第九章-需要、动机和意志课件.ppt

1、第第九九章章 需要、动机和意志需要、动机和意志个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系l 1 1、需要需要是整个个体活动积极性的源是整个个体活动积极性的源泉、动力。泉、动力。l 2 2、动机动机是需要的表现形式。是需要的表现形式。l 3 3、价值观价值观居于最高层次，制约一个居于最高层次，制约一个人的思想倾向性和整个心理面貌，人的思想倾向性和整个心理面貌，是言行的总动力。是言行的总动力。主要内容主要内容l 第一节第一节 需要需要l 第二节第二节 动机动机l 第三节第三节 意志意志第一节第一节 需要需要一、概念一、概念l 指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态

2、，它反映某指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态，它反映某种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的源泉、动力。源泉、动力。二、特征二、特征l 需要是机体内部的不平衡状态需要是机体内部的不平衡状态l 对某种客观要求的反映对某种客观要求的反映l 人类活动的基本动力人类活动的基本动力三、需要的种类三、需要的种类l 自然性需要和社会性需要自然性需要和社会性需要 生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等 社会性需要：劳动、交往、权利、成就需要等社会性需要：劳动、交往、权利、成就需要等l 物质需要和精神需要物质需要

3、和精神需要四、马斯洛的需要层次理论四、马斯洛的需要层次理论理论要点理论要点l 按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次l 需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性就越大就越大l 可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有l 低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要l 自我实现是最高级需要自我实现是最高级需要评价评价l 马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理马斯洛的

4、需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。的关系。l 他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。的。l 3.3.他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有

5、些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；l 4.4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。据和客观测量指标。第二节第二节 动机动机一、动机的涵义及其功能一、动机的涵义及其功能l 概念概念 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动的内在心理过程或内部动力。l 动机的功能动机的功能 激活功能激活功能 指向功能指向功能 维持和调整功能维持和调整功能 动机与工作效率的关系动机与工作效率的关系耶基斯耶基斯多德森定律多德森定律二

6、、动机的种类二、动机的种类l 根据动机的性质根据动机的性质 生理性动机生理性动机 社会性动机社会性动机l 根据学习在动机形成发展中的作用根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机原始的动机 习得的动机习得的动机l 根据动机的意识水平根据动机的意识水平 有意识的动机：有意识的动机： 无意识的动机：无意识的动机：l 根据动机的来源根据动机的来源 外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。生的行为动机。 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。理论理论代表人物代表人物主要观点主要观点本能理论本能理论詹姆斯

7、、麦独孤詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引人的行为由本能所指引驱力理论驱力理论赫尔赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向为的方向诱因理论诱因理论赫尔赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为下产生相应行为唤醒理论唤醒理论赫布和柏林赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平唤醒水平认知理论认知理论托尔曼等托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响自我认识、目标认识等影响三、动机理论三、动机理论（一）本能理论（一）本能理论 詹姆斯詹姆斯 人

8、的行为依赖于本能的指引，人有生物人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如本能和社会本能。如“爱、同情爱、同情”。其他代表观点其他代表观点人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。类行为的原动力。麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人

9、和民族的性格与意志也是行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有由本能逐渐发展形成的。人有1818种本能。种本能。（二）驱力理论（赫尔）（二）驱力理论（赫尔）l 观点观点驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。体的平衡状态。驱力减少理论：驱力减少理论：驱力是一种动机结构，它供给机体的力驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。

10、人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 P PD DH H（P P，个体的有效行为潜能；，个体的有效行为潜能；D D驱力；驱力；H H习惯强习惯强度；）度；）（三）诱因理论（三）诱因理论l 观点观点诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分。诱因有积极和消极之分。赫尔的修改公式：赫尔的修改公式：P PD DH HK K（K K

11、，诱因），诱因）诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。（四）唤醒理论（四）唤醒理论l 观点观点（赫布和柏林）（赫布和柏林）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。不太高，也不太低。唤醒理论三原理：唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。三是个人经验对于偏好有影响。（五）动机的认知理论（五）动机的认知理论l 期

12、待价值理论期待价值理论l 动机的归因理论动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；和外部原因两种； 韦纳：增加稳定性维度韦纳：增加稳定性维度韦纳关于归因的维度划分韦纳关于归因的维度划分内在的内在的外在的外在的稳定稳定能力能力工作难度工作难度不稳定不稳定努力努力运气运气你的归因影响你后续的一系列行为你的归因影响你后续的一系列行为l 自我效能论（班杜拉）自我效能论（班杜拉） 人的认知期待是决定行为的的先行因素。人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个

13、体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。为的推测和判断，即自我效能感。 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。l 成就目标理论成就目标理论 目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对成就任务的一种普遍取向成就任务的一种普遍取向 成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标成就目标分为两种：掌握目标和成绩

14、目标 如何评价成功如何评价成功 任务标准任务标准 自我标准自我标准 他人标准他人标准几种动机理论的比较：几种动机理论的比较：理论理论代表人物代表人物主要观点主要观点本能理论本能理论詹姆斯、麦独孤詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引人的行为由本能所指引驱力理论驱力理论赫尔赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向为的方向诱因理论诱因理论赫尔赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为下产生相应行为唤醒理论唤醒理论赫布和柏林赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平唤醒水平认知理论认知理论托尔曼等托尔

15、曼等人的行为受主观的期待、结果归因、人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响自我认识、目标认识等影响第三节第三节 意志意志l 不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延伸这些极限。促使你去延伸这些极限。 哈佛大学语哈佛大学语l 人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。激起美丽的浪花。 奥斯特洛夫斯基奥斯特洛夫斯基l 孟子曾经说过：孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其心志，劳其筋骨

16、，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在意志在目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式和水平方面均有重要影响。和水平方面均有重要影响。一、概念一、概念 意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。以实现预定目的的心理过程。它具有引发行为的动它具有引发行为的动机作用。机作用。l 斯大林说：斯大林说：“伟大的目的产生伟大的毅力。伟大的目的产生伟大的毅力。”l 李时珍年青时就立下了雄心壮志，以救天下病人为李时珍年青时

17、就立下了雄心壮志，以救天下病人为己任，走遍万水干山，尝遍百草，历经了己任，走遍万水干山，尝遍百草，历经了2727年的艰年的艰辛，毫不动摇，完成辛，毫不动摇，完成195195万字的巨著。万字的巨著。 二、基二、基本阶段本阶段准备阶段准备阶段执行阶段执行阶段三、三、 特征特征 1、意志行动是具有自觉目的性的行动意志行动是具有自觉目的性的行动 恩格斯说：恩格斯说：“我们并不想否认，动物是具我们并不想否认，动物是具有从事有计划的、经过思考的行动的能力的。有从事有计划的、经过思考的行动的能力的。但是一切动物的一切有计划的行动，都不能在自然但是一切动物的一切有计划的行动，都不能在自然界上打下它们的意志的印

18、记。这一点只有人才能做界上打下它们的意志的印记。这一点只有人才能做到。一句话，动物仅仅利用外部自然界，单纯地以到。一句话，动物仅仅利用外部自然界，单纯地以自己的存在来使自然界改变，而人则通过他所做出自己的存在来使自然界改变，而人则通过他所做出的改变来使自然界为自己的目的服务，来支配自然的改变来使自然界为自己的目的服务，来支配自然界。这便是人同其他动物的最后的本质的区别，而界。这便是人同其他动物的最后的本质的区别，而造成这一区别的还是劳动。造成这一区别的还是劳动。”2 2、意志行动与克服困难相联系、意志行动与克服困难相联系 人的许多活动是具有目的的并以随意运动为基础人的许多活动是具有目的的并以随

19、意运动为基础的。的。 但是有些行动，诸如饭后散步、闲时聊天、观但是有些行动，诸如饭后散步、闲时聊天、观鱼赏花等并没有明显困难而言，故一般不认为它们鱼赏花等并没有明显困难而言，故一般不认为它们是意志行动。只有那些与克服困难相联系而产生的是意志行动。只有那些与克服困难相联系而产生的意志行动，才是意志行动的重要特征。例如，身体意志行动，才是意志行动的重要特征。例如，身体欠佳时坚持工作、为按时完成某项重要任务而奋斗欠佳时坚持工作、为按时完成某项重要任务而奋斗拼搏等。拼搏等。3 3、意志对行动的调节作用、意志对行动的调节作用 意志是意识调节功能的表现。意志对行为的调节作用保证了人的行为的目的方向性，调节

20、的最终结果表现为预定目的的实现。 意志对行动的调节作用表现在对人的行为的发动和抑制两个方面。 发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行动。 例如，为了完成某项工作任务，意志推动人去寻找设备、查阅资料、请教师傅等。 抑制表现为制止与预定目的相矛盾的愿望和行动。 例如约束自己以战胜外界的诱惑和干扰，不做与目的相违背的事情。四、四、意志行动中的冲突意志行动中的冲突 接近接近接近冲突：接近冲突： 回避回避回避冲突：回避冲突： 接近接近回避冲突：回避冲突： 多重接近多重接近回避冲突：回避冲突：五、五、意志行动中的挫折意志行动中的挫折 挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。态和情绪反应。 挫折情境的形成挫折情境的形成 主观因素主观因素 客观因素客观因素挫折反应与应对挫折反应与应对反应反应l 情绪性反应情绪性反应l 理智性反应理智性反应l 个性变化个性变化应对应对l 正确对待挫折正确对待挫折l 分析挫折分析挫折l 拟定下一步的行动拟定下一步的行动l 坚持不懈坚持不懈l 六、意志的品质六、意志的品质 独立性独立性 果断性果断性 坚定性坚定性 自制力自制力思考：意志与认识、情感和个性的关思考：意志与认识、情感和个性的关系系? ?Thank you！