汽车融资租赁业务课件.pptx

1、模块三模块三 汽车融资租赁业务汽车融资租赁业务单元一单元一 汽车融资汽车融资租赁业务概述租赁业务概述1、汽车融资租赁基本业务流程汽车融资租赁基本业务流程出租人出租人供应商供应商承租人承租人签订租赁协议根据客户需求购买车辆交车维修保养承租人目的承租人目的租期租期费用及支付费用及支付方式方式责任分配责任分配汽车融汽车融资租赁资租赁拥有租赁车辆拥有租赁车辆所有权所有权多是多是1-3年年灵活设定灵活设定出租人不负出租人不负责车辆维修责车辆维修维护维护汽车租汽车租赁服务赁服务解决临时交通解决临时交通需求需求一般不超一般不超过过1年年租金等额租金等额支付周期固定支付周期固定出租人负责出租人负责1、汽车融资

2、租赁基本业务流程、汽车融资租赁基本业务流程承租人提承租人提交租赁申交租赁申请及有关请及有关资料资料承租人资承租人资质审核质审核 签订合签订合同、协议同、协议履行合同履行合同合同结束合同结束处理车辆处理车辆产权产权汽车融资租赁业务涉及合同及协议：汽车融资租赁业务涉及合同及协议：融资租赁融资租赁合同、车辆购销合同、抵押合同合同、车辆购销合同、抵押合同1）签署回购协议签署回购协议2）签署担保协议签署担保协议3）提高首付或保证金比例提高首付或保证金比例4）加强承租人资质审核力度加强承租人资质审核力度 客户及客户及联系人联系人 厂商战厂商战略计划略计划 客户评客户评级级 立项立项 审批审批 查询查询 合

3、同文合同文本制作本制作 合同存合同存档档 合同查合同查询询 合同执合同执行行 合同变合同变更更单元二单元二 汽车融资汽车融资租赁市场营销租赁市场营销1、自有网络自有网络租金外收益租金外收益维修维修维护维护保险保险其它相关其它相关1 1）战略控制）战略控制融资能力融资能力租赁服务租赁服务资金来源稳定资金来源稳定融资渠道高效融资渠道高效资金成本有竞争力资金成本有竞争力租前服务：确定适宜的方案，办理租前租前服务：确定适宜的方案，办理租前手续，专业咨询手续，专业咨询租期内服务：车辆管理租期内服务：车辆管理租期结束服务：租赁车辆处置租期结束服务：租赁车辆处置直租服直租服务务经营性经营性长租长租员工车员工

4、车改改售后回售后回租租1、自有网络主动营销、自有网络主动营销1 1）成立大客户部，与大型组织）成立大客户部，与大型组织机构建立合作关系机构建立合作关系2 2）搭建销售网络，组建本地）搭建销售网络，组建本地化销售队伍化销售队伍3 3）广告及公关活动）广告及公关活动某汽车融资租赁公司全国分公司分布图1）设计有针对性的汽车融资租赁方案设计有针对性的汽车融资租赁方案2）设专人维护合作关系设专人维护合作关系3）更有效利用合作伙伴销售渠道更有效利用合作伙伴销售渠道单元三单元三 租金计算租金计算1、PMT函数函数支付频率支付频率时间顺序时间顺序月付月付季付季付半年付半年付年付年付先付先付后付后付两种主要的租

5、金计算方式：两种主要的租金计算方式：1 1）等额年金法）等额年金法 2 2）等额本金法）等额本金法计算公式要素：计算公式要素：PP起租本金起租本金ii计算租金的各期利率（年化利率折合到每期）计算租金的各期利率（年化利率折合到每期）NN计息期数计息期数1、PMT函数函数1）公式中）公式中Rate数据是计息期利率，如数据是计息期利率，如每月支付租金，则等于年化利率每月支付租金，则等于年化利率/12。2）公式中）公式中Nper是计息期数，如租期是计息期数，如租期2年，年，每月支付租金，则每月支付租金，则Nper等于等于24。3）Pv及及Fv的计算的计算4）分辨）分辨Type是是1或或0单元四单元四

6、收益分析收益分析1、PV函数函数利润利润= =租金现值租金现值- -融资金额融资金额说明：说明：以上公式中的融资金额不一定等于购买租赁以上公式中的融资金额不一定等于购买租赁标的支付的金额标的支付的金额。例如，承租人融资租赁一辆售价。例如，承租人融资租赁一辆售价100100万元的车，起初支付车价万元的车，起初支付车价30%30%的首付，即的首付，即3030万。万。则出租人计算利润为则出租人计算利润为 注：注：PP可以等于合同约定的融资金额，可以包括购车款、购置税、车可以等于合同约定的融资金额，可以包括购车款、购置税、车船税、保险费用等；如有首付，则等于融资额减去首付款的金额。船税、保险费用等；如

7、有首付，则等于融资额减去首付款的金额。利润利润融资金额融资金额/ /起租本金起租本金租金现值租金现值1、PV函数函数1）公式中）公式中Rate数据是计息期资金成本率，如每数据是计息期资金成本率，如每月支付租金，则等于月支付租金，则等于“资金成本率资金成本率/12”。2）公式中）公式中Nper是计息期数，如租期是计息期数，如租期2年，每月支年，每月支付租金，则付租金，则Nper等于等于24。3）注意）注意Pmt及及Fv的符号（是正或是负）的符号（是正或是负）4）分辨）分辨Type是是1或或0单元五单元五 汽车融资租赁案例汽车融资租赁案例分析分析1）案例背景及项目结构案例背景及项目结构2）项目风险

8、分析项目风险分析3）收益分析（含计算）收益分析（含计算）汽车融资租赁业务流程及管理汽车融资租赁业务流程汽车融资租赁业务特点1、承租人可得所有权；2、租期长；3、支付灵活；4、收益及风险转移承租人汽车融资租赁业务流程1、提交资料；2、资质审核；3、签订合同；4、履行合同；5、租期结束租赁标的处理。汽车融资租赁业务管理相关汽车融资租赁企业定位目标客户根据需求分类为党政机关、企事业单位及个人用户利润来自租金收益和汽车后市场，注重融资能力及服务水平业务涵盖直租、经营性长租、售后回租及经营性短租汽车融资租赁企业渠道管理1、自由网络营销；2、厂商租赁汽车融资租赁产品设计1、定制化产品；2、普通产品汽车融资租赁租金计算及收益分析PMT、PV公式