结果至上-执行为王课件.ppt

1、什么叫做执行？什么叫做执行？ 一是认识问题，不懂得什么是结果； 二是态度问题，不愿意做结果； 三是能力问题，做不出结果。什么不是结果？为什么态度结果呢？公司小李的故事：公司有一个青年小李，非常勤奋，每天都工作到很晚，交给他的工作总是能很好的完成。一次，公司推广一个新项目，急需印制2000份宣传册，负责印刷的生产部人员请假不在，公司人手不够，小李主动请缨负责宣传册的印制。他首先找了三家设计公司，进行了询价和比较，最终挑中了一家。接下来的几天，他忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册终于完工了！交付后发现，宣传册上有关公司的介绍有错误，原来

2、是小李在原始的稿件上的笔误。这时，时间已经非常紧张，只好将宣传册加速印制、重新装订，为此公司损失了一万五千多元。 问题：如果你是小李的老板，请问你会怎么做，并说明理由。 为什么职责结果呢？几十年前，以防由于开炮几十年前，以防由于开炮 时的后坐力导致的炮位偏时的后坐力导致的炮位偏 差！火炮是由马拉动的，差！火炮是由马拉动的， 为了把马拉稳，炮管下会为了把马拉稳，炮管下会 安排一个士兵笔直的站在安排一个士兵笔直的站在 旁边。旁边。几十年过去了，炮位早就几十年过去了，炮位早就 由机械控制了，火炮不需由机械控制了，火炮不需 要马拉动了，可炮兵操练要马拉动了，可炮兵操练 条例里依然有这样的一个条例里依然

3、有这样的一个 “多余人多余人”。在宽广的俄罗斯道路上，有两个人在宽广的俄罗斯道路上，有两个人 为什么任务结果呢？我们都见过的故事。我们都见过的故事。任务：任务： 挖井挖井结果：结果： 挖井并且有水出来挖井并且有水出来v五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。v每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月27号（预售的第一天）一大早老板就派小刘去火车站买票。过了很久，小刘满头大汗的回来说：“售票处人太多了，挤了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括硬座、硬卧、软卧都卖完了，没办法，我只好回来了。” v老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。1 1、老板为什、老

4、板为什么会批评么会批评小刘？小刘？2 2、如果你是、如果你是小刘，你小刘，你会怎么做会怎么做？ 判断你工作有没有价值的唯一裁判就是客户！ 对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！结果是一种可以交换的商品！结果是一种可以交换的商品！ 是可以满足客户需求的一种价值。是可以满足客户需求的一种价值。是客户愿意用钱来交换的东西，没有价是客户愿意用钱来交换的东西，没有价值的东西就不是结果！值的东西就不是结果！有时间： 做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的承诺才有动力承诺才有动力! !有价值：有价值： 我们必须做出可以和公司交换的

5、结果，不懂得交换的我们必须做出可以和公司交换的结果，不懂得交换的员工不是一个好员工员工不是一个好员工可考核：可考核： 我们做出的任何的结果都应该是可以衡量，可以量化的我们做出的任何的结果都应该是可以衡量，可以量化的为什么要做结果？做结果：能改变个人的命运做结果：能改变个人的命运0505年超女冠军李宇春年超女冠军李宇春 出场费出场费6565万万 厦新手机、佳洁士牙厦新手机、佳洁士牙膏广告代言人膏广告代言人 青春偶像剧主角青春偶像剧主角 大群的大群的fans-fans-玉米玉米只有结果才能改变命运！ 商业人格，职业化团队底线：商业人格，职业化团队底线： 靠原则做事靠原则做事, 用结果交换！用结果交

6、换！商业的基本逻辑就是平等交换：商业的基本逻辑就是平等交换：公司要用公司要用结果结果和客户交换，才能生存和发展；和客户交换，才能生存和发展；员工要用员工要用结果结果和公司交换，才能获取报酬和发展空和公司交换，才能获取报酬和发展空 间。所有的价值体现在间。所有的价值体现在“交换交换”中，这就是商业社会中，这就是商业社会 的基本规律！的基本规律！ 从公司战略出发为下属定义结果，而不是定义工作过程。从公司战略出发为下属定义结果，而不是定义工作过程。1 帮助下属定义工作结果，还要告诉他们做结果背后的意义。帮助下属定义工作结果，还要告诉他们做结果背后的意义。2既关心结果，又要关心提供结果的人既关心结果，

7、又要关心提供结果的人!3先做好底线再考虑完美；先做好底线再考虑完美；只有结果才能换取报酬；只有结果才能换取报酬；结果提前，自我退后；结果提前，自我退后；1、底线思维：、底线思维：2、外包思维：、外包思维： 3、镜子思维：、镜子思维：做好结果要有三种思维：做好结果要有三种思维：如何做结果 周计划模板讲解周计划是一张承诺表，是一周工作结果的承诺表！是一周重点工作的安排！（2008060920080616）本周主题:本周重点工作工作内容预期结果检查人阶段性结果及完成时间惩罚措施周一周二周三周四周五周六遇项目临时调整，提前通知 周计划周结果模板讲解个人周计划模版本周周计划（2005.9.19-2005

8、.9.23）本周主题:客户拜访、巡讲、战略项目开发工具包时间工作内容客户预期结果阶段性结果及完成时间奖惩措施周一周二周三周四周五周六9月19日战略项目开发工具包咨询部门（sop）项目开发过程中各个阶段使用的文档，包含公司介绍、项目建议书、客户见证资料、项目合同范本、咨询意向调查表公司介绍并发送sop项目建议书并发送sop客户见证资料并发送sop项目合同范本并发送sop咨询意向调查表并发送sop509月20日客户拜访贝特瑞深圳贝特瑞电子拜访，完成培训，确定后续行动以座谈方式完成培训，确定下一步的行动完成拜访总结，并发送sop109月21日客户拜访润兴发润兴发第二次拜访，讨论项目建议书，确定后续行

9、动解释项目建议书，确定下一步行动完成拜访总结，并发送sop109月22日巡讲深圳步步高鞋业4R执行力巡讲，获取项目意向完成巡讲，并沟通项目意向，确定下一步行动巡讲总结文档，并发送sop109月23日建泰回访准备建泰确定培训内容，完成初稿，并在内部试讲10遇项目临时调整，提前通知日计划日结果模板讲解日结果是一张价值单！是个人成长单！是周计划的行动单v 公司可以通过日结果来了解所有事情的进展，来了解公司的战略执行的效果。中层领导可以通过它了解部门工作进展。v 日结果通时是员工当天劳动成果的体现，是用来和老板交换报酬的基础，所以一定要清晰、明了。 结果操练从每天的工作开始（日结果模板）结果操练从每天

10、的工作开始（日结果模板）日期当中有当天的结果和次日安排日期当中有当天的结果和次日安排; ;执行是自己执行是自己, ,配合是他人配合是他人; ;日总结是个人一天工作的心得日总结是个人一天工作的心得, ,是个是个人成长得轨迹人成长得轨迹; ;日结果不是日工作的堆砌日结果不是日工作的堆砌! !完成汇报不是详细汇报完成汇报不是详细汇报! !处罚是对自己而不是对他人处罚是对自己而不是对他人! !是个人的是个人的决心决心, ,不是想要不是想要, ,而是一定要而是一定要; ;日结果日结果2008.6.132008.6.13日期 工作地点工作内容预期工作结果执行/配合是否完成原因与改进措施惩罚情况 6.12

11、日结果 6.13 日计划日计划每日总结每日总结结果操练从每天的工作开始（个人日结果示例）结果操练从每天的工作开始（个人日结果示例）日结果检查日期日期工作内容客户预期结果完成情况惩罚情况6 6月月1010日日结果研讨会结果研讨会pptppt准备准备建泰公司建泰公司结果与任务结果与任务pptppt初稿初稿完成完成无无与建泰冯先生沟通项目执与建泰冯先生沟通项目执行小组成立相关事宜行小组成立相关事宜建泰公司建泰公司确定建泰项目执行小组人员确定建泰项目执行小组人员名单和组建时间名单和组建时间完成完成无无与成都紫金花现代家居毛与成都紫金花现代家居毛经理沟通战略项目建议书经理沟通战略项目建议书事宜事宜成都子

12、金花家成都子金花家居居解释项目建议书内容，并确解释项目建议书内容，并确定下一步行动定下一步行动完成，并确定下一步提交完成，并确定下一步提交客户见证客户见证无无6 6月月1313日日结果研讨会细化流程拟定结果研讨会细化流程拟定建泰公司建泰公司拟订研讨会具体议程，并发拟订研讨会具体议程，并发送项目组成员送项目组成员 项目启动文件准备项目启动文件准备建泰公司建泰公司制定项目管理规范，并发送制定项目管理规范，并发送项目组成员项目组成员 今天吃早茶。因时间紧急，不敢泡茶，只匆匆点了一碗鱼片粥，填饱肚子就算完成任务。不想，半天不见上粥，便催服务小姐：今天吃早茶。因时间紧急，不敢泡茶，只匆匆点了一碗鱼片粥，

13、填饱肚子就算完成任务。不想，半天不见上粥，便催服务小姐：“小姐，小姐，粥怎么还没来，能不能快点？粥怎么还没来，能不能快点？”服务小姐回话道：服务小姐回话道：“我已经催了好几遍了！我已经催了好几遍了！”由于做顾问的职业习惯，马上跳入脑海的便是，又一个结果的好由于做顾问的职业习惯，马上跳入脑海的便是，又一个结果的好案例！小姐催多少遍也都不是为了完成结果，而我所要的是结果：粥快点上来！生活中又有多少这样的案例？案例！小姐催多少遍也都不是为了完成结果，而我所要的是结果：粥快点上来！生活中又有多少这样的案例？ YCYA，执行的计件武器 使命必达，结果一个都不能少什么是YCYA？YCYA制度是一套要事的承

14、诺管理系统 Y：Yes，接到工作指令后，明确做出承诺 C：Check，检查，检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查 Y：第二个Yes，工作完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况 A：Award，奖惩，根据检查结果，对结果进行即时奖惩，“奖惩不过夜”两个主动，第一个Y，事情的开始，主动承诺；第二个Y，事情的结束，主动汇报；管理上保证每件事情不会无疾而终；C，事中重要节点的监督和检查；A可根据事情的重要性定奖惩的程度YCYA最终的结果是“一个都不能少”.YCYA红黑榜红黑榜今日今日提醒提醒事项1：事项2：事项3：YCYA跟踪表指令发出人指令指令发出时间承诺人 Y CYA执行状态承诺承诺检查时

15、间完成汇报奖惩兑现三表之红黑榜、ycya汇总表结果承诺三项注意：1、结果本身承诺2、完成时间承诺3、奖惩措施承诺三天内YCYA指令到期的提醒没有按时完成指令的人按时完成指令的人总结：YCYA操作流程发布指令承诺指令（Y）最终结果满意指令发出人(孟总）汇报执行结果（Y）执行人（洪经理）最终结果不满意检查人（C）（聂俊）下一轮YCYA奖励（A）YCYA结束结果来自行动 想要中奖，起码先买张彩票；想要结果，先行动起来！ 行动不一定有结果，但不行动一定不会有结果。无论你如何思考，无论你思考了什么、也不论你思考的水平有多高，都不可能通过思考获得结果-执行能力，永远只能从行动中获得，不可能通过思考获得！ 执行最基本、最本质的东西，就是这么简单：想要结果，首先要行动。如果没有行动，上帝也帮不了你。祈祷中奖的故事 随波者接受宿命, 奋进者主宰人生!