1、2017-2018什么是营销我们的身份展示沟通和口径MarketingPositionsShowCommunication主目录CONTENTS13245提升Promotion什么是营销Marketing营销何谓营销话术？何谓营销话术？卖公司，卖服务，卖自己 !有策划，可营运的销售模式你觉得可以怎么做？一三二四概念要点形式跟进工作 爱情 家庭 享受（搞个圆圈） 享受家庭工作爱情有需求就会有供给1我们有什么2家长想要什么3做些什么让人认可4落实、执行、反思我们的身份Positions身份的分类家长（个人性格方面）家长（个人性格方面）1自以为是自以为是型（型（喜欢喜欢夸大自己夸大自己表现欲极表现欲
2、极强）强）内向含蓄内向含蓄型（不善型（不善于跟你交于跟你交流）流）感情冲动型感情冲动型（激动）（激动）擅长交际型擅长交际型（热情及幽（热情及幽默）默）善变型（容善变型（容易决定也容易决定也容易改变）易改变）急性子型（敏急性子型（敏捷想做就要做）捷想做就要做）慢性子型慢性子型（不急不躁）（不急不躁）冷静思考型冷静思考型（含蓄不张（含蓄不张扬）扬）3456782身份的分类家长家长 （个人修养方面（个人修养方面）1顽固型顽固型（比较直）（比较直） 温和有礼温和有礼型（拘谨型（拘谨而有礼而有礼貌貌 ）好奇型（很好奇型（很想知道）想知道）优柔寡断型优柔寡断型（没有主见）（没有主见）沉默寡言型沉默寡言型（
3、出言谨慎）（出言谨慎）忠厚老实型忠厚老实型（不反对也不（不反对也不支持支持)先入为主型先入为主型（立场坚定）（立场坚定）令人讨厌型令人讨厌型 （带有敌意）（带有敌意）3456782身份的分类幼儿园幼儿园1家长 朋友 老师老师需求方幼儿园制造方供给方专家3456782展示Show展示IB 师资修养国际化中西合璧课程落地安全环境运用 展示特点理念、方向细节决定成败专业打造成功园所文化形成学习、互动1、用“说白话”的形式，把复杂问题简单化！2、时间有限，家长不是教育专家，你可以怎么在短时间里，让别人认识你，想有消费的冲动？IB课程培养目标课程的延伸学习方式超学科探究十二态度想成功销售，特色要清晰耳听
4、为虚，眼见为实。不同的关注点引发出不同的问题，对于社会活动中的“尺寸”标准把控和突现；01.环境是否支持课程？02.师幼关系是否国际化了？03.教职工的形象、礼仪班级环境师幼互动形象礼仪030201细节决定成败沟通和口径Communication营销话术的运用营销话术的运用 因时间而议，因时间而议， 因人而议！因人而议！ 问不详答总比问非所答好。口径：核心必须对 口径说人话常规问题家长问，你来答246531教学理念是什么？课程是怎么样的？一天的流程怎么安排？教师怎么把控安全活动？教师的师资、学历与家长的沟通方式、密度工作中存在的问题1、幼儿园的一日活动就像一个高速运转的大机器，每一个环节如果没
5、有做好衔接就会出现“运作不良”的现象；2、繁琐而细致、科学而快乐的一日流程需要从大局上进行整体的把控细节；3、三方合作共赢，才能保障园文化、园企业的成长（家长、教师、孩子）问题三问题四问题二问题一沟通时不自然安全危机意识公关危机意识活动的把控方面建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。问题四问题三问题二问题一沟通、理解不到位小组分工不清晰观念表达中以“赢”为驱动只顾自己的班级工作中存在的问题改进工作不足的方法（一）最好的招生方法，就是“文化”的形成。一堆人无章法地做
6、事，叫做团伙；一群人有计划、有目的、有追求地做事，叫做团队；企业文化建设离不开根据的团队建设。对策一积极的心态积极的心态,自动自发自动自发；对策二自信的心态与求胜的欲望对策三主动的心态,细节决定成败对策四空杯的心态与工作的韧忍改进工作不足的方法（二）认同别人.主动帮助.无私奉献.团队自豪感!企业文化建设离不开根据的团队建设。对策五诚信的心态与负责对策六行动的心态与判断应变对策七包容的心态与对工作的投入对策八学习的心态,追求新知创意提升Promotion关于表达 若想销售话术运用得好，语言表达的技巧尤其重要。你的语气、语调、若想销售话术运用得好，语言表达的技巧尤其重要。你的语气、语调、重音、停顿等是否运用恰当，将直接影响你的话术演绎效果。有时候，重音、停顿等是否运用恰当，将直接影响你的话术演绎效果。有时候，演绎表达比话术本身更重要！演绎表达比话术本身更重要！营销的快乐10点效率高一点说话轻一点行动快一点做事多一点微笑多一点嘴巴甜一点理由少一点脾气小一点脑筋活一点肚量大一点T H A N K S感谢聆听一起成长
