开盘定价报告模板(ppt-32页)课件.ppt

1、XX项目开盘定价报告XX公司公司XX部部20XX年年X月月X日日2第一部分第一部分项项目所在市目所在市场环场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资资源及开源及开盘节盘节点点目目录录第三部分第三部分客客户积户积累及价格累及价格测试测试第四部分第四部分销销售策略及定价方案售策略及定价方案31-1区域房地区域房地产产市市场场走走势简势简述述（必做）（必做） 简简述近三个月本述近三个月本项项目所在城市（区域）市目所在城市（区域）市场场的新的新增增货货量、量、销销售价格及成交量售价格及成交量变变化情况化情况41-2区域房地区域房地产产市市场场政策政策简简述述（ （选选做，但有重要做，但有重要政策政策变

2、变化的必做）化的必做） 简简述近期出台述近期出台对对本次本次销销售有重大影响的相关政策售有重大影响的相关政策51-3周周边竞边竞争争项项目成交价格分析目成交价格分析（必做）（必做） 项项目周目周边竞边竞争争项项目近三个月的供目近三个月的供货货及及销销售情况售情况主力户型开放资源（面积）成交情况月份1月份2月份3近三月累计项目1成交均价成交套数成交面积项目2成交均价成交套数成交面积项目3成交均价成交套数成交面积项目4成交均价成交套数成交面积61-4主要主要竞竞争争项项目分析目分析项项目目1（必做）（必做）竞竞争争项项目所在区域、目所在区域、规规模、容模、容积积率、率、产产品品简简述述户型销售套数

3、销售面积销售均价销售占比一居两居三居别墅合计项项目目1近近3个月价量走个月价量走势势关系关系图图项项目目1各各类产类产品品销销售情况售情况71-4主要主要竞竞争争项项目分析目分析项项目目1（必做）（必做）项目优势项目优势项目劣势项目劣势价格策略效果价格策略效果对本项目的影响对本项目的影响8第一部分第一部分项项目所在市目所在市场环场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资资源及开源及开盘节盘节点点目目录录第三部分第三部分客客户积户积累及价格累及价格测试测试第四部分第四部分销销售策略及定价方案售策略及定价方案93-1本次开本次开盘资盘资源概况源概况（必做）（必做）本本项项目目资资源源总总量，本年量

4、，本年计计划划推推盘盘量和推量和推盘节盘节奏奏本次推本次推盘资盘资源具体情况介源具体情况介绍绍（包含哪些楼座，（包含哪些楼座，资资源源总总套数、套数、总总面面积积，各，各类户类户型面型面积积和套数占比情况）和套数占比情况）本次推本次推盘盘后剩余后剩余资资源情况（源情况（资资源源总总套数、套数、总总面面积积，各，各类类户户型面型面积积和套数占比情况）和套数占比情况）项项目（分期）平面目（分期）平面图图（ （带带楼楼栋栋号）号）103-2本次开本次开盘资盘资源源户户型分析型分析（必做）（必做）本次开本次开盘资盘资源源户户型特点分析（可参考型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容中基本信息表的

5、内容总结总结推推盘资盘资源的源的户户型特点，包括面型特点，包括面积积、朝向，、朝向，赠赠送面送面积积，可用文字或，可用文字或图图表表说说明）明）113-3开开盘节盘节点及点及营销营销活活动动开开盘节盘节点及形式点及形式（必做）（必做）预计销预计销售售证证取得日期：取得日期：正式开正式开盘盘日期：日期：项项目开目开盘盘形式：形式：123-3开开盘节盘节点及点及营销营销活活动动营销营销推广活推广活动动（ （必做）必做）项项目推广方案及思路：目推广方案及思路：开开盘盘前后大型前后大型营销营销活活动动安排：安排：其他重要的其他重要的营销营销推广活推广活动动： ：133-3开开盘节盘节点及点及营销营销活

6、活动动开开盘盘当日安排当日安排（ （选选做）做）简简述开述开盘盘平面布置和人平面布置和人员员分工情况分工情况 除下表外，需另附开除下表外，需另附开盘盘平面示意平面示意图图（包括各区域布置情况，（包括各区域布置情况，简简要人流要人流动线动线和服和服务务人人员员位置等）位置等）现场区域具体分区负责人服务人数服务人员工作职责工作物料开开盘盘人人员员分工表分工表14第一部分第一部分项项目所在市目所在市场环场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资资源及开源及开盘节盘节点点目目录录第三部分第三部分客客户积户积累及价格累及价格测试测试第四部分第四部分销销售策略及定价方案售策略及定价方案152-1客客户积户

7、积累状况累状况基本情况基本情况（ （必做，具体必做，具体分析角度可自分析角度可自选选） ）年龄区间客户数量比例区间1区间2区间3区间4合计居住区域客户数量比例区域1区域2区域3区域4合计置业次数客户数量比例首次置业二次置业三次置业三次以上置业合计客客户积户积累累总总体情况（建体情况（建议议主要分析主要分析A+B类类客客户户） ）（本（本页页表格供参考，可表格供参考，可针对针对影响影响项项目价目价格的主要因素开展分析，如年格的主要因素开展分析，如年龄龄、置、置业业目的、置目的、置业业次数，次数，职业职业、居住区域等、居住区域等） ）162-1客客户积户积累状况累状况意向意向户户型分析型分析（必做

8、）（必做）户型资源套数意向客户数量意向客户占比供需比户型1户型2户型3户型4户型5户型6户型7合计客客户户意向意向户户型整体情况分析型整体情况分析172-1客客户积户积累状况累状况意向楼意向楼层层分析分析（除（除别别墅外必墅外必做做)楼层楼栋1楼栋2楼栋3意向客户数量比例意向客户数量比例意向客户数量比例12345678910111213141516客客户户意向楼意向楼层层整体情况分析整体情况分析182-1客客户积户积累状况累状况意向付款方式意向付款方式（必做）（必做）客客户户意向付款方式分析意向付款方式分析户型客户数量客户比例付款方式1付款方式2付款方式3付款方式4合计192-2客客户户价格价

9、格测试测试可接受均价分析可接受均价分析（必做）（必做）客客户户可接受均价分析可接受均价分析 （可以根据客（可以根据客户户可接受的最高价和最低价，可接受的最高价和最低价，结结合合资资源数量，得到适当的价格区源数量，得到适当的价格区间间） ） （不同（不同类产类产品要分品要分别进别进行可接受价格分析，如行可接受价格分析，如别别墅和高墅和高层层、板楼和塔楼等）、板楼和塔楼等） （下（下图图形式供参考）形式供参考）本次推盘资源量产产品品1可接受均价分析可接受均价分析图图202-2客客户户价格价格测试测试可接受可接受总总价分析价分析（必做）（必做）客客户户可接受可接受总总价分析价分析 （可以根据首付款和

10、月供的限制（可以根据首付款和月供的限制计计算）算） （不同（不同类产类产品要分品要分别进别进行可接受价格分析，如行可接受价格分析，如别别墅和高墅和高层层、板楼和塔楼等）、板楼和塔楼等） （下（下图图形式供参考）形式供参考）本次推盘资源量产产品品1可接受可接受总总价分析价分析图图21第一部分第一部分项项目所在市目所在市场环场环境分析境分析第二部分第二部分可售可售资资源及开源及开盘节盘节点点目目录录第三部分第三部分客客户积户积累及价格累及价格测试测试第四部分第四部分销销售策略及定价方案售策略及定价方案224-1项项目目总总体体销销售及定价策略售及定价策略（必做）（必做）项项目年度目年度总总体体销销

11、售要求和售要求和销销售思路售思路项项目整体定价思路和价格目整体定价思路和价格调调整策略（整策略（结结合合项项目定位、客目定位、客户积户积累、累、对标项对标项目、目、销销售售策略等因素）策略等因素）项项目内分目内分产产品、地品、地块块的定价策略的定价策略本次开本次开盘资盘资源源销销售去化率要求和后售去化率要求和后续销续销售售节节奏奏234-2项项目定价方案目定价方案整体情况整体情况（必做）（必做）项项目整目整盘盘均价和价格体系分析（重点均价和价格体系分析（重点说说明关明关键键价格体系，如不同价格体系，如不同户户型、楼型、楼层层价价差等因素）差等因素）地块1地块2地块3项目合计整体资源总套数总面积

12、总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交成交（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比注：如项目不分地块可自行删减分地块价格项项目整体价格表目整体价格表244-2项项目定价方案目定价方案楼楼栋栋均价分析均价分析（除（除别别墅外必做）墅外必做）本次推本次推盘资盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）楼栋1楼栋2楼栋3本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（万元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差

13、百分比254-2项项目定价方案目定价方案户户型均价分析型均价分析（必做）（必做）本次推本次推盘资盘资源分源分户户型价格情况（分析各型价格情况（分析各户户型价差情况、是否合理等）型价差情况、是否合理等）户型1户型2户型3户型4户型5户型6本次推盘资源合计整体资源总套数总面积总金额成交单价（元/平米）成交均价最高成交价格最低成交价格单套成交价格（元/套）成交均价最高成交价格最低成交价格最高价与最低价价差百分比264-2项项目定价方案目定价方案均价区均价区间间分析分析（必做）（必做）项项目成交均价区目成交均价区间间分析分析成交单价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼

14、栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比例楼栋4套数比例274-2项项目定价方案目定价方案单单套套总总价区价区间间分析分析（必做）（必做）项项目目单单套成交套成交总总价区价区间间分析分析单套成交总价区间价格区间1价格区间2价格区间3价格区间4价格区间5价格区间6合计楼栋1套数比例楼栋2套数比例楼栋3套数比例楼栋4套数比例284-2项项目定价方案目定价方案价格价格对销对销售去化售去化率、毛利率的影响分析率、毛利率的影响分析（必做）（必做）预预估不同定价水平下的估不同定价水平下的资资源源销销售去化情况售去化情况分析不同定价分析不同定价对销对销售毛利率的影响售毛利率的影响本次推盘资源均价预计销售去化情

15、况销售毛利率开盘销售去化率销售去化速度（平米/月）销售去化周期（月）本次推盘资源销售毛利率项目整体销售毛利率价格价格注：开盘销售去化率=集中开盘后一周内的认购量/本次推盘资源总量，如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明294-3项项目价格折扣目价格折扣促促销销策略策略（必做）（必做）项项目促目促销销策略策略简简述述304-3项项目价格折扣目价格折扣整体折扣安排整体折扣安排（必做）（必做）付款方式折扣预计享受折扣的客户占比加权后折扣按揭全款分期付款其他折扣1其他折扣2项目合计-100%项项目付款折扣明目付款折扣明细细根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价根据折

16、扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价=项项目成交均价目成交均价/项项目付款目付款折扣折扣/项项目特殊折扣目特殊折扣 （折扣系数根据下表（折扣系数根据下表计计算）算）付款方式折扣预计享受折扣的客户占比加权后折扣内部员工折扣VIP客户折扣其他特殊折扣1不享受折扣100%项目合计-100%项项目特殊折扣明目特殊折扣明细细314-4分期付款安排分期付款安排（ （选选做，但有分期付款的必做）做，但有分期付款的必做）付款次数付款时点付款进度（比例）第一笔第二笔第三笔第四笔合计-100%简简述本述本项项目采用分期付款方式的理由目采用分期付款方式的理由1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，

17、有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基1

18、1、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足

19、，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫