采购管理与库存控制教材(PPT-44页)课件.ppt

1、LOGOLOGOYour Site Here采采购购管理管理与库与库存控制存控制LOGOLOGOYour Site Here教材安排教材安排v采购管理与库存控制采购管理与库存控制 .鲁楠主编鲁楠主编.大连理工大学出版社大连理工大学出版社鞠颂东，徐杰鞠颂东，徐杰.采购管理采购管理.机械工业出版社机械工业出版社. 王槐林王槐林.采购管理与库存控制采购管理与库存控制.中国物资出版社中国物资出版社. 马骏，王彬马骏，王彬.库存实务库存实务.中国物资出版社中国物资出版社.主讲教材主讲教材参考教材参考教材LOGOLOGOYour Site Here学习情境二学习情境二 采购准备工作采购准备工作 LOGOL

2、OGOYour Site Here内容简介内容简介主要介绍了供应市场分析和需求预测的概念主要介绍了供应市场分析和需求预测的概念及其重要作用，同时分析了采购作业的一般及其重要作用，同时分析了采购作业的一般流程。供应市场分析是指为了满足企业目前流程。供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，为企业的采购决策提供及未来发展的需要，为企业的采购决策提供依据。需求预测是企业编制生产计划的依据，依据。需求预测是企业编制生产计划的依据，是库存管理的基础，也是企业增强竞争能力是库存管理的基础，也是企业增强竞争能力的重要手段。采购流程是采购活动的全部操的重要手段。采购流程是采购活动的全部操作过程，是采购

3、人员从事采购活动的执行标作过程，是采购人员从事采购活动的执行标准和业务规范，采购人员必须遵守执行。准和业务规范，采购人员必须遵守执行。 LOGOLOGOYour Site Here知识目标知识目标v1了解供应市场调查常用的分析工具和技了解供应市场调查常用的分析工具和技术。术。v2掌握采购需求确定的方法和步骤。掌握采购需求确定的方法和步骤。v3. 重点掌握定性和定量预测方法。重点掌握定性和定量预测方法。LOGOLOGOYour Site Here技能目标技能目标 v1.能够进行供应市场分析。能够进行供应市场分析。v2.会运用定性与定量方法对采购需求进行会运用定性与定量方法对采购需求进行预测。预测

4、。v3.能够制定需求报表。能够制定需求报表。LOGOLOGOYour Site Here任务描述任务描述 v内容：略内容：略LOGOLOGOYour Site Here任务导读任务导读以上是一个需求与预测问题的案例，不少企以上是一个需求与预测问题的案例，不少企业甚至连锁餐饮业都开始寻找快捷路径，合业甚至连锁餐饮业都开始寻找快捷路径，合理控制进货数量，准确预测市场，有效降低理控制进货数量，准确预测市场，有效降低物流成本，提高物流效率已经成为一道企业物流成本，提高物流效率已经成为一道企业经营的关键命题。经营的关键命题。 分析LOGOLOGOYour Site Here任务导读任务导读从以上馄饨店遇

5、到的问题中，我们可以看到：供应从以上馄饨店遇到的问题中，我们可以看到：供应市场分析、采购需求预测等问题是采购管理的重要市场分析、采购需求预测等问题是采购管理的重要工作，同时也是采购准备工作的起点，那么怎样做工作，同时也是采购准备工作的起点，那么怎样做好采购工作的第一步好采购工作的第一步业务员业务员任务任务1 供应市场分析供应市场分析任务任务2 采购需求确定采购需求确定任务任务3采购作业流程分析采购作业流程分析内容内容LOGOLOGOYour Site Here任务任务1 供应市场分析供应市场分析LOGOLOGOYour Site Here任务任务1 采购基础知识的了解采购基础知识的了解一、供应

6、市场分析的原因一、供应市场分析的原因二、供应市场分析的步骤二、供应市场分析的步骤三、供应市场分析的内容三、供应市场分析的内容LOGOLOGOYour Site Here一、供应市场分析的原因一、供应市场分析的原因v（一）技术的不断创新（一）技术的不断创新 v（二）供应市场的不断变化（二）供应市场的不断变化 v（三）社会环境的变化（三）社会环境的变化 v（四）汇率的变动（四）汇率的变动 v（五）产品的生命周期及其产业转移（五）产品的生命周期及其产业转移 LOGOLOGOYour Site Here二、供应市场分析的步骤二、供应市场分析的步骤确定目标确定目标 成本效益成本效益分析分析 可行性分析可

7、行性分析 撰写总结撰写总结报告及评估报告及评估 方案的实施方案的实施 制定分析计制定分析计划的方案划的方案 LOGOLOGOYour Site Here三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究 供供应应市市场场研研究究过过程程 确定目标确定目标 成效分析成效分析 可行性分析可行性分析 制定研究方案与方案实施制定研究方案与方案实施 总结报告总结报告 LOGOLOGOYour Site Here三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究三、供应市场分析的内容（一）供应市场研究 供供应应市市场场结结构构分分析析 市场结构的组成市场结构的组成 市场结构的划分依据市

8、场结构的划分依据 市场结构的类型市场结构的类型 市场主体市场主体 、市场格局、市场格局、市场集中度市场集中度 生产者数目；生产者数目； 产品的差产品的差别程度；别程度； 进入障碍的大进入障碍的大小。小。 完全竞争、垄断竞争、完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断、寡头垄断、完全垄断、自然垄断、买方垄断自然垄断、买方垄断LOGOLOGOYour Site Here三、供应市场分析内容（二）供应市场风险分析三、供应市场分析内容（二）供应市场风险分析 准备阶段准备阶段 分析评价分析评价阶段阶段行动改进行动改进阶段阶段总结提高总结提高阶段阶段 LOGOLOGOYour Site Here讨论讨论讨论：

9、以上物流公司的优劣势讨论：以上物流公司的优劣势 LOGOLOGOYour Site Here任务任务2 采购需求确定采购需求确定 LOGOLOGOYour Site Here任务任务2 采购需求确定采购需求确定 预测与需求预测预测与需求预测需求预测的作用需求预测的作用采购需求确定的方法采购需求确定的方法定性预测法定性预测法定量预测法定量预测法LOGOLOGOYour Site Here一、预测和需求预测一、预测和需求预测v需求预测的含义需求预测的含义 v需求预测的内容需求预测的内容 指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来

10、一定时期内市场需求的变化趋势和影响因素所做的估计和未来一定时期内市场需求的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。推断。 1.对市场总潜力进行预测；对市场总潜力进行预测；2.对企业经营地区市场潜力进行预测；对企业经营地区市场潜力进行预测；3.企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预测；预测；4. 分析评价预测方法及预测结果；分析评价预测方法及预测结果；5.产品生命周期及新产品投入市场的成功率预产品生命周期及新产品投入市场的成功率预测；测；6.产品市场占有情况预测。产品市场占有情况预测。 LOGOLOGOYour Site Here二、需求预测的作用二、需求预测

11、的作用 v（一）需求预测是企业编制生产计划的依据（一）需求预测是企业编制生产计划的依据v（二）需求预测是库存管理的基础（二）需求预测是库存管理的基础v（三（三) 需求预测是企业增强竞争能力的重要需求预测是企业增强竞争能力的重要手段手段LOGOLOGOYour Site Here三、采购需求分析的方法三、采购需求分析的方法 （一）推导分析法（一）推导分析法v(二二)统计分析法统计分析法v(三三)物资消耗定额法物资消耗定额法LOGOLOGOYour Site Here【例【例 2-1 】 某企业的主产品甲由两个某企业的主产品甲由两个B和一个和一个C组成，而组成，而一个一个B由一个由一个D、两个两个

12、E组成，一个组成，一个D又由又由2.5kg 的的F加工得到，而加工得到，而C、 E、F都是通过外购获得。都是通过外购获得。主产品甲的结构文件，如图主产品甲的结构文件，如图2-3所示。所示。 图中，甲、图中，甲、B、C、D、E、F为产品名，括弧内为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而数，而LT表示提前期，单位为天。双线框表示外表示提前期，单位为天。双线框表示外购件，单线框表示自制件。由主产品甲的结构文购件，单线框表示自制件。由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表表

13、2-1。主产品甲的生产计划和零部件外订计划。主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表见表2-2，表中包括主产品甲的生产计划，也包，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件括社会对零部件C、E的维修订货计划。的维修订货计划。 LOGOLOGOYour Site Herev图图2-3 主产品的结构文件图主产品的结构文件图甲甲LT=1阿B(2)LT=2阿C(1)LT=1阿D(1)LT=1阿F(2.5kg)LT=2E(2)LT=2LOGOLOGOYour Site Herev 表表2-1 主产品甲零部件生产采购一览表主产品甲零部件生产采购一览表零部零部件名件名 数数 量量 自自 制制 外外 购购

14、提前期提前期（天）（天） B2 2C1 1D2 1E4 2F2.5kg2=5kg 2LOGOLOGOYour Site Herev 表表2-2 主产品生产计划和和零部件外订一览表主产品生产计划和和零部件外订一览表时期周时期周 第第l周周 第第2周周 第第3周周 第第4周周 月合计月合计 甲甲 (件周件周) 2515201575C (件周件周) 151530E (件周件周) 202040LOGOLOGOYour Site Herev 表表2-3 采购零部件一览表采购零部件一览表 零部件名零部件名 下月需要数量下月需要数量 C751+30=105 E754+40=340 F5kg75=375kg

15、LOGOLOGOYour Site Herev已知下月需已知下月需1000个个A产品，产品，B、D为自制件，为自制件，C、E、F为外购件，为外购件，C、E、外购订货分别为外购订货分别为100件，件，F为为 100kg,求该企业下月的生产和采购计划。求该企业下月的生产和采购计划。练习练习LOGOLOGOYour Site Here四、定性预测方法四、定性预测方法德尔菲法德尔菲法 用户调查法用户调查法 厂长（经理）厂长（经理）评判意见法评判意见法销售人员销售人员意见汇集法意见汇集法 LOGOLOGOYour Site Here德尔菲法德尔菲法 由来：由来：德尔菲法是在德尔菲法是在20世世纪纪60年

16、代由美国兰德公司年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的首创和使用的一种特殊的策划方法。德尔菲是古希策划方法。德尔菲是古希腊的一座城市，因阿波罗腊的一座城市，因阿波罗神殿而驰名，由于阿波罗神殿而驰名，由于阿波罗有着高超的预测未来的能有着高超的预测未来的能力，故德尔菲成了预测、力，故德尔菲成了预测、策划的代名词。策划的代名词。LOGOLOGOYour Site Here五、定量预测方法五、定量预测方法v1.时间序列预测法时间序列预测法v（1）简单平均法）简单平均法v（2）简单移动平均法）简单移动平均法v（3）指数平滑法）指数平滑法v2.季节性预测法季节性预测法v3.回归预测法回归预测法LOGOL

17、OGOYour Site Here简单平均法简单平均法例：某材料的需求历史数据表如下例：某材料的需求历史数据表如下周周实际需求量实际需求量123140156184F4=（140+156+184）/3=160LOGOLOGOYour Site Here加权平均法加权平均法Ft=W1D1+W2D2+WiDi+WnDn式中：式中：Ft预测值；预测值； Di第第i时段的需求数据值；时段的需求数据值； Wi第第i时段的需求数据的权重值。时段的需求数据的权重值。 如果权重进行归一化处理后，则权重之和为如果权重进行归一化处理后，则权重之和为1。 例题：上题中第一周的权重为例题：上题中第一周的权重为1/6，第

18、二周的权，第二周的权重为重为2/6，第三周的权重为，第三周的权重为3/6，利用加权平均，利用加权平均法对第四周的需求量进行预测。法对第四周的需求量进行预测。F4=1401/6+1562/6+1843/6=167LOGOLOGOYour Site Here简单移动平均法简单移动平均法v采取滚动引进数据而不断地改变平均值，称为简采取滚动引进数据而不断地改变平均值，称为简单移动平均值。移动平均值的反应速度是由调整单移动平均值。移动平均值的反应速度是由调整移动平均中所包含的移动平均中所包含的周期数周期数和对每一周期的和对每一周期的加权加权所控制的。所控制的。LOGOLOGOYour Site Here

19、加权移动平均法加权移动平均法 加权移动平均法弥补了简单移动平均法的不足。加权移动平均法弥补了简单移动平均法的不足。其预测公式为：其预测公式为： Ft=W1Dt-1+W2Dt-2+WnDt-nLOGOLOGOYour Site Here指数平滑法指数平滑法v指数平滑法是短期预测中最有效、应用最普遍的指数平滑法是短期预测中最有效、应用最普遍的方法。该方法很简单，只需要得到很小的数据量方法。该方法很简单，只需要得到很小的数据量就可以连续使用，当预测数据发生根本性变化时就可以连续使用，当预测数据发生根本性变化时还可以进行自我调整。对于指数平滑，只需用三还可以进行自我调整。对于指数平滑，只需用三个数据，

20、即需要最近期的预测值、最近期的实际个数据，即需要最近期的预测值、最近期的实际需求量以及平滑系数需求量以及平滑系数，就可求出预测值，就可求出预测值，LOGOLOGOYour Site Here季节预测法季节预测法v某公司生产的电子产品某公司生产的电子产品2003年至年至2005的需求的需求数据如表数据如表2-7所示，从数据表中可以看出该产品所示，从数据表中可以看出该产品的需求呈季节性，若该公司对下一年度的电子产的需求呈季节性，若该公司对下一年度的电子产品的需求量预测值为品的需求量预测值为830万个，预测该公司万个，预测该公司2006年每一季度的需求量。年每一季度的需求量。LOGOLOGOYour

21、 Site Here季节预测法季节预测法v解：根据季节性需求模式，每一个季度的需求为：解：根据季节性需求模式，每一个季度的需求为：v第一季度第一季度 830 0448/2090=830448/2090=83021.43%=17821.43%=178（万个万个）v第二季度第二季度 830 0810/2090=830810/2090=83038.76%=32238.76%=322（万个万个）v第三季度第三季度 830 0550/2090=830550/2090=83026.32%=21826.32%=218（万个万个）v第四季度第四季度 830 0282/2090=830282/2090=8301

22、3.49%=11213.49%=112（万个）（万个） LOGOLOGOYour Site Herev回归预测法就是将自变量与因变量之间的相关关回归预测法就是将自变量与因变量之间的相关关系，用回归方程的形式表示，并根据自变量的数系，用回归方程的形式表示，并根据自变量的数值变化去预测因变量数值变化的方法。选用一个值变化去预测因变量数值变化的方法。选用一个影响因素（即一个自变量），称为一元回归预测；影响因素（即一个自变量），称为一元回归预测；预测因变量数值变化的方法。预测因变量数值变化的方法。回归预测法回归预测法LOGOLOGOYour Site Here讨论讨论请你分析案例改进措施中用到了本请你

23、分析案例改进措施中用到了本模块中哪些知识点？你能帮一帮满模块中哪些知识点？你能帮一帮满小艾，提出其它改进措施吗？小艾，提出其它改进措施吗？ LOGOLOGOYour Site Here任务任务3 采购作业流程分析采购作业流程分析 LOGOLOGOYour Site Here开票和支付货歀开票和支付货歀 验货和收货验货和收货 订单跟踪和跟催订单跟踪和跟催 拟定并发出订单拟定并发出订单 定价定价 供应源搜寻与分析供应源搜寻与分析 需求确定与采购计划的制定需求确定与采购计划的制定 LOGOLOGOYour Site Here讨论讨论解百集团的采购有哪些优势？解百集团的采购有哪些优势？ LOGOLOG

24、OYour Site HereLOGLOGO Oyour site hereThank you!、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破

25、万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运

26、动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15) 时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日

27、有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16) 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17) 在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18) 时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等

28、于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;培根2) 生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3) 历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4) 时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5) 时间是人类发展的空间。;马克思6) 在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7) 重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8) 开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9) 真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准

29、，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10) 正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11) 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12) 生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13) 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14) 有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15) 从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16) 不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿

30、吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17) 时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18) 在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19) 好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20) 合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1) 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2) 少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3) 实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种

31、方式调整生产。;马克思4) 我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5) 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6) 在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每

32、一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前

33、面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生

34、命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、

35、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）