LED行业市场分析课件.ppt

1、光于地球而言，是一切存在的基本照明于人类而言，是文明进步的表现光是照明的基础，照明是光的应用，照明光使二者关系如鱼水无论钻木取火或盗取火种这火与光预示成为一种象征承载着人类发展进程的含义当白炽灯亮起之时又照亮了一份新的历史和一个新的发明征程那时点燃的是不停前进的一种信念LED出现了还是照明灯具和照明光却是人们对美好生活的追求体现对社会、历史的推动，对低碳、节能的实践光与照明2LED（半导体照明）产业被誉为 21世纪的朝阳产业，正在引发世界范围照明光源的第三次产业革命 。钻木取火 白炽灯 LED照明LED：变革照明的第三代革命Led之所以成为第三代革命，正是因为它节能、环保、安全、长寿等特点，因

2、为它顺应人类美好生活的发展趋势。所以，也有必要看看当今世界各国（地区）的能源政策 3世界淘汰白炽灯、使用节能灯政策国家（地区）国家（地区）淘汰白炽电灯政策淘汰白炽电灯政策美国从2012年1月到2014年1月间，美国要逐步淘汰40W、60W、75W及100W白炽灯泡，以节能灯泡取代欧盟各国欧盟将于2009年9月起禁止销售100W传统灯泡，2012年起禁止使用所有瓦数的传统灯泡日本日本政府宣布截至2012年，日本将全面禁止使用白炽灯澳大利亚澳大利亚是世界上第一个计划全面禁止使用传统白炽灯的国家。澳大利亚将最晚在2012年开始逐步禁止使用传统的白炽灯，代之以更加节能的日光灯等节能灯具加 拿 大加拿大

3、定于2012年开始禁止销售白炽灯台湾地区规划2012年开始执行白炽灯禁产政策，2012年全面禁止韩国2013年底前禁止使用白炽灯4中国大陆节能灯产业政策节能中长期专项计划”十一五“十大重点节能工程实施意见，绿色照明工程：采用高效节能灯替代普通白炽灯可节电60%80%，节电潜力巨大。全国高效照明产品推广工作进展从2008年4月份开始，正式启动了高效照明产品工程。按照该工程计划，在”十一五“期间，将通过财政补贴的方式推广高效照明产品1.5亿只，首批5000万只获财政补贴的高效照明产品推广，标志着中国高效照明产品推广正式启动。2009年2月25日，财政部、国家发展改革委联合发布了第二批高效照明产品推

4、广企业公布。目标：2009年，将在全国范围内推广高效照明产品1亿只。5但节能灯和LED灯是有区别的！节能灯节能灯：又称省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。优点：1、节能灯的光效比白炽灯高得多，同样照明条件下，前者所消耗的电能要少得多，所以被称为节能灯。2、节能灯的的尺寸与白炽灯相近，与灯座的接口也和白炽灯相同，所以可以直接替换白炽灯。缺点：1、 有别于白炽灯，节能灯在使用时，会产生些微的电磁波与微波。每一瓦特的节能灯产生的电磁波强度约为4.67毫高斯，与微波约3.3W/cm。2、节能灯的单价高于白炽灯，必须在经常使用的情况才会

5、省钱。3、无法调光，不适用于可调光亮度的灯具。4、不适用需要经常开关的场所，在这些场所以LED或CCFL照明较佳。5、演色性比白炽灯低，低演色的光源对健康及视力有害，选择高演色产品可以减少此问题。7节能灯面临LED挑战挑战挑战描述描述节能灯的先天缺陷给了LED机会节能灯生产使用大量的汞(俗称水银)和稀土：汞有剧烈毒性、难以回收，对生态环境和人体产生伤害；稀土是稀缺资源，天然构成限制条件。LED应用范围的扩大加大节能灯替换概率对比LED产品，节能灯应用范围狭小很多，如水晶灯，若以节能灯作光源，则失去那辉煌灿烂的光芒;再如部分商业照明和户外照明产品，若以节能灯为光源，一是无法解决亮度问题，二是无法

6、解决聚光度问题。品牌企业挤入为LED市场推广提供了便利节能灯发展至今，已经形成了稳定的品牌格局。但LED照明都只处于起步阶段，市场空间巨大，谁都有机会超越别人而占据领先地位。渠道下沉为LED打下了市场基础国内LED照明企业需努力开发大众销售渠道，使渠道下沉，引导消费者使用LED产品，才能赢得更大的市场。价格下调空间巨大为LED提供了发展后劲LED照明不仅仅是技术、产品、价格、渠道方面的原因，更核心的在于LED照明在运用推广中所花费的时间和教育成本，产品价格还有相当巨大的下调空间。8LED灯LED灯：是采用LED作为主要的发光源的照明或装饰性灯具。LED 是一种固态的半导体组件，其利用电流顺向流

7、通到半导体 P-N 结耦合处，再由半导体中分离的带负电的电子与带正电的电洞两种载子相互结合后，而产生光子发射，不同种类的LED 能够发出从红外线到蓝光之间、与紫光到紫外线之间等不同波长的光线。特点：1、高效节能一千小时仅耗几度电（普通60W白炽灯十七小时耗1度电，普通10W节能灯一百小时耗1度电)；2、超长寿命半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使用寿命可达五万小时（普通白炽灯使用寿命仅有一千小时，普通节能灯使用寿命也只有八千小时）；3、光线健康光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射（普通灯光线中含有紫外线和红外线）；4、绿色环保不含汞和氙等有害元素，利于回收和，而且不会产生电

8、磁干扰（普通灯管中含有汞和铅等元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰）；5、保护视力直流驱动，无频闪（普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪）；6、光效率高发热小，90%的电能转化为可见光（普通白炽灯80%的电能转化为热能，仅有20%电能转化为光能）；7、安全系数高所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，于矿场等危险场所；8、市场潜力大低压、直流供电，电池、太阳能供电，于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。9LED灯与白炽灯、荧光灯光源对照：指标指标白炽灯白炽灯荧光灯荧光灯LED能量转换效率5%25%60%极限的发光效率15-20100200寿命（小时）10001000080000-100

9、000特 点显色性最好发光效率低寿命短电压高不安全易碎不牢固发光效率高显色性差易碎不牢固频闪对人体有害含汞污染环境高效节能寿命长低电压、安全性高牢固、耐振动冲击体积小、重量轻响应时间短色彩丰富可调环保无污染LED灯与白炽灯、荧光灯的对比中，可见LED灯在能量转换（能量使用）、发光量、寿命，以及产品的其他物理属性上均具有大优势，在低碳环保、节能减排等趋势下，其发展与市场潜力无限！10LED灯与其他光源特性对照：名称耗电量(w)工作电压(v)协调控制发热量可靠性光效平均寿命(h)金属卤化物灯75-1000220不宜调光极高低低3000霓虹灯50015000较好较高低低3000镁氖灯16w/m220

10、好较高较好低6000冷阴极15w/m需逆变较好较低较好较好10000节能灯3-150220不宜调光低低较好5000LED灯极低5v220v多种形式极低极高极高80000总体比较，LED灯不论是从耗能，还是光效、寿命，或其他方面，它独均具优势。照明产业发展趋势不言而喻，LED灯的地位和作用在当下条件也无可取代！11LED灯的市场及商业照明市场容量分析照明市场及商业照明市场使用分析台湾台湾TEKTEK市场市场分析：分析：全球照明市场到2011年将成长至1320亿美元，其中北美地区仍是全球用电量最多的区域，但欧美国家对于照明需求的成长将趋缓，包括中国及亚洲、非洲等新兴国家需求则将在新建设需求、电力普

11、及推动、以及户外照明使用增加等动力带动下，快速成长；其中，照明灯市场规模254亿美元，照明设备/装置的市场规模1066亿美元。商业照明占全球总照明市场用电量43%，比例最高，其中零售业、办公大楼、仓储用途、教育大楼、保健照护等应用领域用电量合计占总商业照明用市场70%。13全球LED照明市场分析目前LED照明在全球照明市场比例仍低1）2007年全球LED照明市场规模约3.3亿美元，与2006年相较，年成长率达60%，LED照明市场发展最快的年度；2）2008年由于受到全球金融危机的影响，全球LED照明市场规模约为4亿美元，也比2007年增长21%左右。 加上市场需求型态为少量多样,因此仍属基础

12、型市场；随着LED平均成本逐渐下降，加上产品校能不断提升，LED照明商品化的速度也将加快进行。资料来源：台湾TEK14最新统计，高亮度LED市场规模将由2010年82.5亿美元，成长至2011年的126亿美元，年成长率将高达53%，而预计国内市场2011年底国内LED芯片的产能也将达到2009年的10倍以上。资料来源：DIGITIMESResearch产能增加必然引发价格的下降，当产能增加必然引发价格的下降，当LEDLED灯具价格下降到百姓能够接受的范围内，普及将灯具价格下降到百姓能够接受的范围内，普及将势在必行，这意味着一个更大的势在必行，这意味着一个更大的LEDLED市场即将启动，整个行业

13、将进入一个空前机遇与挑市场即将启动，整个行业将进入一个空前机遇与挑战的全新阶段。战的全新阶段。全球LED灯应用对比对照：从增长率上看，通用照明、景观照明分别增长5个百分点；其次是LED背光源、汽车应用，分别增长1个百分点。其他领域均有所下降。可见，LED的应用领域在悄然发生变化，正逐步走向日常生活通用、景观环境中。面对国际国内发展趋势，这种应用将越来越明显。2004年全球LED应用领域分布情况2008年全球LED应用领域分布情况资料来源：iSuppli1606-10年中国商业LED照明市场规模资料来源：中国照明电器协会半导体照明专业委员会1）中国led商业照明的走势总体明朗，即使增长率从200

14、7年后呈下降趋势，却是因为基数变大的缘故；2）中国led商业照明市场销售额逐年递增，可见市场正逐渐成熟，接受度与使用率在增高；3）结合全球各国的led政策与市场的成熟度增高，led市场将继续被拓宽，中国（大陆）也不例外！1710-15年商业LED照明市场规模预测资料来源：中国照明电器协会半导体照明专业委员会消费量（万只）2010年1892011年2502012年3272013年4192014年5282015年66518商业LED照明市场预测及结论政策推动，市场刺激，必然带来市场更大增长，同时也带来更大的竞争！这也就意味着，市场将会越来越规范，对消费者心智资源的占领将成为关键，谁拥有消费者心智资

15、源谁将获得更大的发展！对企业来说，完善的内部管控是成功必炼的内功，成功的品牌价值是促进销售的对企业来说，完善的内部管控是成功必炼的内功，成功的品牌价值是促进销售的占领心智资源的良方！占领心智资源的良方！19LED商业照明应用领域分析LED商业照明应用领域LED商业照明应用的范围广泛，可应用于照明及广告装饰。在家庭、商业中心、超市、银行、连锁店、酒店宾馆、机场、汽车站、火车站、公交站台、隧道、地铁站、列车、电梯、展览展示等场所都可以推广使用。LED价格上虽然贵，但在商业照明领域更多的是考虑环保、节能、光效方面的因素，所以在应用上仍得到认可与接受。21LED路灯LED功能性照明产品市场规模约为10

16、亿元，市政照明的使用增长迅速，其中以LED路灯为主，约占市场的一半。据中国市政工程协会城市道路照明专业委员会统计，2008年我国路灯总盏数约1500万盏，以后每年约新增路灯200万盏。按目前的发展速度和趋势来预测，政府如能从节能减排角度有效地引导和推动，LED路灯将成为LED最大的应用领域和市场。22LED隧道灯我国是世界上隧道最多的国家。07年隧道数量4673座。隧道长度255.55万延米。根据公路隧道通风照明设计规范（JTJ026.1-1999）估算。隧道照明灯具（按平均长度547米计算）需要160万盏。目前。上海、贵州、陕西、江西、浙江、云南、重庆、安徽、广东、福建等10余个省市。已进行

17、了大约12座、30余公里LED隧道灯的试点应用，取得良好的节能效果。LED隧道灯的应用五一蕴含着巨大的市场潜力。23LED地铁照明广州、深圳、香港等地已开始在地铁人行通道、站台、车厢、灯箱等部分使用LED功能性照明产品。从我国规划准备建设和已建设轨道交通的城市来看。未来LED地铁照明也将成为很重要的应用市场。LED加油站及地下停车场照明中国民用轿车保有量超过2000万辆。如以20%的民用轿车使用地下停车场计算。同时根据建筑照明设计标准。每年地下停车场需要36W荧光灯200万只；国内平均每座加油站用10盏陶瓷金卤灯和标示灯箱照明。中国现有加油站约94000座。虽这方面的开发应用还刚刚起步。但潜力

18、巨大。25半导体照明具有省电、富于变化、色彩亮丽、寿命长等显着特点正在景观照明工程中得到广泛应用。2008年国内景观及装饰照明市场规模为130亿元，仅北京奥运会LED景观照明的应用就近5亿元。随着上海2010年世博会建设以及城市化进程加快，LED在景观照明领域的应用将进一步加大比重。LED景观照明来源：LED环球在线26LED显示屏LED显示屏市场规模约100亿元。随着北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重大赛会的举办和筹备板式换热器体育场馆、机场、车站、银行、医院、公共广场、商业场所、居民社区的大面积应用板式换热器机组LED显示屏的市场应用空间不断扩大。来源：LED环球在线27LED家电数码

19、显示与指示的市场规模为20亿元。随着政府推出“家电下乡”等政策拉动及城市居民生活水平的提高。LED信号与指示模块作为数字家电的必要配件也赢来了发展机遇。LED家电数码显示与指示来源：LED环球在线28手机、电脑灯LED背光源前两年手机、mp4、电脑、电视等LED背光源市场规模为100亿元。随着液晶显示技术的不断发展、应用领域也在不断拓宽，背光源产业呈现出一派繁荣景象， LED背光源已逐步开始替代CCFL（冷阴极萤光灯管），成为背光源发展的趋势。来源：LED环球在线29新建和扩建的道路全部使用LED交通信号灯，国内大多数城市的交通信号也都完成了LED改造，其市场规模约为25亿元。LED交通信号及

20、指示灯来源：LED环球在线30LED汽车照明目前汽车应用以车内照明及信号灯为主，随着功率型LED技术的突破，未来前大灯也将使用LED为主要光源。 车用灯（除前大灯）LED市场规模约为10亿元，正成为LED的重要应用市场。来源：LED环球在线31随着手电筒、矿灯、防爆灯、航标灯等特种照明领域LED产品的普及。LED已逐步取代其他照明光源成为此类产品的主流；太阳能灯、舞台灯、舰船灯、应急照明灯、阅读台灯等使用LED灯具的比例也迅速提高；紫外消毒、医学、农业等新兴的应用市场也正在形成。LED特种照明产品市场规模约为20亿元。LED特种照明来源：LED环球在线32LED商业照明应用普及分析LED作为一

21、种新型光源，节能、长寿命、无污染而受到大家的广泛关注。尤其中国奥运会成功运用大量LED技术，效果非凡，各地方政府纷纷扶持LED产业，建立了大量的LED照明示范单元。但是由于价格较昂贵，但是由于价格较昂贵，目前少有人问津。目前少有人问津。阻碍LED普及的因素来源：中国节能灯网就阻碍LED照明大规模普及的瓶颈而言，要努力解决两个关键问题：1 1、芯片的功效，也就是能效、芯片的功效，也就是能效2 2、二是、二是LEDLED光源的成本光源的成本LED芯片技术最重要的是外延工艺改进，外延制造工艺更好、更高效，LED芯片的能效就更高，LED阵列就可提供更多的光，而这反过来将降低LED照明系统的成本，使之可

22、更快地取代传统的照明系统。来源：中国电子报34LED灯唯一的缺点就是光源更换成本成本较高！来源：搜狐家具LED灯具的缺点是：成本成本较高，目前LED照明灯具逐步进入商业照明的领域，LED灯具因为制造成本原因在普通照明领域中大规模应用还需时日。来源：新浪房产 虽然各有不同表达，但也共同透露出一个信息 目前影响LED等普及的最大、最集中的问题是价格价格因素！ 解决成本高的问题是LED灯普及的关键！1、降低材料成本，在原有产品方案上压低供应商的材料价、降低材料等级或选用替代材料；2、降低技术成本，采用新的技术路线，改变原有产品方案，减少用料和制造环节；3、增强生产效率以降低成本，这就有赖于技术、设备

23、以及管理的进步。降低LED产品成本的途径：38LED要普遍推广一是政府的推动，二是技术层面的上升，使之成本能下降到普通二是技术层面的上升，使之成本能下降到普通民众能接受的程度。按预测：至民众能接受的程度。按预测：至20152015年年LEDLED灯的成本从芯片和驱动两块将分别下降到灯的成本从芯片和驱动两块将分别下降到现在的四分之一。现在的四分之一。行业对LED价格搞采取的措施来源：光电新闻网39如前，全球各国和地区都纷纷对如前，全球各国和地区都纷纷对LEDLED灯普及采取了相应的措施灯普及采取了相应的措施这也是一个不可忽略的重要因素，而且是影响力巨大的因素！这也是一个不可忽略的重要因素，而且是

24、影响力巨大的因素！厂商要从营销工具、导购人员和产品说明等方面生动阐述LED灯价格贵得有道理，一定要说明传统节能灯含有汞等重金属，如有破碎对家人身心带来的危害，以及一只节能灯0.5毫克的汞可造成至少180吨的水受到污染的事实。针对LED价格高问题，市场可采取的措施 让消费者明白：省钱是手段，关爱家人和环境是目的，多花一点钱很合算。让消费者明白：省钱是手段，关爱家人和环境是目的，多花一点钱很合算。同时可以和相关金融部门合作，通过金融手段，如免息的分期付款模式，打消消费者购买的心理障碍，提前享受到高品质的健康环保生活。41财政部、国家发改委联合发布高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法，按办法，国

25、家采取统一招标方式确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。办法规定，大宗用户每。办法规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%30%给予补贴；城乡居民用户则按给予补贴；城乡居民用户则按50%50%给予补贴。给予补贴。政府针对LED价格高采取的措施42无论是从政府，还是从行业，后者或者企业的角度看，无论是从政府，还是从行业，后者或者企业的角度看，LEDLED的高价问题均以引起重的高价问题均以引起重视，并

26、对此采取措施视，并对此采取措施政府补贴让利，行业降低成本降价！政府补贴让利，行业降低成本降价！价格问题得到解决，那么价格问题得到解决，那么LEDLED普及的趋势将迈进一大步！普及的趋势将迈进一大步！关于LED价格高问题的小结43但，一个产品未能在市场得到普及，绝不可能只因其价格的因素！但，一个产品未能在市场得到普及，绝不可能只因其价格的因素！下面，我们将对其他因素进行分析下面，我们将对其他因素进行分析阻碍LED真正推向市场的其他因素 市场认知程度较低市场认知程度较低1、经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再推昂贵的新产品，怕担险。2、厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在

27、选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。45阻碍LED真正推向市场的其他因素 缺少值得信赖的专业品牌缺少值得信赖的专业品牌国内专业灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了几个少数的品牌外（如雷士照明），其他灯具企业起步晚，运作手法单一等问题，导致值得信赖的专业品牌缺失。46阻碍LED真正推向市场的其他因素 节能灯企业各自为战，缺少长期的战略节能灯企业各自为战，缺少长期的战略目前，许多节能灯企业停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰

28、的可能。47阻碍LED真正推向市场的其他因素 企业对政府相关部门重视不够，政府对企业产品重视也不够企业对政府相关部门重视不够，政府对企业产品重视也不够由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。48LED商业照明应用普及分析小结可以看到：1、LED灯的普及还面临着诸多问题；2、LED灯普及面临的问题都不是不可解决的问题；3、LED灯一旦普及开来，市场将在现有市场的基础上几何倍增，前景广阔！需思考：1、针对目前市场状况，企业需具备什么条件不至被淘汰；2、企业在保证生存的前提下，如何求

29、得更好的发展！ 分析LED商业照明传统“巨头”1999年01月惠州雷士照明有限公司正式注册成立,经过10多年的发展，产品涉及：商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市，股票代号:02222。基地布局：广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、浙江江山基地、上海青浦基 地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国客户服务网络：共有36家运营中心和2500多家品牌专卖店组成。国际化营销战略：在30多个国家和地区设立了经营机构。52雷士照明品牌系统商业照明领导者商业照明领导者 199

30、9年雷士首创商业照明的细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。53建筑照明理念：光环境专家建筑照明理念：光环境专家雷士照明赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。雷士照明连同客户一起，倡导绿色节能的建筑照明。通过对灯具、光源和电器的科学匹配与设计，提高光效、降低能耗、延长使用寿命，全面节能，支持环保。雷士照明企业文化特征特征雷：雷：准确果断的决策力，迅速的行动力、强大的推动力。 士：士：十和一的组合，众志成城，目标统一。士，拥有丰富的知识，又

31、具备不断学习、创新、发现、分析、解决的综合能力，知行合一。55文化精神文化精神进取：进取：进取是智慧和财富，以坚定毅力锐意前行，充分挖掘自我潜能，不断学习提升，时刻充满激情与活力。 创新：创新：以坚持不懈的探索精神，对技术、流程、工艺、管理进行持续的改善和创新。 诚信：诚信：以诚立信，以诚立名。企业和每一位成员坚守正确的价值观，对内对外，成人达己。 敬业：敬业：尊重职业操守，勤奋投入工作，出色完成任务，追求成功，迈向卓越。雷士照明产品系列商业照明商业照明 办公照明 建筑照明 光源电器 家居照明格栅射灯射灯筒灯天花灯壁灯其它57商业照明 办公照明办公照明 建筑照明 光源电器 家居照明格栅灯盘支架

32、支架支架直身灯盘反射灯盘商业照明 办公照明 建筑照明建筑照明 光源电器 家居照明投光灯路灯高天棚灯隧道灯庭院灯草坪灯商业照明 办公照明 建筑照明建筑照明 光源电器 家居照明埋地灯壁灯水下灯支架LED彩虹管防水筒灯商业照明 办公照明 建筑照明建筑照明 光源电器 家居照明室内高空筒射灯油站灯商业照明 办公照明 建筑照明 光源电器光源电器 家居照明商业照明 办公照明 建筑照明 光源电器 家居照明家居照明亚克力吸顶灯橱卫吸顶灯大陆及香港营销体系运营中心办事处一级经销商核心经销商工程分销商一级分销商客户雷士照明营销体系64雷士照明精细化渠道1）零售渠道（2500家专卖店的规模）2）工程渠道（传统工程项目

33、、商业照明、酒店照明等）3）专业工程（开发大型项目，如北京奥运会的部分照明、上海世博会照明等）65雷士照明推广1010年时间产值翻年时间产值翻7070倍，雷士照明倍，雷士照明“倚仗倚仗”的就是渠道为王的就是渠道为王1）雷士照明给经销商更多让利，定价比飞利浦便宜。同时，雷士照明影响设计师资源推广产品、积极参与国家重大工程、光环境方案展示，为经销商多做推广。2）雷士照明派出约150 人的队伍，长期驻扎经销商处。并由雷士照明发工资，帮助经销商制定目标，管理过程，提供服务，让经销商和雷士照明的黏合度更高。3）雷士照明主要走建材市场，依靠经销商的渠道，靠门店标识推广品牌，很少做广告的模式，节省费用。10

34、 年前，雷士照明销售额近3000 万元，2009 年产值超过20 亿元。按收入计，依2009 年中国照明电器协会报告，雷士照明已是国内最大的照明品牌供应商。66推广创新：推广创新：1 1）雷士照明品牌推广转战文化营销 雷士照明与电影孔子全球战略合作 整合营销丰富多样：首映典礼赞助、贴片广告、形象广告、授权促销和资源整合2）雷士照明出现专业论坛专业化传播 如参加 “2010第三届中国生态小康论坛”，雷士在倡导绿色照明、节能减排、减碳环保领域的成就赢得政府领导和业界认可，获“中国低碳创新品牌”称号。雷士照明分析小结1 1）雷士照明注重修炼内功，对企业的品牌、文化、产品规划、运营方式等清晰梳理；）雷

35、士照明注重修炼内功，对企业的品牌、文化、产品规划、运营方式等清晰梳理；2 2）雷士照明注重渠道的建设，并以渠道作为最重要的品牌推广手段和方式之一，充分）雷士照明注重渠道的建设，并以渠道作为最重要的品牌推广手段和方式之一，充分实践实践“渠道为王渠道为王”的思想，稳步将企业的品牌推向全国，并成为国内的照明龙头；的思想，稳步将企业的品牌推向全国，并成为国内的照明龙头；3 3）雷士照明在稳健的基础上进行创新传播，并进行文化营销，可窥见其品牌战略的发）雷士照明在稳健的基础上进行创新传播，并进行文化营销，可窥见其品牌战略的发展已经从传统单独的产品走向文化的品牌产品！展已经从传统单独的产品走向文化的品牌产品

36、！68给我们的启示1 1）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规范化中显得尤为明显；范化中显得尤为明显；2 2）企业的产品合理进行研发生产，形成完善的产品线搭配，将形成支撑企业的持续盈）企业的产品合理进行研发生产，形成完善的产品线搭配，将形成支撑企业的持续盈利能力的基础条件之一；利能力的基础条件之一；3 3）企业的经营渠道做好做精才是王道；）企业的经营渠道做好做精才是王道；4 4）任何品牌的建立都不是一个一蹴而就的过程，而是一个持续的、多方位的系统工程，）任何品牌的建立都不是一个一蹴而就

37、的过程，而是一个持续的、多方位的系统工程，需根据社会、行业、企业的实际情况进行同步的发展和完善！需根据社会、行业、企业的实际情况进行同步的发展和完善！69飞利浦是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公司，致力于通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量。 1891年成立于荷兰，1985年在中国设立第一家合资企业，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。主要生产照明、家庭电器、医疗系统主要生产照明、家庭电器、医疗系统2007年全球员工达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，有专利8万项。71品牌战略：品牌战略：sense and simplicitysens

38、e and simplicity沟沟 通通 语：语：简单生活简单生活公司愿景：公司愿景：轻松改变人们的生活 （20152015年愿景：彻底改变人们的生活年愿景：彻底改变人们的生活）品牌承诺：品牌承诺：精于心 简于形72飞利浦LED照明产品73是一款超薄LED灯具，用于有限位置的照明空间如凹陷区域、货架、边框凹陷区域、货架、边框区域、零售场所、医院及建筑内部的区域、零售场所、医院及建筑内部的照明照明。小型化的设计，得以实现不可思议的设计灵活性。 由于采用了即插式连接器，它支持快速而简易的安装。LineBar LED (室内型)时尚线性装置，为外部建筑照明应用而设计，包括采用高品质白光进行重点加亮

39、和墙面洗亮。 由于外型纤巧，可用于任何建筑细部。集成了Powercore 技术，安装可调节，可选择暖、中性或冷白光，eW Graze Powercore是为特殊投射应用而设计的。 有智能白色型(BCS459)可选，能够提供高品质白光，可在2700 -6500 K范围内调节。eW 轻擦能量核心BCS419高性能建筑用泛光灯第一款功率强大的LED装置，能够照亮大范围的建筑正面和结构，以不断变化的色彩取得辉煌的效果. 性能优良，光输出超过5000流明，光投射距离超过150米。可互换延伸透镜支持众多的光分布和应用，包括聚光灯、墙壁渐层式照明及不对称墙面洗亮。 这一产品融合、可提供饱和色彩输出. 电力和

40、数据管理被直接集成到产品内，确保了运行效率，简化了安装。彩色延伸能量核心LED Uplight和LED Step能够呈现清晰可见的标记，提供均匀的光输出，而且能提供动态色彩变化效果，开启了无限创意和设计元素BBS400 C LED 上射灯城市管理者希望以一种创新和可持续的方式来为城镇居民营造安全、舒适的现代起居环境。ClearLine采了高效的LED技术，这使得它比传统的SON解决方案更加节能。分步调光又在非高峰用电期间实现更好的节能效果。凭借独有的不对称镜片设计，更优化光线分布，并符合相关的安全性和道路照明标准。ClearLine是SON 70/150 W的一个理想的替代解决方案。 由于光引

41、擎（LED和调节模块）易于升级，该款产品成为一种便捷的面向未来的解决方案。亮线BBP200/BBP210正方形模块化嵌板，旨在实现万能设计所需的独立的可控制光点，包括复杂模式、影像、动画和视频。由飞利浦的客户定制Chromasic（色彩微型芯片）驱动它包含9或36个三色、独立的可控制LED节点，并且与多数飞利浦、以太网、独立系统以及第三方DMX控制器兼容。 该手段性价比高，可用于生产中分辨率的视频播放器，可以轻松配置照明，以便实现无缝和广阔的显示效果。 由于采用了模块构建块，它支持滚动文本和影像，并提供卓越的照明控制及富有创意的灵活性。i彩色模组 FX飞利浦营销策略品牌变脸还要品牌变脸还要“内

42、功内功”深深高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。 在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器，投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9的营业收入到研发中，目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了领先优势。 曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。8

43、0市场决胜市场决胜 产品称王产品称王先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。如目前在市场上备受欢迎的飞利浦产品均采用了最新的独家技术，更有多种新概念产品接连上市，给消费电子领域带来了前所未有的冲击。倡导简约风格倡导简约风格早在2003年11月，飞利浦总裁柯慈雷就在“全球领导力论坛”上表示，中国的开放政策和经济持续发展，使飞利浦决心在未来4年中国实现销售额翻番增长，消费电子则是增长的主力。今年，柯慈雷更是一年四度访华，并亲临飞利浦2004家庭娱乐旗舰产品上市仪式。而飞利浦消费电子中国总经理

44、郭立为的上任，标志着飞利浦消费电子中国在全球的战略地位获得历史性的提升，也标志着飞利浦中国新战略的全面启动。飞利浦的飞利浦的“灵感视界灵感视界”2010年12月中国飞利浦照明推出了一个全新的、卓越的项目：灵感视界。作为一个综合性的互动网络平台，灵感视界提供了广泛的信息和资源，尤其迎合了富有创造力的专业人士用LED照明取得最佳的创新立异效果的需要灵感视界是企业对企业的平台，该平台将成为中国设计和建筑界精英们获取知识、创造力和人际沟通的重要平台。它的服务目标主要为三大人群：建筑师、室内设计师和灯光设计师。通过灵感视界，富有创造力的专业人士可以和飞利浦就通过灯光的使用，提高室内设计、建筑设计和风景设

45、计方面进行共享和合作。飞利浦的飞利浦的“灵感视界灵感视界”飞利浦分析小结1 1）飞利浦注重修炼内功，重金投入科技技术研发，确保产品的领先地位；）飞利浦注重修炼内功，重金投入科技技术研发，确保产品的领先地位；2 2）飞利浦作为一个典型的西方企业，在运营上更多依照社会科学的管理方式进行，工）飞利浦作为一个典型的西方企业，在运营上更多依照社会科学的管理方式进行，工作可量化，并可依据结果进行学习调整和完善；作可量化，并可依据结果进行学习调整和完善；3 3）飞利浦在中国大陆市场还充分运用了西方系统传播方式宣传，支持销售、经销商；）飞利浦在中国大陆市场还充分运用了西方系统传播方式宣传，支持销售、经销商；4

46、 4）飞利浦也进行创新的传播，自创新型媒体进行行业、行业相关专业人士（团体、协）飞利浦也进行创新的传播，自创新型媒体进行行业、行业相关专业人士（团体、协会等）的联系和共享，使其参与飞利浦的创造，使人们对飞利浦的品牌更加信赖和会等）的联系和共享，使其参与飞利浦的创造，使人们对飞利浦的品牌更加信赖和忠诚！忠诚！85给我们的启示1 1）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规范化中显得尤为明显；范化中显得尤为明显；2 2）先进的技术、合理的产品搭配、完善的技术人才支持是一个企业做强的必备条件；）

47、先进的技术、合理的产品搭配、完善的技术人才支持是一个企业做强的必备条件；3 3）品牌的建立是一个系统工程，在传统的品牌搭建方式上可依实际情况进行方式创新，）品牌的建立是一个系统工程，在传统的品牌搭建方式上可依实际情况进行方式创新，整合各种资源，确立品牌并提升品牌！整合各种资源，确立品牌并提升品牌！8687为更好掌握市场，我们走访了1 1）中山百光）中山百光LEDLED科技有限公司；科技有限公司；2 2）科隆）科隆LEDLED照明；照明；3 3）中山市古镇利得尔灯饰厂；）中山市古镇利得尔灯饰厂；4 4）中山市鸿彩照明科技有限公司；）中山市鸿彩照明科技有限公司；5 5）中山市古镇晶森沃灯饰配件加工

48、厂；）中山市古镇晶森沃灯饰配件加工厂；6 6）中山市特美特水晶灯饰有限公司；）中山市特美特水晶灯饰有限公司；7 7）中山市横栏镇法兰帝灯饰厂；）中山市横栏镇法兰帝灯饰厂；8 8）广州市泰古灯饰城；）广州市泰古灯饰城；9 9）广州市佳明灯饰城）广州市佳明灯饰城并对中山古镇太阳城灯饰批发城、国际灯饰城、创展灯饰城部分经销商，以及随机对并对中山古镇太阳城灯饰批发城、国际灯饰城、创展灯饰城部分经销商，以及随机对采购商、终端消费者进行调查。采购商、终端消费者进行调查。88走访中，我们主要调研1 1）品牌系统；）品牌系统；2 2）企业渠道；）企业渠道；3 3）企业产品；）企业产品；4 4）售后服务；）售后

49、服务；5 5）消费者认知；）消费者认知；6 6）消费者购买心理。）消费者购买心理。89调研发现1）公司均认为自己是最好的，或技术、或待遇、或价格公司均认为自己是最好的，或技术、或待遇、或价格，如科隆LED照明觉得技术好，中山市特美特水晶灯饰有限公司制定完善的福利待遇体系，除了中山市古镇利得尔灯饰厂外各公司均对自己价格持乐观态度；2）不少公司对品牌的建设处于忽略阶段，或不认为自己具备做品牌的条件，普遍推广普遍推广方式为网络方式为网络 + + 经销商，配合网络宣传（如百度竞价）经销商，配合网络宣传（如百度竞价）；3）公司对传统渠道建设、管理而言，处于放养状态公司对传统渠道建设、管理而言，处于放养状

50、态，比较特别的是中山市古镇利得尔灯饰厂、中山市横栏镇法兰帝灯饰厂，采用全国统一价格供货，但出货后的价格随经销商定，但对经销商均有返点的激励措施；4）对通用的产品库存生产，如中山市古镇利得尔灯饰厂批量生产六段内控；公司公司905）接受调研的企业除了走传统大众渠道外，不少也走市政建设、亮化工程、酒店会所以及外销等渠道；6）传统经销商渠道主要来自于行业展会、经销商朋友介绍；7）经销商对厂家的讨价还价表现得较为抢眼，如用同行低价的特点反压厂家；8）在售后服务这一块，对正品均有质保承诺，对贴牌生产产品多为只负责生产；9）部分产品销售具有季节性，如亮化工程下半年消费活跃，节日景观灯，其销售额对些厂家而言，