（软装培训）窗帘测量、安装、销售培训课件.pptx

1、窗帘的安装、测量与设计成都风信子软装如何销售窗帘：窗帘整装规则如何销售窗帘：窗帘整装规则成都风信子软装21、布+纱 2、窗帘褶皱比例：1:2.53、窗帘标准幅高：2.75M4、标配滑轨、罗马杆及绑带5、标配位置：客厅、餐厅、卧室6、同一空间内，窗户数量为一个的情况，以窗户所在墙面的宽度为窗帘的计算基础7、同一空间内，出现L型、U字型，或同一空间出现多个窗户，则按窗户宽度作为窗帘的计算基数注：标配的窗帘是布和纱已搭配好，设计师需按照固定搭配进行销售，不含花边，幔子，吊坠等装饰性物件。如何销售窗帘：同一款布料，设计不同，呈现感觉如何销售窗帘：同一款布料，设计不同，呈现感觉不同不同成都风信子软装3升

2、级款升级款标配标配如何销售窗帘：升级款如何销售如何销售窗帘：升级款如何销售成都风信子软装4布帘一口价布帘一口价窗幔一口价窗幔一口价如何销售窗帘：精美效果图方便设计师销售如何销售窗帘：精美效果图方便设计师销售成都风信子软装5如何销售窗帘：如何销售窗帘：成都风信子软装6传统销售模式：布：65 纱：40大家是否觉得很便宜，那么这个是最终的成交价吗？当然不是,每个商家都有不同的总价计算方式，例如：1、褶皱比例不固定，同样窗宽用料不一致2、是否包含了轨道、配件，费用是否另计3、特别是窗幔，窗幔的用料计算非常复杂，基本上非专业人员完全不清楚窗幔用料的准确数量，造成最终价格客户无法估计。4、个别商家还有人工

3、费和辅料费用的添加。这种方式总价不明了，客户感受差。如何销售窗帘：如何销售窗帘：成都风信子软装7生活家销售模式：所见即所得，你见到的是什么样，到你家只会有尺寸的调整，蝴蝶结还是这个蝴蝶结，花边还是这个花边。一口价成交，省去繁复的核算过程。布+纱、幔子两部分均采用固定单价，客户做多大的窗宽，用窗宽*2.5的褶皱比例*单价就是布+纱的总价。幔子单价*窗宽就是幔子总价。清晰明了，明码实价，客户便于理解，接受程度高。如何准确高效的完成窗帘的下单如何准确高效的完成窗帘的下单成都风信子软装81.产品型号或款式型号（让我们知道是什么产品）产品型号或款式型号（让我们知道是什么产品）2.该型号布和纱分别的成品尺

4、寸（例如：宽该型号布和纱分别的成品尺寸（例如：宽*高高=2.35*2.60）3.单开、双开、多开或大小开（多开、大小开注明尺寸如单开、双开、多开或大小开（多开、大小开注明尺寸如1+1.35）4.帘子、纱分别的加工方式（韩折、罗马杆穿环、罗马杆穿杆）帘子、纱分别的加工方式（韩折、罗马杆穿环、罗马杆穿杆）5.如果有幔子款式、需注明幔子做前粘、后粘或穿杆，幔高有特如果有幔子款式、需注明幔子做前粘、后粘或穿杆，幔高有特殊需要备注。殊需要备注。风信子需要您提供风信子需要您提供何为窗帘成品尺寸何为窗帘成品尺寸成品尺寸是指，窗帘安装完成后，关闭窗帘，您所看到的只由布料遮蔽面积的净尺寸（不含轨道和幔子，U型L

5、型按展开面积计算）。书写方式：宽*高 成都风信子软装9同一窗户款式不同成品高度可能不同同一窗户款式不同成品高度可能不同我们来看一个订单我们来看一个订单成都风信子软装10 从订单上面我们只能得到产品型号，根据下料米数除以2.5的褶皱比，我可以得到成品宽度是2.06米和2米。而成品高度、开数、加工方式都没有。 有一栏 备注 里面是否可以写明，如果系统不支持，没关系，我们自行联系各分公司。在联系的过程中，我们了解到成品高度2.19米，双开，做罗马杆穿环。 现在没问题了吧？ 布和纱分别的成品尺寸和加工方式布和纱分别的成品尺寸和加工方式成都风信子软装11 因为罗马杆穿环的褶皱比较深，如果布做穿环，纱也做

6、穿环的方式，两层无法完全展开，拉动不方便。所以我们通常是布做罗马杆穿环，纱做罗马杆韩折，如图： 经联系，分公司的真实意图就是这样安装，但是我们注意到，这样安装布和纱的高度是不同的，纱比布要短7公分，这样落地尺寸才会一致。这就是为什么下单的尺寸一定要布、纱分别给加工方式和成品尺寸的原因。（同样的加工方式同样的尺寸无需给2次尺寸）以上案例给我们的提示以上案例给我们的提示要做好窗帘的设计，基础是了解窗帘的各种安装方式。了解不同的安装方式，对于窗帘成品尺寸测量的影响。认真仔细的检查自己给出的成品尺寸是否合理。最重要的是，您是否选择的是风信子的产品，因为风信子有专业的设计人员在检查您的单子，确保您可以不

7、返工，不耽误工期，不赔钱。成都风信子软装12窗帘的安装和测量窗帘的安装和测量成都风信子软装13从认识窗轨开始从认识窗轨开始轨道示例（直轨、弯轨）轨道示例（直轨、弯轨）布料高度要从挂钩底部布料高度要从挂钩底部开始计算开始计算成都风信子软装14轨道示例（罗马轨挂钩）轨道示例（罗马轨挂钩）高度从挂钩下沿开始计算高度从挂钩下沿开始计算成都风信子软装15轨道示例（罗马轨穿环）轨道示例（罗马轨穿环）布料高度要从罗马杆布料高度要从罗马杆横杆上沿加横杆上沿加3.5公分开公分开始计算始计算成都风信子软装16罗马帘（升降帘）罗马帘（升降帘）特别强调罗马帘窗内安装对宽度的要求非常严格，误差必须在1CM以内，高度可以

8、抛3-5公分罗马帘也可以做窗外安装（侧装）罗马帘也可以做窗外安装（侧装）两边和下面超出的距离通常不超过10公分，也可以根据客户和设计的喜好而定。了解轨道的安装方式了解轨道的安装方式成都风信子软装19顶装和侧装的区别顶装和侧装的区别轨道的安装方式轨道的安装方式成都风信子软装20直轨、弯轨和升降轨均适用，各分公司在采购配件辅直轨、弯轨和升降轨均适用，各分公司在采购配件辅料时，最好统一轨道和固定架的规格料时，最好统一轨道和固定架的规格成都风信子软装21罗马杆罗马杆轨道上墙效果轨道上墙效果成都风信子软装22顶装侧装罗马杆哪些情况必须侧装或者建议侧装呢？哪些情况必须侧装或者建议侧装呢？成都风信子软装23

9、窗户上方安装了阴角线，影响窗帘离墙距离的窗户上方安装了阴角线，影响窗帘离墙距离的成都风信子软装24顶面有梁、吊顶等障碍物的情况顶面有梁、吊顶等障碍物的情况成都风信子软装25侧装高度的确定侧装高度的确定成都风信子软装26侧装高度并没有恒定的标准现场情况不同，比如窗户上方的白墙高度不同，窗帘的款式不同以及设计师和客户的审美不同侧装的高度也会不一样。贴顶侧装贴顶侧装低高度侧装低高度侧装情况比较复杂现场，测量和安装需要更加谨慎情况比较复杂现场，测量和安装需要更加谨慎成都风信子软装27现场安装有暖气片的，须咨询客户，窗帘是否遮盖暖气片客户要求需做飘窗垫的，需扣除飘窗垫的厚度如果窗边设计有柜体，更要确认好

10、采用侧装还是顶如果窗边设计有柜体，更要确认好采用侧装还是顶装装成都风信子软装28对于测量人员的几点建议对于测量人员的几点建议1.在工地进行到适当的时候进场测量，在保证工期足够的情况下，尽量在在确定了地面完成面，窗台完成面，窗套，吊顶基层的时候进行测量，尺寸相对准确。2.测量人员对于现场可以安装何种轨道要有准确的判断，比如飘窗内最好不安装罗马杆，有窗帘盒不安装罗马杆，顶面有障碍物最好不顶装等基本常识，并将测量结果及意见准确反馈给设计师。3.提供现场照片给设计师，是一个避免错误的好办法，同时便于区分不同房间的款式及尺寸。成都风信子软装29对于安装人员的几点建议对于安装人员的几点建议1.安装人员到达

11、现场以后，首先要区分好不同房间安装的是哪一副窗帘，特别是同高度不同轨道的窗帘一定要确保安装房间的正确。2.安装人员绝对不能盲目相信手中的安装单尺寸，直接根据安装单尺寸安装支架。必须在现场测量成品窗帘的尺寸并在将要安装的位置复尺，判断安装位置是否正确以后才能动手安装，否则一旦错误墙面或窗套的破坏很难弥补。有疑问一定要确认清楚以后再安装。3.一个经验丰富的安装人员可以处理很多现场情况，比如调整S钩的悬挂高度来略微调整帘身的离地间隙。整理好窗帘和幔子的纹路，处理一些线头，通过略微加长或缩短轨道的长度，来调整窗帘遮蔽的宽度，达到客户最满意的效果。成都风信子软装30关于窗幔关于窗幔成都风信子软装31窗帘

12、有了幔子，才有了灵魂窗帘有了幔子，才有了灵魂幔子的安装方式幔子的安装方式成都风信子软装32幔子有着更为灵活的安装方式，但其根本只是固定魔术贴的方式和位置不同顶装幔轨顶装幔轨包角成品效果成品效果成都风信子软装33侧装的幔轨侧装的幔轨成都风信子软装34成品效果有窗帘盒的幔子安装方式有窗帘盒的幔子安装方式成都风信子软装35此类窗帘盒设计幔子，通常采用前粘的幔子安装示例安装示例成都风信子软装36直接将魔术贴订在窗帘盒的侧面成品效果成品效果成都风信子软装37前粘幔子做法前粘幔子做法背粘幔子的做法背粘幔子的做法成都风信子软装38“7”字幔杆固定于盒子底部直直接接将将魔魔术术贴贴钉钉在在盒盒子子外外成都风信

13、子软装39背粘幔子的做法背粘幔子的做法不同的幔子安装方式一定要注明幔子做成前粘还是背粘不同的幔子安装方式一定要注明幔子做成前粘还是背粘成都风信子软装40确定好幔子是否包角确定好幔子是否包角 测量好幔子的宽度测量好幔子的宽度成都风信子软装41A B C所以幔子的宽度并不一定与窗宽相同，也不一定与主布的成品尺寸相同，所以幔子的宽度并不一定与窗宽相同，也不一定与主布的成品尺寸相同，一定要精确测量和设计一定要精确测量和设计关于设计师的几点建议关于设计师的几点建议1.了解了窗帘的轨道、安装方式以及成品尺寸的测量方式以后，希望各位设计师对窗帘尺寸的下单引起重视。不管我们把材质和色彩搭配得多么完美，如果尺寸

14、发生了问题，效果会大打折扣，甚至完全无法安装。2.特别需要注意对于已经初步选定了款式，再换款式的客户，要仔细核对前后款式的变化是否会引起成品尺寸的变化。3.每副窗帘的布、纱、幔的高度和宽度并一定完全相同，下单的时候要认真核对，避免尺寸错误。4.某些款式的窗帘并不适合大宽度的窗户，也有一些款式并不适合做飘窗，同样有些款式不适合做小宽度的窗户。风信子软装42我们来看两个复杂环境的测量方式和安装解决办法我们来看两个复杂环境的测量方式和安装解决办法成都风信子软装 成都风信子软装方案1：推拉窗，可以做W*H2尺寸的叠帘。方案2：纱做W*H2-5cm，布做W*H1-5cm方案3：布和纱都做W*H1-5cm

15、方案4：纱做W*H2-5cm，布做W*H1-5cm幔子采用“7”字幔杆顶装，挂幔子。这个楼盘的建筑设这个楼盘的建筑设计师绝对是人才！计师绝对是人才！成都风信子软装方案1：我们注意到窗户是外开的，所以可以设计W2*H2的叠帘，窗内安装。方案2：利用我们刚才讲的轨道和支架的组合，来遮蔽异形空间。W2宽度做成直轨侧装，侧装轨道的高度选择刚好在W3梁下方。W1宽度采用直轨顶装。成品尺寸书写方式：（W1+W2）*（H2+H3+H1-H4） 双开 韩折 备注：左上角剪缺宽*高=W1*H1-H4成都风信子软装两种轨道的安装位置示意图两种轨道的安装位置示意图成都风信子软装成品尺寸书写方式：（W1+W2）*（H

16、2+H3+H1-H4） 双开 韩折 备注：左上角剪缺宽*高=W1*H1-H4方案3：两边均做剪缺，方式和2相同，成品高度可以提升。成都风信子软装结束语结束语 窗帘的测量、设计和安装是联系性很强的一系列工作。我们常说，测量人员是半个设计师和半个安装人员，因为测量人员必须要懂现场允许使用哪些轨道，哪些款式不能设计，他才能明确自己该量那些尺寸。 安装人员要熟悉各种轨道、幔子的安装方式，熟练的安装人员肯定可以胜任测量工作。同时安装人员还需要很强的责任心，积极处理现场遇到的特殊情况。 而我们的窗帘设计师，更是需要了解测量、安装、色彩、材质、款式搭配，才能给出准确的成品尺寸，做出最完美效果的窗帘。因为时间原因，风信子正逐步在各分公司进行上样，布料、款式也会越来越多，对于凡是下单风信子产品的分公司，欢迎电话咨询，而不是我们产品的单子，估计手机信号不会太好-。成都风信子软装