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1、2022年6月7日星期二现代企业管理基础知识现代企业管理基础知识讲义讲义目录目录第一章第一章 现代企业管理概述现代企业管理概述第二章第二章 现代企业战略和决策现代企业战略和决策第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理第四章第四章 现代企业市场营销管理现代企业市场营销管理第五章第五章 现代企业生产与质量管理现代企业生产与质量管理第六章第六章 现代企业文化和企业形象现代企业文化和企业形象 第一章第一章 现代企业管理概述现代企业管理概述第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理第二节第二节 现代企业制度现代企业制度第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理 第一章第一章 现代企业管理概述现代企

2、业管理概述一、企业概述一、企业概述u企业的定义企业的定义企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算，依法设立的一种营利性的经济组织。第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理一、企业概述一、企业概述u企业的产生和发展企业的产生和发展第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理一、企业概述一、企业概述u企业的特征企业的特征企业是以营利为目的的经济组织企业是自主经营、自负盈亏的经济组织企业必须是法人第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理一、企业概述一、企业概述u企业的类型企业的类型第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理二、企业管理概述二、企业管理概

3、述u企业管理的定义企业管理的定义企业管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制，充分利用各种资源，实现企业经营目标的一系列有组织、有计划的实践活动。一个企业只有合理地组织和维护生产要素，才能实现企业价值最大化。企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理二、企业管理概述二、企业管理概述u企业管理的发展阶段企业管理的发展阶段第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理二、企业管理概述二、企业管理概述u企业管理的职能企业管理的职能第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理二、企业管理概述二、企业

4、管理概述u企业管理的基础工作企业管理的基础工作标准化工作定额工作计量工作信息工作规章制度职工基础教育第一节第一节 企业和企业管理企业和企业管理第二节第二节 现代企业制度现代企业制度 第一章第一章 现代企业管理概述现代企业管理概述一、现代企业制度概述一、现代企业制度概述u企业制度的定义企业制度的定义企业制度是关于企业组织、运营、管理等一系列行为的规范和模式的总称。企业制度大的方面包括企业的产权制度等，小的方面则包括岗位责任制等，其外延是极其广泛的。企业制度决定着企业的行为及其绩效。第二节第二节 现代企业制度现代企业制度一、现代企业制度概述一、现代企业制度概述u现代企业制度的定义现代企业制度的定义

5、现代企业制度是以市场为导向，以完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，适应社会化大生产和经济全球化的一套科学的企业组织制度和管理制度。一般说来，所谓现代企业必须具备这样一些特征：拥有现代先进技术，股权结构呈分散化与多元化，所有权与经营权分离，拥有现代化的管理手段，具有较大的规模、实力和较强的成长能力。现代企业制度的典型形式是公司制。第二节第二节 现代企业制度现代企业制度第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的组织结构现代企业的组织结构直线制优点：结构简单，权责明确，权力集中，决策迅速，而且工作效率高，管理费用低缺点：管理

6、者事务繁重，管理内容简单粗放，成员之间和组织之间横向联系差第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的组织结构现代企业的组织结构职能制优点：权责明确，工作效率高，管理权力高度集中，命令统一，组织系统稳定性高缺点：员工往往片面强调本部门工作的重要性，缺乏横向部门间的有效沟通，适应环境变化的能力较弱第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的组织结构现代企业的组织结构直线职能制优点：既保持了直线制结构集中统一指挥的优点，又吸收了职能制结构分工细密、注重专业化管理的长处缺点：典

7、型的“集权式”结构，权力集中于最高管理层，下级缺乏必要的自主权；各职能部门之间的横向联系较差；信息反馈较慢第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的组织结构现代企业的组织结构矩阵制优点：有利于协作生产；有利于发挥个体优势；有利于信息交流，增加互相学习机会，提高专业管理水平缺点：容易产生临时观念，导致责任心不强；人员受双重领导，有时不易分清责任第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的组织结构现代企业的组织结构事业部制优点：既有高度的稳定性，又有良好的适应性。利于组织专

8、业化生产和实现企业的内部协作；有利于企业的发展；容易协调缺点：公司与事业部的职能机构重叠，构成管理人员浪费；由于各事业部利益的独立性，容易滋长本位主义第二节第二节 现代企业制度现代企业制度二、现代企业的组织和领导制度二、现代企业的组织和领导制度u现代企业的领导制度现代企业的领导制度厂长（经理）负责制厂长（经理）作为企业的主要负责人和法人代表厂长（经理）有权决定企业的生产经营计划、机构设置、人事任免，以及作出各项经营管理中的决策要健全和完善职工代表大会制度，切实保障职工参加企业民主管理的权力，发挥职工在企业管理中的参与和监督作用第二节第二节 现代企业制度现代企业制度u现代企业的领导制度现代企业的

9、领导制度公司制领导制度第二节第二节 现代企业制度现代企业制度股份公司的最高权力机关。公司每一起重大的人事任免和重大决策都要得到股东大会的认可和批准方可生效。1.监事会由股东和适当比例的公司职工代表组成，对股东大会负责2.监事会依法按照公司章程对董事会和总经理行使职权的活动进行监督，防止滥用职权3.特点：一是监事会具有完全独立性；二是监事个人行使监督职权具有平等性1.由全体董事组成的业务执行机关2.负责公司业务经营活动的指挥与管理，对公司股东大会负责并报告工作，由董事会选出的董事长、常务董事具体执行3.董事长为公司法人代表，全权代表公司4.董事会下设总经理，全面负责公司工作，直接向董事会负责。第

10、二章第二章 现代企业战略和决策现代企业战略和决策第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理 第二章第二章 现代企业战略和决策现代企业战略和决策一、企业战略概述一、企业战略概述u企业战略的定义企业战略的定义企业战略即企业发展战略，是指企业在市场经济条件下，为了求得生存和发展，根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化取胜所进行的总体性、指导性谋划。第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理一、企业战略概述一、企业战略概述u企业战略的特征企业战略的特

11、征第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理一、企业战略概述一、企业战略概述u企业战略体系企业战略体系企业总体战略第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理u企业战略体系企业战略体系企业分战略第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理的定义企业战略管理的定义企业战略管理有广义和狭义之分。广义的企业战略管理是指对整个企业进行管理，它是将企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。狭义的企业战略管理是通过分析、预测、规划、控制等手段，充分利用本企业的人、财、物等资源，确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组

12、织目标，保证目标正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理的原则企业战略管理的原则第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理过程企业战略管理过程第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理过程企业战略管理过程 三个关键要素三个关键要素战略分析确定企业的使命和目标 外部环境分析内部条件分析第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理过程企业战略管理过程 三

13、个关键要素三个关键要素战略选择及评价制定战略选择方案评估战略备选方案一考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势；是否利用了机会，将风险削弱到最低程度考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理过程企业战略管理过程 三个关键要素三个关键要素战略实施及控制制定职能战略构建企业的组织机构要使领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配，即挑选合适的企业高层管理者来贯彻既定的战略方案。建立高效的信息反馈体系评估战略备选方案第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理二、企业战略管理二、企业战略管理u企业战略管理的

14、意义企业战略管理的意义 有利于企业明确方向、协同作战有利于企业参与国际经济竞争有利于企业管理者增强战略意识有利于企业扬长避短，取得竞争优势有利于企业资源的合理配置有利于提高企业员工工作的积极性制第一节第一节 现代企业战略管理现代企业战略管理第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理 第二章第二章 现代企业战略和决策现代企业战略和决策一、企业决策概述一、企业决策概述u决策的定义决策的定义企业决策是指为实现某一目标或任务，利用各种信息，对影响目标实现的诸多因素进行计算分析，并对各种相互可以替代的可行方案进行优选后，所作出的决定。决策是一个过程，不是一个“瞬间”，更不是“拍脑袋”，而是一种科学的

15、管理、正确的决定。第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理一、企业决策概述一、企业决策概述u决策的要素决策的要素 决策主体决策目标决策的可行性方案决策理论和决策方法决策的实践性决策的依据第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理一、企业决策概述一、企业决策概述u决策的分类决策的分类 按企业决策的重要程度划分第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理一、企业决策概述一、企业决策概述u决策的分类决策的分类 按企业决策涉及问题的重复程度划分第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理u决策的分类决策的分类 按决策目标的数量划分按企业决策的主体划分第二节第二节 现代企业决策管理现代企业

16、决策管理二、企业决策管理二、企业决策管理u企业决策管理的定义企业决策管理的定义企业决策管理是对企业生产经营的决策过程进行管理的活动，即对确立决策目标、搜集相关信息、谋划多决策方案、选择与决定最优方案、执行决策、反馈控制的活动过程的管理。第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理二、企业决策管理二、企业决策管理u企业决策管理的内容企业决策管理的内容 服务方向决策管理产品品种决策管理生产技术决策管理物资供应决策管理产品销售决策管理财务决策管理人事组织决策管理联合决策管理第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理二、企业决策管理二、企业决策管理u企业决策管理的程序企业决策管理的程序 识别问题

17、确定决策目标搜集资料，掌握情报信息拟定备选方案评估备选方案并选择贯彻实施所选方案第二节第二节 现代企业决策管理现代企业决策管理第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理第一节第一节 人力资源管理人力资源管理第二节第二节 财务管理财务管理第三节第三节 物流管理物流管理第四节第四节 信息管理信息管理第一节第一节 人力资源管理人力资源管理 第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理一、人力资源管理的定义一、人力资源管理的定义人力资源是指一定范围内的人口中具有劳动能力的人口总和，是能够推动社会和经济发展的具有脑力和体力劳动能力的人口总称。人力资源管理是指企业管理者运用现代化的科学方法，通过对人

18、力资源的取得、开发、保持和利用等方面进行计划、组织、领导、协调、激励等一系列活动，以充分发挥人的主观能动性，调动人的积极性，提高工作效率，最终实现组织目标和个人发展的管理过程。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理二、人力资源管理的功能二、人力资源管理的功能人力资源管理的功能是指人力资源管理自身所具备或应该具备的作用。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容u人力资源规划人力资源规划人力资源规划就是对组织中的“人事流”从战略上加以规划和管理，确定出企业在什么时候需要人，需

19、要多少人，需要什么样技能的人。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容u工作分析工作分析工作分析又称职务分析，是指对组织各个岗位的设置目的、工作性质、任务、职责、权利和隶属关系、工作条件和环境，以及员工承担该职位工作所需的资格条件等进行系统的分析和研究，并制定出工作说明书和工作规范的系统过程。工作分析由工作描述和工作说明书两部分组成。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容u招聘选拔招聘选拔招聘选拔是组织根据战略目标和人力资源规划，从组织内部和外部选拔优秀人才，并进行内部合

20、理配置的过程。企业招聘渠道通常有报纸、电视、广播、供需见面会、专场招聘会、网络招聘、员工推荐等。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容u培训与开发培训与开发员工的培训与开发是指企业通过各种方式让员工具备现在或将来工作所需要的知识、技能、经验等，并改变他们的工作态度和价值观，以提升其未来在岗位上的工作绩效水平，并最终实现员工与企业共同成长和进步的一种计划性和连续性的活动。员工培训与开发基于两个理念两个理念:一是企业战略与经营目标对人力资源的要求，二是员工的职业生涯发展需要。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内

21、容u绩效管理绩效管理绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上达成共识的过程，以及促使员工成功达到目标的管理方法和促进员工取得优异绩效的管理过程。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理三、人力资源管理的内容三、人力资源管理的内容u薪酬管理薪酬管理薪酬管理是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬分配有五种基本模式：基于岗位的薪酬模式、基于绩效的薪酬模式、基于技能的薪酬模式、基于市场的薪酬模式、基于年功的薪酬模式。 第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、人力资源管理的特点四、人力资源管理的特点u现代人力资

22、源管理和传统人事管理的区别二者基于的管理哲学不同二者的战略层次不同现代人力资源管理比传统人事管理更具系统性、科学性和可行性第一节第一节 人力资源管理人力资源管理第一节第一节 人力资源管理人力资源管理第二节第二节 财务管理财务管理 第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理一、财务管理的定义一、财务管理的定义财务管理是指管理企业的财务资源以实现企业目标的工作，包括获得资金和管理资金的职能，预算管理、现金流分析和支出计划。财务管理的对象是财务，包括财务活动和财务关系。 第二节第二节 财务管理财务管理二、财务管理的目标二、财务管理的目标企业财务管理目标决定了企业财务管理的基本方向，也是衡量企业理

23、财活动是否有效的标准。企业财务管理目标主要有利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化等。其中，企业价值最大化是我国企业普遍采用的较合理的财务目标。 第二节第二节 财务管理财务管理三、财务管理的内容三、财务管理的内容筹资管理是首要环节。按照资金使用期限长短可以分为短期资金（一年内偿还）和长期资金（一年后偿还）企业为短期和长期发展所进行的增加资金总量、扩大经营规模的管理活动。企业对投资的有效管理，一方面有利于尽快扩张企业规模，另一方面也有利于企业资金的充分利用与高速运转。利润分配是一项政策性较强的工作，必须严格按照国家的法规和制度执行。利润分配通常要遵循以下原则：依法分配原则、分配与积累并重原则

24、、兼顾职工利益原则、投资与收益对等原则。营运资金是指流动资产与流动负债的差额。一个企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金。 第二节第二节 财务管理财务管理四、财务管理的原则四、财务管理的原则u风险与收益权衡原则风险与收益权衡原则u价值创造原则价值创造原则u利益关系协调原则利益关系协调原则u现金流转平衡原则现金流转平衡原则 第二节第二节 财务管理财务管理第三节第三节 物流管理物流管理 第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理一、物流管理定义一、物流管理定义物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。物流管理是指对原材料、半成品和成品等物料在企业内外流动的全过程所进行的计划、实施、控

25、制等活动，是通过对人、财、物的合理分配，使物流作业高效完成的全过程。 第三节第三节 物流管理物流管理二、企业物流的分类二、企业物流的分类u供应物流供应物流u生产物流生产物流u销售物流销售物流u回收物流回收物流u废弃物流废弃物流包括原材料等一切生产物资的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理和供应管理，也称为原材料采购物流。在生产流程中的物流活动，与整个生产工艺过程相伴随的。物料从生产者或持有者到达用户或消费者之间的物流。通过销售物流，不仅可以将产品及时推向市场或送至消费者手中，而且还可以使企业得以迅速回收资金，保证再生产活动的正常进行。生产及流通活动中的一些物资是需要回收并加以利用的，比如作

26、为包装容器的纸箱、塑料筐、酒瓶，以及建筑行业的脚手架等就属于这一类的物品。生产和流通系统中所产生的废弃物，比如开采矿山时产生的土石，炼钢生产中的钢渣、工业废水以及其他一些无机垃圾等，对这类物料的处理过程形成废弃物流。 第三节第三节 物流管理物流管理三、物流管理的特征三、物流管理的特征u系统协作性系统协作性u客户服务性客户服务性u信息依赖性信息依赖性 第三节第三节 物流管理物流管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容 第三节第三节 物流管理物流管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u运输管理运输管理运输是使用一定的设备或工具将物料从一个地点向另外一个地点运送的物流活动，目的是使

27、物料产生地理位置的移动。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u库存管理库存管理库存管理是指在物流过程中商品数量的管理。库存多，占用资金多，利息负担加重；但是如果过分降低库存，则会出现无法及时供货的情况。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u包装管理包装管理包装是指在流通过程中为保护商品、方便运输、促进销售而按一定技术方法使用的容器、材料及辅助物等的总体名称。包装是生产过程的终点，同时也是物流过程的起点。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u装卸搬运管理装卸搬

28、运管理装卸是指在物流过程中，对货物进行装卸、搬运、堆放、取货、理货分类等，或与之相关的作业。搬运是为货物运输和保管需要而进行的作业。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u流通加工管理流通加工管理在流通过程中进行的辅助性加工活动称为流通加工。流通加工管理则是为了弥补生产过程加工不足，更有效地满足客户需要，使产需双方更好衔接，将这些加工活动放在物流过程中完成，而成为物流的一个组成部分。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理四、企业物流管理的内容四、企业物流管理的内容u物流信息管理物流信息管理物流信息管理就是对物流信息资源进行统一规划和组织，并对物流信息

29、的收集、加工、存储、检索、传递和应用的全过程进行合理控制，从而使物流供应链各环节协调一致，实现信息共享和互动，减少信息冗余和错误，辅助决策支持，改善客户关系，最终实现信息流、资金流、商流、物流的高度统一，达到提高物流供应链竞争力的目的。第一节第一节 人力资源管理人力资源管理第四节第四节 信息管理信息管理 第三章第三章 现代企业资源管理现代企业资源管理一、信息管理的定义一、信息管理的定义信息管理是人类为了有效地开发和利用信息资源，以现代信息技术为手段，对信息资源进行计划、组织、领导和控制的社会活动。简单地说，信息管理就是人对信息资源和信息活动的管理。 第四节第四节 信息管理信息管理二、信息管理的

30、要求二、信息管理的要求u正确性正确性u完整性完整性u及时性及时性u实用性实用性 第四节第四节 信息管理信息管理三、信息管理的内容三、信息管理的内容u信息的采集信息的采集u信息的处理信息的处理u信息的存储信息的存储u信息的检索信息的检索u信息的传输信息的传输 第四节第四节 信息管理信息管理四、信息管理的作用四、信息管理的作用一般来说，信息是管理者认知管理对象的媒介，它可以帮助管理者了解管理对象的过去和现状，从而认识其变化规律，预测其发展。具体来说，管理者借助信息的流动使企业各种经营要素得到和谐组合，使企业生产活动能够顺利进行。 第四节第四节 信息管理信息管理第四章第四章 现代企业市场营销管理现代

31、企业市场营销管理第一节第一节 市场营销管理概述市场营销管理概述第二节第二节 目标市场的经营策略目标市场的经营策略第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略第一节第一节 市场营销管理概述市场营销管理概述 第四章第四章 现代企业市场营销管理现代企业市场营销管理一、市场营销的定义一、市场营销的定义市场营销是指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。u市场营销的目的是满足顾客的需求u市场营销的中心是顺利完成交换u市场营销的手段是综合运用营销组合 第四节第四节 信息管理信息管理二、市场营销的观念二、市场营销的观念u传统营销观念传统营销观念生

32、产观念产品观念推销观念u现代营销观念现代营销观念市场营销观念社会营销观念 第四节第四节 信息管理信息管理三、市场营销的种类三、市场营销的种类u整合营销传播整合营销传播u网络营销网络营销u关系营销关系营销u绿色营销绿色营销u社会营销社会营销对一个企业的各种传播方式加以综合集成以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。 。核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以节能环保为其生产理念，力求满足消费者对

33、绿色产品的需求所做的营销活动。运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的，或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。 第四节第四节 信息管理信息管理四、市场营销的内容四、市场营销的内容分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务，以及他们之间的协调配合，进行最佳的组合，是市场营销活动的主要内容。产品（Product）、分销渠道(Place)、促销渠道(Promotion)、价格（Price）等因素是企业可以控制的变量。 第四节第四节 信息管理信息管理第二节第二节 目标市场的经营策略目标市场的经营策略 第四章第四章 现代企业市场营销管理现代企业市场营销管理一、市

34、场细分与目标市场的选择一、市场细分与目标市场的选择u市场细分市场细分市场细分是根据不同层面顾客的需求，按照产品的销售对象，把市场细分为不同的需求层次，从而针对不同的细分市场来选择自己的目标市场。市场细分的基础是顾客需求的差异性，市场细分就是进行顾客分类。第二节第二节 目标市场的经营策略目标市场的经营策略一、市场细分与目标市场的选择一、市场细分与目标市场的选择u目标市场的选择目标市场的选择选定的目标市场应该有足够的市场容量选定的目标市场要有充分的发展潜力，有获得较大收益的可能本企业在选定的目标市场上要有较强的竞争优势选定的目标市场要相对稳定，企业可以获得稳定、长期的收益第二节第二节 目标市场的经

35、营策略目标市场的经营策略二、目标市场营销策略二、目标市场营销策略u无差异性营销策略无差异性营销策略u差异性营销策略差异性营销策略u集中性营销策略集中性营销策略u定制营销策略定制营销策略第二节第二节 目标市场的经营策略目标市场的经营策略企业不考虑各子市场间的差异性，而只注重子市场需求的共性，只推出单一产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。企业集中力量针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，最大限度满足各个子市场的需要。企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。企业在大规

36、模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，提供与众不同的服务使其得到满足，以更好地实现企业利益的活动过程。三、影响目标市场营销策略的因素三、影响目标市场营销策略的因素u企业资源或实力企业资源或实力u产品同质性产品同质性u市场同质性市场同质性u产品所处生命周期的不同阶段产品所处生命周期的不同阶段u竞争者的市场营销策略竞争者的市场营销策略u竞争者的数目竞争者的数目第二节第二节 目标市场的经营策略目标市场的经营策略第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略 第四章第四章 现代企业市场营销管理现代企业市场营销管理一、产品策略一、产品策略

37、u品牌策略品牌策略品牌品牌策略多品牌策略新品牌策略合作品牌策略第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略u包装策略包装策略包装包装策略类似包装策略多用途包装改进包装策略方便包装策略二、价格策略二、价格策略u新产品定价策略新产品定价策略速取定价策略渐取定价策略u组合定价策略组合定价策略必须附带产品定价系列产品定价第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略u折扣定价策略折扣定价策略数量折扣季节折扣现金折扣u心理定价策略心理定价策略尾数定价法声望定价习惯定价三、分销策略三、分销策略u分销渠道的基本类型分销渠道的基本类型直销型渠道单一环节销售型渠道多环节销售型渠道u分销渠道策略分销渠道策略广泛

38、型分销策略选择型分销策略独家分销策略第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略四、促销策略四、促销策略u广告促销广告促销u人员促销人员促销“刺激反应”策略“启发配合”策略“需要满足”策略第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略四、促销策略四、促销策略u公共关系促销公共关系促销宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的贡献介绍产品的特点以及使用过程中给用户带来的利益通过媒体宣传企业的方针政策和产品组织或派人参加有关产品的学术交流活动。参加各社会团体举办的社交活动u营业推广营业推广第三节第三节 市场营销组合策略市场营销组合策略第五章第五章 现代企业生产与质量管理现代企业生产与质量管理第一节

39、第一节 企业生产管理企业生产管理第二节第二节 企业质量管理企业质量管理第一节第一节 企业生产管理企业生产管理 第五章第五章 现代企业生产与质量管理现代企业生产与质量管理一、企业生产管理概述一、企业生产管理概述u生产管理的定义生产管理的定义 生产管理就是对生产活动过程进行计划、组织、指挥、控制和协调。第一节第一节 企业生产管理企业生产管理一、企业生产管理概述一、企业生产管理概述u生产管理的任务生产管理的任务按照市场需求生产产品，以满足市场和消费者的需要全面完成企业生产计划所规定的目标和任务合理组织劳动力，充分利用人力资源加强物资、能源管理，提高资源利用率，建立合理的物资加强设备管理，提高设备的完

40、好率和利用率不断采用新技术、新工艺和新装备，促进企业技术进步第一节第一节 企业生产管理企业生产管理一、企业生产管理概述一、企业生产管理概述u生产管理的内容生产管理的内容生产准备：工艺技术；人力；物料、能源；设备完好运转方面生产组织：生产过程的组织和劳动过程的组织生产计划：产品生产计划和生产作业计划生产控制：围绕着完成生产计划任务所进行的各种检查、监督、调整等工作第一节第一节 企业生产管理企业生产管理一、企业生产管理概述一、企业生产管理概述u生产管理的地位生产管理的地位严格生产管理，是实现企业经营目标的基本保证搞好生产管理，可以提高企业的适应能力和竞争能力加强生产管理，有利于企业管理者搞好经营决

41、策第一节第一节 企业生产管理企业生产管理二、生产过程组织二、生产过程组织u生产过程的概念生产过程的概念 生产过程就是从准备生产某种产品开始，直到把它生产出来为止的全部过程。u生产过程的构成生产过程的构成第一节第一节 企业生产管理企业生产管理二、生产过程组织二、生产过程组织u生产过程的组织形式生产过程的组织形式流水线生产线自动线u生产过程的组织要求生产过程的组织要求生产过程的连续性生产过程的比例性生产过程的节奏性生产过程的适应性第一节第一节 企业生产管理企业生产管理三、企业生产现场管理三、企业生产现场管理u生产现场管理的定义生产现场管理的定义生产现场管理就是指用科学的管理制度、标准和方法对生产现

42、场各生产要素进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。现场管理是生产第一线的综合管理，是生产管理的重要内容，也是生产系统合理布置的补充和深入。第一节第一节 企业生产管理企业生产管理三、企业生产现场管理三、企业生产现场管理u生产现场管理的基本内容生产现场管理的基本内容现场实行“定置管理”加强工艺管理，优化工艺路线和工艺布局，提高工艺水平不断优化生产劳动组织，提高劳动效率健全各项规章制度、技术标准、管理标准、工作标准等建立和完善管理保障体系，有效控制投入产出搞好班组建设和民主管理，充分调动职工的积极性和创造性第一节第一节

43、企业生产管理企业生产管理三、企业生产现场管理三、企业生产现场管理u生产现场管理的方法生产现场管理的方法现场OJT：现场指导现场5S管理：整理、整顿、清扫、清洁和素养现场改善：通过有效的流程分析，找出生产现场的损失与浪费，并努力将其衡量出来，然后遵循管理循环，制定并实施改善方案现场问题解决方法：成立小组、问题描述、短期临时措施、明确和核实原因、选择长期纠正措施、执行长期纠正措施、预防问题重复出现措施、项目完毕第一节第一节 企业生产管理企业生产管理第二节第二节 企业质量管理企业质量管理 第五章第五章 现代企业生产与质量管理现代企业生产与质量管理一、质量管理概述一、质量管理概述u质量的定义质量的定义

44、质量的内涵是由一组固有的特性组成，并且这些固有特性是以满足顾客及其他相关方所要求的能力加以表征的。u质量的特点质量的特点不仅包括结果，还包括使质量形成和实现的活动及过程本身不仅包括产品质量，还包括它们形成和实现过程中的工作质量不仅要满足顾客的需要，还要满足社会的需要质量问题不仅存在于生产企业，还存在于服务业及其他各行各业第二节第二节 企业质量管理企业质量管理一、质量管理概述一、质量管理概述u质量管理的定义质量管理的定义质量管理是指为了实现质量目标，而进行的所有管理性质的活动。通常包括制定质量方针和质量目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进。u质量管理的发展质量管理的发展质量检测阶段统计

45、质量控制阶段全面质量管理阶段第二节第二节 企业质量管理企业质量管理一、质量管理概述一、质量管理概述u质量管理的意义质量管理的意义从微观上讲，质量是企业赖以生存和发展的保证，是开拓市场的生命线。从宏观上讲，当今世界经济的竞争，很大程度取决于一个国家的产品质量和服务质量，质量水平的高低从侧面反映了国家经济、科技、教育和管理的综合水平。在这种情况下，企业将提高产品质量作为经营战略之一，才能有机会在国际市场上大显身手。第二节第二节 企业质量管理企业质量管理二、全面质量管理二、全面质量管理u全面质量管理的定义全面质量管理的定义以质量为中心，以全员参与为基础，通过让顾客满意，使本企业相关方受益，从而达到长

46、期成功的一种管理途径。u全面质量管理的内容全面质量管理的内容设计过程质量管理的内容制造过程质量管理的内容辅助过程质量管理的内容使用过程质量管理的内容第二节第二节 企业质量管理企业质量管理二、全面质量管理二、全面质量管理u全面质量管理的特征全面质量管理的特征全员参与的质量管理全过程的质量管理全面的质量管理第二节第二节 企业质量管理企业质量管理二、全面质量管理二、全面质量管理u全面质量管理的运作方式全面质量管理的运作方式第二节第二节 企业质量管理企业质量管理PDCA循环循环PDCA循环特点循环特点1.PDCA循环上升循环上升2.PDCA大循环与大循环与小循环小循环二、全面质量管理二、全面质量管理u

47、全面质量管理领域新思想全面质量管理领域新思想全面质量管理领域新思想的核心就是使“顾客完全满意”，而“顾客完全满意”就是倡导一种“以顾客为中心”的文化。企业把顾客放在经营的中心位置，让顾客需求引导企业的决策。在那些建立“顾客完全满意”管理模式的企业当中，企业需要了解顾客，了解他们使用产品的目的、时间、方式、周期。企业需要以顾客的角度进行思考，即“用顾客的眼睛看世界”。第二节第二节 企业质量管理企业质量管理三、产品质量认证和标准三、产品质量认证和标准u产品质量认证产品质量认证产品质量认证的定义依据产品标准和相应的技术要求，经第三方认证机构确认，并通过颁发认证证书和认证标志来证明某一产品符合相应标准

48、和相应技术要求的活动。产品质量认证的特点产品质量认证活动是由专门的认证机构实施的产品质量认证的依据是相关标准和技术规范及要求我国实行强制性认证和自愿性认证相结合的制度第二节第二节 企业质量管理企业质量管理三、产品质量认证和标准三、产品质量认证和标准u产品质量认证产品质量认证产品质量认证的意义确信通过认证的产品符合特定的产品质量标准和规定；使企业建立健全有效完善的质量体系；有助于企业降低成本，增加社会效益和经济效益，树立形象，开拓市场。产品质量认证标志第二节第二节 企业质量管理企业质量管理三、产品质量认证和标准三、产品质量认证和标准u产品质量认证产品质量认证产品质量认证与质量管理体系认证的区别认

49、证对象不同认证依据不同证书和标志的使用不同第二节第二节 企业质量管理企业质量管理三、产品质量认证和标准三、产品质量认证和标准u产品质量标准产品质量标准质量标准把反映产品质量特性的一系列技术经济参数和指标明确规定下来，形成技术文件，作为衡量产品质量的尺度。质量标准等级、性质质量标准等级国际、国家、部门和企业质量标准性质强制性标准和推荐性标准合格品凡全部符合质量标准的产品不合格品凡不符合质量标准的产品全面质量管理阶段第二节第二节 企业质量管理企业质量管理第六章第六章 现代企业文化和企业形象现代企业文化和企业形象第一节第一节 现代企业文化现代企业文化第二节第二节 现代企业形象现代企业形象第一节第一节

50、 现代企业文化现代企业文化 第六章第六章 现代企业文化和企业形象现代企业文化和企业形象一、企业文化概述一、企业文化概述u企业文化的定义企业文化的定义一个企业及其团队所坚持的做事的基本原则以及对企业未来发展的期待和对内外部环境加以回馈的基本态度，就是企业文化。具体来讲，企业文化包括三个方面：使命；愿景；价值观。第一节第一节 现代企业文化现代企业文化一、企业文化概述一、企业文化概述u企业文化的特征企业文化的特征具有独特性具有多层性具有继承性具有兼容性具有创新性第一节第一节 现代企业文化现代企业文化u企业文化的作用企业文化的作用竞争效应凝聚效应激励效应约束效应导向效应辐射效应二、现代企业文化建设二、