会员制企业家VIP俱乐部策划(汪兆武教授)课件.ppt

1、企业家企业家VIPVIP俱乐部俱乐部2011-11-7策划：汪兆武 教授（机密）定位篇定位篇创新思路创新思路 参加交流，高端资源整合。 成功人就是用最轻松的方式获得成功 活动+赚钱+黄金人脉 企业家VIP俱乐部投资让我们的会员一生都紧握挣钱的法宝思路来自于差异化思路来自于差异化成功的强烈愿望传统传统俱乐俱乐部：部：vip俱俱乐部：乐部：成功的强烈愿望埋单消费埋单投资消费行为投资行为PK 当传统的奢侈消费行为转变成为投资动作的时候，那么，就预示着一种全新的消费模式代替了传统的消费观念。 花同样的钱，享受等值的消费，加上潜在的预期收益和增值空间。全新的VIP消费模式正是符合了国内消费群体成功的强烈

2、愿望与挣钱的欲望。 所以，创立企业家VIP俱乐部模式，与传统俱乐部消费模式区隔开的同时，也满足了广大消费者的需求。俱乐部会员权益定位俱乐部会员权益定位超值旅游超值旅游物超所值物超所值会员活动会员活动多姿生活多姿生活黄金人脉黄金人脉资源互动资源互动投资理财投资理财永久创富永久创富我们卖什么俱乐部产品服务定位俱乐部产品服务定位 总裁交流学习 高端资源整合 深度理财服务 全球化视野 超值旅游服务 企业家企业家VIP VIP 互动增值互动增值 平台平台丰富活动丰富活动超值旅游超值旅游永久收益永久收益增进交际增进交际把产品卖给谁俱乐部客群定位俱乐部客群定位 总裁、总经理、总裁、总经理、CEO企业精英、企

3、业精英、高级白领、高级白领、城市中产者、城市中产者、国家公务员、国家公务员、 每个层次的人都有理财和成功的需求，针对各个级别的人经济承受能力、需求和交际圈的差异制订相应的会员开发方案和活动设置。三大群体三大群体极高端极高端超高端超高端高端高端商界领袖、行业商界领袖、行业会长、商会会长会长、商会会长政府首长政府首长主打：黄金人脉主打：资源+人脉主打：学习+人脉要达到什么效果俱乐部目标定位俱乐部目标定位打造企业家打造企业家VIP服务第一俱乐部服务第一俱乐部专业总裁俱乐部，健康、投资两不误俱乐部成员丰富活动，跑马圈地，占领优质人际资源同业、异业联盟共同分享优质资源 以下的传播、活动、渠道方案以下的传

4、播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目标都是根据客户群体、服务、目标定位来决定的定位来决定的传播篇传播篇广告广告公关公关广告（讨论）广告（讨论）广告文字诉求广告文字诉求理性诉求理性诉求感性诉求感性诉求打动目标打动目标群体群体文案表现文案表现朋友朋友同事同事社交圈社交圈平面广告文案平面广告文案理性诉求理性诉求 抓好奇心 为什么企业一直做不大？为什么商业模式无法创新？为什么管理没有新意？与成功的人深度交流了吗？ 你想永远保持企业健康、个人健康吗？ 比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操作的理财新模式 平铺直叙 直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。 概

5、念包装 投资VIP俱乐部，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注旁边的成功的人，每天账户就在增值。明智的选择（示例明智的选择（示例1 1）高效学习终身收益黄金人脉选择一：选择一：选择二：选择二：学习+=2万元万元2万元万元一个再简单不过的选择题，还有人会选一个再简单不过的选择题，还有人会选择二吗？择二吗？俱乐部会员梦想梯度（示例俱乐部会员梦想梯度（示例2 2）学习交流旅游学习交流旅游黄金人脉交往黄金人脉交往坐着挣钱坐着挣钱俱乐部活动俱乐部活动实现一：成功的人教成功的人才能更成功实现二：丰富的活动是吸引会员的另一个法宝实现三：可以享受VIP俱乐部经营成果，无风险挣钱实现四：认识更多高端人群

6、，助推事业高峰企业家企业家VIP俱乐部都一步一个脚印、俱乐部都一步一个脚印、扎扎实实为您实现扎扎实实为您实现资源整合收购兼并资本运营资源整合收购兼并资本运营平面广告文案平面广告文案感性诉求感性诉求 刺激感官标题：一卡在手，2万元让企业走上快速发展的轨道 触动情感神经标题1：情系VIP俱乐部梦中的乐园（跟软文配合，小资情调）标题2：在我们VIP俱乐部里，人人都可以做富人标题3：富贵人家，宁有种乎！（针对小微企业老板的文案）标题4：VIP俱乐部人人都是成功者！标题5：VIP俱乐部成功人士的理想家园！ 以优越情感为诉求标题：VIP俱乐部成功的选择（高端人群）广告表现载体广告表现载体 折页 DM单 宣

7、传手册 电子杂志 网络媒体 平面媒体 销讲手册公关公关公关沟通公关沟通 在还没有建立起品牌认知度的时候，坚持打出俱乐部在会员心目中的正面形象，通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会员的主动性。媒体公关创造媒体正面形象烘托政府公关取得政府部门的首肯消费者公关建立消费者信赖基础组织运营篇组织运营篇组织组织渠道渠道活动活动组织组织俱乐部组织形式俱乐部组织形式企业家企业家VIP俱乐部管委会俱乐部管委会企业家企业家VIP俱乐部俱乐部企业家企业家VIP俱乐部活动中心俱乐部活动中心俱乐部外埠活动中心俱乐部外埠活动中心俱乐部会员动态数据库俱乐部会员动态数据库企业家企业家VIPVIP俱乐部会员制度俱乐部会员制度俱

8、乐部黄金卡会员（二万）俱乐部黄金卡会员（二万）俱乐部白金卡会员（五万）俱乐部白金卡会员（五万）钻石卡优惠制度（制度另订）钻石卡优惠制度（制度另订） 以上优惠制度仅限持卡人使用。以上优惠制度仅限持卡人使用。俱乐部外埠活动中心俱乐部外埠活动中心 俱乐部与各地合作进行设立外埠活动中心，针对不同级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力量来达成多赢的局面。活动形式：（暂定） 钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙 白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙 金卡会员：同城见面会、城市

9、CS、理财交流会、理财讲座俱乐部投资理财顾问俱乐部投资理财顾问 在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维护和扩展，让我们的会员能够得到切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的思路更专业的去操作，有专门的人员做专业的指导。会员动态数据库会员动态数据库 本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动态数据库系统，初步设定是由电子商务和纸面材料库来组成数据库系统。渠道渠道俱乐部业务开发渠道俱乐部业务开发渠道集团采购招商代理同业联盟常规开发活动营销新媒体推动异业联盟拓展开发构建俱乐部构建俱乐部业务开发渠业务开发渠道体系道体系常规开发和拓展开发

10、双管齐下常规开发和拓展开发双管齐下 在社会资源充分共享的今天，只有能整合资源结合创意的事业才更容易达到成功，制订常规渠道和拓展渠道的目的就是为了充分利用社会资源和新形式的推广资源来助推俱乐部的发展和业务的扩张。 常规开发 传统的销售模式在本土化的环境中还是占据着主流的地位，创意再新，也需要扎实的工作基础，常规的渠道开发就是运用传统渠道和传统的人力资源来做业务。 拓展开发 拓展渠道是运用创意型团队，借助社会各行各业资源、新媒体平台资源、网络平台资源，整合出一套新的业务开发模式，利用新的渠道来做业务。活动活动活动拓展活动拓展组织沙龙会员见面会商务聚会组织活动学习培训业务交流主线：支线： 逐步构建以

11、主线活动为主，支线活动为辅，全面运用自逐步构建以主线活动为主，支线活动为辅，全面运用自身与社会资源来巩固和壮大俱乐部会员的活动机制。身与社会资源来巩固和壮大俱乐部会员的活动机制。 主线主要是整合内部和外埠的自有资源，构建一个自身主线主要是整合内部和外埠的自有资源，构建一个自身掌控的活动和盈利中心。掌控的活动和盈利中心。 支线活动主要是借助同行业和非同行业社会资源，互惠支线活动主要是借助同行业和非同行业社会资源，互惠互利，达到资源的最大化应用，以小投入达成更大的收益。互利，达到资源的最大化应用，以小投入达成更大的收益。盈利线盈利线娱乐线娱乐线俱乐部支线活动俱乐部支线活动钻石卡会员活动溝通策略白金卡会员活动溝通策略黄金卡会员活动溝通策略 高尔夫聚会 商务讲座 商务酒会 车友沙龙 品酒沙龙 夜场俱乐部 车迷沙龙 同城见面会 城市论坛 理财交流会 理财讲座极高端极高端超高端超高端高端高端组织沙龙会员见面会商务聚会谢谢！谢谢！