2020-2021珠宝首饰行业跨境电商发展研究报课件.pptx

1、阿里巴巴国际站2020年年1月月2020-2021珠宝首饰行业跨境电商发展研究报告01 珠宝首饰行业现状全球行业趋势 | 中国珠宝首饰行业出口概览 | 产业带分布04 行业未来发展趋势产品 | 品牌 | 市场 | 文化 | 定制02 平台珠宝首饰行业数据解读行业市场特征| 商机潜力| 买家数据 | 买家来源国03 细分品类及热门产品高潜力细分品类 | 热搜关键词及来源国分布 | 热门商品 | 热门品类目录全球行业趋势随着消费群体迭代、新兴人群边际消费倾向增加，以 及地产财富效应凸显，个性化消费品类的代表珠 宝饰品迎来高速增长期。据测算，目前美国人均珠宝消费额达306.70美元，日 本珠宝首饰人

2、均消费额为180.20美元，我国珠宝人均 消费额为54.11美元。随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分， 品种极大丰富，内在质量也有所提高。我国钻饰消费 正以每年15%的速度增长。21,55823,70024,78124,89024,85025,42527,66828,29229,22729,92530,48030,99905,00010,00015,00020,00025,00030,00035,0002012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E2012年年-2023年全球奢饰珠宝收入年全球奢饰珠宝收入

3、（单位单位：百万百万美美元）元）中国珠宝首饰行业出口概览中国是世界上重要的珠宝首饰生产和消费国，珠宝玉石首饰行业发展迅速，行业规模跃居世界前列，仅次于美国和日本，中 国成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。根据海关总署数据显示，2018年1月至2019年11月，中国仿首饰出口共21.62万吨，总金额达169.63亿人民币。出口数据显示，每年3月为行业出口低谷，但是国际站流量表现和买家 活跃度在3月份明显拔高，绕过传统外贸的下行拐点，并保持 正向增长。备注：HS Code 71171900：贱金属制其他仿首饰2019年数据为1月至11月出口受季节性波动，线上平台表现突破传统外贸阻力，成

4、长机遇凸显35000.002018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年11月2018年12月2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月全国出口数量（吨）全国出口金额（百万元）国际站行业流量 国际站买家数中国产业带分布中国产业带分布山东 青岛浙江 义乌广东据有关资料显示，目前广东有饰品企业和经营者4500多家，义乌有8800多家；青岛约4000家，散落在其他各地的饰品企业和经

5、营户不计其数。广东、青岛、义乌是中国流行饰品的三个集聚地，形成三 足鼎立的格局。流行饰品兴起，广东、流行饰品兴起，广东、青青岛、岛、义义乌集乌集聚聚，成，成三三足鼎足鼎立立格格局局珠宝首饰又可分为贵金属珠宝和流行仿首饰。流行 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来、 综合形成的一个新兴行业。CHAPTER02平台行业数据解读平台行业数据解读行业市场特征| 商机潜力| 买家数据 | 买家来源国国际站珠宝首饰行业市场特国际站珠宝首饰行业市场特征征市场容量： 近一年商机数（有效反馈和直接下单）的多寡，分为五级：5超大型市场 4大型市场 3中型市场 2小型市场 1微型市场市场增速：近一年商机数相比

6、较前一年的增速，分为五级：5超高速增长 4高速增长 3中速增长 2低速增长 1负增长市场供给：有效买家和有效卖家的数量比，分为五级：5供给极不充分 4供给不充分 3供给较不充分 2供给平衡 1供给过剩市场容量市场容量超大型市场增速市场增速超高速市场供给市场供给不充分市场增长潜力大，国际市场增长潜力大，国际站站珠宝珠宝首首饰行饰行业业处于处于供供给不给不充充分的分的超超大型大型市市场超场超高高速增速增长长状态状态最新数据显示，近一年时间，阿里巴巴国际站上珠宝行业相关产品的市场容量、市场增速均表现出良好发展趋势，市场供给 仍有较大市场潜力和增长空间。国际站珠宝首饰行业商机潜国际站珠宝首饰行业商机潜

7、力力2017年12月2018年2月2018年4月2018年6月2018年8月2018年10月2018年12月2019年2月2019年4月2019年6月2019年8月2019年10月日均访问人数日均访问人数日均商品详情页访问日均商品详情页访问日均询盘量日均询盘量节日与大促影响明显，节日与大促影响明显，商商家应家应在在3月月前前充充分分备备货货，迎迎接接春春节节和和3月月新新贸节贸节激激增需求增需求受农历新年和三月新贸节大促影响，国际站平台在每年3月份及之后在流量、买家数等效果上大幅提升。建议平台商家在此之前做好备货准备，应对节后和大促激增的需求。阿里巴巴国际站平台过去24个月数据显示，珠宝类目各

8、项数据均呈现明显上涨趋势。从趋势可见，珠宝饰品行业搜索指数最高峰集中在1月至5月，这期间重点抓住平台买家眼球提升效果，6月和7月搜索指 数最低。国际站行业买家数据国际站行业买家数据供应商买家23倍倍买家持续高速增长，供买家持续高速增长，供需需差距差距带带动商动商机机潜力潜力据国际站平台数据显示，自2017年12月至2019年11月，阿里巴巴国际站平台买家保持稳定高速增长，目前平台买家数已 达到供应商数的23倍。不断拉大的买家与供应商比例将带动需求，可以预见近期内珠宝行业在的发展潜力。10,0009,0008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00002017

9、年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年11月2018年12月2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月珠宝商家月客均所获买家数趋势珠宝商家月客均所获买家数趋势珠宝行业买家数与供应商数对比珠宝行业买家数与供应商数对比国际站买家来源国别结构国际站买家来源国别结构41%18%17%8 %7 %5 % 4 %北美 亚洲欧洲 中南美 非洲 中东大洋洲美国, 19.18%

10、印度,6.39%土耳其, 4.03%巴西, 3.54%英国, 3.45%法国, 3.36%俄罗斯, 3.32%墨西哥, 3.12%西班牙, 2.62%德国, 2.55%美国印度土耳其巴西英国法国俄罗斯墨西哥西班牙德国主要买家仍来自传统发主要买家仍来自传统发达达地区地区，南亚南亚、南美南美正正成为成为新新兴快兴快速速增长增长的的潜力潜力市市场场欧美市场是中国市场首饰配件产品的传统出口市场，阿里巴巴国际站珠宝行业的主要买家也来自于美国、欧洲、澳大利亚等发达地区。同时，南亚印度、南美成为新兴快速增长潜力市场，这些新兴国家的轻工业基础较为薄弱，内需大。南美洲地区人口增长快，呈现量大价低的采购特点，东南

11、亚地区的买家对商品的价格敏感，高性价比商品在该地区较为热卖。国际站买家分布国际站买家分布CHAPTER03细分品类及热门产品细分品类及热门产品高潜力细分品类 | 热搜关键词及来源国分布 | 热门商品 |热门品类高潜力细分品类高潜力细分品类叶子类目市场容量市场增速市场供给手链，手镯手链，手镯超大型市场超大型市场超高速增长超高速增长供给不充分供给不充分项链项链超大型市场超大型市场超高速增长超高速增长供给不充分供给不充分耳环耳环超大型市场超大型市场超高速增长超高速增长供给不充分供给不充分戒指戒指超大型市场超大型市场超高速增长超高速增长供给不充分供给不充分吊坠和饰物超大型市场高速增长供给不充分首饰套装

12、超大型市场高速增长供给不充分宝石大型市场低速增长供给不充分身体及穿刺首饰中型市场超高速增长供给不充分胸针中型市场超高速增长供给不充分未镶嵌钻石中型市场高速增长供给不充分琉璃，水晶以及玻璃散珠中型市场中速增长供给不充分石质散珠中型市场超高速增长供给不充分袖扣，领带夹中型市场中速增长供给较不充分珍珠散珠中型市场负增长供给不充分发饰小型市场超高速增长供给不充分压克力，塑料及璐彩特散珠小型市场中速增长供给不充分金属散珠小型市场低速增长供给不充分木质散珠微型市场低速增长供给不充分热搜关键词热搜关键词Necklaces项链Engagement ring diamond订婚钻戒Jewelry珠宝Bangle

13、s镯子Earrings耳环Pendant吊坠Rings戒指Beads for jewelry making首饰用串珠Bracelet手镯Men ring男士戒指Stainless steel necklace不锈钢项链Jewelry box珠宝盒Boho necklace波霍项链Beads串珠Loose Gemstone松石宝石Cufflinks袖扣Hip-hop necklace嘻哈项链Brooch胸针Rose earrings玫瑰耳环Gold plated jewelry镀金首饰Jewelry Sets珠宝套装2020 new arrivals jewelry2020年新款珠宝Sterli

14、ng silver jewelry纯银珠宝Pearl earrings珍珠耳环earringsloose gemstonejewelry setsbracelets&bangles ringsloose beadscuff links & tie clipsnecklacespendants & charmsbody jewelry其他潮流趋势产品受宠，材潮流趋势产品受宠，材质质、风、风格格上更上更加加考究考究据平台珠宝首饰行业的热搜关键词显示，买家对于新品、热品等潮流趋势商品具有偏好，并对产品在材质、风格等细节上有 具体要求。此外，具有定制属性的DIY类的产品也受到买家的青睐，平台店铺中的视

15、频有助于对此类采购商进行推广营销。珠宝行业主要出口产品珠宝行业主要出口产品热搜关键词热搜关键词TOP来源国分布来源国分布3% 3%6%3%3%30%52%Jewelry 搜索量分布搜索量分布加拿大英国 印度 墨西哥 秘鲁 美国8%4%4%3%3%22%56%Bracelet 搜索量分布搜索量分布德国澳大利亚 法国英国泰国美国6%9%3%4%19%4%55%Earrings 搜索量分布搜索量分布泰国美国越南24%55%Beads 搜索量分布搜索量分布英国英国4% 4%4%加拿大印度5%墨西哥4%马来西亚罗马尼亚俄罗斯 美国地区差异明显，不同国地区差异明显，不同国家家对产对产品品喜好喜好不不一，一

16、，商商家应家应加加强对强对于于买家买家的的了解了解程程度度热门商品分析热门商品分析热门商品综合2019年11月买家需求、搜索热度、订单交易等数据，具有时效性仅供参考。热门类型较为固定，材热门类型较为固定，材质质风格风格多多样样目前网站热门珠宝首饰商品主要为电商热销款、社交平台热销款、流行元素系列设计款，材质风格多样。 若商品信息正确严肃、SKU丰富、有确定性价格、物流信息以及交期信息，更能被买家接受。热门品热门品类类Necklaces全球上升最快热词美国上升最快热词热门品热门品类类Earrings全球上升最快热词美国上升最快热词热门品热门品类类Bracelets & Bangles全球上升最快

17、热词美国上升最快热词热门品热门品类类Rings全球上升最快热词美国上升最快热词CHAPTER04行业未来发展趋势行业未来发展趋势产品 | 品牌 | 市场 | 文化 | 定制珠宝首饰行业发展趋势珠宝首饰行业发展趋势被大企业的锋芒掩盖，这是很多小企业普遍的生存危机。在如今同质化严重、市场份额减少、内外压力增强的情况下，这时候小企业最应当做的是主攻核心产品，把产品做到极致，赢得消费者。大企业做品牌大企业做品牌趋势2 品牌品牌竞争是国际珠宝业广泛使用的一种竞争手段,品牌化运作也将是珠宝业今后发展的重要趋势。要想在诸侯割据的市场竞争中谋求发展，就亟需用现代品牌运作理念将传统品牌重新整合。企业要在产品上取

18、得长期的竞争优势和超额利润,就必须实现产品差异化战略。差异化本质是与竞争对手形成错位竞争，满足消费者的不同细分需求，形成对品牌的忠诚度。把握顾客需求，从消费者需求出发进行颠覆性创新，创造客户差异化价值的 能力是企业核心竞争力之一，是企业在市场竞争中立于不败之地的利器！小企业做产品小企业做产品趋势1 产品细分的珠宝市场呼唤品牌差异化细分的珠宝市场呼唤品牌差异化趋势3 市场珠宝首饰行业发展趋势珠宝首饰行业发展趋势在未来珠宝市场的细分化品牌化之后，产品的文化价值也是未来珠宝市场提升竞争力和提升产品附加值的必然趋势。珠宝首饰除了它最根本的保值价值和装饰价值需求之外，更有情感价值和文化价值来满足人们的精神需 求。现代消费观念正呈现出多样化和个性化趋势，产品生命周期缩短，新品迭代速度加快，这使得成品铺货、量产杀价的模式备受到冲击。随着定制技术和商业模式的不断创新，个性化珠宝定制终将成为珠宝市场的主流业务。个性化定制需求个性化定制需求趋势5 定制打造产品的文化价值打造产品的文化价值趋势4 文化谢谢观看