响因素：随着国际品牌市场推广和铺货的努力，价格优势并不明显的毛孔清透逐渐流失消费者；价格优势并不明显的毛孔清透逐渐流失消费者；同时，丁家宜美白保湿的上市和推广也可能吸引走一部分消费者同时，丁家宜美白保湿的上市和推广也可能吸引走一部分消费者Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Niel

23、sen Company消费者品牌转换因素分析（举例）消费者品牌转换因素分析（举例）品牌品牌A消费者流失因素消费者流失因素 % 品牌吸引力低品牌吸引力低概念概念/功能落伍功能落伍价格不够低廉价格不够低廉包装不好看包装不好看产品使用感觉不好产品使用感觉不好很少看到广告很少看到广告其他品牌广告其他品牌广告其他品牌店内促销其他品牌店内促销朋友推荐朋友推荐消费者研究阶段消费者研究阶段重新上市计划重新上市计划 针对消费者流失的最主要的因素，针对消费者流失的最主要的因素，进行产品概念提升、配方优化、包装进行产品概念提升、配方优化、包装改进、价格调整等等。改进、价格调整等等。 同时考虑吸引其他有潜在同时考虑吸

24、引其他有潜在“毛孔深毛孔深层清洁层清洁”需求的消费者、或者转化其需求的消费者、或者转化其他品牌的现有消费者。他品牌的现有消费者。 注意：重新上市如果大幅降低价格，注意：重新上市如果大幅降低价格，可能会互食相同价位段的面容一洗白。可能会互食相同价位段的面容一洗白。Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company美白保湿美白保湿各城市级别表现各城市级别表现 APR08与价格相近的其他主要单品相比，丁家宜美白保湿的主要与价格相近的其他主要单品相比，丁家宜美白保湿的主要差距在单点卖力方面；尽管在铺货率方面也存在一定的差差距在单点

25、卖力方面；尽管在铺货率方面也存在一定的差距距注：旁氏亮采净白正在重新上市过程中。Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company如何理解如何理解美白保湿美白保湿卖力增长较低的问题？卖力增长较低的问题？ 对于美白保湿，导致卖力增长停滞的因素可能有：对于美白保湿，导致卖力增长停滞的因素可能有：较低的尝试率：较低的尝试率： 消费者不喜欢该品牌消费者不喜欢该品牌 产品概念不吸引人产品概念不吸引人 消费者不知道消费者不知道/不理解该产品概念不理解该产品概念 铺货率较低，买不到铺货率较低，买不到 价格太高价格太高较低的重复购买率：较

26、低的重复购买率： 产品使用效果产品使用效果/感觉不好感觉不好 感觉性价比较低，产品不值这么高的价钱感觉性价比较低，产品不值这么高的价钱 竞品新品上市竞品新品上市/促销促销/广告推广的影响等广告推广的影响等消费者研究消费者研究营销方案修正营销方案修正Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company县级市县级市/乡镇主要女士洗面奶前十位产品表现乡镇主要女士洗面奶前十位产品表现市场集中度很低：前十位产品只占市场集中度很低：前十位产品只占20%的比重，尚没有绝对强势的的比重，尚没有绝对强势的品牌建立；品牌建立；面容一洗白补水面容

27、一洗白补水/滋润滋润的机会在于：依靠品牌知名度，升的机会在于：依靠品牌知名度，升级其他弱小本地品牌的消费者，但铺货率的提升是当务之急级其他弱小本地品牌的消费者，但铺货率的提升是当务之急Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜女士洁面乳小结丁家宜女士洁面乳小结/建议建议主要产品线主要产品线发展瓶颈发展瓶颈美白保湿美白保湿店内卖力店内卖力增长逐渐增长逐渐平缓平缓通过消费者研究了解进一步通过消费者研究了解进一步提升产品卖力的因素提升产品卖力的因素毛孔清透一毛孔清透一洗白洗白与国际品牌价格接与国际品牌价格接近，店内

28、卖力不断近，店内卖力不断下降下降通过消费者研究了解消费者通过消费者研究了解消费者流失的主要因素流失的主要因素(包括价格包括价格)，制定重新上市的计划，制定重新上市的计划面容一洗白面容一洗白在较发达城市份额在较发达城市份额停滞、停滞、但在县级市但在县级市/乡镇近乡镇近期快速成长期快速成长以竞品以竞品(如玉兰油如玉兰油)为标杆，为标杆，在县级市在县级市/乡镇提升铺货率，乡镇提升铺货率，从而获得市场份额和建立竞从而获得市场份额和建立竞争优势争优势建议建议Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜男士洗面奶丁家宜男士

29、洗面奶市场表现市场表现Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company平均价格平均价格MAT Apr08销售额比重销售额比重%100%：男用洗面奶：男用洗面奶男士洗面奶主要品牌市场份额男士洗面奶主要品牌市场份额近期妮维雅继续保持份额逐渐上升的趋势；丁家宜近期份近期妮维雅继续保持份额逐渐上升的趋势；丁家宜近期份额也有轻微上升！额也有轻微上升！248.5166.9155.4187.3370.1217.3241.8190.0225.3282.1Confidential & Proprietary Copyright 2007

30、The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜男用洗面奶主要产品市场份额丁家宜男用洗面奶主要产品市场份额随着近期活碳价格的下降可能是提升份额的因素之一；另外店内的随着近期活碳价格的下降可能是提升份额的因素之一；另外店内的LCD广告应该也有一定的贡献：应该进一步提升它的铺货水平；广告应该也有一定的贡献：应该进一步提升它的铺货水平；毛孔清透的铺货还有提升的空间

31、，近期我们似乎有所停滞毛孔清透的铺货还有提升的空间，近期我们似乎有所停滞销售额比重销售额比重%100%：男用洗面奶：男用洗面奶23.4单包价格单包价格 Apr0821.724.7加权铺货率加权铺货率单包价格单包价格 (RMB/支支)Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company男士洗面奶各城市级别主要品牌表现男士洗面奶各城市级别主要品牌表现受妮维雅、曼秀雷敦等品牌的挤压，丁家宜在重点、省会城市份额有受妮维雅、曼秀雷敦等品牌的挤压，丁家宜在重点、省会城市份额有轻微下降，而在地、县级市轻微下降，而在地、县级市/乡镇保持或者

32、提升；乡镇保持或者提升；丁家宜男士进一步提高份额的机会集中在省会、地级、县级市丁家宜男士进一步提高份额的机会集中在省会、地级、县级市/乡镇将乡镇将妮维雅作为目标，进一步提升现有铺货率妮维雅作为目标，进一步提升现有铺货率Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company男士洗面奶各城市级别价位段分布比重男士洗面奶各城市级别价位段分布比重丁家宜现有的产品系列开拓丁家宜现有的产品系列开拓省会省会/地级地级/县级城市的低端市县级城市的低端市场场可能会遇到单包价格过高的尴尬：是否考虑将现有产品可能会遇到单包价格过高的尴尬：是否考虑将

33、现有产品的包装改小为的包装改小为100g？假设：活碳净爽假设：活碳净爽120g-100g：单包价格：单包价格21.7 -18.1元元销售额比重销售额比重% - 2007价位段价位段（单位：元（单位：元/公斤）公斤）重要性：重要性：100%26.9%34.2%23%16%18.78.817.122.732.82827.227.329.928.422.72823.220.216.430.63632.327.222.40102030405060708090100全国全国重点重点 城市城市省会省会 城市城市地级地级 城市城市县级城市县级城市 / 县县 /乡镇乡镇260221-260181-220=18

34、0Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company小结小结/建议建议 丁家宜男士近期保持市场第三位，并且实现份额的回升！丁家宜男士近期保持市场第三位，并且实现份额的回升！ 活碳近期份额的回升推动了整体丁家宜份额的回升活碳近期份额的回升推动了整体丁家宜份额的回升 降价以及店内的降价以及店内的LCD广告可能是推动份额上升的重要因素广告可能是推动份额上升的重要因素 建议建议1：不断缩小与妮维雅之间的铺货差距，以更为低廉的：不断缩小与妮维雅之间的铺货差距，以更为低廉的价格，吸引低端的消费群体价格，吸引低端的消费群体 目标城市：省

35、会、地级、县级市目标城市：省会、地级、县级市/乡镇乡镇 铺货单品：活碳净爽铺货单品：活碳净爽120g 建议建议2：减小：减小120g的包装至的包装至100g，从而在低级别城市更有，从而在低级别城市更有价格竞争力价格竞争力Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company防晒市场简要回顾防晒市场简要回顾Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanySales Value (000RMB)销售量比重销售量比重销售金额比重销售金额比重 销售量增长率销售量

36、增长率 金额增长率金额增长率专业防晒专业防晒 57% 32% 8% 18%面部防晒面部防晒 43% 68% 22% 26%全国防晒产品细分品类全国防晒产品细分品类受妮维雅、新碧等品牌的影响，金额增长率明显高于销售量增长率：受妮维雅、新碧等品牌的影响，金额增长率明显高于销售量增长率：可能可能(新新)消费者逐渐倾向于购买较贵的品牌消费者逐渐倾向于购买较贵的品牌，专业防晒产品销量增长，专业防晒产品销量增长率较低：是否考虑以丁家宜专业防晒的形象进入面部防晒市场？率较低：是否考虑以丁家宜专业防晒的形象进入面部防晒市场？Confidential & Proprietary Copyright 2007 T

37、he Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company08年丁家宜专业防晒旺季季前表现年丁家宜专业防晒旺季季前表现今年今年4月丁家宜进入旺季的速度与整体品类一致，但需要注意旺季中月丁家宜进入旺季的速度与整体品类一致，但需要注意旺季中铺货和店内支持的维持：铺货和店内支持的维持：07、06年旺季结束前丁家宜销售回落的速度年旺季结束前丁家宜销售回落的速度过快过快Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company主要防晒品牌铺货

38、水平表现主要防晒品牌铺货水平表现在铺货方面的努力帮助其更多的吸引潜在的消费者或者转化竞在铺货方面的努力帮助其更多的吸引潜在的消费者或者转化竞品（特别是丁家宜）的消费者，从而赢得市场份额；品（特别是丁家宜）的消费者，从而赢得市场份额；丁家宜如丁家宜如果想保持在防晒市场的优势，必须在铺货方面下更多的努力迎果想保持在防晒市场的优势，必须在铺货方面下更多的努力迎头赶上头赶上加权铺货率加权铺货率Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyConfidential & Proprietary Copyright 2007 The

39、 Nielsen Company谢谢！谢谢！Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company丁家宜丁家宜0809年度数据分析建议年度数据分析建议 更深的报告细分：深耕细作更深的报告细分：深耕细作 城市级别细分：城市级别细分：具体到每个城市级别，透析丁家宜的优势劣势、发掘市场机会所在。具体到每个城市级别，透析丁家宜的优势劣势、发掘市场机会所在。 区域区域/省份细分：省份细分：对于区域对于区域/省份经理的管理运作有切实的帮助，跟踪自身和竞品动省份经理的管理运作有切实的帮助，跟踪自身和竞品动销情况、以及铺货、价格管理执行结果。

40、销情况、以及铺货、价格管理执行结果。 更广的品类覆盖：更广的品类覆盖： 女士洗面奶女士洗面奶/面霜面霜/乳液：最大规模的消费需求市场乳液：最大规模的消费需求市场 男士洗面奶男士洗面奶/面霜面霜/乳液：新兴的快速发展市场乳液：新兴的快速发展市场 专业防晒市场：丁家宜需要保持领先的市场专业防晒市场：丁家宜需要保持领先的市场 面膜：新兴市场、国际品牌进入较少面膜：新兴市场、国际品牌进入较少 等等。等等。Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company零售研究数据将会提供更精细的报告！零售研究数据将会提供更精细的报告！在在09年

41、年2季度，零售研究报告将会将现有的报告进一步细季度，零售研究报告将会将现有的报告进一步细分：分： 城市级别：除了现有了重点城市、省会城市、地级市以外，城市级别：除了现有了重点城市、省会城市、地级市以外，将细分县级将细分县级市、县、乡镇市、县、乡镇！ 渠道：将有渠道：将有全国大卖场、全国超市、全国小型超市、全国杂食店、全国全国大卖场、全国超市、全国小型超市、全国杂食店、全国化妆品店化妆品店！ 省份：在现有的分省报告（江苏省份：在现有的分省报告（江苏/浙江浙江/广东广东/山东山东/河北河北/山西）基础上，山西）基础上，分出分出安徽、河南、湖北、湖南、四川、陕西、重庆安徽、河南、湖北、湖南、四川、陕西、重庆！ 城市：除了现有的上海城市：除了现有的上海/北京北京/广州广州/成都成都/天津以外，将新增多个单独的天津以外，将新增多个单独的省会城市的现代渠道，包括：省会城市的现代渠道，包括：济南、石家庄、太原、合肥、武汉、长沙、济南、石家庄、太原、合肥、武汉、长沙、西安西安！