1、学员承诺 参 与 不纠结培训目标 列出时间管理失败的10宗最强化个人的目标感并立刻行动时间管理就是自我管理自我管理自我管理是一种能力能力的体现能力是指一个人的行为熟练程度行为熟练程度轻重缓急轻重缓急 OROR 目标感目标感两个法则电梯法则笨蛋法则极其简单极其简单保证有效保证有效1 13 3 2目标管理 精彩演练2日常管理 目 录目标与存在做正确的事情VS正确地做事情C - Clear & Challenge 清晰、有挑战（是什么/何时）C - Can be reached 可量化及可达成（细分、渐进/正确方法）C - Change Strategy 适时调整策略（提高能力/调整）目标管理制定合
2、理目标SMART 原则 3C 原则 目标示例 期 限项 目3年后5年后10年后工作事业成为业内知名讲师讲50场公开课、服务300家企业成为至少2家公司股东家庭生活买房、结婚、生子；拥有心仪的座驾改善父母和弟弟的生活品质侄 子 和 我 的孩 子 能 接 受良好的教育其 他能结识传媒界朋友我的小说能拍成电影在大连、青岛投资细化步骤未来一年内：至少讲10次企业内训课；每月至少比上月多挣500元主要障碍没有辉煌的企业背景尚未找到合适的平台解决办法从课程顾问/讲师助理/培训专员做起3.对数字敏感2.将80/20延伸为79/21目标管理3种能力1.把虚转换成实虚和实凭什么：Known-How & Know
3、n-WhyA.20%的实力客户决定了80%销售业绩；何不把实力客户提升为21%？B.20%的付出换得80%回报；何不把付出扩大到21%？80/20与79/21需要多付出对数字敏感【Q&A】假如每天的收入为1元，每天增加1%，一年后每天的收入为？两年后、三年后呢？ 1分钱智慧几小时愚蠢？（省1元钱而排半个小时队）（国外给小费为了赢得时间）（休闲/放松是机会成本） 学会记录数据 让数据说话 成本概念目标管理新排队心态 延长预期的时间 不关注前面还有几位，而在乎身后还有几位我可不是躺着就变成林志玲的目标与现实看金小姐如何高效工作1.问候团队2.静心反思3.更新事项列表及日历4.制定困难事项的计划5.
4、瞥一眼E-mall/QQ6.避免分心7.学会拒绝8.（早上）不处理冲突日常管理高效8条 学会速读 巧用时间碎片 听的时间是说的3倍 设置每天的绝对半小时 间作套种法（莫法特休息法） 精选朋友（时间观念强的人） 不钻牛角尖（不固执/换方法）日常管理黄金7招不是不会做，而是不习惯互动游戏日常管理习惯养成改变一个习惯只需要2121天天戒掉一个坏习惯养成一个好习惯看亚伯特的改变1.手机依赖（漫无目的/立即回复）2.好奇心驱使（头条/网站链接）3.办事拖拉（恐惧/不懂求助）4.准备不足（心急）5.犯同样的错误（不善总结）6.爱幻想（彩票/未来）7.不懂舍弃（追剧/沉迷于游戏）8.不愿分配/协作（单打独斗
5、）。坏习惯大扫描隔离法隔离法电击法电击法监督法监督法坏习惯克制条件反射存在盲点后天养成利用频率较高的活动来强化频率较低的活动，从而促进低频率活动的发生 看连续剧 拜访客户 买漂亮衣服 成交这一单 玩游戏 完成今天的任务日常管理奶奶法则日常管理设置极限帕金森说：压力认知 外界因素 自身因素(给予人动力且可控)好拖延易愤怒日常管理克服恐惧 【案例案例】美国黄石国家公园的动物学家发现：只有一种情况下，雄麋鹿不被灰狼吃掉的，那就是麋鹿能够克服恐惧、站在原地，凭借锋利的鹿角同凶狠的狼群周旋。而一旦麋鹿放弃，选择了逃跑，那等待它的就只有死亡。踢到铁板现象1.1.不敢或不愿打电话，远比被客户拒绝、被不敢或不愿打电话，远比被客户拒绝、被客户骂要危险；（客户骂要危险；（观念观念）2.2.对拒绝你的人大声说感谢，并大胆进行下对拒绝你的人大声说感谢，并大胆进行下一个动作！（一个动作！（行动行动）喝水法深呼吸法 延迟10秒联想法日常管理愤怒抑制（无论是形式上或实质意义上），有助于销售人员坚定求胜的意志。日常管理挫折转换绩效公式环境行动绩效行动： 立刻去做精彩演练写出你的个人目标并公之于众3年5年10年工作/事业家庭/生活其 他& &量化的方案主要障碍及解决办法VSVS谢谢!
