大型超市前景分析课件.ppt

1、超市发展前景分析史艺璇史艺璇 1212121发展趋势发展趋势问题与解决方式问题与解决方式机遇与挑战机遇与挑战超市前景分析123发展趋势v加速扩张，扩大市场份额，经营规模化加速扩张，扩大市场份额，经营规模化 零售的发展是随着市场经济的发展而发展的。由于居民消费水平的不断提高，超市也会随之不断扩张。面对中国不断发展的市场，未来无论是外资还是内资超市企业都会加快开店速度，迅速占领市场。 门店数增长率门店规模大润发沃尔玛家乐福407 3.0%264 20.5%236 8.3%实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。连锁门

2、店增长情况连锁门店增长情况由图可知，由图可知，20032008年连锁门店发展呈不断上升趋势。由此可推，连锁年连锁门店发展呈不断上升趋势。由此可推，连锁门店在未来也将会不断增长。门店在未来也将会不断增长。v将转向二、三、四线城市发展将转向二、三、四线城市发展 近些年，超市在一线城市的发展已经趋于饱和状态，开始向其他线城市发展。 eg.大润发已落实的新店地址中，4%位于一线城市，17%位于二线城市，44%位于三线城市，27%位于四线城市，8%位于五线城市。v联合、并购、加盟联合、并购、加盟 寻求合作伙伴，强强联手，共同发展。v上市融资上市融资 由于对扩张资金的需求，使得上市融资得以发展。 eg.2

3、010年永辉成功上市后，许多超市也想借鉴永辉的模式为自己的发展找到一条光明大道。v更加关注新兴市场更加关注新兴市场 开辟新的业态渠道吸引消费者。并采用新的业态渠道，根据 当地消费者的需求调整产品结构。 v市场定位差别化市场定位差别化 在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。而今后，中国的超市也将不断细分市场，找准市场定位，针对不同的消费群体开设不同模式的分店。 eg.许多零售企业大举进军高端精品超市领域。例如：华润万家开设了OLE、BLT。v进军电子商务进军电子商务 现在人们的生活离不开网络，网购的发展极为迅速，而年轻一代是网购的主力军，这就为超市进军电子商务打下了基础，也

4、成为了超市未来发展的一大趋势。 eg.沃尔玛投资1号店，开设线上超市。v发展自有品牌发展自有品牌v发展集超市、餐饮、休闲娱乐于一体的生活购物广场发展集超市、餐饮、休闲娱乐于一体的生活购物广场 超市“变小”，但功能增多。v健康环保理念深入人心健康环保理念深入人心 大幅提升效能，增加可再生资源使用量问题与解决方式问题问题：外资超市将在国外的成功模式照搬到中国，不符合中国的国情，频频关店且罚款巨大。（eg.沃尔玛在中国遭遇重重困难） 解决方法解决方法：经营模式努力实现本土化。定价及质量标准也要符合中国国情。问题：问题：食品安全问题（eg.沃尔玛用狐狸肉冒充熟驴肉） 解决方法：解决方法：国家相关部门加

5、大监查力度，严格管控整条供应链。零售商投入更多的资金在食品安全方面。问题：问题：购买人群倾向于中老年 解决方法：解决方法：开设线上超市吸引年轻消费者。针对不同的消费群 体，开设不同模式的分店。问题：问题：价格竞争造成利润降低 解决方法：解决方法：发展自有品牌。加快物流的发展，实现农超对接。问题：问题：不注重创建和维护良好的企业形象和品牌 解决方法：解决方法：注重统一培训。总部对各分店应加强管理，不能任其各行其是。问题：问题：缺乏规模效益 解决方法：解决方法：联合、并购或加盟，共同发展。可采取上市融资的方式解决资金困难问题。问题：问题：物流配送滞后 解决方法：解决方法：加快物流发展挑战内资超市企

6、业会受到外资超市企业的冲击内资超市企业会受到外资超市企业的冲击经营理念优势的冲击经营理念优势的冲击：外资超市是以先进的营销管理哲学指导其经营活动的，强调将企业利润、消费需求、社会利益三方面统一起来，同时要关心与增进社会福利。这种理念是消费者在心中形成了一种“亲和”印象，会对内资超市产生压力。战略优势的冲击战略优势的冲击：外资企业主要进行多区域、多行业、多品种的多角化经营，具有经营跨业化方式和经营兼业化方式等功能。这种战略将直接冲击内资超市企业。营销方式的冲击：营销方式的冲击：内资普通打折促销、赠券赠礼品；外资“价格组合”（限时特优，常用品牌价格更低廉而不常用品牌价较高）规模优势冲击规模优势冲击

7、价格优势冲击：价格优势冲击：低地位、低毛利、低价格人力资源优势冲击：人力资源优势冲击：外资因人而异，专门培养；内资急功近利，缺乏客观评价，企业观念陈旧。环境优势冲击环境优势冲击 形象优势冲击形象优势冲击 技术优势冲击技术优势冲击 资金优势冲击资金优势冲击沃尔玛20082012收入与利润趋势联华20092012收入与利润趋势外资超市企业同样会受到内资超市企业的挑战外资超市企业同样会受到内资超市企业的挑战内资企业更了解本国国情，价格有时也会更低廉。大型超市受到便利店的挑战大型超市受到便利店的挑战越来越多的消费者更倾向于便利（80、90后及白领尤为明显），而大型超市在卖场距离、交通、查找商品、结账速

8、度等方面都不如社区小型超市便利。超市将受到电子商务的挑战超市将受到电子商务的挑战由于人们工作压力和时间的增长及网络的发展，越来越多的年轻人选择网购的方式购买商品。这就对传统超市有所冲击。机遇n扩展海外市场会带来大量机遇扩展海外市场会带来大量机遇n规模经营、低价战略为大型超市创造机遇规模经营、低价战略为大型超市创造机遇n通过新的商场形式来获得市场开发的机会通过新的商场形式来获得市场开发的机会n采取收购、合并或战略联盟的方式与其他零售商合作采取收购、合并或战略联盟的方式与其他零售商合作n城市化发展为超市带来机遇城市化发展为超市带来机遇n顺应民心，打造民族品牌，提高知名度和影响力，内资超顺应民心，打造民族品牌，提高知名度和影响力，内资超市企业将会有更好地发展市企业将会有更好地发展参考资料：参考资料：国内超市规划设计未来发展趋势联商论坛超市加快转型 精细化管理成未来发展趋势中国经济新闻网连锁超市未来趋势百度文库国际超市发展态势百度文库我国连锁超市现状与发展趋势百度文库中国大型超市发展现状与展望彭水平（百度文库）沃尔玛对中国罚款不满，呼吁有关机构公平监管凤凰网中国大型超市优势面临挑战刘长忠（中国新闻网）Thank you !