兰博基尼市场细分与目标课件.ppt

1、LOGO兰博基尼营销分析兰博基尼营销分析PresentationPresentationLamborghiniLamborghini目标市场目标市场ContentsContents市场战略规划市场战略规划市场细分准则市场细分准则竞争战略竞争战略1 12 23 34 4IntroductionIntroduction兰博基尼（兰博基尼（LamborghiniLamborghini），又被翻译作林宝坚尼、蓝宝坚尼），又被翻译作林宝坚尼、蓝宝坚尼（台译）。（台译）。兰博基尼汽车有限公司（兰博基尼汽车有限公司（Automobili Lamborghini S.p.A.Automobili Lambor

2、ghini S.p.A.）是一家坐落于意大利圣亚加塔是一家坐落于意大利圣亚加塔波隆尼（波隆尼（SantAgata SantAgata BologneseBolognese）的超级跑车制造公司。）的超级跑车制造公司。、19631963年，经由创业者费鲁齐欧年，经由创业者费鲁齐欧兰博基尼（兰博基尼（Ferruccio Ferruccio LamborghiniLamborghini）设立公司，）设立公司，早期曾因公司营运不善，数度易手经营权。早期曾因公司营运不善，数度易手经营权。DiagramDiagramRealityRealityIdentityIdentityCreativityCreati

3、vityRealityRealityIdentityIdentityCreativityCreativityallardo 5.0 MT298.00万Gallardo LP550-2428.00万Gallardo LP560-4388.00万Gallardo LP560-4 Spyder420.00万Gallardo Spyder338.00万GallardoLP 570-4 Superleggera暂无报价共6款车型Gallardo综车型的主要优点是：让兰博基尼的梦想变得更现实车型的主要优点是：让兰博基尼的梦想变得更现实 主要缺点是：内饰简直就是奥迪主要缺点是：内饰简直就是奥迪市场战略规则市

4、场战略规则57%57% Description of the contents 兰博基尼汽车有限公司主席兼首席执行官史兰博基尼汽车有限公司主席兼首席执行官史帝文帝文温科尔曼温科尔曼（Stephan WinkelmannStephan Winkelmann）表示：）表示：“正如所料，正如所料，我们无法避免全球经济衰退对我们的冲击，我们无法避免全球经济衰退对我们的冲击，但是我确信，但是我确信，兰博基尼雄厚的全球业务实力和强有力的品兰博基尼雄厚的全球业务实力和强有力的品牌牌吸引力并没有受到影响，这些要素将带领公吸引力并没有受到影响，这些要素将带领公司度过困难时期司度过困难时期，创造新的竞争力。我们坚

5、持，创造新的竞争力。我们坚持用两条基本原则来指导公司的商业战略来应用两条基本原则来指导公司的商业战略来应对当前经济危机，对当前经济危机，保持品牌业绩：第一，我们将保持公司的赢保持品牌业绩：第一，我们将保持公司的赢利性，利性，20092009年上半年业绩也进一步证实了这一目标年上半年业绩也进一步证实了这一目标的可行性；的可行性；第二，我们将继续在产品技术、创新方面进第二，我们将继续在产品技术、创新方面进行投资，并坚持生态环保的理念。行投资，并坚持生态环保的理念。”DiagramDiagram兰博基尼主要市场区兰博基尼主要市场区中心市场中心市场ThemeGalleryThemeGallery is

6、 a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.Your text in Your text in herehere市场细分标准市场细分标准一、从经济状况细分消费者市场一、从经济状况细分消费者市场 兰博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，没有人可以拥有它，兰博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，没有人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步因为它昂贵到无可想象的地步兰博基尼在兰博基尼在20102010年在中国卖了年在中国卖了206206辆，这个数字令人吃惊，比上一辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长年增长150%150%，

7、中国对种，中国对种千万富翁才能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明了千万富翁才能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明了中国的富翁不断地增长，中国的富翁不断地增长，他们的消费水平也不断提高。他们的消费水平也不断提高。市场细分标准市场细分标准v 二、按消费心态因素细分消费者市场v 兰博基尼是一个国际著名豪车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力，满足上层人士v 对高品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。v 三、按消费者行为因素细分消费者市场v 酷车一族：作为狂热的爱车一族，他们很愿意去了解车的文化和历史。v 观望一族：他们对车不甚了解，却更关注车的性价比、是否耐用、是否安全。目

8、标市场目标市场v兰博基尼是面向有高消费水平、寻求刺激、寻求个性的消费群体，一般是跑车的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的体现、优雅气质的代表。因此公司生产的都是大功率、高速度的跑车。每台价格都在百万元以上。竞争战略竞争战略v 竞争对手1、法拉利：意大利汽车品牌，主要制造一级方程式赛车，法拉利生产的赛车大部分采用手工制造，年产量大约4300台。2、玛莎拉蒂：意大利汽车品牌，致力于生产高性能轿车。3、道奇蝰蛇：美国汽车品牌，它只致力于速度，忽视了舒适性，有着夸张车身和狭小的车厢，座椅很硬。刹车、车身都有很多毛病。4、保时捷：德国汽车品牌，致力于高端汽车生产，以设计和制造动力强劲、内

9、饰豪华、外表美观跑车而出名。竞争战略竞争战略l 竞争优势1、赛车马力大、速度快，无战不胜2、属于奢侈品，是一个人高贵身份、优雅气质的象征l 竞争劣势1、价格昂贵2、速度太快，能够满足其要求的道路不多3、高耗油量4,、难以驾驭总结总结作为超级跑车，兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的出众和其“饥饿式营销”，在广告营销上做的并不出众。车展这一传统宣传方式经久不衰，可以一直延续下去，同时兰博基尼可以尝试下在更多影片大片中植入广告，进一步提高大众对它的知晓。兰博基尼的真正消费者很大程度上满足了自己的虚荣心，让更多的人体会到其独特的价值魅力，最后，“没有营销就是兰博基尼最好的营销”。Your company slogan in hereYour company slogan in hereLOGO