1、企业如何授权员工快速解决顾客投诉纠纷处理顾客投诉速度很重要。史密斯.霍肯是园艺用品邮购公司的负责人,他们发现,处理顾客投诉纠纷的时间太长,会破坏该公司善意的退费制度。有时候,要解决纠纷,需和顾客往返好几次信件。于是该公司便着手改善。他们要求电话服务人员在电话上即时与顾客解决纠纷。虽然电话费增加了,但整体的支出却减少了,因为纸上作业流程得以精简。顾客则表示很满意史密斯.霍肯处理投诉的新方式,员工能立刻解决顾客的问题,也觉得很有成史蓝辛格表示:“以往的习惯很难抹就感。为了快速回应顾客需求,组织必须尽量扁平化,并将权力下放。三个层级比五个层级更能令顾客满足。同时运用一定的教育方式,教育的技巧必须更恰
2、当,让员工能依据公司的基本原则,自行做出最佳判断。这就好比运动教练无法控制球员的行动一样。一旦球赛开始,球场上的情势不断演变,只能期待球员了解全盘策略,成功地运用。因此,对投诉顾客也是相同的道理。在充分授权的环境中,管理者必须有效运用下列三项管理技巧:一是提出示范,希望员工做到什么;二是情况发生时加以了解和掌握;三是奖励表现适当的员工。管理者可以在会议上进行一对一的模拟训练,然后游走其间,面授机宜。最重要的是,管理者必须示范良好的投诉处理方式,让员工了解,公司期望他们如何对待顾客。服务业直接面对顾客的投诉,其管理方式必须与制造业不同。哈佛商学院教授李纳.史蓝辛格表示:“以往的习惯很难抹灭。许多服务业公司都继承制造业管理方式最糟的部分,过度监督、过度控管。”如果服务业管理的持续改进不是建立在充分授权的基础之上,所谓的管理不过是旧产品换新包装而已。服务业的目标是取悦顾客;制造业的目标是生产实体商品。两者并不相同,如果硬要拿同样的方式来经营,就会面临挫折,成效不彰。