保利、佳兆业分析课件.pptx

1、企业发展时间：20年企业核心价值观：客户是我们永远的伙伴；人才是万科的资本；阳光照亮的体制；持续的增长和领跑。企业战略目标：短期目标是建立万科企业品牌鲜明的个性形象，增加消费者的偏爱度；中期目标是将万科发展成中国房地产市场占有率第一的品牌；长期目标是建立万科超级强势企业品牌。企业发展时间：20年企业核心价值观：务实立足之本、创新发展之源、规范经营之道、卓越最求之境；人才观：企业为人，企业靠人；服务观：您的满意是我们孜孜以求的目标；市场观：没有饱和的市场，只有饱和的产品。企业战略目标：致力于将集团打造成为在房地产领域具有行业领导地位、管控能力强、国际化程度高、公司治理优良、具有高度社会责任感、具

2、备可持续发展能力、进入世界500强的大型跨国企业集团。企业核心价值及企业战略目标万科保利恒大企业发展时间：10年企业核心价值观：塑造诚信文化，打造诚信型企业企业战略目标：尊敬来自价值，价值源于品牌。恒大集团积极倡导诚信经营理念，坚持自主创新，以国际视野创造和发展“恒大模式”超越行业影响力；切实行企业公民理念，体现主流开发企业社会责任感，积极促进和谐社会建设。在新的历史条件下，恒大人矢志打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌。佳兆业企业发展时间：10年企业核心价值观：专业、创新、价值、责任企业战略目标：三年内服务品质、营运能力达到行业一流水准，形成较为成熟的集团化、市场化、多元化管理模式；五年内

3、成为全国行业领跑者。保利地产保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名，2009年，公司品牌价值达90.23亿元，为中国房地产成长力领航品牌。 2009年公司实现销售签约433.82亿元。截至2010年一季度，公司总资产已超千亿。 保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品

4、结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个保利布局保利产品线产品特点保利花园产品主品牌，中等消费人群，大中型住宅项目，完善的配套和良好园林环境保利香槟花园高尚品味生活，浪漫情调小资生活，中高收入消费人群，城市中心区精品小区保利百合花园情感文化家园，自然与人文文化的有效融合，三口之家城市中心近郊精品小区保利海棠花园年轻、时尚、前卫，年轻一族初次置业者，市区或近郊精品小区保利白云、林语、林海山庄山林之中的人文生活，城市高

5、端客户，近郊山地住宅社区保利产品线分两个系列：花园系列和山庄系列；从保利开发的全国战略来讲，在一线城市更注重别墅、豪宅、商业、综合体的开发，在二三线城市主要以开发住宅社区为主。保利产品线物业类型, 住宅, 74.90%, 75%物业类型, 公寓, 10.40%, 10%物业类型, 写字楼, 4.70%, 5%物业类型, 商业中心, 3.20%, 3%物业类型, 综合体, 6.90%, 7%全国物业类型比例住宅公寓写字楼商业中心综合体可见在全国保利地产以建、在建、和拟建的项目中住宅比例最大，保利地产主要以住宅开发为主。物业类型各类型产品比例, 高层、小高层, 57.70%, 58%各类型产品比例

6、, 别墅, 15.20%, 15%各类型产品比例, 花园洋房, 14.80%, 15%各类型产品比例, 公寓, 12.30%, 12%各类型产品比例高层、小高层别墅花园洋房公寓保利产品分析保利香槟产品户型设计特点在户型的设计方面，均采用全明设计，确保良好的采光和通风。同时，设计上更追求大气、方正、舒适的生活空间，部分户型设计了空中花园，让居家生活更富有生活情趣。小区特点：实用率超高，均在86%以上，小高层更高达90%；户型排布合理，户户无对望，私密性好；厅均出阳台，多阳台设计，卧房出阳台或带飘窗，形成多景观面及多采光面，视野及通风、采光都较佳。保利香槟建筑风格特点在建筑设计方面，继续采用法式简

7、约明快的建筑风格，以蓝灰色和米白色为外立面的主要色调，再配以法式穹顶作为建筑元素，形成香槟花园独特的建筑特色。保利香槟园林景观特点法式主题社区由多条经、纬向连接市政干道的园区道路划分、浓郁法式风情主题的中小户型大型生态花园。 法式园林风格、尊重自然的恩赐，充分利用优越的生态和景观环境，为有识之士打造亲近自然的生态景观社区。在这里，每一户都可以沉浸在宁静清谧的氛围中，享受亲和自然的健康休闲生活。同时，浓厚的人文氛围，又将彰显居者好山乐水的品味与内涵。营销理念：一切以客户需求为中心，走精品路线，以产品的整体质量、高舒适度和文化品位赢得市场，为客户提供优质服务，不断提高“保利地产”的品牌形象，为消费

8、者营造“自然舒适”的人文居住环境。客户群：中档商品住宅面向的主要目标客户是中等或中等偏上收入阶层，包括政府部门公务员、企事业单位的管理人员、私营企业经营者和自由职业者；写字楼客户主要面向国外跨国企业、国内知名企业和政府办事机构等。销售经营分析经营策略：根据集团反战规划，凭借多年的开发经验和品牌优势，在经济较发达的城市主要从事商品住宅开发，实施精品策略。产品形式以优质中档商品住宅的开发为主，适量开发高档住宅、低密度生态住宅和写字楼等，优化产品结构。物业管理：保利地产集团控股子公司保利广州物业管理有限公司主要从事本集团自行开发物业的物业管理，物业管理资质为国家一级。倡导以人为本，以爱为本，以家为本

9、的居住理念，提供健康、教育、理财、物业及环境五大爱家服务体系，缔造互动和睦的邻里情怀，为业主营造自然舒适的和谐生活。 销售经营分析产品规划设计亮点保利香槟花园规划采取分组团建筑和谐排列、摈弃了大中庭合围式的布局，其最大亮点是突出了项目的“均好性”和“城市街坊”的特点。 “均好性”特点为住宅单位朝向几乎全部是坐北朝南，户户都能确保良好的采光和通风，户户都能分享园区景观，构成了多个衔接城市的，多功能、小尺度的开放空间。 “城市街坊”特点是项目各组团由经向和纬向园区道路分隔合围、组成并与城市干道连接，组成快速便捷的出行网路，同时园区内相对静谧安逸，组团住户间交流方便，形成亲切和谐的邻里氛围 户型方正

10、实用,面积利用率极高,较大的观景阳台尽览园区景色,全配有生活阳台的厨房将居家适用和生活情趣完美结合,全明设计、通风良好,户型设计动静、干湿分区、能满足所有品位人士最挑剔的要求。小结公信力保利品牌，中国地产界知名品牌；品质感保利品质，品质的形象代言人；身份感保利高度，身份与品位的象征。客户认可度：保利产品的三大优势佳兆业集团佳兆业集团控股有限公司（简称佳兆业集团），于1999年成立，是一家实力雄厚的大型综合性房地产公司，总部位于深圳。2009年12月，佳兆业集团控股有限公司在香港联合交易所主板正式挂牌上市。佳兆业布局佳兆业集团专注于城市发展与城市运营，地产业务涉及大型住宅物业和综合商用物业的规划

11、开发营运。地产业务在珠三角地区取得了卓著的业绩，推出多个口碑良好的物业。集团业务在覆盖深圳、广州、东莞、惠州、珠海等珠三角地区城市的同时，已拓展至长三角地区的上海、江阴和太仓，成渝地区的成都，华中地区的长沙、辽宁的沈阳等全国重要城市。企业年开发规模近400万平方米，己形成具有较强核心竞争力的业务体系与地产品牌。 2010年前三季度，佳兆业实现签约销售收入69.4亿元人民币，同比增长1.02倍，实现签约面积为58.5万平方米；而9月份佳兆业实现签约销售收入6.26亿元，同比增长74%，业绩增长显著。企业运营公司核心竞争力，强有力的土地储备能力和丰富的旧城改造经验、多元化的融资渠道，以及拥有了严格

12、的产品标准化规范。佳兆业集团力图使经营流程透明化、业务拓展高效化、技术标准专业化。在发展道路上，佳兆业与合作伙伴携手共进，既以经济利益为导向，又注重兼顾长远的社会效益，注重社会责任和历史使命，体现人文关怀，努力取得公共利益与商业利益最佳平衡点。产品与服务在住宅开发上，佳兆业通过打造标准化的产品设计及产品建造，根据市场的刚性需求，坚持中高端产品的发展方向，持续发展位于城市发展区的大型住宅物业，城市核心区的高档公寓，以及城市CBD区域的综合体物业。而地产业务也包含了四条明晰的产品线，包括以住宅物业定位的水岸系列与丽晶港系列，以商业物业定位的中心系列与金翠园系列。商业物业则为佳兆业带来了稳定的利润收

13、益。佳兆业建立了商业开发的三大体系：购物中心及城市综合体，无论是地处城市中心，还是城郊新兴之地，都以全新姿态开启一个城市的繁华；专业市场，升级区域价值，打造区域经济活力之源；商业街区，精准配套的商业空间，以人为本，营造轻松便捷的休闲体验。目前，佳兆业所持住宅比例为90%，商业物业为10%。未来，佳兆业将进一步增加商业物业的投资比例，保证集团多元化物业的开发，在以住宅发展为主的基础上，强化商业运营，增加收入来源。物业服务佳兆业物业公司成立于 1999 年 10 月，是佳兆业集团旗下专门从事物业管理服务、具备独立法人资格的外商独资企业。经过十年的发展和积累，已成为一家颇具规模和承载盛誉的物业管理企

14、业，荣膺深圳最具竞争力物管，深圳物业服务企业综合实力三十强、中国物业管理企业年度综合实力百强、金钥匙物业最具品位服务奖，连续两年荣获中国物业服务百强企业、中国优秀物业服务质量TOP10、等荣誉称号。佳兆业物业以服务为中心，坚持专业化、精细化服务，以科学严谨的管理手段和模式，走重服务、重信誉的品牌化建设之路。十年来，佳兆业物业以专业化的技能破解大盘管理的难题，梳理客户群，实行分区域的管家式服务，弘扬不断追求高效率、高品质的企业精神，树立起健康、规范的企业形象，全天候、全方位为业主提供贴心服务，创立了具有佳兆业特色的物业服务模式。 物业服务物业服务佳兆业物业向客户提供创新、高效、优质、贴心的服务同

15、时，重视佳兆业特色社区文化的建设，倡导健康丰盛的生活方式，引领邻里关爱的生活氛围，着力营造文化内涵丰富的和谐家园。 企业愿景：成为最受尊重的物业管理企业 企业使命：精诚服务，创造价值 核心价值观：诚信高效，专业进取 服务口号：您的满意，我的追求 人才理念：德才兼备，以德为先 质量方针：至臻至诚，严谨规范；务实高效，持续改进面积的高赠送率，除传统落地凸窗赠送面积以外加大增面力度，部分单位交付使用时可以很轻松地将两房变成三房，将阳台改造成餐厅，或者可以将阳台改造成卧室，原来的两房变为三房，适用率非常好；舒适度与实用并重，在控制套型面积同时更加注重功能的实用，空间动静分区明确，大户型中，餐厅与客厅南

16、北通透；极佳的户型均好性，通过形体的流转达到与三角形地块的最优契合，保障大多户型各项条件均达到最佳，日照、通风与景观等；为了缩短业主停车回家候梯时间，每个电源两部电梯全部直下地下室；开间大尺度，7278平方米的两房设计中，厅开宽至39米，而其他很多同样户型面积的项目只有37米，甚至有的不足35米，而80多平方米的也只有37米。对于使用者来说厅的开间小，就意味着房子整体的尺度就小，使用起来会比较局促。多方面的考量，设计中取其精华，成就居住者的理想居所。产品设计特点分析现代风格的建筑设计佳兆业上品打破以往佳兆业地产惯用的西班牙设计风格，而采用现代风格，整个建筑强调整体感、色彩感及统一感，墙体面凹凸

17、有致的阳台使整个线条更有动感，建筑灵动的点、线、面就像跳动音符，简约的表现手法使整个建筑协调中散发着时尚的气息。园林风格设计：现代园林风格现代城市园林以多种科学融合、倡导维护自然生态和注重总体规划为基础，以现代艺术和建筑艺术的理念及构图原则为依托，采用自由布局和空间穿插，达到点、线、体、色彩、材料、几何形等形式单元的自由组合。现代园林是以生态为主的园林。园林空间造景讲究生态效益，注意结合立地生态条件，提倡以植物造景为主，尽量少用硬质景观。佳兆业上品有7080平方米实用两房、89平方米小三房，实用且空间灵活多变，赠送面积2042不等。购买的人群多为自住者是都市白领，整体素质较高，追求时尚个性的生

18、活。客户群小结：产品特点：以中高档次产品为主；以产品标准化的方式降低成本；发展优质商业物业佳兆业物业服务一流，但是上品产品一般70%是90平米以下的小户型，大户型产品较少；优点是去化速度快，销售火爆，资金回收快，缺点产品单一，客户集中在一个 阶层；受众人群少，产品知名度低。客户认可度优质系统化的物业管理第一优势产品空间设计灵活多变第二优势品牌影响力第三优势项目位于营口城市繁华核心的市府路东段，东至学府路，作为市区内为数不多的一宗优质地块，该地块占据了绝佳的位置。佳兆业将该地块建设为地标性的中高端住宅物业，产品类型以高层为主，将为营口市内中高端住宅带来全新的建筑形态与生活理念，树立高尚生活新地标。 项目总占地面积为275124，预计总建筑面积770000。项目一期11栋32F高层塔楼，南湖公园、明兴河绝版自然景观，8000平米超大型会所，震撼室外露天游泳池，都是营口绝无仅有，全部单元两梯设计，80-140平米N+1灵动舒适户型设计，定将成为营口成功人士居住的首选之地。 营口佳兆业郡汇上品项目