1、销售管理系统销售管理系统課程大綱課程大綱信用額度信用額度合約訂單合約訂單轉轉 訂訂 單單銷售訂單銷售訂單產品備置產品備置預計出貨預計出貨通知單通知單出貨作業出貨作業A/R立帳立帳銷退作業銷退作業銷貨預測銷貨預測訂單統計訂單統計船期安排船期安排產品序號產品序號信信 用用 狀管理狀管理Proforma invoice出貨統計出貨統計銷退入庫銷退入庫折讓作業折讓作業銷售系統銷售系統參數設置參數設置價格條件價格條件收款條件收款條件產品管理產品管理客戶管理客戶管理合約單列印合約單列印InvoicePacking List出貨單列印出貨單列印發票列印發票列印其其 他他基本資料基本資料寄銷代送寄銷代送管理管
2、理客訴管理客訴管理銷售分析銷售分析傭金管理傭金管理潛在客戶潛在客戶分析分析信用額度加項信用額度減項針對集團各子公司檢查比率設置+暫收支票暫收支票300萬萬 檢查比率檢查比率10%+待抵帳款待抵帳款10萬萬 檢查比率檢查比率50%-出貨未開發票額出貨未開發票額250萬萬 檢查比率檢查比率20%-發票應收帳款發票應收帳款100萬萬 檢查比率檢查比率20%=525+30+5-50-20=490萬萬 0(信用額度未超限信用額度未超限)支票到期日:XXXX包裝方式:1個一箱包裝方式:6個一箱包裝方式:18個一箱嘜頭設置嘜頭設置嘜頭嘜頭1嘜頭嘜頭3嘜頭嘜頭2客戶客戶嘜頭設置方式嘜頭設置方式-採用變數方式設
3、置採用變數方式設置訂單號碼訂單號碼/箱號箱號PPPPPCCCCCDDDDD依所需條件設置銷售預測銷售預測預預測測產品銷售預測產品銷售預測 MPSP / I4.訂單可設置訂金訂單可設置訂金,出貨及尾款之收款比率出貨及尾款之收款比率CSD( Complete Semi Down)管理管理1. SKD(Semi Knock Down)-實際出貨為實際出貨為B(單階單階)2.CKD( Complete Knock Down)-實際出貨為實際出貨為C及及D (尾階尾階)ABCDCPUCPUP4 2.4P4 2.4P4 2.4P4 2.4賽揚賽揚2G2GRAMRAM128M128M256M256M512M
4、512MHDHD40G40G50G50G60G60G顯示器顯示器15”LCD15”LCD17”CRT17”CRT14”LCD14”LCDSO no. : SSS-06040001交易條件交易條件:xxx料號料號:AAA交期交期:060401SO no. : SSS-06040001交易條件交易條件:xxx料號料號:AAA -?BBB交期交期:060401 -?060410出貨通知單INVOICEPACKING訂單訂單A A料號料號替代料替代料B料號料號C料號料號1.成品替代原則同一產品類型xx.xxJKxx.xxx xx.xxGUxx.xxx可指定特定碼號的替代原則可指定特定碼號的替代原則同一
5、替代群組料號A01.1234.001料號A01.4321.002料號B02.9999.003不良品倉不良品倉1.銷退折讓（客戶開折讓單，沖AR，不補換貨）2.不折讓，要換貨再出貨（無單價）3.不折讓，不換貨（尚未開發票，或發票重開）4.折讓且原訂單出貨(已開發票,發票不退回若需補貨,則可依原訂單出貨)5.折讓(沒有銷退數量,屬於價格上之折讓)1.多維度分析多維度分析2.訂單統計訂單統計3.出貨金額統計出貨金額統計4.銷售排行統計銷售排行統計客戶主檔客戶主檔單據維護檔單據維護檔客戶驗收客戶驗收客戶驗收OK客戶驗收客戶驗收客戶驗收客戶驗收訂單訂單出貨通知單出貨通知單出貨單出貨單出貨單出貨單訂單列印
6、訂單列印axmr400合約維護合約維護axmt400訂單維護訂單維護axmt410訂單審核訂單審核axmt410訂單備置訂單備置axmp450交期更改交期更改axmp400出貨流程出貨流程訂單結案訂單結案axmp410系統基本資料系統基本資料銷售基本資料銷售基本資料產品資料產品資料客戶資料客戶資料Start應收帳款應收帳款流程流程出貨通知單維護出貨通知單維護axmt610包裝單維護包裝單維護axmt630Axmt620出貨單維護出貨單維護Axmt620出貨單出貨單審核審核/扣帳扣帳列印列印INVOICEPACKING LISTaxmr550/553訂單出貨流程圖訂單出貨流程圖INVOICE維護
7、維護axmt500外銷否列印列印 出貨通知單出貨通知單axmr500no銷退單維護銷退單維護axmt700銷退單審核銷退單審核axmt700銷退單入帳銷退單入帳axmt700銷退單列印銷退單列印axmr700銷售退回流程圖銷售退回流程圖客訴單維護客訴單維護axmt710應收帳款折讓流程應收帳款折讓流程潛在客戶等級異動潛在客戶等級異動axmi706潛在客戶分析流程圖潛在客戶分析流程圖潛在客戶競爭廠商潛在客戶競爭廠商axmi703競爭廠商資料競爭廠商資料axmi704潛在客戶等級潛在客戶等級axmi702潛在客戶主檔潛在客戶主檔axmi701業務工作日報業務工作日報axmi705潛在客戶來源資料潛在客戶來源資料axmi710相關報表列印相關報表列印
