株洲市市场营销调查报告课件.ppt

1、芦淞市场群营销环境调查分析报告 第五小组第五小组组长：陈园园组长：陈园园成员：刘水仙、陆娟、安甜、黄章宇黄章宇 谭英谭英、贺书顺、雷华明、胡小燕 指导老师：皮菊云 2011/03/13 HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE企业概述营销环境分析swot分析SWOT分析表目 录总结企业概述过渡页株洲芦淞市场起源于上世纪80年代初，2005年11月12日首次“中国十大服装批发市场”评选活动中，芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出跻身中国十大服装批发市场行业，荣膺“中国十大服装批发市场”荣誉称号 得到了国家和行业的一致认可。而今的芦淞市场已发展成为占地1.5平

2、方公里，营业面积达73.5万平方米，拥有40个大型服装专业市场，3万个体经营户10万从业人员的庞大服装市场集群。并汇集了国际国内4000多个服装服饰品牌总代理商品辐射15个省市230多个市县区。）。芦淞服饰市场群分布株洲芦淞服饰市场群从株洲火车站旁依次主要市场如下： 1、金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售 2、金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售 3、天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，写字楼 4、汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，2007年4月开业 5、智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发 6、中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零

3、售（档次较高） 7、华丽（人民路左侧）：女装批发零售 8、巨丰（人民路左侧）：针织品批发 9、淞北（酒家）：裤业、靓仔批发 10、芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低） 11、芦东批发市场：牛仔12、结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品 13、南大门老市场：针织、毛织品批发 14、淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理） 15、南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发 16、星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发 17、银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装 18、南玉体育用品市场（市府

4、路右侧）：批发体育用品 19、安发市场（市府路右侧）：批发针织、毛织品 市场环境的分析宏观环境宏观环境(1)丰厚的中华民族文化底蕴-株洲是炎黄文明的发祥地，上古炎帝陵墓就在株洲。炎帝神农氏曾在这里“织麻为衣，制作衣裳”，开创华夏服饰文化之源。(2)政府大力支持-芦淞区两级政府的领导的积极引导下，为个体经营呼提供了比较宽松的发展环境，有意识地进行市场培育。(3)技术-1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。为发展服装加工业提供了技术和人员。(4)人口-流通人口极多(5)经济-经济水平普遍提高，消费水平随之提高。(6)地理位置优越-芦淞市场群地处

5、我国南方最大的交通枢纽,东接长江三角洲这两个中国经济最发达地区的中间区域。 微观环境分析1市场经营环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷。市场管理不规范，税费征交不平衡等。2芦淞服装市场群的市场，特别是中部靠南路东的市场，或市场摊位多，通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想；3商品展示比较零乱，样品和货物都很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。4市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。5产权式商铺暴露许多问题。6同质化严重SWOT分析 优

6、势（1）市场优势-目前其区拥有各类服装市场40余家，3万多经营户，年成交额达60亿元。（2）品牌优势-经过近二十年的发展，“芦淞”品牌逐步树立，其商品辐射全国15个省，230多个地、市、县。例如：“光奇”、“一鸣”、“金盛”、“美德妮”等品牌。 （3）信息优势-目前广州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到复制版。 （4）技术优势-为发展服装加工业提供了技术和人员。例如：全区有1000多家服装加工个体户，拥有服装技工10000余人。全市有近20000人的服装技工队伍。 （5）交通优势-此地临近株洲火车站，对于托运和批发商采货都十分便捷。劣势（1）企业加工普通规模较小，拥有200台机组的企业不过十

7、来家，而个体加工户达5万余家它们的抗风险能力十分脆弱。 （2）技术装备水平低，大多以人工操作为主，自动化程度低，缺乏专业设备，产品同质化，质量和档次普遍不高。（3）企业管理水平和人员素质低，小生产方式和家庭式管理居.（4）内部交通不便、行车无秩序、空气流通差。通道乱，内部空间拥挤，或布局散，配套设施差。若有意外后果不堪设想；（5）产品创新能力差，多数厂家是以进料、来料加工和贴牌、套牌生产为主，不具备自主设 计和研发能力，（6）环境不够优化、市场经营体制复杂、市场自身建设仍有缺陷 （7）市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。（8）商品展示比较零乱，

8、样品和货物都很零乱堆积在摊位内。许多市场分区混乱，归类不完善、不彻底，显得很杂。功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争严重。 机会机会 （1）市区出了很多政策，使其软硬环境得到优化，得到政府的大力支持 （2）外商投资服装加工制造业积极性很高. （3）株洲是中南地区重要的交通枢纽，流通人口极多。 （4）社会不断的进步，人们的经济水平普遍提高，消费水平随之提高。 威胁威胁（1）国际商贸流通巨鳄如德国的麦德龙、法国的家乐福、美国的沃尔玛等进入国内市场的竞争（2）众多新的经营理念、新的经营方式的挑战，我国消费结构全面升级换代、人们消费观念日益更新（3）周边环境比较恶劣。（4）很大一部分顾客因热爱名牌追求

9、名牌而将其舍弃。（5）顾客满意度低。swto分析表 O T巨大的市场空间，逐渐壮大的交易市场及实施“产业兴市”战略都带来了机遇 其他市场的针对性竞争，人流量大 产品易燃 从而发生火灾 S O ST丰富的历史文化底蕴，资金能力强。物美价廉，享誉中南地区 利用盛誉和政府的政策开拓新市场，扩大市场的占有率 利用地方政策支持， W O WT加大企业规模小，技术装备水平低市场规划不足，经营水平和经营管理相对落后加大资金投入，完善市场规矩、规划，提高生产水平改造提升现有市场，对市场资源进行优化配置通过分析我们认为芦淞市场应该好好改善以下条件来创造更多的市场价值：（1）交通、市场、技术 （2）加大公益投入，树立社会形象，提高员工的素质和产品质量。 （3）努力打造名牌，让以前流失的消费者重新选择芦淞品牌。 （4）利用政府的支持扩大企业规模、调整内部管理；建立统一的物流机构。 总结单击此处添加标题THANKS谢谢观看