1、TEM指导老师：-何去何从？白酒行业的发展状况随着国家政策的指引，白酒消费者保健意识的加强，酒业布局得以调整，过去几年里，白酒产品结构不断优化，低度酒比例呈上升趋势，高度酒的比例则是相对下降。 但是在2003年，高度白酒回潮，并呈现出一定程度的市场热潮。 2008年金融危机，白酒行业原地踏步；2009年经济探底回升，白酒行业开始小步慢跑； 2010年可以说是一路狂奔，跑入千元时代。白酒行业的广阔发展前景白酒产业作为国家的传统产业，在国民生活中占有重要地位。可以说，只要中华民族繁衍生息，就会有中国白酒源远流长。从这个意义上，白酒不是所谓的“夕阳工业”，而是一项永不落幕的“永久事业”。 季节的突破
2、，新的机遇，直面挑战：季节的突破，新的机遇，直面挑战：2003年，石化年，石化酒业酒业首次推出首次推出霸王醉霸王醉。该产品将。该产品将成为成为一款超高端定位白酒产品一款超高端定位白酒产品 ；石化品；石化品牌下又一英雄单品牌下又一英雄单品。石花霸王醉是鄂西北唯一的百年老店湖北石花酒厂（前身为石花街著名的“黄公顺酒馆”，始创于公元1870年）的镇厂秘藏酒。 其以“上好原酒、廿年窖藏、原汁灌装”三大独特工艺和70度无与伦比的独特口感，荣获“中国第一高度”、“湖北极品酒”、“襄樊三宝”等美誉。是白酒高端市场上的一匹黑马。 霸王醉简介该酒的现阶段生产与需求量变化发展趋势基本该酒的现阶段生产与需求量变化发
3、展趋势基本相同，可以看出其发展潜力巨大，生产和需求相同，可以看出其发展潜力巨大，生产和需求量居高不下在量居高不下在25%-48%左右徘徊。但同时由于左右徘徊。但同时由于地域，市场容量的限制，使得销售量上不去地域，市场容量的限制，使得销售量上不去生产与需求量增长发展速度比较生产与需求量增长发展速度比较 +7%+2%+57%+14%生产变化需求量变化2SWOT分析劣势机会威胁优势业绩的突破业绩的突破经销商执行力的突破经销商执行力的突破季节的突破季节的突破分销模式的突破分销模式的突破零售的突破零售的突破五大突破五大突破业绩的突破业绩的突破经销商执行力的突破经销商执行力的突破分销模式的突破分销模式的突
4、破零售的突破零售的突破季节的突破季节的突破营销策划品牌策略促销策略广告策略公关策略服务策略通路策略品牌策略品牌定位品牌目标品牌策略：品牌本土化 品牌绿化促销策略策略营销活动1、“古有曹操煮酒论英雄，今有霸王2、品牌绿化 煮酒论英雄 英雄属霸王情景式体验3情景式体验4、顾客优惠大型益智活动和家庭活动营销方式“顾客情景体验+顾客返惠”广告策略渠道主要以网络、报纸、电台和展台为主 形式： 充分利用好网络资源 襄樊地区有许多的站台广告和露天广告 组织以霸王醉为主题的白酒行业活动 在户外方面大型户外LED流煤。 继续加大在报纸上关于霸王醉软文和硬广方面的投入 公关策略包括内部公关和外部公关。通路策略1渠道优势：采取了蜂巢式营销。 代理联盟制的渠道管理。2具体：代理联盟制者采取直接管理。同时加强渠道管理防止串货和卖假货，主要模式如下图生产商 代理联盟 代理商 分销商 顾客业绩的突破业绩的突破品牌影响力品牌影响力的突的突破破经销商执行力的突经销商执行力的突破破销售量的突破销售量的突破地域的突破地域的突破合经销商执行力的突破经销商执行力的突破分销模式的突破分销模式的突破零售的突破零售的突破
